慶坊的八折卡，她八折拿到手，略便宜些，九折給客人，比吉慶坊也劃算。程太太自從跟陳萱交上了朋友，很肯照顧她的生意，臉上用的，身上穿的，都是在陳萱鋪子里拿。

陳萱魏銀也都盡心，像程太太的衣裳，每季都是魏銀先出設計圖，用什么料子，給程太太看過(guò)，再給程太太做的?；瘖y品也是，哪種合適程太太的皮膚，才會(huì )推薦給程太太。

程太太自從開(kāi)始學(xué)習梳妝打扮，進(jìn)境稱(chēng)得上一日千里，又開(kāi)始學(xué)著(zhù)讀書(shū)認字，聽(tīng)程太太說(shuō)，現在學(xué)會(huì )了查字典，每天都看報紙。要緊的是，和程蘇日子過(guò)得順溜兒。程太太性子不算特別好，卻是個(gè)爽俐人，交際上多是官太太那一圈的人。程太太還給幾位交往不錯的太太奶奶推薦過(guò)陳萱這里的生意。

所以，近來(lái)不受影響的倒是洋品牌的生意了。

再有就是魏金帶來(lái)的熟人生意，魏金最初學(xué)化妝時(shí)買(mǎi)過(guò)一套化妝品，那是因為魏銀的不給她用，陳萱又離得遠，用著(zhù)不方便。魏金才割rou似的買(mǎi)了一套。后來(lái)陳萱魏銀開(kāi)始做化妝品生意，魏金自己那套也不用了，低價(jià)轉給了李氏，她自己見(jiàn)天的讓魏銀給她畫(huà)，魏銀不理她，她就早上到鋪子里來(lái)，還大言不慚，“你們不是免費給客人修眉毛，涂美指油的。我是你們大姐，光這兩樣免費不成啊，把我這眉啊眼的，都得給我畫(huà)上，還有點(diǎn)唇膏，也給我涂上?！?/br>
魏銀能不理她，陳萱哪里惹得起魏金，后來(lái)倆人商量著(zhù)，送了魏金一套，只求她少過(guò)來(lái)讓人伺候。魏金得了免費的化妝品，倒也不白得，她有認識的朋友，好不好的都拉過(guò)去，先給免費修個(gè)眉涂個(gè)指甲，有些人，來(lái)一趟就不來(lái)了。有一些，就成了店里的客人。就是這些魏金帶來(lái)的太太奶奶，多少跟魏金脾氣相投，都不是好纏的，總是要講價(jià)講半天，不占點(diǎn)兒小便宜過(guò)不了日子的。

陳萱魏銀做生意，總要讓著(zhù)她們些，就是不給還價(jià)，也會(huì )送兩樣不值錢(qián)的小東西，讓這些太太奶奶的，高高興興的來(lái)，高高興興的回。

魏金聽(tīng)魏銀念叨說(shuō)店里生意大受影響的事，魏金還打聽(tīng)了一回那大興盛的事，聽(tīng)說(shuō)人家當天打八折還有打折券拿。魏金說(shuō)，“要擱我，我肯定也等著(zhù)大興盛開(kāi)張了?！?/br>
魏銀聽(tīng)這話(huà)，別提多郁悶。魏金略停一停手里做的帽子，與魏銀道，“其實(shí)你們熬一熬，等一等，我估計那什么大興盛也不能總打折吧？”

魏銀按尺碼裁著(zhù)帽子上要用的蕾絲花邊兒，“不是等不等的事兒，大姐，這做生意，都講究回錢(qián)快，得有活錢(qián)。我們等上半年，她肯定不打折了，可那樣，東西倒是能放半年，客人這半年早叫大興盛拐跑了。待客人買(mǎi)慣了大興盛，哪里還會(huì )往咱家的小店來(lái)？所以，我寧可不賺錢(qián)，也得想法子把客人留住?！?/br>
魏金才明白這個(gè)理，魏金立刻有了主意，“那這樣，我那里有幾個(gè)姐們兒，她們不是常去你鋪子買(mǎi)東西么，我問(wèn)一問(wèn)她們。不過(guò)，你可得便宜些?！叭思掖虬苏?，你們起碼得來(lái)個(gè)七折，才爭得過(guò)人家?！?/br>
“那我們就一點(diǎn)兒利都沒(méi)有了。有一些還要虧錢(qián)哪?！?/br>
魏金眼珠一轉，“七五折，怎么樣？你要是答應，我給你拉幾個(gè)熟客?！?/br>
魏銀倒也不笨，悄悄同大姐說(shuō)，“人家品牌不讓現在打折?？刹荒芙兴齻冋f(shuō)出去，不然我們這里跟品牌商那里不好交待?！?/br>
“放心，誰(shuí)占了便宜能往外嚷嚷?！?/br>
就這樣，魏金幫著(zhù)銷(xiāo)了一些。

