齊磊此時(shí)還不知道，是自己把自己坑了。

    正是他的出現，他的“多管閑事”，導致了國內互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的財大氣粗，也無(wú)形中為自己制造了不少的競爭對手。

    可是.……

    好吧，即便知道，也改變不了什么，他還是會(huì )多管閑事。

    比起祖國的強大利好，他自己那點(diǎn)破事兒，真不用去計較。

    不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，他這回確實(shí)給自己惹了一個(gè)大麻煩。

    這個(gè)麻煩是多方位的，極其復雜的，甚至可以說(shuō)，他重生的那點(diǎn)先知先覺(jué)，在這件事上基本起不到什么作用。

    首先是Actoz公司自身。

    在原本的那個(gè)時(shí)空，99年這個(gè)實(shí)踐節點(diǎn)，Actoz做為一個(gè)網(wǎng)絡(luò )游戲開(kāi)發(fā)商，還處于探索階段。

    創(chuàng )辦近三年的時(shí)間，基本沒(méi)什么建樹(shù)，直到99年才開(kāi)始發(fā)力，先后運營(yíng)了兩款比較成功的游戲——《千年》和《傳奇》。

    即便收獲了不錯的口碑，但也僅僅是潛力巨大，公司的體量其實(shí)并不大，甚至只能算是一個(gè)小公司。

    也正因為如此，當盛大找上他們的時(shí)候，很容易就拿到了傳奇的代理權。

    可是，正因為潛力表現出來(lái)了，然后，歐州的熱錢(qián)就進(jìn)來(lái)了。

    沒(méi)錯，不光進(jìn)了中國，日韓作為電子產(chǎn)業(yè)的高度發(fā)達地區，又怎么可能不進(jìn)入歐洲投資者的視線(xiàn)呢？

    所以，就在兩個(gè)月前，Actoz剛剛拿到一筆融資，眼界和身位與前世都不一樣了。

    Actoz并不急于變現，而是可以有充足的時(shí)間和財力尋找更優(yōu)質(zhì)，更有潛力的合作對象。

    其次，是國內的互聯(lián)網(wǎng)公司。

    齊磊是把大部分精力都投入到了學(xué)校里，而且三石公司和小馬哥兩邊都不缺錢(qián)。

    所以，他們根本不知道當下的資本市場(chǎng)，還有國內互聯(lián)網(wǎng)公司，有多熱鬧。

    都快成菜市場(chǎng)了。

    但凡有點(diǎn)業(yè)績(jì)的，都開(kāi)始第二輪融資，拿著(zhù)公司數據和發(fā)展報告就有老外掏錢(qián)。

    有點(diǎn)名氣的網(wǎng)站，幾乎都吃著(zhù)rou了。

    這次也有意與Actoz公司合作的有兩家，一個(gè)是由三個(gè)斯坦福校友剛剛成立的aren網(wǎng)，另一個(gè)是億唐網(wǎng)。

    一個(gè)剛剛建立，就號稱(chēng)是全班第一個(gè)華人青年社區，發(fā)展勢頭迅猛，有著(zhù)龐大的用戶(hù)基礎。

    另一個(gè)，號稱(chēng)“高大全”，是最混亂，最沒(méi)有定位的，你也不知道它是個(gè)公司。

    反正億唐的網(wǎng)站上，你啥都能找得著(zhù)，但啥都做的不精。

    可是，雖然不及已經(jīng)聲名鵲起的網(wǎng)易、新浪啥的，但起碼在國內有一些知名度。

    而且，億唐有個(gè)最大的優(yōu)勢，那就是，別的公司想代理游戲得現去拿許可證，再去審批，可是億唐卻不用。

    這老板也是高瞻遠矚，億唐擁有全網(wǎng)最全的運營(yíng)許可，什么icp、sp等等等等，連新聞公告許可它都有。

    要知道，在99年，丁的網(wǎng)易都沒(méi)拿到新聞公告許可證。

