實(shí)行統一采購！

建立統一采購體系，實(shí)現陽(yáng)光cao作，降低成本。

去年謝經(jīng)理就提出如果上了一定量，就能再和供貨商談幾個(gè)點(diǎn)下來(lái)，黃云逸是個(gè)有心人，盯上了成本之后，發(fā)現按現在的狀況.生產(chǎn)管理環(huán)節的成本已經(jīng)降低的差不多了，再要進(jìn)行下降就要付出更多，有些得不償失。

在配送流通環(huán)節上，有華達公司這個(gè)江南地區物流霸主負責配送，加上王老大給的優(yōu)惠，已經(jīng)是最便宜的了，再也不可能下降了。

員工的工資成本也不算高，大家都知道啤酒廠(chǎng)剛剛重新起步，所以要求都不是特別高，雖然比沒(méi)有開(kāi)工時(shí)候要好很多，但是如果和華州啤酒及雨山比起來(lái)，那江南啤酒的人工成本是最便宜的。

那就只能從原材料上下功夫了。

啤酒生產(chǎn)的主要原料有麥芽、酒花、酵母和水，還有大米、玉米及淀粉等輔料。

謝經(jīng)理也在琢磨這個(gè)事情，今年的糧食似乎有漲價(jià)的趨勢，從成本考慮，如果能先收購一些，或許能降低成本，但是儲藏又是一個(gè)問(wèn)題，還要占用大量的資金，這些問(wèn)題能否解決，就是是否能實(shí)行囤積大麥等必須物資的想法。

兩人琢磨來(lái)，琢磨去，居然琢磨到碰到一塊了。

“小黃，這樣不行的，現在我們沒(méi)這么大的倉庫，再說(shuō)了就算有倉庫了，儲藏可是一個(gè)問(wèn)題。我們還沒(méi)有這樣的技術(shù)和設備，關(guān)鍵是要花那么多錢(qián)，不值得?！敝x經(jīng)理到底是做財務(wù)地，腦子里轉的最多的還是要花多少錢(qián)，又能賺多少錢(qián)，是否花的來(lái)。

“能否和他們簽訂協(xié)議？”黃云逸記得在報紙上看過(guò)有企業(yè)向農戶(hù)或者企業(yè)先簽訂協(xié)議的。

“我們不是大戶(hù)，沒(méi)必要和農戶(hù)簽訂協(xié)議，不過(guò)我到覺(jué)得可以提前向那些人訂購。象買(mǎi)期貨一樣?！敝x經(jīng)理說(shuō)。

“期貨可是有風(fēng)險的?！秉S云逸對經(jīng)濟上的一些事情還是比較熟悉的，好歹自己讀書(shū)地時(shí)候學(xué)習過(guò)這些知識。

“這兩年糧食都在上漲，我覺(jué)得今年肯定也得漲?！敝x經(jīng)理拿起黃云逸辦公桌上的報紙說(shuō)。

“這個(gè)我倒也是這樣認為，不過(guò)大米漲幅應該不會(huì )太大，畢竟是糧食，國家會(huì )控制住的，不可能象房?jì)r(jià)一樣漲的那么瘋狂?！睂τ谶@一點(diǎn)，黃云逸是認識的很清楚的。關(guān)系到老百姓吃飯問(wèn)題的事情，國家是不會(huì )放松的。

“漲百分之十也不好說(shuō)啊?！敝x經(jīng)理說(shuō)。

由于國內啤酒大麥地價(jià)格和質(zhì)量均不及美洲、澳洲等糧食輸出國的同類(lèi)產(chǎn)品，尤其是質(zhì)量，大麥的質(zhì)量可是關(guān)系到啤酒的口感。所以國內啤酒行業(yè)大部分企業(yè)都是從這兩個(gè)地方進(jìn)口，而大米和酒花一般都在國內采購。

從澳洲和美洲采購好一些地大麥，才能保證江南啤酒的口味，這也是為什么去年雖然同樣的價(jià)格，經(jīng)過(guò)幾次試驗之后，大家愿意喝江南啤酒的原因。

