第二百三十八章首戰初勝

一個(gè)星期到了，從每天掌握的情況來(lái)看，第一個(gè)星期的300冰柜送了出去，而且還不止300，最終簽訂了466臺協(xié)份押金，有這個(gè)效果已經(jīng)很不錯了，黃云逸電話(huà)里聽(tīng)到的都是笑聲，甚至還能聽(tīng)到他們在哼著(zhù)小曲。

公司里面也是一片歡樂(lè )的氛圍，柳經(jīng)理和謝經(jīng)理負責的兩塊，憑借他們過(guò)硬的關(guān)系，也還都談的不錯，公司里整個(gè)運作高效有序，大家都感覺(jué)不錯。

周六中午，黃云逸就從華達公司要了一個(gè)50座的高檔客區去親自把四十多人接了回來(lái)，一路上跑了很多時(shí)間，因為有些組的人還在跑餐館，黃云逸親自打電話(huà)崔他們，崔了好幾次這才回來(lái)坐車(chē)走了，到啤酒廠(chǎng)的時(shí)候，已經(jīng)晚上八點(diǎn)多了。

到第一個(gè)區接6個(gè)人的時(shí)候，黃云逸就預計肯定不能準時(shí)回廠(chǎng)，讓食堂將飯菜準備好，他們把所有人接上車(chē)了，再通知廚房做菜，這樣大家就能遲到熱乎乎，新鮮的飯菜。在等候的時(shí)候，黃云逸讓陸科去準備一些點(diǎn)心和飲料，到餓了的時(shí)候先墊墊饑。

一路上走一路等，剛接到第一第二第三組的時(shí)候，大家一個(gè)個(gè)興奮的不得了，圍著(zhù)黃云逸講述自己推銷(xiāo)的故事，講著(zhù)高興的事情，發(fā)靨的事情，困難的事情，難過(guò)的事情，委屈的事情，一時(shí)之間，車(chē)上歡聲笑語(yǔ)，大家沉浸在初戰告捷的快樂(lè )和興奮中。

到第四組人上車(chē)的時(shí)候，黃云逸發(fā)現坐在后面幾組的人已經(jīng)靠在座位上乎乎地睡著(zhù)了，一個(gè)個(gè)帶著(zhù)微笑。有的張著(zhù)大嘴留著(zhù)口水，有的打著(zhù)呼嚕，還有兩個(gè)正在磨牙，黃云逸有些心疼的讓駕駛員將空調打到最舒服的狀態(tài)。

帶著(zhù)陸科走下車(chē)去，在車(chē)下和四組的人擁抱慶祝一下，然后囑咐他們上車(chē)輕點(diǎn)，回去再歡呼，四組的人探頭一看車(chē)上睡的正香地同事們。都輕手輕腳的上了車(chē)，找到空位坐下和黃云逸打了個(gè)手勢之后，也都靠在座位后，不一會(huì )都進(jìn)入了夢(mèng)鄉。

一路上，黃云逸就這樣看著(zhù)他們，不停的叮囑司機開(kāi)的平穩一些，有電話(huà)進(jìn)來(lái)盡量小聲一些，到了約定接人的地方。都趕緊下去，和下面人說(shuō)明車(chē)上的情況，而陸科卻拿著(zhù)點(diǎn)心袋子和礦泉水，一個(gè)個(gè)發(fā)給他們。拍拍他們的肩膀，讓他們餓了快吃。

回到啤酒廠(chǎng)，啤酒廠(chǎng)里***通明，不少人都在門(mén)口等他們，見(jiàn)他們一來(lái)，就呼啦的圍住了車(chē)子。黃云逸這才將一個(gè)個(gè)睡地正香的人叫醒，要起來(lái)吃飯了，反正明天放假休息一天，可以睡個(gè)懶覺(jué)。

