.浪費吖，暴殄天物吖～絡(luò )太忠在驅車(chē)離開(kāi)落自好久之后，心里都禁不住暗暗地感慨。

自打疾風(fēng)電動(dòng)車(chē)建廠(chǎng)伊始，他就撒手了相關(guān)事務(wù)，去年更是將科委全盤(pán)轉交給了許純良。但是這并不代表他不知道疾風(fēng)車(chē)的銷(xiāo)售傘，存在什么樣的問(wèn)題。

疾風(fēng)助力車(chē)能在短短的時(shí)間內打開(kāi)市場(chǎng)并站穩腳跟，那固然跟領(lǐng)導的支持分不開(kāi)，但是更重要的是，廠(chǎng)里投放廣告舍得投資，狂轟濫炸之下，才有了如此的成績(jì)一一沒(méi)鋁，這是一個(gè)酒香也怕巷子深的年代。

這領(lǐng)導的支持可不是一般的套話(huà)，從段衛華、章堯東一直到高勝利，連許紹輝也跟曾經(jīng)分管的省臺打過(guò)招呼，沒(méi)有鳳凰市黨政一把手的大力支持、交通廳和警察系統的禁摩，疾風(fēng)車(chē)不可能以現在這個(gè)度爆增長(cháng)。

廣告那就更不思說(shuō)了，兩個(gè)身高長(cháng)腿的外國美女模特、高昂的制作費，再加上中視和一些上星衛視，效果是杠杠的，成本……也是杠杠的。

現在的疾風(fēng)車(chē)，銷(xiāo)路是不愁的，而且對經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)還是先款后貨，這在助力車(chē)行業(yè)里都是鮮見(jiàn)的，可見(jiàn)真有點(diǎn)名牌的氣勢一一不止十來(lái)八個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商抱怨過(guò)，說(shuō)是別家給的都是什么條件，你鳳凰的條件，真的有點(diǎn)苛刻。

當然，這都是些談判的手段，越是抱怨的人，還越要經(jīng)營(yíng)疾風(fēng)電動(dòng)車(chē)，沒(méi)興趣經(jīng)營(yíng)這東西的人，誰(shuí)吃撐著(zhù)了去抱怨？

所以，在短期內，天南省內有傾斜性政策支持，省外又有大量的廣告做后盾，疾風(fēng)車(chē)不愁銷(xiāo)售，愁的是產(chǎn)能跟不上需求一一這是大家的共識。

然而，這里不得不再強調一下，級別決定信息層面，陳太忠就根清楚，疾風(fēng)車(chē)的展度，已經(jīng)有些乏力了，廠(chǎng)里的銷(xiāo)售科也做出了預警，最近找上門(mén)要做代理的商家，正在以一個(gè)不引人注意度減少著(zhù)……

什么叫危機感？這就走了！這兩年助力車(chē)的需求暴漲，全國生產(chǎn)廠(chǎng)家的供應量，卻是比需求漲更厲害一一；力汁的廠(chǎng)家，擴大再生產(chǎn)的廠(chǎng)家比比皆是。

所以，在前不久的鳳凰科委科委例會(huì )上，李健就提出了，助力車(chē)廠(chǎng)要注意培養銷(xiāo)售人的，完善銷(xiāo)售機制，制定合理的、公平的獎懲制度。

不在體制內的人，真的無(wú)法想像體制里思考問(wèn)題的前瞻性和全面性，有一個(gè)很妙的詞，或者可以對這種現象做出適度表達，雖然在大多時(shí)候，這個(gè)詞是用來(lái)狹隘地形容某項體育運動(dòng)的一一舉國體制！

官本位的社會(huì )，以舉國之力形成的體制，哪要會(huì )有什么問(wèn)題可能沒(méi)有想到呢？任何的危機和契機都會(huì )有人注意到，只不過(guò)注意到之后，做出的決斷，那就涉及太多的其他因素號飛

沒(méi)錯，民間有大才，然而，以諸葛亮來(lái)代表大才的話(huà)一一一個(gè)諸葛亮或者能抵得過(guò)三個(gè)臭皮匠，但是他不可能抵得過(guò)三千個(gè)、三萬(wàn)個(gè)臭皮匠，而體制內的精英，用臭皮匠來(lái)形容，也未免有失偏頗，尤其是這些臭皮匠擁有更廣闊、更權威的消息渠道。