陳萱魏銀也不是坐困愁城的性子，一道想主意，偷偷摸摸的降價(jià)不是個(gè)長(cháng)久法子，被人抓到把柄就不妙了。不過(guò)，化妝品不降價(jià)，如果一起買(mǎi)帽子、買(mǎi)衣裳、買(mǎi)首飾，帽子、衣裳、首飾可以降??！

就是大興盛出的打折券，反正他們都登報紙上去了，陳萱魏銀半點(diǎn)兒不客氣的拿來(lái)用了。她們也弄了一批打折券，譬如，買(mǎi)到五塊錢(qián)的東西，可打九折。

倆人這么一折騰，帽子店生意立刻回轉。

只是，姑嫂倆不再主推芬芳的牌子，而是換了市場(chǎng)上另外的牌子。

陳萱私下還同阿年哥說(shuō)哪，“當初吉慶坊的經(jīng)理給了我那張八折卡，阿年哥，你說(shuō)，我怎么就想不到打折券的主意？”

魏年笑，“以前沒(méi)這主意，大家一樣過(guò)日子做生意，現在有了這主意，說(shuō)到底，就是讓利給客人，商家自己的利就薄了。當然，這也不是沒(méi)好處，像你想的那樣，設個(gè)門(mén)檻兒，五塊錢(qián)以上才給打折，一樣有利商家。這主意雖好，也沒(méi)有你想的那么好，無(wú)非就是個(gè)賣(mài)東西的噱頭。你知道吉慶坊為什么會(huì )有八折卡么？”

“是買(mǎi)東西買(mǎi)的多的人才有的吧？咱們這張，是經(jīng)理看著(zhù)容先生的面子?！?/br>
“這事兒我后來(lái)細想過(guò)，那些洋牌子事兒多，我打聽(tīng)了，要是做洋牌子的代理商，他們對你店鋪開(kāi)在哪里都有要求。一定要開(kāi)在大商場(chǎng)，就是不在大商場(chǎng)，對于店面也有要求，店面不能低于多大。說(shuō)明白了，他們認為自己的東西高檔，就得往高檔的店鋪賣(mài)?！蔽耗甑?，“你這張卡，跟大興盛的打的券并不一樣，其實(shí)很像是最低階的一張代理卡。名面兒上是過(guò)去買(mǎi)，但是直接給你打了折，你再加錢(qián)賣(mài)給客人。應該是這么個(gè)意思，只是不直說(shuō)罷了?！?/br>
陳萱有些不明白，“可是，我賣(mài)給客人時(shí)總會(huì )比吉慶坊要稍微便宜一點(diǎn)兒的。我有時(shí)想想，好像在挖容先生的墻角，怪對不住容先生的?！?/br>
“真是笨，阿銀當初買(mǎi)那丹祺點(diǎn)唇膏，吉慶坊標價(jià)也是五塊大洋，她還一還價(jià)，四塊五也買(mǎi)來(lái)了。你八折拿貨，四塊錢(qián)，再給客人便宜些，你還能便宜到哪兒去?！蔽耗晷π?，“會(huì )買(mǎi)的不如會(huì )賣(mài)的，這卡既然給你，人家就做了預防。再者說(shuō)了，除非是熟客，日子也不是大富大貴的。不然，真正有錢(qián)的，都是去吉慶坊，怎么會(huì )到你那小鋪子去？別個(gè)不說(shuō)，吉慶坊顯得高檔啊?！?/br>
“這也是?！标愝媛?tīng)著(zhù)也笑了。

陳萱說(shuō)，“阿年哥，我想著(zhù)，待鋪子的租期到了，換家大些的鋪面兒?！?/br>
“你們怎么想的？”

“要上下兩層，現在衣裳的生意也漸漸做了起來(lái)，我跟阿銀商量好了，上頭做衣裳，下頭賣(mài)化妝品，還有小飾品、帽子、雜貨一類(lèi)?！?/br>
“成，我幫你們留意下鋪面兒。最好是弄個(gè)小洋樓，顯得洋氣?！?/br>
這個(gè)月文先生家的沙龍，秦殊也一道去了。

秦殊和文太太關(guān)系很好，陳萱魏銀也跟著(zhù)沾光，和文太太在一起坐著(zhù)說(shuō)話(huà)聊天。陳女士的出現更如眾星捧月，陳女士如今要做的事業(yè)，只要是關(guān)注報紙的，就沒(méi)有不知道的。陳女士也是人逢喜事精神爽，容彩煥發(fā)，更勝往昔。

好在，陳萱性子平和，見(jiàn)到陳女士還能笑著(zhù)打招呼。

陳女士