齊國棟端的挺好的商務(wù)范兒，漸漸露了本色，頗有幾分江湖三哥的氣勢，歪嘴得瑟。

    “你就把心放肚子里吧！不就一百多家店的生意嗎？我還至于和咱自己人小肚雞腸的？”

    “……”

    李綱整個(gè)人都不好了，什么叫不就一百多家店？

    不過(guò)，話(huà)說(shuō)回來(lái)，真沒(méi)打算換了我??？沒(méi)打算換了我，你特么那天走的那么瀟灑？

    愣了半天的神兒，擠出一個(gè)無(wú)比難看的笑容，“那是...當哥的...想多了？”

    齊國棟，“應該是想多了！”

    其實(shí)，齊國棟和齊磊從一開(kāi)始就沒(méi)有換了李綱的想法，真是他自己沉不住氣了。

    而且，確實(shí)要重新定價(jià)。但是，叔侄倆也沒(méi)打算往死里砍價(jià)，過(guò)多的壓縮李綱的利潤空間。

    采購設備和裝修是不一樣的。

    電腦配件只要定下品牌型號，價(jià)格壓縮的再狠也沒(méi)問(wèn)題。除非是給你假貨，否則東西就在那兒擺著(zhù)，是什么價(jià)也大差不差。

    但是，裝修卻是兩回事兒。同樣一百平米，周樣的裝修方案，兩萬(wàn)塊錢(qián)是它，十萬(wàn)塊也是它，里面的水太深。

    你要是把李綱逼緊了，給你來(lái)個(gè)偷工減料，驗都驗不出來(lái)。

    所以，今天來(lái)的首要目的還是實(shí)工實(shí)料，價(jià)格都是其次。在雙方都有利可圖的情況下，尋找一個(gè)價(jià)格錨點(diǎn)。

    “李哥！”齊國棟又開(kāi)口了，“活還是交給你來(lái)做，但是，我們只能說(shuō)，給你提一點(diǎn)建議?！?/br>
    李綱，“說(shuō)說(shuō)說(shuō)！這都是應該的?！?/br>
    齊國棟，“您可能得擴充裝修隊了。這一百三十家店，兩個(gè)月內必須完工，任務(wù)有點(diǎn)重！”

    李綱一聽(tīng)，也鎖了眉頭，那確實(shí)有點(diǎn)緊。

    不過(guò)一咬牙，“我明天就去找人！你放心，絕對不給你們耽誤了?！?/br>
    齊國棟，“然后就是物料了。其實(shí)，你也可以考慮一下按兩百家，甚至三百家網(wǎng)吧用料的規模集中采購，甚至也辦一個(gè)招標會(huì )都夠用了?！?/br>
    李綱點(diǎn)點(diǎn)頭，這確實(shí)是個(gè)好辦法，能節省很大一筆物料費。

    但是，唯一的問(wèn)題就是，李綱得投錢(qián)，他要積壓一部分的貨款。

    想了想，壓就壓吧！

    最后道：“行，我聽(tīng)你們的！”

    齊國棟和齊磊聽(tīng)罷，暗松了口氣。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，他們還真有點(diǎn)怕李綱沒(méi)這個(gè)魄力，不敢壓物料款，畢竟這是節約成本的大頭兒。

    可是，三石這邊是真沒(méi)資金自己做這件事，只能寄希望于李綱。

    只聞李綱繼續道：“這樣兒，我先采購物料，最后省下來(lái)多少錢(qián)，咱們再說(shuō)價(jià)格上的事兒。當哥的保證不讓你們吃虧，可以嗎？”

    齊國棟也痛快，“行！”

    又道：“還有一個(gè)事兒，這么多家店一起裝修，李哥可以考慮流水線(xiàn)作業(yè)，專(zhuān)工專(zhuān)人?！?/br>
    李綱笑了，“這個(gè)你和我想到一塊兒去了！這幾天，我一直在琢磨，要是一百多家店真給我干得怎么干？像以前那樣，一個(gè)裝修隊負責一個(gè)網(wǎng)吧那肯定是不行的?！?/br>
    “就得像你說(shuō)的，吊頂的專(zhuān)門(mén)吊頂，刷墻的專(zhuān)門(mén)刷墻，地坪、木工，還有門(mén)頭，各自分工。這么一來(lái)，效率能上去，也能省錢(qián)省力！”