首先是動(dòng)員聚餐?，F在還不能叫慶功會(huì )，要是能叫慶功會(huì )，那至少是已經(jīng)銷(xiāo)出去5噸以上的啤酒才行。今天在食堂吃飯的，不僅僅是銷(xiāo)售人員，還有技術(shù)處地人員，擺了五十多桌。其實(shí)也不是正經(jīng)的擺了多少桌，就是在食堂里那種四人一個(gè)的桌子，雖然位置只有四個(gè)，可一桌坐著(zhù)站著(zhù)的十人的也有，七八個(gè)的也有，甚至有十多個(gè)人的，反正這桌的菜吃完了，端著(zhù)杯子，拿著(zhù)啤酒瓶去旁邊女人多剩下菜多的桌吃起來(lái)。

這可是啤酒廠(chǎng)近五年來(lái)大家最高興地一件事情，最團結最凝集人心的時(shí)候。除了要值班堅守在生產(chǎn)一線(xiàn)的職工。啤酒廠(chǎng)的職工基本上今天晚上都到齊了，不管吃過(guò)飯的還是沒(méi)有吃過(guò)飯的，都來(lái)了，人手一瓶啤酒，人手一雙筷子。

黃云逸等人在柳經(jīng)理地帶領(lǐng)下，一個(gè)個(gè)去碰杯感謝，到底是啤酒廠(chǎng)的職工，喝起酒來(lái)沒(méi)有一個(gè)羅嗦的，大家盡情的釋放一個(gè)星期來(lái)的壓力和辛苦，晚飯直接吃到十點(diǎn)多，雖然喝了不少酒，不過(guò)沒(méi)有一個(gè)人喝醉，大家情緒都不錯，情緒不錯一般不容易醉。

喝了一圈之后，柳經(jīng)理走到食堂前面一個(gè)位置高一些的地方，拿著(zhù)辦公室早已經(jīng)準備好的話(huà)筒說(shuō)：“同志們，振興江南的計劃打響了，感謝大家，我們有沒(méi)有信心把后面的仗打好

“有！”柳經(jīng)理在上面試話(huà)筒的時(shí)候，下面就慢慢地靜悄悄了，等柳經(jīng)理這樣一說(shuō)完，下面一口同聲的叫了起來(lái)，喝了一些酒之后的漢字，吼叫起來(lái)更加放肆，一時(shí)之間差點(diǎn)將食堂的屋頂震飛了。

“好！”柳經(jīng)理很激動(dòng)，有些說(shuō)不出話(huà)來(lái)，“我們就是要有這樣的精神，有這樣的干勁！”

大家拼命的拍掌，過(guò)了好一會(huì )，柳經(jīng)理拿起一瓶啤酒喝了一口才接著(zhù)說(shuō)：“振興江南這個(gè)計劃，是我們黃書(shū)記提出來(lái)的，也是他一手促成的，現在又是他帶著(zhù)大家在前面沖鋒陷陣，你們說(shuō)要不要他來(lái)講幾句話(huà)?！?/br>
柳經(jīng)理這話(huà)一出口，黃云逸就知道自己今天是逃不了，但是原計劃并沒(méi)有

話(huà)的，今天這樣的情況不適宜講太多的話(huà)，員工的情的差不多了，在搞也沒(méi)什么意思，不如留著(zhù)下次。但是柳經(jīng)理這樣說(shuō)了，下面的職工又都大聲叫：“要，當然要！”然后掌聲如潮，徐工在黃云逸背后推著(zhù)他，讓他上去，黃云逸看了一眼謝經(jīng)理，他臉上有些勉強，但是還是微笑著(zhù)示意黃云逸上去講幾句。

“同志們！知道我今天最大的感受是什么嗎？”既然推辭不了，黃云逸就決定去講幾句話(huà)，既然沒(méi)有思考，那就想到什么講什么好了，他話(huà)一出口，下面就是一片寂靜，大家你看我我看你，最后又來(lái)看黃云逸，似乎在說(shuō)，是啥啊。

