子送我一件，不就成了。這送人東西，多看心意。不一定非要價(jià)值對等，咱們又不是外人。只要你用心給我準備的，什么我都喜歡。你要這樣，我送你什么，你都清清楚楚的記賬上，真是枉費我的心?！?/br>
魏年說(shuō)到最后，都帶出幾分傷感。陳萱完全沒(méi)接收到魏年的傷感頻道，她皺眉想了一會(huì )兒，問(wèn)魏年，“就是去年過(guò)年，咱們互送新年禮那樣嗎？”

“對呀?！蔽耗暾f(shuō)，“你就是再給我寫(xiě)封信，我也不嫌?！?/br>
“哪里能總是寫(xiě)信的?！标愝娑夹α?，想了想，“那我也送阿年哥一件禮物，就是沒(méi)有阿年哥送我的好?！?/br>
“無(wú)妨無(wú)妨，只要是你送的，我都喜歡?！?/br>
然后，陳萱就送了一頂帽子給魏年，不過(guò)，這帽子不是買(mǎi)的，是陳萱自己去集市上買(mǎi)了人家處理好的席草，回來(lái)自己編的。魏年愛(ài)個(gè)洋氣，冬天時(shí)都會(huì )戴那種洋式的費多拉帽，還有圓圓的小禮帽，陳萱特意出去城里的帽子鋪瞧了一回，回來(lái)給魏年編了一頂圓禮帽樣式的，還給他在帽沿帽頂中間沿了個(gè)黑寬邊兒，陳萱是不懂這種時(shí)尚不時(shí)尚的，是魏銀說(shuō)，這樣比較洋氣。鑒于魏年是個(gè)愛(ài)洋氣的，陳萱就給他這樣裝飾了一下。

魏年都覺(jué)著(zhù)這帽子做的不錯，回頭讓陳萱多編幾個(gè)，一模一樣的上了黑寬邊兒，沒(méi)兩天就全都賣(mài)光了。還賣(mài)的不便宜，足要五毛錢(qián)一個(gè)，把陳萱給震驚的，覺(jué)著(zhù)這北京城的人腦子是不是不正常啊。集市上賣(mài)的那圓頂寬沿的秸桿大草帽子多實(shí)惠啊，一毛錢(qián)能買(mǎi)仨。就她編的這種帽子，也就是個(gè)樣式好看，賣(mài)得這樣貴，竟還有人買(mǎi)？

陳萱私下很認真的同魏年說(shuō)，“我發(fā)現，北京人怎么都跟冤大頭似的?！?/br>
魏年一口薄荷水嗆在喉嚨里，險沒(méi)嗆死。

第71章生意人本色

魏年認為,再喝著(zhù)水聽(tīng)陳萱說(shuō)話(huà),有可能英年早逝。他這樣的人才，要是給一口薄荷水嗆死,真是死也不能瞑目。魏年放下手里的搪瓷缸,再三要求陳萱,“我喝水時(shí)你少說(shuō)這種逗人的話(huà)?！?/br>
“哪里就是逗人的話(huà)了？我是說(shuō)真的?！标愝姘雅磷舆f給魏年，魏年胡亂擦了擦，陳萱認真的說(shuō),“阿年哥，我以前在鄉下，每年夏天都會(huì )用麥秸編草帽賣(mài),在鄉下,東西便宜，二分錢(qián)一個(gè)草帽。我那草帽編的，比這種帽子大多了，帽沿也大,這樣才能遮日頭。在北京城，我跟大嫂子去集市時(shí)也問(wèn)了，北京的草帽要貴很多,一毛錢(qián)也能買(mǎi)三個(gè)。就咱們編的這個(gè)，用料遠不如我當初編的草帽多,要說(shuō)哪里不一樣,就是樣式不一樣,這些帽子是學(xué)了洋帽子的樣式,帽沿很窄，也不能遮多少光。其實(shí)要我說(shuō)，不大實(shí)用?？蛇@種帽子，卻賣(mài)得這樣貴?！标愝娌荒芾斫膺@些北京人的邏輯。

魏年身上一件藕合色的真絲休閑式襯衣噴了水，再怎么擦也不成了。魏年直接脫了換了件黑色立領(lǐng)的絲綢褂子，其實(shí)，這綢褂子還是陳萱做的，寬寬松松的樣式，很普通，可叫魏年穿在身上，襯得那雪白的臉，烏黑的眼，就叫人忍不住多看兩眼。陳萱此時(shí)都不是多看兩眼，她直接看呆了，倆眼珠子都不會(huì )動(dòng)了。魏年見(jiàn)陳萱一幅呆樣，很滿(mǎn)意這效果，挑眉一笑，正想說(shuō)“看傻了吧？”，就聽(tīng)陳萱一聲大吼，“你怎么不說(shuō)一聲就換衣裳！”險沒(méi)把魏年噴死！她跟魏年，不論誰(shuí)換衣裳，另外一個(gè)都要避到外間去的。