    接下來(lái)，兩邊又對一些細節進(jìn)行了敲定，李綱甚至放言，“明天我親自帶人跟你們去哈市，那家最大的網(wǎng)吧，哥我親自給你們盯著(zhù)。一個(gè)月，不??！二十天，讓你這個(gè)樣板間立起來(lái)！”

    有李綱這話(huà)，讓齊國棟和齊磊安心不少，接下來(lái)也就是家常里短的閑聊一陣。

    其間提到李玟玟，李綱這才找機會(huì )和齊磊說(shuō)上話(huà)，“我聽(tīng)玟玟說(shuō)，石頭給她的建議，讓他考新聞院校？”

    “對??！”

    齊磊之前也沒(méi)怎么說(shuō)話(huà)，他今天來(lái)，就是盡個(gè)禮數。

    年前，李玟玟邀請他到家里來(lái)坐，齊磊當時(shí)沒(méi)時(shí)間，但也答應了，今天就是來(lái)還愿的。生意上的事兒，有三叔開(kāi)口就夠了。

    提到李玟玟，他卻是不能再裝啞巴，畢竟那是人家孩子的大事兒。

    齊磊就把前因后果給李綱說(shuō)了一遍。

    李綱對此是很支持的，憨憨姐這半年就跟變了一個(gè)人一樣，當爹的自然高興。

    而且，李綱還知道，李玟玟之所以變化這么大，齊磊起了不小的作用。

    “我這個(gè)當爹的不太合格兒，石頭你有空就多勸勸她，你的話(huà)她聽(tīng)?！?/br>
    這話(huà)說(shuō)的，齊磊都沒(méi)法接了，差輩兒了呢？

    拜訪(fǎng)完李綱，第二天，齊磊和齊國棟就準備去哈市忙招標會(huì )的事了。

    而那個(gè)暴風(fēng)的風(fēng)口，也正在哈市等著(zhù)齊磊。

    當天晚上，齊磊打了幾個(gè)電話(huà)，簡(jiǎn)單的和相熟的朋友道了個(gè)別。主要是說(shuō)，這幾天別找我，明天就走，再回來(lái)就是開(kāi)學(xué)了。

    第二天，齊國棟開(kāi)著(zhù)車(chē)，帶著(zhù)齊磊、趙維、趙娜再次奔赴哈市，李綱和他的裝修隊單走。

    這次沒(méi)帶徐倩，她還沒(méi)解除禁足，正在家里哀怨呢！

    齊磊昨晚打電話(huà)的時(shí)候，也是畢恭畢敬，一點(diǎn)出格兒的話(huà)都沒(méi)敢說(shuō)。

    實(shí)在是老丈母娘太特么陰險，還帶偷聽(tīng)的？

    只是和徐倩禮貌的、官方辭令一般地道了個(gè)別。

    然后，就小心翼翼地掛斷了電話(huà)。

    弄的徐倩很是無(wú)語(yǔ)，咋像變了個(gè)人似的呢？突然就正經(jīng)了。

    而在樓上，章南和徐文良的臥室。

    章南從衛生間出來(lái)，就見(jiàn)徐文良端著(zhù)個(gè)電話(huà)，面色舒爽。

    “怎么了？有什么高興的事？”

    “??？”徐文良這才想起把電話(huà)掛斷，“沒(méi)事兒，單純的就是高興?！?/br>
    章南卻是高興不起來(lái)，徐文良見(jiàn)了，知道她為什么不高興，笑道：“把心放肚子里，那小子不會(huì )亂來(lái)！”

    “嗯？”章南不解，“你怎么知道？”

    徐文良：“這....猜的?！?/br>
    “……”

    徐文良有心轉移話(huà)題，“對了，學(xué)校那邊的工作不太好開(kāi)展吧？我看就過(guò)年這幾天，你可沒(méi)少接電話(huà)。怎么了？是不是出什么事了？”

    章南一聽(tīng)，也算找到了一個(gè)訴苦的途徑，揉著(zhù)眉心，“唉，還不是高一學(xué)年那點(diǎn)事！都是找各種關(guān)系，想把孩子塞進(jìn)十四班的?！?/br>
    徐文良一挑眉，“怎么這個(gè)差生班倒成了香餑餑了？”