“是我們的斗志！”黃云逸重重的說(shuō)，“是我們啤酒廠(chǎng)人團結起來(lái)，攻克難關(guān)的斗志?！?/br>
黃云逸話(huà)音剛落，下面巴掌啪啪的狂拍了起來(lái)。

黃云逸也喝的有些多了，今天說(shuō)話(huà)也有些不經(jīng)過(guò)大腦，反正想到那里說(shuō)到哪里。

“我們振興江南的計劃才剛剛開(kāi)始?！秉S云逸語(yǔ)調一轉，有些低沉地說(shuō)?！昂竺孢€有很多硬仗等著(zhù)我們，還有很多困難等著(zhù)我們，我們的對手也非常強大?！秉S云逸說(shuō)這些的時(shí)候，大家都靜了下來(lái)，柳經(jīng)理也不明白黃云逸在這樣的氣氛下要說(shuō)這樣的話(huà)干什么，這不是明擺著(zhù)打消士氣嘛。

—

“可我剛才看到?！秉S云逸也學(xué)著(zhù)柳經(jīng)理的，拿過(guò)一瓶啤酒，大大的喝了一口。喘息了一下才接著(zhù)說(shuō)：“剛才我看到，我們啤酒廠(chǎng)人現在團結如鐵一樣緊密，我們的技術(shù)人員技術(shù)精湛，我們后勤保障人員心細如發(fā)，我們銷(xiāo)售員們有激昂地斗志，有充沛的體力，有吃苦耐勞的精神，你們說(shuō)。我們有這些，什么樣的困難不能戰勝？有什么樣的對手不能打倒？”

黃云逸這話(huà)語(yǔ)速非?？?，事沒(méi)經(jīng)過(guò)考慮，所以出口也不管是否合適。反正覺(jué)得說(shuō)的順口就行了，大家聽(tīng)著(zhù)正情緒慢慢的上來(lái)了。

“有我們戰勝不了的困難嗎？”黃云逸對著(zhù)話(huà)筒大聲地吼叫著(zhù)，下面也反映過(guò)來(lái)了，齊聲的叫了起來(lái)：“沒(méi)有！”

“有我們打不倒的對手嗎？”黃云逸接著(zhù)又叫了起來(lái)，而且還接著(zhù)說(shuō)，“大聲一點(diǎn)，剛才我怎么沒(méi)聽(tīng)清楚，有沒(méi)有？”

“沒(méi)有！”幾百人的情緒已經(jīng)被黃云逸這兩個(gè)問(wèn)題點(diǎn)燃了，不管是男是女。都吼叫起來(lái)，那一刻黃云逸第一次感覺(jué)到群體力量地膨脹，群眾情緒被鼓動(dòng)之后的夸張，這個(gè)場(chǎng)面一直讓黃云逸記憶猶新，也一直讓啤酒廠(chǎng)人記憶猶新，每次碰到困難。只要提起這個(gè)場(chǎng)景，大家都干勁實(shí)足，總會(huì )想方設法把困難攻克掉，把問(wèn)題解決好。

晚上并沒(méi)有另外安排另外的節目，把員工的情緒調節到最高之后，大家接著(zhù)喝酒，黃云逸本來(lái)想提一提謝經(jīng)理，后來(lái)想還是以后再說(shuō)，他下來(lái)的時(shí)候，謝經(jīng)理過(guò)來(lái)拍了他一下輕輕的說(shuō)：“好啊。我的眼睛都濕潤了，放心干，我絕不給你添亂?！敝x經(jīng)理其實(shí)看出了黃云逸的意思，他也知道黃云逸怕好不容易團結一起的班子出現裂痕，怕他謝經(jīng)理有什么想法，所以就用這種方式來(lái)告訴黃云逸。

周日休息一上午，下午一點(diǎn)地時(shí)候全體銷(xiāo)售人員開(kāi)會(huì )。

一點(diǎn)不到，大家都來(lái)到了會(huì )議室。黃云逸先將一周的情況通報了一下，雖然大家都已經(jīng)知道這個(gè)消息，可官方消息還是沒(méi)有發(fā)布。接著(zhù)就是讓每個(gè)小組長(cháng)發(fā)言。

