第15章天生是商人（1）()

懷著(zhù)愉悅的心情，周毓回到了家中，沒(méi)想到家中正在召開(kāi)‘政治局擴大會(huì )議’主持人是周紅軍同志，列席會(huì )議的有陳玉竹女士、周紅軍同志的大弟子駱祥和同志尊號駱駝與張健同志。旁聽(tīng)的周文革小同志和特邀嘉賓周小千金那小姑奶奶。就是大人們談事，小朋友坐那嗑瓜籽、烤火?？灸咎炕鹋枋嵌偌夷堑娜∨绞?，至今大部分家庭沿襲。

會(huì )議的主題是：?jiǎn)挝粍澐重熑芜M(jìn)行組閣，如何應對這一歷史潮流！

“老二，快要參加高考的人了，還要跑出去玩？”駱駝同志是個(gè)關(guān)心‘人家大事’的好同志。

“哦，祥和哥、健哥你們這么‘舍得走啊’，我和同學(xué)討論問(wèn)題去了。你們在討論什么？”

“哦，公司要組閣，我們想停薪留職自己干了，過(guò)來(lái)問(wèn)哈師傅?！瘪橊勊麄冊瓉?lái)是學(xué)玄奘法師，取經(jīng)來(lái)了，問(wèn)題是此佛老矣！

二少心頭一熱，這不正是自己的機會(huì )嗎？首先要在理論的高度上，讓家中這位‘老佛爺’知道自己有‘眼光’嘛！于是熱心地說(shuō)：“這是好事啊，祥和哥、健哥，你們想想和公司打工才好多錢(qián)一個(gè)月？人家大字不識一籮筐的農民，去廣東打工都比你們工資高得多，繼續在單位捧那又冷又重的鐵飯碗，那是在浪費你們的青春??！再說(shuō)了，改革開(kāi)放是社會(huì )現有制度的熔爐，搞不好哪天就把這個(gè)已經(jīng)擠扁了的鐵飯碗給熔化了?！?/br>
健哥哥笑道：“不會(huì )吧，五交化這么大的攤子，哪能那么容易散伙？”

“你懂個(gè)屁，讀好你的書(shū)去！”紅軍同志權威地否決了二少的好心。

據二少所知，那些敢于第一個(gè)吃螃蟹的哥哥jiejie們，大多都有所斬獲，比起那些后來(lái)被迫下崗的哥哥jiejie們，人生新起點(diǎn)不知要高了多少！

當此時(shí)，退縮的結果肯定會(huì )一敗涂地，二少據理力爭說(shuō)：“爸，我是不懂，但是我每天讀書(shū)看報??！隔壁縣的紅星紡織廠(chǎng)你們都曉得吧？幾萬(wàn)人的工廠(chǎng)都散伙了，為了實(shí)現加入wto的目標，國家現在是在‘節能減排’，嘿嘿，用錯詞了，是在輕裝上陣啊，你們的鐵飯碗我看是端不了幾年了！如果等到那時(shí)候再來(lái)找路子，你們想想，那些走在前面的都已經(jīng)搞得有聲有色了，自己走在后面的肯定要困難得多是不是？再講了，現在做生意的個(gè)體戶(hù)雖然越來(lái)越多，但是生意都還不錯啊，無(wú)論做什么都有錢(qián)賺。為什么呢？因為你們的工資比以前高了，農民可以出去打工賺錢(qián)回來(lái)建房子、買(mǎi)家電和食品了，整個(gè)社會(huì )的物質(zhì)需求增大了。隨著(zhù)我們國家經(jīng)濟的發(fā)展，各種合資、集體、鄉鎮、民營(yíng)企業(yè)的增多，能提供給國民消費的商品也越來(lái)越多了。在這種情況下，我們這里現在的商戶(hù)其實(shí)還不算多，要是再過(guò)幾年那肯定是大家搶飯吃的局面。如果你入行早，客戶(hù)肯定比后面入行的商戶(hù)多，資金也一定比別人雄厚。在競爭的時(shí)候，同樣的價(jià)格基礎上，你的生意肯定比別人好做。就是拼價(jià)格，薄利多銷(xiāo)別人也拼不過(guò)你嘛！”

