作為一個(gè)全盛時(shí)期有上千職工的工廠(chǎng)，青山化肥廠(chǎng)的規模并不小。和很多老式的工廠(chǎng)一樣，化肥廠(chǎng)的生活區和生產(chǎn)區只是略作分隔，并沒(méi)有非常嚴格的界線(xiàn)。所謂查封，也并不是說(shuō)廠(chǎng)里就沒(méi)有一個(gè)工人和家屬居住了。事實(shí)上，還有不少的職工和家屬住在廠(chǎng)內。公安局查封化肥廠(chǎng)，只是保證工廠(chǎng)的生產(chǎn)設備和庫存原材料以及機器零配件不丟失，自然不會(huì )禁止職工和家屬進(jìn)出。

車(chē)間和倉庫，全都加了鎖，還做了其他的防盜處理。值班的警察陪同劉書(shū)記等人，一起巡視工廠(chǎng)，打開(kāi)緊閉的車(chē)間和倉庫大門(mén)，請領(lǐng)導視察。

要在化肥廠(chǎng)內轉悠一整圈，差不多也需要好幾十分鐘。一些留守在廠(chǎng)里的職工和家屬，聞?dòng)嵹s過(guò)來(lái)看熱鬧，和劉書(shū)記一起在工廠(chǎng)內轉悠，熱心地充當臨時(shí)解說(shuō)員。劉偉鴻自然十分和善，絕不會(huì )在普通職工群眾面前端架子。

柳齊看得很認真，邊看便向張憲軍詢(xún)問(wèn)一些技術(shù)性的問(wèn)題。他以前沒(méi)有搞過(guò)化工廠(chǎng)，但這沒(méi)關(guān)系，作為廠(chǎng)長(cháng)，并不見(jiàn)得要懂技術(shù)。他主要是要懂得經(jīng)營(yíng)管理之道。技術(shù)人員和生產(chǎn)人員，總是能夠找得到的。就好像劉書(shū)記，并不懂得公安業(yè)務(wù)，但公安局長(cháng)照樣做得有聲有色。

轉悠完一圈之后，劉偉鴻說(shuō)道：“柳齊，老張，咱們就在廠(chǎng)里開(kāi)個(gè)座談會(huì )吧，請大伙一起參加，好好商量一下，化肥廠(chǎng)今后怎么弄?！?/br>
這倒也是劉偉鴻的工作習慣，喜歡去基層，喜歡開(kāi)現場(chǎng)會(huì )。這種良好的工作作風(fēng)，總是能夠受到一線(xiàn)群眾的歡迎，也確實(shí)能夠解決具體的問(wèn)題。

作為劉偉鴻的“忠實(shí)信徒”，柳齊自然沒(méi)意見(jiàn)，張憲軍就更加不會(huì )反對了。他也特別喜歡劉偉鴻這樣務(wù)實(shí)的領(lǐng)導。

當下大伙簇擁著(zhù)劉書(shū)記和柳廠(chǎng)長(cháng)等人，來(lái)到了辦公樓會(huì )議室。因為長(cháng)時(shí)間沒(méi)人打掃，辦公室的桌椅，早已經(jīng)積滿(mǎn)灰塵。不待劉書(shū)記吩咐，跟隨而來(lái)的職工便爭相動(dòng)手，擦拭桌椅，請劉書(shū)記柳廠(chǎng)長(cháng)張廠(chǎng)長(cháng)等領(lǐng)導上座。

劉偉鴻微笑說(shuō)道：“今天這個(gè)座談會(huì )，咱們就簡(jiǎn)單點(diǎn)了，沒(méi)什么吃的東西招待大伙。要不，辛苦哪位同志弄點(diǎn)水來(lái)喝吧?！?/br>
立即便有兩名女職工自告奮勇的去弄茶水。其他職工則相繼落座，望著(zhù)劉書(shū)記那張年輕英俊的臉龐，眼里露出無(wú)比希冀的神情。工廠(chǎng)倒閉之后的這一年時(shí)間，這些依舊留守在工廠(chǎng)的職工和家屬，日子最難過(guò)。沒(méi)有了工資，也就沒(méi)有了生活來(lái)源，但日子還得一天天過(guò)下去，怎一個(gè)“難熬”了得。如今劉書(shū)記親口承諾，化肥廠(chǎng)還要繼續搞下去，自然讓他們滿(mǎn)懷希望了。

“柳齊啊，你可是經(jīng)營(yíng)工廠(chǎng)的行家里手，你先談?wù)効捶ò??！?/br>
劉偉鴻望向柳齊，笑著(zhù)說(shuō)道。

柳齊連忙謙虛地擺了擺手，說(shuō)道：“書(shū)記，你這可是笑話(huà)我了。在你面前，誰(shuí)敢自稱(chēng)是經(jīng)營(yíng)的行家里手？我那兩下子，還不全都是在你那學(xué)的？”