咳咳，私貨夾雜得太多了，總而言之一句話(huà)，疾風(fēng)助力車(chē)廠(chǎng)的展會(huì )將受到挑戰，這個(gè)危機已經(jīng)被鳳凰科委的領(lǐng)導層注意到了，只不過(guò)具體的時(shí)間不能確定。

疾風(fēng)助力車(chē)廠(chǎng)的弱項，還就是在銷(xiāo)售上，傾斜性的政策和大量的廣告，帶給了大家太多的訂單，所以這主觀(guān)能動(dòng)性就要差一點(diǎn)，而且以前的鳳凰自行車(chē)廠(chǎng)，根本就沒(méi)有走出過(guò)天南，靠的是政策銷(xiāo)售，自然也就沒(méi)有積累下什么銷(xiāo)售人才。

必須強調的是，鳳凰科委現在有一個(gè)很好的領(lǐng)導班子，一個(gè)團結向上的領(lǐng)導班子，所以這個(gè)隱患，在第一時(shí)間就受到了高度關(guān)注。

雖然說(shuō)一個(gè)正處加八個(gè)副處，去關(guān)心一個(gè)副處待遇的下屬廠(chǎng)子，似乎有點(diǎn)那啥……不務(wù)正業(yè)一十好吧，其實(shí)那八個(gè)副處里，有一個(gè)是正處待遇來(lái)的。

繼續說(shuō)下去那個(gè)例會(huì )，九個(gè)處級干部一致認為，疾風(fēng)車(chē)廠(chǎng)先款后貨的原則，是不容更改的一十其中紀檢書(shū)記孫小金曾經(jīng)出現過(guò)短暫的動(dòng)搖，然而很顯然也很遺憾，他的職能范圍并不包括這一塊，他管組織紀律而不管經(jīng)營(yíng)。

這也就是說(shuō)，他在這一點(diǎn)上沒(méi)有足夠的經(jīng)驗和言權，意識到這一點(diǎn)后，孫書(shū)記很明確地表示，自己僅僅是想嘗試一下逆向思維方式，以便從另一傘方向，帶給大家更多的靈感。

先款后貨的原則不變，那么要變的就是等人工門(mén)的工作方式?jīng)]錯，疾風(fēng)的廣告打得到處都是，目前也不愁銷(xiāo)售不出去，但是大家要居安思危，要上門(mén)去接觸那些代理商一一包括那些已經(jīng)成為代理的，和可能成為代理的。

毫無(wú)疑問(wèn)的是，這是疾風(fēng)助力車(chē)廠(chǎng)的弱項，以前科委的強勢，掩飾了這一弱點(diǎn)，但是現在，要居安思危了，反正這是一個(gè)長(cháng)期的過(guò)程，眼下亡羊補牢，倒也是為時(shí)未晚。

許主任甚至為此做出了重要指示“終端制勝渠道為王”一一陳主任很懷疑這句話(huà)是不是純良的原創(chuàng )，但是毫無(wú)疑問(wèn)，銷(xiāo)售渠道才是一今生產(chǎn)企業(yè)的生命線(xiàn)。

沒(méi)有相對通暢的銷(xiāo)售渠道，你的產(chǎn)品擁有再高的性?xún)r(jià)比、再質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，也沒(méi)有任何的意義一一你賣(mài)不出去不是白搭嗎？而把銷(xiāo)售期望全部寄托于廣告或者傾斜性的政策，那是輕率的、不負責任的。

而落寧自行車(chē)廠(chǎng)里，有相當數量的熟練銷(xiāo)售人員，他們從事這一行業(yè)，不是一天兩天了，擁有廣泛的人脈，這是一筆寶貴的財富。

而落自人并沒(méi)有意識到這些人的寶貴，這才是陳太忠最大的感慨，二十一世紀最寶貴的是什么？是人才！

看到這里有人要問(wèn)了，這落自不是早就不行了嗎？那個(gè)有吹牛嫌疑的家伙，不過(guò)是業(yè)已退休的銷(xiāo)售科“原”科員嗎？按這行情來(lái)估算，估摸落自五、六年前就不行了吧？