    而且正因為他全，所以，他也有服務(wù)器運營(yíng)，還有網(wǎng)絡(luò )商務(wù)客服的經(jīng)驗。

    現在拿到了投資，他還有錢(qián)了，所以一般人真還就爭不過(guò)它。

    Actoz考慮的也是這方面。

    aren的用戶(hù)基礎好，創(chuàng )始人都是斯坦福的，擁有一個(gè)良性的運營(yíng)思維。

    而億唐，合作阻力小，風(fēng)險也小。

    相比起這兩家公司，如果你是Actoz的老板，你會(huì )考慮和一個(gè)東北的、開(kāi)網(wǎng)吧的小公司合作嗎？

    所以，對于A(yíng)ctoz公司來(lái)說(shuō)，樸正浩帶來(lái)的消息，一家中國公司有意代理他們的游戲，并沒(méi)有多大的驚喜。

    甚至可以說(shuō)是，可有可無(wú)！

    Actoz目前的主要目標，還是aren和億唐。

    至于三石公司，在與這兩家公司的洽談合作沒(méi)有完成之前，頂多算一個(gè)備選，或者向兩家公司炫耀、施壓的工具罷了。

    而耿大爺的策略也是對的，這種情況，樸正浩的意義已經(jīng)不大了。

    不是他說(shuō)不上話(huà)，而是他不會(huì )為三石公司說(shuō)話(huà)，根本利益還是在A(yíng)ctoz那邊，那才是他的老板。

    至于回扣不回扣的，多半就是和Actoz公司的想法一樣，還沒(méi)簽合同之前，有棗沒(méi)棗打一桿子，又不損失什么。

    總之，事實(shí)并沒(méi)有像齊磊想象的那么簡(jiǎn)單，他想開(kāi)辟財源，他想做游戲了，人家就等著(zhù)他？

    可這也不怪齊磊，實(shí)在是，他根本就不知道這些事兒。

    上哪知道去??？

    其實(shí)，耿大爺說(shuō)可能是撞人家搶口上了，齊磊是持懷疑態(tài)度的。

    盡管這是認識耿大爺之后，大爺對齊磊說(shuō)過(guò)最嚴峻的一句話(huà)了。

    言下之意，什么樸正浩，樸反浩的，有這層關(guān)系你都用不上了，直接發(fā)意向函，該怎么回事就怎么回事得了，興許還能引起重視。

    后來(lái)，耿大爺又補了一句，“以我的經(jīng)驗看，估計困難不小，你別抱太大希望?！?/br>
    此言一出，正一頭霧水的齊磊眉頭皺的更深，這事兒從根兒上來(lái)說(shuō)，就有點(diǎn)玄乎。

    他真的沒(méi)想過(guò)，僅僅是通過(guò)樸正浩的只言片語(yǔ)，他們就能看出這么多細節。

    當然，丈母娘看出要回扣，齊磊是認可的。這是最基礎的話(huà)術(shù)，有些閱歷的成年人，一聽(tīng)就明白弦外之音。

    只不過(guò)，齊磊也好、小伙伴兒們也罷，包括小馬哥，都是萌新，沒(méi)經(jīng)歷過(guò)罷了。

    可是，丈母娘和耿大爺又一致認為有其他的競爭對手，而且齊磊這邊希望還不大。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，這一點(diǎn)，齊磊不認可。

    一來(lái)，后世的強勢認知讓他還轉不過(guò)彎來(lái)，還沒(méi)想到時(shí)空因他而出現偏差，依舊認為國內不太可能出現競爭對手。

    99年??！網(wǎng)游還是新興產(chǎn)業(yè)，誰(shuí)那么敏感，這就盯上了？而且，記憶里除了盛大，真的就沒(méi)別人有這個(gè)心思了。

    二來(lái)，你們的依據是什么？

    對著(zhù)屏幕訕笑一聲，弱氣道：“就是有對手，正常競爭就行了唄？也沒(méi)什么吧？”

    在這個(gè)時(shí)空，沒(méi)人知道傳奇能在國內的網(wǎng)游史上占據什么樣的地位，所以，齊磊堅信，大不了就是多花點(diǎn)代理費唄，應該不會(huì )有人比他更敢出高價(jià)。