大麥的價(jià)格和國際市場(chǎng)的供求關(guān)系有很大的關(guān)系，尤其是期貨市場(chǎng)炒作也有很大的關(guān)系，要是碰上美洲和澳洲那些地方遭受自然災害，則大麥的價(jià)格變化可會(huì )很大。因為國外地糧食市場(chǎng)是開(kāi)放的，尤大麥成本上升百分十也不是沒(méi)有可能的事情，就是上漲百分之五十那也沒(méi)有辦法。

“恩，百分之五對于我們來(lái)說(shuō)就不少，更不要說(shuō)百分之十?！秉S云逸眉頭皺著(zhù)一直沒(méi)有舒展開(kāi)來(lái)，“大麥上漲的可能性很大啊。國外不像國內，最近我分析國外的一些資料，發(fā)現漲的可能性非常大，漲幅只怕在百分之十以上啊?！?/br>
黃云逸分析成本地時(shí)候，請師姐幫自己找了不少資料，師姐在美國有個(gè)專(zhuān)門(mén)作農產(chǎn)品報道的記者朋友也估計近幾年國際糧食將會(huì )漲價(jià)，而且之阿漲幅還不會(huì )太小。

記者的直覺(jué)是非常敏感的，黃云逸找了不少資料，用自己的方法進(jìn)行分析之后，也應證了師姐那個(gè)記者朋友的分析。所以才擔心啤酒原料大麥可能會(huì )大漲。

“大麥占總成本百分之四十多啊，大米也占了百分十幾了，啤酒花倒還好只有百分之二，如果大米漲百分之五，成本就要上升至少零點(diǎn)五個(gè)百分點(diǎn)，如果大麥漲百分之十，成本就要漲四五個(gè)百分點(diǎn)啊，這個(gè)漲幅不小啊”。

“是啊，大頭啊，這三項原材料就占了總成本的百分之七十左右，如果能在這里下降一些，那我們的成本還能下降不少?！敝x經(jīng)理聽(tīng)黃云逸這樣說(shuō)，腦子中也飛快的顯現了那些財務(wù)數據。

“是了，謝經(jīng)理，怎么我們公司進(jìn)來(lái)的大麥和大米，是從三個(gè)地方進(jìn)地？”黃云逸也是這陣子考慮原材料采購的問(wèn)題，才去找公司原材料進(jìn)貨有關(guān)資料來(lái)看，居然發(fā)現供貨商好幾個(gè)，而且管理也比較混亂，估計里面有什么說(shuō)不清楚的事情，也就沒(méi)問(wèn)其他人，因為這個(gè)事情是由謝經(jīng)理管的，現在問(wèn)他總不會(huì )引起什么樣的不良后果。

“這個(gè)啊，說(shuō)來(lái)話(huà)長(cháng)啊?！敝x經(jīng)理見(jiàn)黃云逸這樣問(wèn)，苦著(zhù)臉說(shuō)。

喝了一口黃云逸給他倒的茶，苦著(zhù)臉說(shuō)：“就大麥就有三個(gè)供貨商，大米更是搞笑，這么一點(diǎn)量居然有五個(gè)供應商?！?/br>
“怎么會(huì )這樣呢？”對于這里面的原因，黃云逸估計是利益在作崇，由謝經(jīng)理負責這一塊的，如果問(wèn)別人，碰到多嘴的人，就會(huì )傳出黃云逸在查謝經(jīng)理的底細等情況，現在直接問(wèn)謝經(jīng)理，自然就不會(huì )有這種情況出現。如果謝經(jīng)理不說(shuō)，黃云逸另外在想辦法去了解，那就不能怪黃云逸了。

“還不是幾個(gè)關(guān)系戶(hù)?！敝x經(jīng)理?yè)u著(zhù)頭說(shuō)，“大麥的幾個(gè)供應商是集團公司某兩個(gè)領(lǐng)導介紹來(lái)的，搞笑的是其中一個(gè)領(lǐng)導居然還介紹來(lái)兩個(gè)供應商。因為他地兩個(gè)親戚都做這方面的生意，沒(méi)有辦法，只好不分彼此，

