經(jīng)有了初步的共識?！比輷P問(wèn)，“二位對于我們彼此合作的意向如何？”

陳萱抿抿唇,“還有句不大好聽(tīng)的話(huà)想說(shuō)?！?/br>
容揚一笑,“既然要合作,自然要彼此坦誠相待?！?/br>
陳萱認真的看向容揚的眼睛,“容先生,我就直說(shuō)了。依您的實(shí)力,像您說(shuō)的,報紙上做廣告、請明星、還是國外買(mǎi)回來(lái)的生產(chǎn)線(xiàn),就這樣,您的東西依舊是賠錢(qián)的。容先生,我想，您的東西,不大好賣(mài),是不是有質(zhì)量上的原因？”

“這就是我為什么出到四成的全國總代理價(jià)，因為化妝品可能還需要進(jìn)行質(zhì)量上的調整?！比輷P道,“不過(guò),我相信,我的出價(jià)極具誠意?！?/br>
魏銀對于化妝品的了解比陳萱要深，魏銀態(tài)度更加謹慎，“容先生，如果貨品質(zhì)量不行，我們是沒(méi)有辦法推薦給客人的。我們不是與客人做一錘子買(mǎi)賣(mài)，而是希望客人用了之后真正對皮膚有改善，這樣才會(huì )有回頭客?！边€有句話(huà)，魏銀看在容揚畢竟還算朋友的面子上沒(méi)有說(shuō)，那就是，如果東西不好，不要說(shuō)四成的代理價(jià)，就是白送，她們也不會(huì )要的。

“我明白，你們不要誤會(huì )，我并不是要你們去售賣(mài)質(zhì)量不過(guò)關(guān)的化妝品?！比輷P擺擺手，笑道，“其實(shí)，最開(kāi)始，我的化妝品還不錯。那時(shí)候，因為廣告宣傳，還有前幾年女人對于化妝品的要求其實(shí)沒(méi)有這么高。隨著(zhù)越來(lái)越多的洋貨進(jìn)入市場(chǎng)，還有，國貨品牌的競爭也日益增大。我的化妝品沒(méi)能跟上潮流，就此一年不如一年。我說(shuō)有完整的生產(chǎn)流程，意思是，除了機器是國外進(jìn)口，連同技術(shù)工人，我都還留著(zhù)。我希望能和二位開(kāi)發(fā)出一種新的化妝品，就是現在這個(gè)牌子，你們用也可，不用也可，重新注冊一個(gè)新的也行?！?/br>
陳萱道，“這個(gè)沒(méi)必要，只要品牌沒(méi)什么不好的名聲，用以前的牌子就好，好幾年的牌子比新品牌要更容易被客人接受?！?/br>
魏銀做補充，“有一件事，我和二嫂都在北京，我們是不能去上海的。容先生的工廠(chǎng)肯定是在上海吧？”

容揚將手一擺，“無(wú)所謂，我令手下人把這個(gè)工廠(chǎng)搬到北京就是?！?/br>
陳萱魏銀都呆住了，齊齊看向容揚，異口同聲，“搬工廠(chǎng)？”

“沒(méi)關(guān)系，這并不獨為了你們，也是為了成本考慮。上海地價(jià)貴，搬到北京也不錯?！比輷P善解人意的表示，“這些有我來(lái)安排，你們只管放心。我這里會(huì )派個(gè)財務(wù)經(jīng)理過(guò)來(lái)，我會(huì )交待他，工廠(chǎng)的事都聽(tīng)你們的。對了，就是一樣，別讓我把工廠(chǎng)搬來(lái)再搬回去啊?！?/br>
陳萱魏銀都覺(jué)著(zhù)，壓力山大。

待吃過(guò)飯，姑嫂二人告辭，容先生還有一人一份的小禮物送上。

真是，感覺(jué)壓力更大了。

姑嫂二人是坐容先生的小汽車(chē)回家的，回的老宅，魏年已經(jīng)在老宅等了。魏年并不知道容揚找陳萱魏銀吃飯是說(shuō)生意的事，不過(guò)，他猜測著(zhù)，以陳萱的細心，晚上肯定是先送魏銀回家。所以，魏年是回老宅吃飯兼接媳婦回家。

見(jiàn)魏年也在，姑嫂倆就把容揚的提議說(shuō)了。

魏家男人們都有些回不過(guò)神，魏年問(wèn)，“讓你們做他的化妝品總代理？”