“呵呵，這就不要謙虛了。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，我以前也就是給你們指了個(gè)方向。具體的經(jīng)營(yíng)管理，市場(chǎng)開(kāi)拓，都是你們自己在摸索。這種實(shí)戰經(jīng)驗，是最寶貴的。談?wù)劙??！?/br>
“好，書(shū)記，那我就班門(mén)弄斧了。就目前化肥廠(chǎng)這個(gè)情況來(lái)看，有幾個(gè)方面的問(wèn)題急須解決。第一個(gè)就是要重建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，這是恢復生產(chǎn)的前提。不然我們這邊開(kāi)足馬力生產(chǎn)，銷(xiāo)路卻沒(méi)有保證，一下子就會(huì )把流動(dòng)資金壓死，同時(shí)也很挫傷工人的積極性……”柳齊謙虛幾句之后，便開(kāi)始侃侃而談：“張廠(chǎng)長(cháng)，我們化肥廠(chǎng)以前在哪些地方建了銷(xiāo)售部？”

張憲軍連忙答道：“就是在久安市里面有一個(gè)銷(xiāo)售部，以前主要是通過(guò)供銷(xiāo)社和農資公司在銷(xiāo)售?！?/br>
這倒是九十年代初期很多國有企業(yè)的特點(diǎn)，一般都是和政府直屬部門(mén)對口，基本上沒(méi)有自身的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，帶著(zhù)很濃郁的計劃經(jīng)濟的痕跡。這種體制，幾乎沒(méi)有競爭，也就更不存在壓力。一旦開(kāi)始市場(chǎng)化，群眾可選擇的產(chǎn)品多了起來(lái)，國有企業(yè)的很多產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率便迅速下降，很快便被擠出市場(chǎng)?；蕪S(chǎng)就是屬于這種情況。

作為一個(gè)有著(zhù)后世記憶的人，在劉偉鴻看來(lái)，一旦出現市場(chǎng)份額快速下降的苗頭，就應該馬上采取相應的對策，這是企業(yè)的本能，就好像人遇到危險便會(huì )立即趨避一樣，都不用過(guò)腦子。但國有企業(yè)卻沒(méi)有這種本能的反應。因為國有企業(yè)的干部，是真正的國家干部，一切都有保障的，至少在國有企業(yè)大規模改制之前，這一點(diǎn)毋庸置疑。多少年了，大伙全都習慣了一切行動(dòng)聽(tīng)指揮的模式，連一點(diǎn)市場(chǎng)的概念都沒(méi)有，又怎會(huì )對市場(chǎng)的變化作出反應？

柳齊搖搖頭，說(shuō)道：“這可不行。單純依靠供銷(xiāo)社和農資公司，肯定不行。他們和我們沒(méi)有隸屬關(guān)系，我們的化肥，銷(xiāo)不銷(xiāo)得出去，與他們沒(méi)有什么關(guān)系。銷(xiāo)出去了，他們不多得一分獎金，銷(xiāo)不出去，他們也不少得一分工資。一點(diǎn)動(dòng)力都沒(méi)有。這個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，必須由我們廠(chǎng)里自己建起來(lái)。所以當務(wù)之急，是要馬上重組廠(chǎng)部，把必要的科室和部門(mén)，重新搞起來(lái)。張廠(chǎng)長(cháng)，這個(gè)事情，可能要辛苦你了。這幾天，我就在化肥廠(chǎng)住下了，現場(chǎng)辦公，請你把能夠找到的人員，都盡快找回來(lái)，我給他們開(kāi)會(huì )，布置工作?！?/br>
劉偉鴻已經(jīng)跟柳齊說(shuō)過(guò)，市里面會(huì )先給他撥款一百萬(wàn)過(guò)來(lái)，作為化肥廠(chǎng)重新啟動(dòng)的資金。有了錢(qián)，這個(gè)重建的工作，就能搞得起來(lái)。

張憲軍忙不迭地點(diǎn)頭應諾。

“柳廠(chǎng)長(cháng)，這個(gè)，這段時(shí)間回來(lái)上班的話(huà)，有工資發(fā)嗎？”