系戶(hù)，每人供應三分之一?！?/br>
“這樣的啊?！秉S云逸估計是關(guān)系戶(hù)，可卻不知道居然是這兩個(gè)領(lǐng)導的關(guān)系戶(hù)，難怪謝經(jīng)理要給面子。

“他們的價(jià)格如何？”黃云逸既然和謝經(jīng)理說(shuō)開(kāi)了，就直接的說(shuō)。同時(shí)也感覺(jué)到謝經(jīng)理并沒(méi)有得到好處，“質(zhì)量如何？”

“咳，這個(gè)就不要說(shuō)了呢?！敝x經(jīng)理一臉難過(guò)的說(shuō)，“剛開(kāi)始的時(shí)候價(jià)格還算公道，可后來(lái)慢慢地大麥的質(zhì)量就不行了，徐工多次跑來(lái)罵我，還以為我拿了多少回扣似的，他們用國產(chǎn)大麥充當進(jìn)口大麥。而且還是三家單位聯(lián)合起來(lái)一起作假?！?/br>
“怎么能這樣呢？”黃云逸氣憤的說(shuō)。

“是啊，我也去找領(lǐng)導，領(lǐng)導把大家叫到一塊，本以為事情攤開(kāi)了好說(shuō)一些?？扇还虆s說(shuō)國外的糧價(jià)漲了，如果按原來(lái)的價(jià)格他們虧死了，所以他們也是沒(méi)有辦法才出這樣的下策，要廠(chǎng)里提高價(jià)格?！敝x經(jīng)理嘆息著(zhù)說(shuō)，“合同上都白紙黑字寫(xiě)好了的啊，可就是這樣一頓飯，就提高了百分之十?！?/br>
“咳…”兩人一起嘆息著(zhù)。

“我看那三個(gè)供應商也不是進(jìn)出口企業(yè)，他們地貨也是從別的公司進(jìn)來(lái)的，這之間就肯定要賺一個(gè)差價(jià)?！秉S云逸其實(shí)對這些供應商都做了比較深入的了解。所以才這樣說(shuō)，“我們集團公司不是有好幾個(gè)進(jìn)出口企業(yè)，也有進(jìn)口農產(chǎn)品地資質(zhì)，為什么不直接和他們合作，我們自己進(jìn)口大麥呢？”

“這倒是個(gè)好主意?！敝x經(jīng)理聽(tīng)黃云逸這樣一說(shuō)，“我們怎么就沒(méi)想到呢？”

“只怕不行?！边^(guò)了一會(huì )他又接著(zhù)說(shuō)。

—

“那三個(gè)關(guān)系戶(hù)？”黃云逸反問(wèn)。

“是啊。已經(jīng)這么多年了?！敝x經(jīng)理無(wú)奈的說(shuō)，“而且還有上面領(lǐng)導撐著(zhù)，我們能怎么樣??？”

“難道我們就不能想想辦法把這些關(guān)系戶(hù)給踢了？”黃云逸一心想降低成本，其實(shí)他自己已經(jīng)有了想法，也和有關(guān)集團公司一個(gè)進(jìn)出口公司的人了解過(guò)了，如果采取自己說(shuō)的這種情況，大麥的成本至少可以降低百分之二十。

就算不從進(jìn)出口公司這里打主意，把這幾個(gè)關(guān)系戶(hù)給換了，采取競價(jià)招標的形式，按照現在市場(chǎng)的價(jià)格。大麥大米的成本能下降近百分之八，這可是很大一筆錢(qián)啊。

不行，一定得把這些關(guān)系搞掉，現在能將成本降下一個(gè)百分點(diǎn)的事情都要想盡辦法做好，不要說(shuō)踢掉了這些關(guān)系戶(hù)，至少能將成本降低五個(gè)百分點(diǎn)，如果再想想其他地辦法，或許能降下將近百分之十，這么大的成本差，不爭取，那太浪費了，而且說(shuō)不定就是因為這百分之十，就成了江南啤酒廠(chǎng)今年成敗的關(guān)鍵了。