做出這樣猜測的人，真的是比較聰明的，事實(shí)上落自開(kāi)始走下坡路的時(shí)候，可以推到七、八年前，那么接下來(lái)問(wèn)題就來(lái)了--這些銷(xiāo)售人員接觸的客戶(hù)，應該早已物是人非了，他們所擁有的人脈和關(guān)系，還有必要值得重視嗎？

這一點(diǎn)，也是陳太忠所考慮的，所以他以懷疑對方吹牛為由，很直接地問(wèn)了出來(lái)，然而原銷(xiāo)售員的回答，再次向年輕的正處待遇上了一課，告訴他什么叫“姜是老的辣”。

銷(xiāo)售員可能沒(méi)有太老道的官場(chǎng)知識一十從此人愛(ài)八卦的性格中，不難體會(huì )到這一點(diǎn)，但是老人們的視野和經(jīng)驗，足以讓他們在某個(gè)領(lǐng)與擁有足夠的話(huà)語(yǔ)權。

“沒(méi)錯，我們以前接輕的，就是物！、供銷(xiāo)、機電行業(yè)的人，現在這些部門(mén)的職能，被市場(chǎng)經(jīng)濟擠得站不住腳了”這是銷(xiāo)售員的原話(huà)，他承認這些年的變化。

然而他要強調的，是另一點(diǎn)“但是你沒(méi)有看到，現在在這些領(lǐng)域做得好的，還是原來(lái)那幫人，他們只是脫離開(kāi)系統，自己去展，或者讓家人去展了，因為他們對這一套東西太熟了，知道怎么才能賺t（；\}i。。r。。?！薄岸鴽](méi)有充分了湃，貿然進(jìn)入別的領(lǐng)域，那是賭徒才做的事情銷(xiāo)售員用這句話(huà)來(lái)做結尾，很有些意味深長(cháng)的意思。

“那是，進(jìn)入一個(gè)領(lǐng)域，想要吃透并且肴把握賺錢(qián)，怎么還不得三五年？”陳太忠一聽(tīng)就深有同感，他甚至想到了車(chē)管所女警張梅“外貿系統不行了，但是做外貿的私人公司，全是原來(lái)外貿的職工

“沒(méi)錯，你這話(huà)太對了”老銷(xiāo)售員已經(jīng)喝得二麻二麻的了，于是伸手去拍他的肩膀“賣(mài)自行車(chē)這個(gè)門(mén)檻，比外貿低，不過(guò)你要說(shuō)這才五、六年就全是外行人在搞了，那是胡說(shuō)八道……所以，我賣(mài)得了兩千相助力車(chē)一一只要他們的質(zhì)量能上去！”

這個(gè)解釋?zhuān)f(shuō)服了陳太忠，要不說(shuō)所謂的品牌效應，并不僅僅在于產(chǎn)品本身呢？對落自來(lái)說(shuō)，天馬的品牌是不行了，但是這幫老銷(xiāo)售員們，也是品牌效應造就的財富。

遺憾的是，落自人并沒(méi)有清醒地認識到這一點(diǎn)，或者說(shuō)他們現在的生產(chǎn)，并不足以支持這幫人樣真正的能力，這就是對資源的浪費一一尤其是類(lèi)似資源相對緊缺的疾風(fēng)助力車(chē)廠(chǎng)，最是能感到這資源的寶貴。

當然，國企浪費的資源，并不僅僅是這一點(diǎn)，更可能已經(jīng)有人意識到了，類(lèi)似的資源閑置，真的是很可惜的事情，然而，落自就是生產(chǎn)不出來(lái)好的助力車(chē)一一想要改變這個(gè)現狀，那肘的環(huán)節就太多太多了。

陳太忠今天這感觸實(shí)在太豐富了，于是在回到賓館之后，就給許純良打個(gè)電話(huà)，說(shuō)一下今天的收獲，最后他總結道“……純良，我覺(jué)得啊，只沖著(zhù)這幫有經(jīng)驗的銷(xiāo)售人員，收購落自的政策，也可以考慮靈活一點(diǎn)?！?/br>
“銷(xiāo)售人員？”許主任沉思了起來(lái)，作為鳳凰科委的老大，他很清楚疾風(fēng)即將要面對的困難，雖然這困難未必會(huì )在他的任期內生，但是他愿意做一個(gè)合格的、有前瞻性的領(lǐng)導。