    對此，耿大爺喝了酒，也敞開(kāi)了話(huà)匣子，“傻孩子，生意上的事兒，從來(lái)不是你有錢(qián)，你就能做?！?/br>
    “兩家爭一個(gè)買(mǎi)賣(mài)，也不是誰(shuí)給的錢(qián)多，誰(shuí)就有底氣?！?/br>
    “說(shuō)個(gè)最簡(jiǎn)單的，我往南方發(fā)一車(chē)皮的木材，還得先看看買(mǎi)家回款痛快不痛快呢！”

    “暢想讓你大爺我做代理，是光看業(yè)績(jì)嗎？他們更看重的是大爺我的人脈?！?/br>
    誰(shuí)錢(qián)多就賣(mài)給誰(shuí)，那是菜市場(chǎng)的小販，不是做大生意的思維。就拿Actoz來(lái)說(shuō)吧，一個(gè)傳奇的代理權，掙多少代理費真的就不是第一考量。

    Actoz公司在中國的發(fā)展前景，合作伙伴能帶來(lái)多少游戲之外的隱性收益。包括一款游戲的合作之后，有沒(méi)有第二款，第三款，等等等等，這才是人家看重的東西。

    還是那句話(huà)，不是齊磊把問(wèn)題想簡(jiǎn)單了，而是他根本沒(méi)經(jīng)歷過(guò)這些，和大多數普通人一樣，認為商業(yè)就是錢(qián)來(lái)錢(qián)往的事兒。

    沒(méi)自大到直言我錢(qián)多我就能贏(yíng)，已經(jīng)是不錯了。

    實(shí)際上，別看齊磊生意做的不小，可是太多東西他還沒(méi)經(jīng)歷過(guò)，還得看，得學(xué)。

    這一點(diǎn)，小馬哥和齊磊是一樣的，兩個(gè)都是摸著(zhù)石頭過(guò)河的創(chuàng )業(yè)者.。

    耿大爺干脆給齊磊和小馬哥分析起來(lái)，“這個(gè)樸正浩，既然想要回扣，想掙錢(qián)，那掙錢(qián)誰(shuí)還不趁早？他會(huì )不放在心上嗎？”

    “既然放在心上，你覺(jué)得他是半個(gè)月前，接到張建的電話(huà)就去問(wèn)了，還是今天才想起來(lái)，今天才和上面溝通？”

    “所以，可以肯定的是，這半個(gè)月，不是樸正浩想要拖，而是Actoz公司那邊不急于回應?！?/br>
    小馬哥這個(gè)時(shí)候說(shuō)話(huà)了，“那也許…就是Actoz沒(méi)想好要不要在中國尋求代理呢？”

    耿大爺嗤之以鼻，“來(lái)，小馬，假如你是樸正浩，你要掙這個(gè)錢(qián)，可是Actoz沒(méi)想好，一直沒(méi)給你答復。這個(gè)時(shí)候，你怎么辦？”

    小馬哥，“兩個(gè)可能吧？第一就是等唄，等Actoz想好了就回復啊?！?/br>
    “第二，就是說(shuō)好話(huà)唄！誘使Actoz產(chǎn)生拓展中國市場(chǎng)的想法?！?/br>
    耿大爺，“對呀！”

    “假如你還是樸正浩，那不管是哪種方式，你現在拿到了可靠消息，Actoz有意拓展中國市場(chǎng)，你可以給張建回話(huà)了，你得怎么回？”

    “我……”小馬哥一下愣住，他明白問(wèn)題出在哪兒了。

    如果中間有這樣的曲折，不管是不是樸正浩爭取來(lái)的，按一個(gè)正常人的思維，他在電話(huà)里會(huì )只說(shuō)那么多嗎？

    他是要邀功的。

    “我為了幫你們可是出了很大的力，我為了幫你們，轉變了公司的想法等等?！?/br>
    這才是一個(gè)正常的、貪心的人的做事方式。

    可是樸正浩卻沒(méi)有。

    這說(shuō)明，Actoz從最開(kāi)始就有拓展中國市場(chǎng)的意愿，樸正浩在其中的作用幾乎沒(méi)有，他才會(huì )只提回扣，而沒(méi)有邀功。

    這也是正常人的思維。

    小馬哥有點(diǎn)心虛了，耿大爺想的比他明白多了，“那這么說(shuō)，還真有可能？”