    可不是香餑餑嗎？

    從開(kāi)學(xué)的學(xué)年倒數第一，干到倒數第五。學(xué)年前五出了三個(gè)，倒數第一都進(jìn)了前900，十四班說(shuō)是一炮而紅也不為過(guò)。

    再加上，和尖子班相同的教師配置，自然有家長(cháng)認為，自家的傻兒子去了十四班也能提高。

    徐文良發(fā)問(wèn)：“那你打算怎么辦？”

    章南，“一個(gè)也不許進(jìn)！”

    “你就不怕得罪人？”

    章南，“我一個(gè)書(shū)記的老婆，怕什么？”

    長(cháng)嘆一聲，“主要是，十四班現在的成績(jì)還不夠，要是再往上沖幾名那就好了，不能給他們添亂?！?/br>
    ……

    ——————

    齊磊之所以年初三就奔哈市，主要是不去不行了，周桃已經(jīng)支應不過(guò)來(lái)了，年都沒(méi)過(guò)好。

    到了公司，一進(jìn)門(mén)，大伙兒就傻眼了，才這大年初三，怎么來(lái)這么多人？

    只見(jiàn)周桃忙的根本就停不下來(lái)，劉緣、張麗，還有馮強，昨天就回公司了。

    只在家吃了個(gè)年夜飯，過(guò)了個(gè)初一，就往回返。

    現在，樓上樓下全都是人。

    樓下是各地的代理商，而樓上，是耿大爺組織的業(yè)主協(xié)會(huì )的監督團。

    好吧，耿大爺監督不監督的他無(wú)所謂，他主要是得在這兒盯著(zhù)，盯著(zhù)哪個(gè)是暢想總部來(lái)的。

    只不過(guò)，到現在還沒(méi)露面呢！

    讓齊國棟和趙維在樓下支應，齊磊上樓找老耿。

    見(jiàn)面就是一句，“咋樣？探出多少底價(jià)？”

    老耿一樂(lè )，“也不廢話(huà)，樓下那個(gè)遼省的I什么M，挺靠譜的，5600就差不多了?！?/br>
    “京城有個(gè)配件供應商，做進(jìn)出口的，我覺(jué)得也還行。稍貴一點(diǎn)，5750.。但是，他都是進(jìn)口零件，還負責給咱們組裝好，而且派專(zhuān)人調試?！?/br>
    這幫供應商天天窩在三石公司，本意是套出三石的標的價(jià)。

    結果，誰(shuí)也沒(méi)想到，一個(gè)穿軍大衣，就像打更大爺似的老頭兒才是最精的。

    三石的標的價(jià)探?jīng)]探出來(lái)不知道，可是他們的底價(jià)是多少，耿大爺上去聊幾句就沒(méi)啥秘密了。

    更絕的是，這老頭兒從來(lái)不問(wèn)人家你們出價(jià)多少。

    聊著(zhù)聊著(zhù)來(lái)一句，“我看那家代理挺靠譜啊，5800就做?！?/br>
    人家一聽(tīng)，嘴上不漏風(fēng)，可是表情卻全都出賣(mài)了。

    耿大爺看一眼就知道，回去之后，讓專(zhuān)門(mén)負責記小本本的業(yè)主記上，“這家不行，5800就嚇著(zhù)了，還想要多貴？”

    就這么著(zhù)，誰(shuí)也不知道這看門(mén)大爺到底是干啥的，找這個(gè)聊聊，找那個(gè)聊聊，全特么讓耿大爺聊透了。

    “衛光明沒(méi)來(lái)？”

    齊磊發(fā)問(wèn)，他還是比較關(guān)心衛光明和暢想那邊的反應。

    只見(jiàn)耿大爺搖頭，“那胖子，還沒(méi)看著(zhù)人影呢！”

    這倒讓齊磊有些意外，關(guān)鍵是，暢想那邊也沒(méi)動(dòng)靜。

    這就不是他們靠動(dòng)動(dòng)腦子，就能猜出來(lái)怎么回事的了。

    說(shuō)實(shí)話(huà)，齊磊有點(diǎn)著(zhù)急了。

    卻聞耿大爺道，“穩??！來(lái)了錦上添花，沒(méi)來(lái)就這些代理商咱們也夠用，怕啥？”