待倆人你一言我一語(yǔ)的把事情細說(shuō)了，魏年才明白，為什么叫這倆人做總代理。啥化妝品牌子喲，質(zhì)量都不過(guò)關(guān)的，要不是容揚會(huì )把工廠(chǎng)搬到北京來(lái)，魏年都得以為容揚這是打算空手套白狼了。

既然容揚都打算搬工廠(chǎng)過(guò)來(lái)，可見(jiàn)還是有誠意的。

魏年問(wèn)魏銀，“你有沒(méi)有信心把質(zhì)量調整好？”

魏銀說(shuō)，“我跟容先生說(shuō)了，我是不懂怎么做化妝品的，但是，我知道什么樣的好賣(mài)。容先生說(shuō)，他那里有技工，可以按我的要求調制。如果是這樣，我這里問(wèn)題不大?！?/br>
魏年先給魏銀潑一瓢冷水，不客氣道，“要是這么容易，不至于連生產(chǎn)線(xiàn)都停掉。你們把事情想得太簡(jiǎn)單了?！?/br>
陳萱從隨身的挎包出拿出一疊相當有厚道的合約，遞給魏年，“這是容先生的合同，讓我拿回來(lái)，跟家里商量?！?/br>
容揚相貌雅致清俊，行事卻相當雷厲風(fēng)行，給的合約也嚴謹細致，誠意十足。魏年專(zhuān)門(mén)找了律師行鑒定過(guò)這份合約，并不存在什么合同陷阱之類(lèi)的存在。

魏年還是同家里父兄商量了一回，容先生強悍的背景也跟父兄透了個(gè)底。依容先生這樣有身份背景，也不大可能來(lái)坑魏家這樣的小商家。相反，魏家如果還想再往上走一步，需要的不只是生意上的經(jīng)營(yíng)，還有人脈上的建設。容揚的化妝品生意，對于容揚而言，只是諸多生意中的一個(gè)小節，可對于魏家，便是再難得不過(guò)的機會(huì )。

魏老太爺顯然也明白這一點(diǎn)，簽合約的時(shí)候讓魏年同姑嫂二人一道去了。

簽好合約后，容揚讓姑嫂二人去后花園賞景，與魏年單獨交談，“魏太太魏姑娘都是婦道人家，使喚她們總有些于心不忍。我在北京城的生意有限，也無(wú)意大肆宣揚，工廠(chǎng)擇址的事，就由魏先生來(lái)安排吧。你看好地方，談好價(jià)錢(qián)后給我電話(huà)，我派人過(guò)來(lái)支付款項。以后工廠(chǎng)的管理，魏先生有空也不妨幫一幫魏太太和魏姑娘，我終歸是希望懂這一行的人來(lái)管理工廠(chǎng)?！?/br>
魏年由衷道，“容先生真是商界翹楚，我算是編外人員？”原來(lái)容揚將他也算在了合約的一部分。

“其實(shí)我希望你來(lái)做廠(chǎng)長(cháng)，不過(guò)，依我看來(lái)，魏先生以后可能會(huì )更傾向于自己做生意?！比輷P就事論事，“現在從我的工廠(chǎng)里多積累些經(jīng)驗也不錯。如果以前我不太忙的時(shí)候，可能會(huì )親自帶一帶魏太太和魏小姐，現在不成了，我沒(méi)時(shí)間在北京久留，這件事就要魏先生來(lái)做了?！?/br>
魏年既然敢過(guò)來(lái)簽約，對這樁生意就有心理準備，“既然容先生的化妝品工廠(chǎng)要搬到北京，具體工廠(chǎng)有多大，是什么樣的，方便我們去看一看嗎？”

“我三天后回上海，你們跟我一道?！比輷P不忘補充一句，“一道帶上魏小姐吧，她對于時(shí)尚有著(zhù)非同一般的悟性。她這樣的人才，呆在北京可惜了?！?/br>
魏年盯緊容揚的眼睛，“我有些不大明白，你能選擇的人，比她倆強的，應該很多，為什么會(huì )選擇她倆？”

“能做事的人的確有，但是，我需要的不僅僅是能做事，我更看重的是品性?！比輷P淡然中帶著(zhù)坦誠，“這個(gè)年代，風(fēng)起云涌的太快，英雄豪杰、妖魔鬼怪紛紛登場(chǎng)。太多的人希望在這一場(chǎng)世界風(fēng)云中搏得一席之地，我看中的，是尊夫人的品性，她是為數不多的，可以在這樣人人都想一夕得道的浮華年代，一直腳踏實(shí)地、勤勉刻苦生活的人，她起步雖晚，但是，最終走的最遠的，很可能是她，而不是你我?！?/br>
“多謝容先生對內子的贊美和看重。