    “可能？這樣吧！”耿大爺酒勁上頭，來(lái)了興致?！皬埥?，你現在再給那個(gè)樸正浩打個(gè)電話(huà)，就說(shuō)……”

    張建，“大爺你說(shuō)，我得說(shuō)啥？”

    耿大爺沉吟了一下，“你跟他說(shuō)，你老板發(fā)話(huà)了，不管事成沒(méi)成，給他二十萬(wàn)塊的好處費！”

    張建：“……”

    張建直咧嘴，這大爺是真喝多了吧？給個(gè)回扣而己，至于這么大方嗎？

    “是不是太多了？”

    小馬哥也道：“耿大爺，我覺(jué)得用不得這么多！”

    耿大爺一樂(lè )，大包大攬，“你就按我說(shuō)的來(lái)吧，看他怎么說(shuō)！”

    齊磊有點(diǎn)明白耿大爺的意思了，對張建道：“按耿大爺說(shuō)的辦！”

    張建無(wú)語(yǔ)，“那好！”

    剛要去打電話(huà)，卻是回到房間的章南也插了一嘴，“是不是可以再加兩句？”

    此言一出，不光齊磊一怔，耿大爺也愣，“加啥？”

    章南，“按耿總說(shuō)的，第一，成不成都給他二十萬(wàn)的的回扣?！?/br>
    “然后，第二……”

    沉吟了好一會(huì )兒，“第二，如果生意成了，談生意是不是要講價(jià)的??？差價(jià)給他個(gè)提成。提多少我不懂，耿總應該了解吧？”

    “第三，如果有競爭對手，有國內的公司也在和Actoz接洽，最好讓他事先通個(gè)氣。如果生意成了，一條消息給他多少錢(qián)。這個(gè)錢(qián)數，也耿總來(lái)定吧！”

    張建：“？？？”

    卻是耿大爺驚了，酒醒了一半兒，瞪著(zhù)屏幕半天沒(méi)回過(guò)神來(lái)。

    他現在有點(diǎn)明白，齊磊為啥把一個(gè)礙事的老丈母娘拉進(jìn)群里來(lái)了。

    最后，凝重的打出一句話(huà)，“活到老學(xué)到老，章校長(cháng)這算是讓我長(cháng)見(jiàn)識了??！”

    章南馬上回道：“耿總客氣了，我這也是想起徐倩爸爸吃過(guò)的一次虧。他在來(lái)尚北之前，就被人用這樣的方式算計過(guò)?！?/br>
    耿大爺看了，不僅沒(méi)輕視，反而更高看章南一眼。

    徐文良是官，他吃的那個(gè)虧跟這個(gè)肯定是兩碼事，能舉一反三，活用到這里面來(lái)，那也是本事。

    又打出一句，“受教了！”

    看的大伙兒一腦門(mén)子問(wèn)號，你倆干啥呢？這是商業(yè)互吹，還是啥？

    周桃：“？？？？？”

    小馬哥，“我是個(gè)新手，求放過(guò)！”

    齊磊，“我是個(gè)新手，求放過(guò)！”

    吳小賤，“我是個(gè)……”

    耿大爺也不說(shuō)破，賣(mài)了個(gè)關(guān)子，直接對張建道：“就按章校長(cháng)說(shuō)的辦！”

    “第一，成不成都給20萬(wàn)回扣?！?/br>
    “第二，差價(jià)給他提成10%?！?/br>
    “第三，有國內的公司和Actoz接洽，報出一個(gè)公司，還有相關(guān)細節，給他五萬(wàn)！”

    說(shuō)完之后，卻是章南道：“你看看，還是得耿總來(lái)，這些我都鬧不明白?！?/br>
    張建徹底有點(diǎn)懵，但也還是乖乖去打電話(huà)了。