    齊磊點(diǎn)頭，大爺還是大爺，看的通透。

    ……

    其實(shí)齊磊不知道，衛光明還真不著(zhù)急，暢想總部那邊這些天沒(méi)給他打電話(huà)，估計是被那份假報價(jià)弄的沒(méi)什么興趣了。

    所以，他也不急著(zhù)上趕著(zhù)找三石。

    等著(zhù)吧，等過(guò)完年再說(shuō)！

    畢竟他是暢想的代理，在國內電腦市場(chǎng)，至少在價(jià)格上還是有一定優(yōu)勢的。

    至于暢想總部那邊，卻比衛光明清醒得多。

    當下的電腦市場(chǎng)，價(jià)格優(yōu)勢其實(shí)不能決定一切。

    就比如說(shuō)，當下最先進(jìn)的奔騰2代CPU和賽揚2代CPU，如果單論價(jià)格，那賽揚肯定是有優(yōu)勢的。

    可是，實(shí)際情況卻是，賽揚就是賣(mài)不過(guò)奔騰，在性能和穩定性上都不如奔騰。

    其它的電腦配件亦是如此，顯卡方面，微星、影馳，還有國內貼牌的七彩虹，寶島的華碩，性能不一，品質(zhì)有別。

    不光單一配件的價(jià)格和性能有差異，包括主版、電源、網(wǎng)卡各個(gè)配件的兼容性也是一個(gè)大問(wèn)題。

    組合在一起，能不能發(fā)揮配件的最佳狀態(tài)？這是一門(mén)技術(shù)活。

    三石公司雖然給出了配置單，是趙娜和她的同學(xué)按照他們的技術(shù)水平選配的一個(gè)系列的性能機。

    水平很高，很專(zhuān)業(yè)，適用于不同需求的用戶(hù)。

    但是，不管怎么說(shuō)，在裝配電腦這方面，趙娜他們再厲害，也不敢說(shuō)天下第一，混跡在電腦行業(yè)的高手遍地都是。

    若非如此，后世也不用有那么多專(zhuān)門(mén)靠diy攢機養活的工作室和子品牌了。

    各個(gè)時(shí)代的“機王”，也不是把最好的配件拼湊在一起就可以的。

    此時(shí)，各大代理商這么早就齊聚哈市，其實(shí)也是因為這個(gè)原因。

    三石公司的配置單，誰(shuí)也不敢保證就是最終的采購單，甚至有些代理商就是帶著(zhù)攢機高手來(lái)的。

    不但要搶競標，他們更想通過(guò)技術(shù)影響，把自己的攢機方案推銷(xiāo)給三石。

    暢想總部過(guò)來(lái)的團隊深知這一點(diǎn)，所以他們并不著(zhù)急馬上和三石公司接觸。

    而且，他們的技術(shù)團隊也不是這些代理商的野路子可以比的。

    所以，沒(méi)有急著(zhù)和三石公司接觸，等等看。

    ……

    此時(shí)，剛到哈市的齊磊就感覺(jué)到了來(lái)自之方面高手的壓力，推薦的配置方案有十幾種之多。

    “這就得看趙娜的了，不行就把張建他們提前請回來(lái)?！?/br>
    在這方面，齊磊是幫上不忙的。無(wú)形中也使招標會(huì )的技術(shù)難度有所升級。

    “只能說(shuō)，不一定選最便宜的，但一定要選最合適、兼容性最好的配置方案?！?/br>
    這話(huà)是說(shuō)給耿大爺和業(yè)主協(xié)會(huì )聽(tīng)的，大伙也是紛紛點(diǎn)頭。

    不得不說(shuō)，三石公司在透明交易這方面，已經(jīng)做到位了。

    現在三石也是和業(yè)主們站在同戰線(xiàn)，耿大爺給齊磊吃寬心丸，“放心去弄，我們信得著(zhù)你們！”