一個(gè)參加座談會(huì )的職工，禁不住插口問(wèn)道。

其他職工便一齊露出了關(guān)注的神情。

柳齊笑道：“肯定有工資發(fā)了，既然上班，怎么會(huì )沒(méi)有工資呢？咱們暫時(shí)還是按照以前的老規矩來(lái)。以前是什么工資待遇，暫時(shí)還是這個(gè)待遇不變。當然了，今后肯定要變化，實(shí)行績(jì)效工資制度，多勞多得，少勞少得，不勞不得。那種鐵飯碗，大鍋飯，必須要打破。不然企業(yè)就不會(huì )有活力，大伙也不會(huì )有干勁。這一點(diǎn)，大家沒(méi)有什么意見(jiàn)吧？”

“沒(méi)有沒(méi)有，沒(méi)有意見(jiàn)，多勞多得是應該的嘛……”

所有參加座談會(huì )的職工齊聲說(shuō)道，似乎生怕柳齊變卦，就此失去了重新上班領(lǐng)工資的機會(huì )。

其實(shí)國有企業(yè)改制，最大的難題就在于干部職工的思想觀(guān)念轉變。一些老干部老職工，吃慣了大鍋飯，對于所謂的績(jì)效工資制度，堅決抵制。以前化肥廠(chǎng)改制，就遇到過(guò)這樣的問(wèn)題。不過(guò)現在看來(lái)，柳齊上任之后，解決這個(gè)問(wèn)題的難度，應該會(huì )大為降低。

都已經(jīng)好久沒(méi)有領(lǐng)到過(guò)工資了，化肥廠(chǎng)干部職工的心態(tài)，早已經(jīng)起了極大的變化，哪里還能像以前那么硬氣？

這么鬧了一出之后，也不是一點(diǎn)好處都沒(méi)有的。

柳齊笑著(zhù)點(diǎn)頭，繼續說(shuō)道：“書(shū)記，這個(gè)銷(xiāo)售渠道的建立，我想打打夾山工業(yè)園的主意。那邊的幾個(gè)工廠(chǎng)，尤其是飼料廠(chǎng)，已經(jīng)建立起了完整的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )。飼料和肥料，都是用在農村比較多，有重疊新。他們的銷(xiāo)售網(wǎng)可以幫得上忙，至少能夠給我們介紹些有實(shí)力的代理商。這樣搞的話(huà)，就要省力得多了，也能節省不少的開(kāi)支?！?/br>
劉偉鴻微笑說(shuō)道：“這是你自己的事，你自己做主，不必請示我。再說(shuō)了，有現成的便宜不占，你就不是柳齊了?！?/br>
柳齊不由搔了搔頭，嘿嘿地笑了起來(lái)。

大家便跟著(zhù)一起笑。

這個(gè)時(shí)候，出去弄茶水的兩名女職工，提著(zhù)大茶壺，拿著(zhù)許多茶杯走了進(jìn)來(lái)，帶著(zhù)歉意說(shuō)道：“劉書(shū)記，柳廠(chǎng)長(cháng)，先喝點(diǎn)水吧……”

市里面的大領(lǐng)導來(lái)了，大伙沒(méi)有什么好招待的，就一杯茶水，確實(shí)有點(diǎn)不好意思。

劉偉鴻哈哈笑道：“行啊，能有水喝就很不錯了?！?/br>
這倒也是實(shí)話(huà)，擱以前，好些市里的領(lǐng)導，還被化肥廠(chǎng)憤怒的職工們趕了出去呢，別說(shuō)喝水了，吐沫星子淹死人。

當下女職工給大伙都倒了茶水。

“柳齊，你接著(zhù)說(shuō)?！?/br>
對于柳齊的工作能力，劉偉鴻其實(shí)很信得過(guò)，不一定要聽(tīng)這么詳細的匯報。不過(guò)今天既然召開(kāi)座談會(huì )，那就不妨談得詳細點(diǎn)。主要是讓在座的職工都聽(tīng)聽(tīng)，堅定他們的信心。然后，他們會(huì )自動(dòng)給新廠(chǎng)長(cháng)做宣傳，對于快速召回原先的干部職工，凝聚人心和戰斗力，很有好處。也算是一種輿論宣傳的策略吧。

“哎，好的。其實(shí)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建立就是一個(gè)市場(chǎng)調查了解的過(guò)程。張廠(chǎng)長(cháng)，我希望技術(shù)科的人員和銷(xiāo)售人員一起出去，順帶搞市場(chǎng)調查，了解一下現在市面上是什么樣的肥料最受歡迎。我們今后就重點(diǎn)研發(fā)和生產(chǎn)這些受歡迎的肥料。這個(gè)東西，一定要有明確的目標，不能盲目生產(chǎn)?！?/br>
張憲軍又是連連點(diǎn)頭，臉上已經(jīng)露出了很佩服的神情。

第905章柳齊攻略在線(xiàn).