“一定得想辦法把這幾個(gè)關(guān)系戶(hù)踢了?！秉S云逸語(yǔ)氣非常嚴肅也非常堅定的看著(zhù)謝經(jīng)理說(shuō)，“老謝，你覺(jué)得如何，如實(shí)的說(shuō)，我是從公司生存的角度說(shuō)地，如果將這幾個(gè)關(guān)系戶(hù)踢掉，成本至少下降百分之五，想些辦法，我們還能將成本降低更多?！?/br>
“說(shuō)實(shí)話(huà)，從公司的角度，我原來(lái)就一直不同意這些關(guān)系戶(hù)，在那次吃飯的時(shí)候，我就反對提價(jià)?！敝x經(jīng)理?yè)u著(zhù)頭說(shuō)，“也就是那次我反對，才使得我后來(lái)失去了一次提拔的機會(huì )，在討論提拔我的時(shí)候，有領(lǐng)導說(shuō)我業(yè)務(wù)素質(zhì)雖然還可以，但是綜合管理能力不行，這樣提拔的事情就不了了之?！?/br>
“啊，還有這樣的事情？”黃云逸還真吃了一驚。

“是啊，我老婆是集團辦公室的，當然打聽(tīng)到了那天會(huì )上的情況?！敝x經(jīng)理甚至有些咬牙切齒的說(shuō)，“我老婆都怪我怎么這么不懂事，公家地錢(qián)又不是我自己的錢(qián)，要我管這么多干什么?！?/br>
“這個(gè)機會(huì )一錯過(guò)，老子就近十年沒(méi)有翻身啊?！敝x經(jīng)理說(shuō)這個(gè)事情時(shí)候，非常的憤怒，黃云逸看的出他脖子上的青筋都爆了起來(lái)，“小黃，你說(shuō)人生能有幾個(gè)十年？老子就是被這樣一句話(huà)給毀了。不然老子也不是這樣一個(gè)情況?！?/br>
雖然沒(méi)有這樣地感受，不過(guò)黃云逸還真是很吃驚，十年時(shí)間就這樣耽誤了，這里面耽誤的東西只怕不僅僅是十年了，看來(lái)謝經(jīng)理原來(lái)想把啤酒廠(chǎng)賣(mài)了，自己從中撈一些好處，只怕也和這件事情有關(guān)系，反正不是自己的財產(chǎn)。公家的東西，賣(mài)了就賣(mài)了，關(guān)我屁事情。

“現在你要動(dòng)?！敝x經(jīng)理看著(zhù)黃云逸說(shuō)，“小黃，現在你要動(dòng)那些人，說(shuō)實(shí)話(huà)，我可擔心你啊，不要他們沒(méi)踢掉。把你給踢走了，這樣對你自己影響可能是一輩子的，對啤酒廠(chǎng)損失也大啊，去年要不是你。啤酒廠(chǎng)就不要想看到有出頭之日?！?/br>
“我不知道你有什么來(lái)頭?！敝x經(jīng)理看著(zhù)黃云逸，不等黃云逸回話(huà)接著(zhù)嘟嘟快速的說(shuō)著(zhù)，“那幾個(gè)領(lǐng)導的能量不小啊，和你說(shuō)實(shí)話(huà)，你要踢掉這幾個(gè)人，我現在非常的贊同，但是到了面上，我不也不反對，你別說(shuō)我不為公司著(zhù)想。我得為我著(zhù)想，好不容易熬到啤酒廠(chǎng)地副經(jīng)理，可啤酒廠(chǎng)又不行了，最后居然還降到華達底下去了，又回到了原來(lái)的科級干部?，F在我可不想有什么機會(huì )再失去，我都五十出頭的人了。再也沒(méi)有十年還等了?！?/br>
“我理解?！秉S云逸無(wú)奈的拍了一下他的手說(shuō)。