一個(gè)星期下來(lái)，加上前面集團公司內部的食堂、酒店、餐館送出的冰柜，總共已經(jīng)送出了700臺，技術(shù)科也已經(jīng)將老百姓啤酒的口味進(jìn)行了調整，昨天晚上大家喝的就是老百姓啤酒，經(jīng)過(guò)在十多個(gè)餐館和集團公司幾十個(gè)食堂免費品嘗，大家反映還不錯，價(jià)錢(qián)很有誘惑力，技術(shù)科可是連續奮戰了一個(gè)月了。

老百姓這個(gè)品牌要使用地其他的資料，包裝，要經(jīng)過(guò)工商食品批的也都已經(jīng)完成了，辦理了相關(guān)的手續。冰柜也正陸續從青島往華州運，昨天中午白雨廠(chǎng)已經(jīng)累計發(fā)過(guò)來(lái)1500臺下的500一個(gè)星期內到華州，另外如果華州要追加訂單，能保證一個(gè)星期之內完成1000臺。

現在是一切準備就緒，就看銷(xiāo)售這邊的情況了，陸科長(cháng)將情況通報好之后，黃云逸讓七個(gè)組長(cháng)匯報一下本組的情況，總結經(jīng)驗，分析不足，下一步的打算。

七個(gè)組長(cháng)都是有準備的，每人說(shuō)將本組的情況匯報了一下，這些匯報地情況黃云逸其實(shí)已經(jīng)都知道了，將每天每組的匯報總結一下就是了?？擅拷M的經(jīng)驗總結不足可都不同。

第一組總結的經(jīng)驗是全面鋪開(kāi)，第一

校區，由于高教園區第二期正在建設，所以很多學(xué)校筑工地，那邊餐館檔次略微中檔一些，工地里面的民工倒是很少出來(lái)吃飯，一般出來(lái)吃飯的都是一些技術(shù)人員或者是工作高一些的，打扮的也比較鮮光，似乎是想出來(lái)看看學(xué)生美女的。

第一組就不管是民工食堂，還是這樣的飯店，或者是學(xué)校的食堂，全部去跑。一個(gè)星期基本上將高教區所有餐館跑了一遍，有了一個(gè)初步的影響之后，小組長(cháng)唐莉莉準備在下個(gè)星期在分片各個(gè)突破，她報出下星期地目標是

當然高教去中的餐館比較集中，這是優(yōu)勢，但劣勢就是學(xué)校的食堂財大氣粗，對他們這些銷(xiāo)售人員不放在眼里，對江南啤酒也不怎么看好。其他檔次較高點(diǎn)的餐館也有這樣的意思。倒是那些民工食堂是非常歡迎他們的。

第七組困難最多，這是一個(gè)最郊區的行政區，有五個(gè)鎮，除了這些原來(lái)是鄉鎮建制有了一定中心居民的五個(gè)區域，其他地方都在大搞建設，所以民工餐館非常地多，五個(gè)鎮上的小餐館也多，這對啤酒廠(chǎng)來(lái)說(shuō)應該是一個(gè)利好。

可這區每個(gè)鎮上的人比較復雜。有各種各樣的勢力，銷(xiāo)售員們剛去一個(gè)星期，就感覺(jué)到有些吃力，有黑社會(huì )的來(lái)?yè)v亂的。有戴著(zhù)大帽子來(lái)收費的，有來(lái)想蹭便宜的，有想來(lái)騙錢(qián)騙財地，甚至還有兩個(gè)小混混想打小組里面兩個(gè)長(cháng)的漂亮女銷(xiāo)售員的主意。

還好黃云逸讓萬(wàn)方給他們安排在了華朗機械廠(chǎng)的宿舍里，明夏現在已經(jīng)是這里地廠(chǎng)長(cháng)了，對黃云逸的事情肯定是大加配合，給予銷(xiāo)售員們各種幫助，在鎮上和某些人也大了招呼，所以那些小混混也只是打打主意。并沒(méi)敢動(dòng)手。