    只不過(guò)，要是沒(méi)這一句還好，耿大爺這么一說(shuō)，齊磊的壓力更大了。

    真的就是不能出一點(diǎn)問(wèn)題，否則很麻煩。

    ……

    ——————

    招標會(huì )的時(shí)間是2月26號。

    二十號，也就是大年初五，在趙娜，還有張建等人的共同努力之下，也在各個(gè)代理商的諸多建議方案之中，三石公司最終還是微調了配置方案，并向各個(gè)代理商發(fā)出了最終的采購方案。

    這次，依舊沒(méi)有給衛胖子發(fā)。

    也就是在初五的下午，在哈市一家四星級酒店之中，暢想的投標團隊接到了總部發(fā)來(lái)的最新配置單。

    負責大中華地區的pc端銷(xiāo)售總監王晨，與總部派來(lái)的總工程師和副總工程師皆是無(wú)語(yǔ)。

    “這個(gè)衛光明，到底在干什么??？”

    王晨不著(zhù)痕跡地看了一眼身邊的一個(gè)老人，心中苦笑，上面是怎么想的，怎么就把這個(gè)老頭兒派這兒來(lái)了？

    最終還是給衛光明打了一個(gè)電話(huà)。

    而這次卻是留了一個(gè)心眼兒，并沒(méi)有向衛光明透露三石公司的最新采購單，只是假意關(guān)心一下下衛光明的進(jìn)展。

    此時(shí)，衛胖子正和朋友在家打麻將呢！

    接了電話(huà)，“明天啊...三石公司那邊明天才開(kāi)始節后工。請總部放心，明天一早，我就去三石公司洽談?！?/br>
    王晨聽(tīng)罷，徹底對衛胖子失望了。

    當即給總部去了電話(huà)，“明天給龍江總代理發(fā)律師函，解除代理合同，追究偽造用戶(hù)配置單的責任。換代理！”

    掛斷電話(huà)，王晨整理的一下心情，把總部傳真過(guò)來(lái)的配置單恭恭敬敬地遞到身旁那個(gè)老人手里。

    “南工，您老給看一眼，這個(gè)單子應該怎么做？”

    老人家叫南光虹，國內計算機技術(shù)的領(lǐng)軍人物，暢想集團總工程師。

    只可惜，王晨并不希望這個(gè)技術(shù)大拿出現在他的競標團隊里。

    因為，這個(gè)總工程師和集團的決策層近兩年鬧的很不愉快。

    分歧倒也不新鮮，是許多科技產(chǎn)業(yè)公司必然繞不開(kāi)的問(wèn)題。

    那就是，到底是重技術(shù)，還是重營(yíng)銷(xiāo)。

    南老畢竟是搞技術(shù)的，主張公司應該以技術(shù)為主，用技術(shù)上的領(lǐng)先轉化為市場(chǎng)優(yōu)勢。

    而決策層則是另一番計較，公司得先活下去，站住腳，才能談其它。

    一家中國公司殺入電腦行業(yè)的國際市場(chǎng)哪有那么容易？先做好生意再談技術(shù)，甚至不談技術(shù)也沒(méi)問(wèn)題嘛！

    這就是技工貿和貿工技之爭，是技術(shù)部門(mén)和營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)哪一個(gè)有話(huà)語(yǔ)權，哪一個(gè)更優(yōu)先的問(wèn)題。

    不光是暢想，這是國內外很多企業(yè)都躲不開(kāi)的問(wèn)題。

    最著(zhù)名就是后世的蘋(píng)果，喬幫主的蘋(píng)果重技術(shù)，所以那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果驚艷世界。

    可是，庫克的蘋(píng)果重營(yíng)銷(xiāo)，所以他那個(gè)時(shí)代的蘋(píng)果吃老本兒，但是業(yè)績(jì)獨步天下。

    喬布斯說(shuō)過(guò)一句很著(zhù)名的話(huà)，當一個(gè)公司的領(lǐng)導地位被營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)占領(lǐng)，那技術(shù)創(chuàng )新必然停滯。

    兩者之間，存在不可調節的矛盾。

    一個(gè)在賺錢(qián)，要的是盈利。而一個(gè)在花錢(qián)，做出來(lái)的東西不一定盈利。

    理工男的浪漫，一般人理解不了。

    況且，暢想的大戰略目標根本就沒(méi)有技術(shù)什么事兒。

    這是個(gè)即將被踢出局的老頭兒，卻是不知道他跑龍江來(lái)干啥。

    ……

    ，