“你放心，我會(huì )想辦法的?！秉S云逸依然堅定的說(shuō)，這么大的好處，如果不踢掉那幾個(gè)關(guān)系戶(hù)，還真對不起自己。

“老柳倒是可能會(huì )你?！敝x經(jīng)理無(wú)奈地想了想說(shuō)，“徐工也會(huì )你的，他反正書(shū)呆子一個(gè)，啤酒廠(chǎng)也離不了他，老柳原來(lái)是不會(huì )你的，現在他反正還有一年多退休了。也不怕那幫人給他小鞋穿，你或許還能獲得一個(gè)好名聲?！?/br>
“那就好，黨委會(huì )上你不反對，有他們兩人，我就能把這事情干成?！秉S云逸腦子里想著(zhù)對策，聽(tīng)謝經(jīng)理這

，就有了一些主意，“我就不相信領(lǐng)導能為了一己之廠(chǎng)在生死關(guān)頭蒙這么大的損失，甚至讓啤酒廠(chǎng)就這樣一蹶不振?！?/br>
“好，很慚愧，我只能從心里你?！敝x經(jīng)理很真誠地說(shuō)，“不過(guò)你也要多想想，你還年輕，要考慮考慮你的前程，我知道陳總裁對你印象不錯，可華云集團他說(shuō)的話(huà)還沒(méi)有多少分量，幾個(gè)根深蒂固的副總裁只怕實(shí)際的作用比他要有用，這些你可要考慮清楚，做哥哥的吃過(guò)這方面的虧，我也只能提醒提醒你?！?/br>
“老謝，謝謝了！”黃云逸很真誠的握著(zhù)他的手說(shuō)，“你放心，我會(huì )注意地，如果能把啤酒廠(chǎng)搞起來(lái)，就算我不在華云干了我也甘心?！?/br>
“小黃啊，你這樣說(shuō)了，我就沒(méi)話(huà)說(shuō)了，老謝我是慚愧了?！敝x經(jīng)理有些感慨的說(shuō)著(zhù)，然后就回去了。

黃云逸在辦公室考慮了好一會(huì )，覺(jué)得謝經(jīng)理提的也不是沒(méi)有道理，或許自己就會(huì )因為這件事情，斷送了前程，在華云集團混不下去了，那怎么辦呢？

難道就眼睜睜的看著(zhù)，啤酒廠(chǎng)有那么一點(diǎn)希望重新站起來(lái)，不去努力爭取，不行，能省下一分錢(qián)，就得省下一分錢(qián)！

黃云逸終于考慮清楚了！

和柳經(jīng)理溝通了一下。柳經(jīng)理開(kāi)始好久沒(méi)有說(shuō)話(huà)，過(guò)了將近十分種，這才慢悠悠的說(shuō)：“這件事情是早該做了，你不要出頭，我老頭子來(lái)?！?/br>
“這可不行，是我提出的?！秉S云逸知道他地意思，當然不能讓他來(lái)承擔這個(gè)責任。

“你不要和我爭了，現在啤酒廠(chǎng)少了我沒(méi)關(guān)系，少了你就不行?！绷?jīng)理的話(huà)怎么讓黃云逸感覺(jué)到曾經(jīng)看過(guò)的革命電影里面的對白一樣，“而且這也應該是我早就要做的事情，我現在做還是遲了?！?/br>
“不行，你是遲了，但不是你提出來(lái)的，是由我提出來(lái)的?！秉S云逸已經(jīng)想通了，痛痛快快的干個(gè)一年，就算把領(lǐng)導們都得罪了，也值得，男人總要有一番沖勁才行，再說(shuō)了這樣的事情也不一定把領(lǐng)導們都得罪了，關(guān)鍵還是要看方法。

“你和我搶什么功勞?！绷项^第一次懊惱了，瞪著(zhù)黃云逸說(shuō)，“再說(shuō)了這也不是什么功勞，你和搶什么啊，我是經(jīng)理，這件事情我說(shuō)了算?！?/br>
老頭子還真的有點(diǎn)象生氣了，黃云逸還真有一丁點(diǎn)那么不知所措，不過(guò)過(guò)了一下就明白了，這老頭是在嚇唬自己，哈哈我可不上你地當：“這樣把，我們不要爭了，你是行政一把手，我是黨務(wù)一把手，我也不講黨領(lǐng)導行政，還是黨委以行政為中心，既然我們兩都是一把手，那我們兩聯(lián)名，你看如何？”