可是他想來(lái)想去，覺(jué)得為了幾個(gè)銷(xiāo)售人貴-而影響決策，似乎是有點(diǎn)劃不來(lái)，于是就想變通一下“你既然看重的是他們的人脈，挖幾個(gè)厲害的回來(lái)，不就行了？市場(chǎng)照樣能做大?！?/br>
“嘖，你怎么就這么無(wú)知呢？”陳太忠真的有點(diǎn)欲哭無(wú)淚了，于是毫不客氣地教訓科委正職“品牌效應是有枯滯性的，咱且不虎這些人舍不舍得拋妻別子去鳳凰展，只說(shuō)他們原先代表的是落自，現在代表的是鳳自，那怎么取信于人？”

“那些老客戶(hù)只會(huì )認為，這些人隨便亂跳槽，未必可信，所謂品牌強調的就是一個(gè)忠誠，你作為銷(xiāo)售員，都不能忠誠于自己的公司，那么，會(huì )帶給別人安全感嗎？”篙勒f(shuō)落自?xún)r(jià)值

陳太忠這些話(huà)，也是由那老銷(xiāo)售員說(shuō)出來(lái)的，朝三慕四的推銷(xiāo)員可能在短期內獲得較高績(jì)效，但是對自己供職的公司沒(méi)有歸屬感的話(huà)，只會(huì )讓客戶(hù)產(chǎn)生不信任感。

“你這話(huà)是有點(diǎn)道理，不過(guò)現在，不是都流行個(gè)跳槽，實(shí)現自我價(jià)值嗎？”許純良其實(shí)不是笨人，但是他有太多東西是書(shū)本上得來(lái)的，對基層工作的認識，真的算不上特別深刻，所以就有這樣的疑問(wèn)“咱們給他們高薪高待遇，起到的作用也差不多吧？”

“問(wèn)題是，我想把疾風(fēng)打造成百年品牌，百年品牌啊”陳太忠從沒(méi)覺(jué)得，自己跟許純良的境界差距是如此地遙遠“電動(dòng)助力車(chē)是起頭，咱上還能生產(chǎn)電動(dòng)汽車(chē)不是？”

遺憾的是，他是曾經(jīng)的仙人，擁有無(wú)盡的壽命并不是夢(mèng)想，但是許主任就是一俗人，丫就算再純良，也禁不住心里回一句，百年之后我就骨灰了，了不得混到八寶山，也是上墻的那種，指望做成標本是想都不用想了。

所以他就覺(jué)得太忠有點(diǎn)好高騖遠，這不過(guò)是官路中的一個(gè)小小驛站，我想那么多做什么一一起碼，繼任者不是你的話(huà)，人家都未必領(lǐng)我情呢。

可是、但是、然而……他不能不顧念兄弟情分，太忠既然有這個(gè)心思，那我就只能支持了，大不了多花點(diǎn)錢(qián)嘛，有什么了不起的？”那我跟章堯東匯報一下，算是打個(gè)招呼吧？”

“喂喂，不用這么著(zhù)急，我運兒還沒(méi)接觸落自的人呢”陳太忠倒是能理解許純良的心思，嚴格來(lái)說(shuō)，疾風(fēng)車(chē)廠(chǎng)能走到今天這一步跟章堯東的大力支持也是分不開(kāi)的。

通常來(lái)說(shuō)，陳某人認為，領(lǐng)導不給增加額外的畢肘，那就是支持了，更何況這疾風(fēng)車(chē)的圖紙也是來(lái)自于自行車(chē)廠(chǎng)，這可是市里牽的線(xiàn)，他要領(lǐng)情的。

但是事情八字沒(méi)一撇呢，他不想就這么放出風(fēng)去，以免事不諧被人恥笑，陳某人自己最就看不起那些耍嘴皮的，他習慣做了再說(shuō)一一雖然他的嘴皮子也是一等一的靈光。