黃云逸聽(tīng)著(zhù)組長(cháng)李大平的介紹，眉頭一直皺著(zhù)的，這倒是一個(gè)大問(wèn)題，但是現在只能讓他們注意安全，注意男女搭配著(zhù)出去，一定不能讓一個(gè)女人落單。而且讓萬(wàn)方帶著(zhù)人多往這邊跑跑，自己也決定明天一早就去華朗。一來(lái)感謝明夏給予的幫助，二來(lái)要請他繼續幫助銷(xiāo)售員。

其他幾個(gè)組都還可以，沒(méi)有特別壞的情況，也沒(méi)有特別好的情況，基本上都在控制之中，黃云逸這才放心了一些。

接著(zhù)又讓其他銷(xiāo)售員發(fā)言，大家自由交流，把自己不明白的，需要請教的。有好地主意，有不同意見(jiàn)建議都說(shuō)出來(lái)，黃云逸讓人一一記錄下來(lái)，能用的就要盡快的用起來(lái)，不能用的也要和說(shuō)發(fā)言人溝通。

對于下一階段的目標，大家討論很久，黃云逸覺(jué)得雖然首戰告捷，但是后面應該會(huì )碰到困難，這也是黃云逸昨天晚上提到困難的原因，就是想給這些銷(xiāo)售員打打預防針，并不是黃云逸能預測什么，只是黃云逸分析，事情沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，如果有這么簡(jiǎn)單，那江南啤酒老早就可以打出名聲了。

雖然大家也覺(jué)得應該會(huì )有困難，但是對后面地情況還是很看好的，各組訂的目標都比較高，倒是黃云逸認為最有可能達到目標的唐莉莉這個(gè)組訂的200倒成了最少。

黃云逸就怕他們現在訂的目標太高，到時(shí)候完成不了，傷了士氣，可現在大家這樣其實(shí)昂揚，自己也不好多說(shuō)什么。只是叮囑大家要仔細，要忍耐，有情況迅速通報，這樣一來(lái)下周要完成的任務(wù)從黃云逸原計劃的800，變成了1500臺，這可是差不多翻了一番的目標啊。

送走各組，黃云逸在辦公室琢磨著(zhù)，柳經(jīng)理想的比這些組長(cháng)還要好，覺(jué)得按照這個(gè)情形下去，這個(gè)星期完成1500，臺，那我們訂地冰柜還不夠，得趕緊追加訂單，馬上讓潘偉去給白雨廠(chǎng)追加訂單。

黃云逸朝潘偉使了個(gè)眼色，潘偉假裝出去了，然后回來(lái)說(shuō)：“他們魏總電話(huà)打不通，等下在打?！?/br>
等柳經(jīng)理回自己的辦公室，黃云逸讓潘偉先不要下訂單，過(guò)兩天看看再說(shuō)，如果訂單下了，那就是錢(qián)，現在批據廠(chǎng)每一分錢(qián)都很重要，得一分錢(qián)當兩分錢(qián)來(lái)使。

等柳經(jīng)理回自己的辦公室，黃云逸讓潘偉先不要下訂單，過(guò)兩天看看再說(shuō)，如果訂單下了，那就是錢(qián)，現在批據廠(chǎng)每一分錢(qián)都很重要，得一分錢(qián)當兩分錢(qián)來(lái)使。

反正現在說(shuō)好了，這些事情有黃云逸把關(guān)，相信等柳經(jīng)理冷靜了的時(shí)候再去和他說(shuō)，他應該也明白現在的狀況，謝經(jīng)理忙著(zhù)找人去評定啤酒廠(chǎng)那兩塊地的估值，肯定是要找關(guān)系估高一些，這樣就能貸到更多的款了。<國企風(fēng)流第三卷初涉管理第二百三十八章首戰初勝">

第二百三十八章首戰初勝在線(xiàn).