“嗯，老二讀了些書(shū)還是看得遠一些，我覺(jué)得就是這么回事！師傅，我決定自己搞南雜副食品生意，這些東西再怎么做反正不會(huì )賠本?！瘪橊劯绺缡莻€(gè)實(shí)誠人啊，先立于不幾之地再求發(fā)展！

張健同志有心但卻更精于算計：“那祥和哥，我們兩個(gè)合伙吧，我出一樣多資金，你來(lái)做生意，我占三成股份？”

二少又說(shuō)：“張健哥哥的思想更加超前嘛，這樣更好。祥和哥，做食品生意講究‘貨賣(mài)堆山’，顧客看到你家貨多，他就有多種選擇，顧客肯定想到你這里來(lái)挑選物美價(jià)廉的、合他品味的食品，所以你的品種越多，顧客也就越多，生意也會(huì )越好。當然，要想多進(jìn)貸就需要更多的資金周轉，只要你和張健哥哥把賬目搞清，肯定會(huì )是一個(gè)雙贏(yíng)的局面。不過(guò)你們合伙做生意要先寫(xiě)好合同，不是有句話(huà)是這樣說(shuō)的嗎？‘談好麥子再吃面’。至于利潤留成最好是年終做總結算，不能中途拆伙。如果說(shuō)張健哥在生意收益不好時(shí)候突然拆伙，那就關(guān)系到這個(gè)合資的小企業(yè)的生死存亡；同樣地，如果生意好了，祥和哥想自己?jiǎn)胃?，那至少也要讓投資人分享當年的利潤對不對？沒(méi)有張健哥的資金支持你的生意也不可能那么快就高速發(fā)展嘛！”

“要得，老二講得有道理，我覺(jué)得你們兄弟兩個(gè)合伙生意一定會(huì )做好！”陳玉竹女士首先贊同了兒子的觀(guān)點(diǎn)，作為小城最早的個(gè)體戶(hù)法人代表之一，她當然是最有發(fā)言權的。

張健同志可能猜到了二少的心理：“老二你這么關(guān)心生意經(jīng)，是不是也想畢業(yè)后做生意??？”

周毓不好意思地撓撓頭，乘機坦言說(shuō)：“我是想萬(wàn)一考不上學(xué)校，就跟mama學(xué)做生意?！?/br>
習慣不好啊，撓多了會(huì )和本魔一樣，‘中間亮光光，地方圍中央’。

駱駝哥哥說(shuō)：“老二你腦袋瓜子好用，考大學(xué)應該沒(méi)有問(wèn)題，還是讀書(shū)好啊，將來(lái)畢業(yè)了到行政單位工作，一輩子舒舒服服過(guò)日子多好！我們那年代沒(méi)得書(shū)讀，又趕上了下放的末班車(chē)，幸好還當了兵回來(lái)，但也只能招工到企業(yè)單位。要是我有高中文化都進(jìn)公安局了，哪會(huì )像這樣今天不曉得明天的事??！”

二少詭辯道：“只要平時(shí)成績(jì)保持在中上水平，升學(xué)考試完全是自己的心態(tài)和臨場(chǎng)發(fā)揮的問(wèn)題，這里面運氣的成分很大，哪個(gè)也不敢保證他一定能考上是不是？我是一顆紅心，兩手打算嘛！”

周紅軍同志很惱火二少敢不尊重他的權威，又覺(jué)得駱駝同志的發(fā)言是很有道理的經(jīng)驗之談，怒斥道：“一次考不上就考兩次、三次，只要你書(shū)讀好了，總有一次考得上！你要是想到考不上就回來(lái)做生意，那就不會(huì )用心了，所以你不要妄想了！還不上去看你的書(shū)？”

老虎發(fā)威的時(shí)候還是避一避好，二少知道現在說(shuō)什么反而會(huì )造成壞結果，無(wú)奈地說(shuō)：“祥和哥、健哥你們慢慢談啊，我上樓去看書(shū)了?！?/br>
“頑固派就是釘子戶(hù)的原型，得讓他看到利益才能擺平。好吧，我就讓你看看我的‘經(jīng)商才能’！”二少邊上樓邊想道。

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