魏年“呃”了一聲，搔搔鼻梁，連忙道，“我一時(shí)沒(méi)留意?！?/br>
陳萱撅著(zhù)嘴，嚴厲的瞪著(zhù)魏年，很?chē)烂C的說(shuō)，“以后你得注意，知不知道？我們可都是正經(jīng)人！”

“知道了知道了?！蔽耗晔墙^不會(huì )說(shuō)他是想用個(gè)美人計，讓陳萱欣賞一個(gè)他肩寬腰細的好身材的，魏年連忙岔開(kāi)話(huà)題，“你還要不要聽(tīng)這里頭的商業(yè)訣竅了？我可不是誰(shuí)都告訴的?！?/br>
“快說(shuō)快說(shuō)?！标愝娴皖^抹了抹小炕桌兒上給魏年噴到的水，臉紅似火燒，態(tài)度不大友好。魏年卻半點(diǎn)不嫌，細心的同陳萱道，“你得知道，你編的草帽，與集市上賣(mài)的草帽，都是賣(mài)給出力氣的人的，你們的做生意的對象，都不是有錢(qián)人。我說(shuō)明白些，都是窮人。與窮人做生意，你就要考慮，他們本身沒(méi)錢(qián)，你的貨，價(jià)高了，他們買(mǎi)不起，所以，必然價(jià)低?？墒?，我們的帽子，編的樣式就跟那種防曬的草帽不一樣。你以為買(mǎi)咱們帽子的人會(huì )大熱天的在外面干活嗎？他們都有體面的工作，或者不錯的家境，他們戴帽子，并不是為了防曬，很多時(shí)候，這就是一種裝飾，帽子是草帽還是絲綢的，都沒(méi)關(guān)系，就是賣(mài)貴些也沒(méi)關(guān)系，只要好看就行。做有錢(qián)人的生意，有兩個(gè)規則，一是好看，二是貴?！?/br>
陳萱聽(tīng)的目瞪口呆，感覺(jué)完全進(jìn)入了另一個(gè)世界，陳萱不可思議的問(wèn)，“有錢(qián)人都是這樣買(mǎi)東西的嗎？”

“如果月收入有一百塊現大洋，不會(huì )有人去買(mǎi)一毛錢(qián)三個(gè)的草帽，人們只會(huì )來(lái)買(mǎi)咱們店的帽子?！蔽耗暧行┩锵?，“可惜咱們現在沒(méi)有注冊品牌商標，今年先隨便賣(mài)賣(mài)，我抽空弄個(gè)品牌名兒，明年就能賣(mài)得更貴了?！?/br>
陳萱問(wèn)，“明年還能接著(zhù)賣(mài)？”

“當然了?！蔽耗甑?，“干嘛不賣(mài)啊，這帽子賣(mài)的挺不錯?！?/br>
陳萱很實(shí)在的說(shuō)了一句，“可是，帽子戴一年又不會(huì )戴壞，起碼得戴個(gè)十年八年才會(huì )壞，我編的帽子可結實(shí)了?！?/br>
魏年心中浮現了一絲很難形容的情緒，他憐憫的摸摸陳萱的頭，“我的笨妞兒啊，衣裳一年也穿不壞啊，人們還不是年年都要做新的?！卑?，笨妞兒太實(shí)在了，幸虧是遇到了阿年哥啊，要不，這就是個(gè)被人賣(mài)了還幫人數錢(qián)的。

倆人正說(shuō)話(huà)，就聽(tīng)到窗戶(hù)玻璃響，魏年一回頭，就見(jiàn)魏金的大餅臉貼窗子上往里瞧哪，魏年險給他大姐嚇暈，叫道，“大姐！深更半夜的，你看什么哪！”

魏金咚咚敲兩下窗，聲音從窗外傳來(lái)，“問(wèn)我看什么？剛剛怎么了，喊那么大聲，爹娘都聽(tīng)到了?！?/br>
“沒(méi)什么?！蔽耗暌?jiàn)陳萱臉紅的跟熱炭似的，打發(fā)魏金道，“我們鬧著(zhù)玩兒哪?！?/br>
“你們可真會(huì )玩兒?！背靶σ痪?，魏金扭嗒著(zhù)肥胖的身軀回去睡覺(jué)。

魏年拍拍胸口，說(shuō)，“嚇死個(gè)人，剛大姐扒窗外頭，我以為女鬼哪?！?/br>
“你少刻薄人?！标愝嬉踩滩蛔⌒α?。

第二天魏金還問(wèn)陳萱這事兒，陳萱一面編草帽一面說(shuō)，“阿年哥換衣裳也不說(shuō)一聲，嚇我一跳?！?/br>
魏金奇怪，“你家男人換個(gè)衣裳，也值得這樣大驚小怪?！?/br>
陳萱這才覺(jué)失言，想到魏家其他人不知道她與魏年是假作的夫妻。陳萱便閉緊嘴巴，不再說(shuō)話(huà)。陳萱編草帽挺快，不過(guò)，因為草莓進(jìn)入盛果期，她還要照顧草莓，就