    十多分鐘之后，張建再次出現在群里。

    把他和樸正浩的電話(huà)內容，原原本本的復述了一遍。

    大概情況是：樸正浩一聽(tīng)成不成都給二十萬(wàn)，表現的很高興，而且打聽(tīng)了三石公司老板原來(lái)是干什么的。

    對第二條，成了按差價(jià)給提成的興趣不大。

    但是，對第三條，一條消息就5萬(wàn)很是感慨，還試探性的說(shuō)了，成不成那是你們的事，我提供消息可就是商業(yè)犯罪啊，要承擔風(fēng)險的。

    言下之意，他想成不成都拿這個(gè)錢(qián)。

    這回連小馬哥都看出來(lái)了，耿大爺之間的猜測得到了驗證。

    “Actoz確實(shí)有和國內的公司接觸，板上釘釘的事兒了！”

    “而且，石頭你危險了??！樸正浩有錢(qián)都不掙，說(shuō)明你確實(shí)沒(méi)啥戲！”

    可是，耿大爺和章南卻都微微一笑，這可不是只確定這么點(diǎn)信息的事兒了。

    耿大爺，“小馬啊，你還得練??！”

    轉頭對齊磊道：“我們能幫你的也就這么多了，三石公司應該會(huì )進(jìn)入Actoz的視野，樸正浩會(huì )幫著(zhù)使勁的?！?/br>
    “而Actoz公司的目標代理價(jià)格，應該是在200萬(wàn)到300萬(wàn)RMB之間。你賬上的錢(qián)夠不夠？不湊手，大爺這有?！?/br>
    這時(shí)，齊磊要是還不知道耿大爺和丈母娘到底使了個(gè)什么手段，那他就白跟著(zhù)兩人學(xué)這么長(cháng)時(shí)間了。

    對著(zhù)屏幕豎起大拇指?！拔掖鬆斶€是我大爺！我丈…我章姨還是我章姨！”

    耿大爺，“哈哈！學(xué)吧，都是學(xué)問(wèn)！”

    章南，“少貧嘴了，不管怎么說(shuō)，別耽誤學(xué)習?！?/br>
    結果，小馬哥不干了，“能不能給個(gè)痛快的??？啥玩意??？到底咋個(gè)情況？”

    小馬哥是真沒(méi)鬧明白，怎么剛才還說(shuō)有困難，難度大，現在又進(jìn)入視野了呢？連特么Actoz的底價(jià)都出來(lái)了？

    算命??？算命也沒(méi)你們這么玩的??？

    殊不知，這不單單是讓張建刺探樸正浩的口風(fēng)，而且是耿大爺和章南聯(lián)手挖了個(gè)連環(huán)坑。

    為什么是成不成都是二十萬(wàn)的回扣？

    這個(gè)數額是有講究的，說(shuō)多不多，說(shuō)少也著(zhù)實(shí)不少，等于是白送給樸正浩的。

    換到樸正浩的視角，就是直觀(guān)的反應了張建老板的實(shí)力。

    成不成都給這么多錢(qián)，而且和張建上一個(gè)電話(huà)的間隔不長(cháng)，說(shuō)明人家連想都沒(méi)想就撒錢(qián)了，這是個(gè)不差錢(qián)的主兒。

    這一點(diǎn)對Actoz不是最重要的合作考量，但對樸正浩來(lái)說(shuō)，卻是一個(gè)很重要的信息。

    三石公司有錢(qián)，很有錢(qián)！不差錢(qián)！

    再怎么說(shuō)，他也是Actoz元老，小高層，有了這樣的依據，他就有底氣去說(shuō)服Actoz的領(lǐng)導，把三石公司加入到中國代理的考量范圍。

    別忘了，除了這個(gè)錢(qián)，還有談成生意的提成，以及出賣(mài)情報的錢(qián)呢！

    人心都是貪的，有錢(qián)不掙是王八蛋。

    這是其一。

    耿大爺本來(lái)只是想坑這一個(gè)坑，既探了口風(fēng)，又能讓樸正浩真心實(shí)意的幫忙。

    這樣，不管現在形勢對三石公司有多不利，起碼在A(yíng)ctoz那邊已經(jīng)有一個(gè)人為三石公司在說(shuō)話(huà)了。

    這也是耿大爺上來(lái)酒勁兒，突發(fā)奇想的結果。

    可是，連耿大爺都沒(méi)想到，章南有比他更邪性的。

    也就是后面兩個(gè)條件的加入，還有二十萬(wàn)的回扣打底，這筆輕而易舉就到手的橫財，讓樸正浩暴露了自己的真實(shí)反應。

    張建說(shuō)，他對第二條差價(jià)回扣并不是太關(guān)心，那就值得玩味了。

    想像一下，要是一個(gè)千萬(wàn)的大合同，其中有百萬(wàn)級的差價(jià)，10%的回扣就是十萬(wàn)，甚至十幾萬(wàn)，幾十萬(wàn)。