不過(guò)，許純良卻也是個(gè)有主見(jiàn)的，根本不聽(tīng)他的“這種事兒肯定要跟章堯東說(shuō)一聲，畢竟是收購個(gè)廠(chǎng)子呢……好了，不跟你說(shuō)了就這樣?！澳氵@家伙也太。。。。?！标愄也乓浦顾?，不成想那邊已經(jīng)壓了電話(huà)，手機嘟嘟兩聲之后轉為靜就了，說(shuō)不得將手機向床上悻悻地一丟“你就做章堯東的跟屁蟲(chóng)吧?！?/br>
話(huà)說(shuō)得難聽(tīng)，其實(shí)他能理解純良的做法，人家作為單位正職，不跟他打招呼也照樣可以將事情匯報上去，而他自己呢？卻是好勝心太強，以至于有點(diǎn)目無(wú)領(lǐng)導了。

第二天一大早，陳太忠一邊吃著(zhù)賓館贈送的早飯，一邊琢磨著(zhù)是不是謀給景靜礫打個(gè)電話(huà)，要秘書(shū)長(cháng)跟落寧這邊聯(lián)系一下，牽著(zhù)雙方的線(xiàn)談一談，就在這個(gè)時(shí)候，成克己笑吟吟地走進(jìn)了餐廳，來(lái)到了他身邊。

這是科技廳的接待賓館，餐廳的服務(wù)員也識得科技廳的大管家，二話(huà)不說(shuō)就走過(guò)來(lái)，遞了一套雀上具給成主任?！澳憬o我隨便弄點(diǎn)吧”成克己隨意一樣手，側頭看陳太忠“陳主任你今天……有什么安排沒(méi)有？”

“打算跟落自的接觸一下”陳太忠笑一笑，信手將一個(gè)剝了殼的煮雞蛋丟進(jìn)嘴里，嚼了兩嚼，一伸脖子，硬生生地咽了下去，這就算早餐結束了“成主任您有什么指示？”

“你不噎得慌？”看著(zhù)對方心平氣和地說(shuō)話(huà)，成克己驚訝地瞪大了眼睛，觀(guān)察好半天，確定這家伏的嗓子眼確實(shí)比較大，才微微一笑“哪里有什么指示……就是有個(gè)朋友，想投費槁個(gè)高科技的廠(chǎng)子，但是手里沒(méi)錢(qián)?！薄班?？”陳太忠仔細打量他兩眼，現確實(shí)不是在開(kāi)玩笑，才訝然問(wèn)“高科技企業(yè)……沒(méi)錢(qián)，你們廳里不是有成嗎？”

兩人相處得雖然比較投機，可這種事情絕對不是能隨便答應的，大家都是科委的，職能相同，這邊級別還高一層，就算陳主任愿意投資，還得考慮一下對方的感受不是？

“我們也想投資啊，但是他是私人公司不說(shuō)，槁的也沒(méi)列在火炬計劃的重點(diǎn)項目里”成克己悻悻地揚一揚眉毛“投資又大，創(chuàng )新基金就算能給他撒點(diǎn)米，也不過(guò)百十來(lái)萬(wàn)，多了不合適啊?！?/br>
跟鳳凰科委的創(chuàng )新基金不同的是，其他的科委的創(chuàng )新基金不求回報，就是無(wú)條件扶持一一或者說(shuō)求的回報是技術(shù)成果。

是的，該基金主要支持的是研，而不是轉化為生產(chǎn)力，同時(shí)呢，由于這個(gè)基金不求回報，那誰(shuí)也不敢在某個(gè)民營(yíng)公司身上投入太多一一這根本就是全身是嘴都說(shuō)不清的問(wèn)題?！芭丁标愄尹c(diǎn)點(diǎn)頭，同行嘛，有些話(huà)一點(diǎn)就明白，無(wú)須過(guò)多軒釋?zhuān)运烈饕幌路绞紗?wèn)“是什么項q？”

“鋰電池”成克己笑一笑，拿起筷子夾兩口菜吃“原來(lái)這是個(gè)縣辦的鉛酸電池廠(chǎng)，破產(chǎn)以后賣(mài)給個(gè)人了，鉛酸電池污染大，別看眼下市場(chǎng)還行，但是遲早要改的，鋰電池這東西……真的先進(jìn)啊?！薄坝衅髽I(yè)了啊，那不好辦”絡(luò )太忠沉吟一下，緩緩話(huà)“他們要是能跟著(zhù)我去鳳凰展，那還可以商量一7-o”