柳老頭還是不肯，黃云逸七說(shuō)八說(shuō)，最后才同意了他這個(gè)兩人聯(lián)名的提議，不過(guò)他的名字一定要放在前面。

既然兩人統一了思想，那就好辦，兩人到集團公司李董和陳總辦公室去匯報今年啤酒廠(chǎng)的情況，黃云逸先把生產(chǎn)計劃有條有理的匯報了一遍之后。

李董笑著(zhù)說(shuō)：“小黃不錯啊，老柳也不錯，今年你們定了坐七望十的目標，和集團公司的想法很相附和啊，廳領(lǐng)導和省領(lǐng)導也很關(guān)心江南啤酒啊，你們肩上的擔子很重啊?！?/br>
接過(guò)李董的話(huà)，黃云逸就提出了啤酒廠(chǎng)現在面臨的困難，一是成本問(wèn)題，二是資金問(wèn)題。

“老板，成本是大問(wèn)題啊?！绷?jīng)理?yè)屧邳S云逸之前和李董說(shuō)，“我們要和雨山、華州這些地頭蛇以及雪花、燕京這些大鱷拼，達到剛才定下的目標，價(jià)格戰是免不了的，但是我們現在的成本還很高啊，和他們有一定的差距，困難很大啊?！?/br>
“這是個(gè)問(wèn)題，那你們要想辦法解決啊，有什么要求，我和集團公司黨委都會(huì )你們的，今年是你們的決戰之年，只許成功不許失敗?！崩钷姑靼桌狭托↑S今天來(lái)肯定不只是匯報工作計劃和目標的，肯定還是來(lái)要政策和的，“成本的問(wèn)題就要靠你們想辦法了，資金上的事情我會(huì )交待財務(wù)部的，你們放心好了，資金上耽誤不了你們的事?！?/br>
“好，有老板撐腰，我們就不怕完不成任務(wù)?！崩狭舐暤恼f(shuō)，然后柳經(jīng)理就將啤酒廠(chǎng)想實(shí)行統一采購這樣的改革，這樣能降低不少成本，李董沒(méi)有說(shuō)什么，只是一直笑著(zhù)看著(zhù)兩人，和兩人嘮叨著(zhù)家常，兩人告辭的時(shí)候，李董一邊送他們，一邊和柳經(jīng)理說(shuō)：“老柳，小黃，還是剛才那話(huà)，我和集團公司黨委是無(wú)條件你們的，不過(guò)你們工作也要講究方法，希望到年底你們慶功的時(shí)候，能叫上我，我也來(lái)試試千人大慶功的滋味?！?/br>
李董大著(zhù)哈哈把兩人送出了門(mén)，臨出門(mén)的這兩句話(huà)可是很有意思的，兩人都想了很久。

陳總對于兩人的匯報自然也是給予了充分的肯定，對于提出的困難，態(tài)度也和李董一樣。

黃云逸來(lái)之前已經(jīng)將情況通過(guò)電話(huà)和他匯報過(guò)了，他讓黃云逸決定了的事情就要堅決做下去，但是也要注意方法，作后說(shuō)做什么都市無(wú)所謂，關(guān)鍵是要今年能達到七萬(wàn)噸的目標，那一切都好說(shuō)了，如果能達到十萬(wàn)噸的目標那就一切搞定了。

回到公司，兩人就召開(kāi)了班子和黨委擴大會(huì )議，會(huì )上就是討論這個(gè)事情，沒(méi)有想到謝經(jīng)理居然在會(huì )上提出贊同實(shí)行統一采購，而且從成本的角度進(jìn)行了詳細的分析。

徐工自然是不會(huì )反對的，老早舉起雙手贊同了。

就這樣，一個(gè)團結的，一個(gè)勝利的，一個(gè)卓有成效的會(huì )開(kāi)好了，結果就是在江南啤酒廠(chǎng)要實(shí)行一切物資統一采購！<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百五十四章統一采購（接第252章）">

第二百五十四章統一采購(接第252章)在線(xiàn).