    樸正浩能不動(dòng)心嗎？

    可是，如果Actoz的預期本來(lái)就不高，樸正浩知道即便有談判差價(jià)，這個(gè)差額可能也就是幾十萬(wàn)，百萬(wàn)之內，那10%的提成能有幾個(gè)錢(qián)？

    相比起20萬(wàn)到手的回扣，一般人會(huì )是什么反應？

    二十萬(wàn)都到手了，幾萬(wàn)塊？而且是很有可能拿不著(zhù)的幾萬(wàn)塊？

    所以，樸正浩的下意識反應證明了一個(gè)問(wèn)題，那就是，這個(gè)差價(jià)提成的誘惑力不大。

    耿大爺開(kāi)出來(lái)那二十萬(wàn)，不但是敲門(mén)磚，而且是一把標尺，能讓耿大爺判斷出，最多最多300萬(wàn)以?xún)?，而且可cao作空間也不大。

    然后是第三個(gè)條件，一條國內公司的信息5萬(wàn)。

    這個(gè)價(jià)格也很有意思。

    如果只有一個(gè)競爭對手，五萬(wàn)塊嘛，相比二十萬(wàn)還是少了點(diǎn)，樸正浩會(huì )和第二條的態(tài)度差不多。

    可是，如果有兩個(gè)競爭對手呢？那就是十萬(wàn)了??！不少了?。?！

    所以，樸正浩在爭取，想試試，不管生意成不成，都把這個(gè)錢(qián)掙了。

    也就是說(shuō)，這筆生意，競爭對手是兩個(gè)以上。

    等大伙兒弄明白其中的關(guān)節，都驚了。

    吳小賤，“……”

    徐小倩，“……”

    唐奕，“……”

    楊曉：“……”

    周桃：“……”

    一連串的無(wú)語(yǔ)，都不知道說(shuō)啥了。

    唯獨南老，“老耿啊，咱倆以后還是少來(lái)往，心眼忒多了！”

    南老這大半年和耿大爺處的賊好，動(dòng)不動(dòng)就喝兩口兒。

    結果現在一看，特么這老貨不是啥好人??！

    好吧，章南畢竟是女人，還不熟，南老不好說(shuō)啥。

    其實(shí)，南老想的是，這倆都不是啥好人，心太黑了！

    而小馬哥…小馬哥在找小本本了，得趕緊抄下來(lái)，長(cháng)知識了。

    可是突發(fā)靈感：嗯，抄還是太費勁了，我應該給qq做一個(gè)截屏的功能。

    至于張建，張建的想法有點(diǎn)奇葩。

    一個(gè)老耿就夠邪惡的了，又出來(lái)一個(gè)章南，這個(gè)群可越來(lái)越不像啥好群了。

    想想老耿起碼還笑呵呵的，時(shí)不時(shí)還開(kāi)個(gè)玩笑。但是章南，幾乎不說(shuō)話(huà)，可一說(shuō)話(huà)就是讓人炸汗毛的，太特么嚇人了！

    ……

    ————————

    樸正浩那邊，也真的上心了，一宿沒(méi)睡著(zhù)覺(jué)。

    要沒(méi)這二十萬(wàn)，他還不想那么多，頂多留個(gè)后門(mén)，萬(wàn)一能成呢？

    可是，有這二十萬(wàn)在那吊著(zhù)，樸正浩這個(gè)心啊，那個(gè)刺撓（癢癢）??！

    琢磨了一宿，我能掙來(lái)這二十萬(wàn)，能不能再多掙二十萬(wàn)呢？

    所以，樸正浩開(kāi)始發(fā)力了。

    還別說(shuō)，真讓他給原本毫無(wú)機會(huì )的三石公司，爭取了一個(gè)可以談一談的機會(huì )。

    ……

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