“這是我私人的關(guān)系，去鳳凰……倒也不是不行”成克己這個(gè)回答，有點(diǎn)出人意料“不過(guò)投！比較大，啟動(dòng)資金最少要五千萬(wàn)，上規模的話(huà)，起碼要兩三個(gè)億?！?/br>
“呵呵”陳太忠聽(tīng)得就笑，好半天才假巴意思地搖搖頭“運費金占用得太大了，成主任，這么大一塊兒，你覺(jué)得我們鳳凰科委吃得下來(lái)嗎？”

“少跟我裝啊”成克己笑著(zhù)白他一眼“哭窮你也找對人，別人不知道你鳳凰科委怎么回事，我還能不知道嗎？閑散資金最少也有十個(gè)億。

“成主任，這玩笑你可開(kāi)大了”陳太忠知道，這些都是套路，他當然也得按規矩來(lái)“真沒(méi)那么多，滿(mǎn)打滿(mǎn)算就幾千萬(wàn)，不過(guò)他可以去鳳凰，跟我們許主任談一談。

“沒(méi)有十個(gè)億，三四個(gè)↑乙你總有的”成克己這次的猜測，就比較中規中矩了“肯定是要跟許主任聯(lián)系的，不過(guò)，晚上大家先見(jiàn)個(gè)面吧……陳主任你都來(lái)了嘛?！薄拔蚁嚷暶?，科委現在可是許老大說(shuō)了算”陳太忠笑瞇瞇地四答他“我這人起不到太大的作用，白吃白喝倒是拿手?！薄?。&，那就這么說(shuō)定了啊”成克己明白他的用意，于是就不再說(shuō)此事，而是問(wèn)起于他昨天的收獲。

陳太忠肯定不會(huì )實(shí)話(huà)實(shí)說(shuō)，他心里也做了兩種準備，要是收購談不成，那就要采用純良的策略，暗地里挖一批人是一一這些人可以是退休的，也可以是在職的。

聽(tīng)他說(shuō)對天馬的興趣不大了，但是還想接觸一下，成主任沉吟片刻“要不廳里出面，幫你們協(xié)調一下？我們不給他技改資金，但是幫他牽線(xiàn)了嘛……同時(shí)，你這兒也就比較主動(dòng)了?！?/br>
要不說(shuō)這大管家就是大管家呢？這個(gè)建議顯然也是雙贏(yíng)的，省科技廳賣(mài)了人情，同時(shí)疾風(fēng)車(chē)廠(chǎng)的意向也顯得不那么主動(dòng)一一談判中過(guò)早暴露自己的意圖，那只會(huì )導致被動(dòng)。

“那就要成主任你多費心了”陳太忠聽(tīng)得笑一笑，心說(shuō)老成逕人還真不錯，有啥說(shuō)啥“上班的時(shí)候把他們叫到廳里去？”

“行，就這么說(shuō)定了”成克己當場(chǎng)拍板“你就說(shuō)你是來(lái)省廳交流的，別露了。風(fēng)，要不那幫家伙沒(méi)準要獅子大張嘀?！?/br>
按說(shuō)這商量的就算不錯了，不成想陳太忠在科技廳呆了一上午，死活沒(méi)見(jiàn)落自的人過(guò)來(lái)，中午吃飯的時(shí)候，他就有點(diǎn)小郁悶“下午他們要再不來(lái)人，這買(mǎi)賣(mài)不談了！”

總算還好，下午三點(diǎn)半的時(shí)候，落自的人來(lái)了，不過(guò)來(lái)的人級別有點(diǎn)低，就是生產(chǎn)廠(chǎng)長(cháng)，大廠(chǎng)長(cháng)單仁義卻是不見(jiàn)蹤影。

成克己當時(shí)就有點(diǎn)惱了，皮笑rou不笑地話(huà)了“單總挺忙的嘛，看來(lái)買(mǎi)賣(mài)是越做越好?！?/br>
2206-2207落自?xún)r(jià)值在線(xiàn).