第412章 博浪的商業(yè)并購路(上)
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6月17號,星期一。 上午時(shí)分,正值羊城白云國際機場(chǎng)最繁忙的時(shí)刻,一架小私人飛機混在大量民航客機中沿著(zhù)滑行道排隊。 一切看起來(lái)井然有序。 忽然,小飛機瞅準機會(huì )迅速拐入一條岔路直接上了跑道,然后一個(gè)加速沖上了藍天。 頭次乘坐私人航班的李澤都驚呆了。 他看了眼酒杯里傾斜的酒液,茫然的望向對面的溫良:“現在坐飛機效率都這么高的了嗎?這么熱的天,我連屁股都沒(méi)坐熱哦?!?/br> 溫良隨口回答:“小飛機起降條件要求低,快一點(diǎn)很正常?!?/br> “這跟飛機小不小沒(méi)關(guān)系吧,你這是插隊!” “沒(méi)辦法,大家都覺(jué)得我的時(shí)間很值錢(qián),所以通常不想主動(dòng)耽誤我的時(shí)間?!?/br> “能搶多快?” “除了帶幾架小飛機的那種搶不過(guò),其它都行?!?/br> 李澤咂了口香檳,故意抬杠道:“那……假如你跟那個(gè)胡總剛好一起乘機出行,誰(shuí)先?” “分在哪個(gè)機場(chǎng)?!睖亓既粲兴嫉幕卮?。 李澤一下驚了,人瞬間坐直:“嗯?你這是經(jīng)歷過(guò)嗎?” 溫良看也不看李澤,輕飄飄的說(shuō):“在首都國際機場(chǎng)是我先,在白云不好說(shuō),沒(méi)試過(guò)?!?/br> “可以啊,溫總!”李澤嘖嘖稱(chēng)奇,“你這個(gè)排面,我跟著(zhù)你可真是享了八輩子的福氣?!?/br> 溫良一副孺子可教的樣子:“知道就好,對我尊重點(diǎn),不然我分分鐘讓你出不了公司門(mén)!” “怕了?!崩顫煞畔戮票?,打了個(gè)拱手,“能跟溫總出差,是榮幸啊~” 溫良看一眼李澤,深以為然:“確實(shí)是榮幸,現在哪還有事情用得上我們兩個(gè)一起去啊?!?/br> 李澤樂(lè )呵起來(lái):“那可不!” 嘰嘰歪歪中,放在桌案上的酒杯酒液終于不再傾斜,飛機已經(jīng)進(jìn)入了平飛狀態(tài)。 說(shuō)起來(lái)李澤還真是從未跟溫良一塊去外地。 這是破天荒頭一次。 真算得上是好不容易才混上的機會(huì )。 因為一般情況下,溫良和李澤左右會(huì )有一個(gè)坐鎮總部,只有非常時(shí)期才會(huì )是汪婉瑜單人坐鎮。 澤總雖然一直是在子公司CEO位置輪換兼任,但他是實(shí)打實(shí)的博浪二把手。 不過(guò)比起溫良來(lái)說(shuō),澤總也好還是汪總也罷都還差點(diǎn)意思,基本上都會(huì )配合其他幾個(gè)高管才可以忙活過(guò)來(lái)。 溫良則不一樣,他只是要人在,或者說(shuō)通過(guò)直播等方式出現過(guò),博浪上下就不會(huì )有什么忙不過(guò)來(lái)的現象。 大概這就叫公司靈魂人物的獨特氣場(chǎng)吧。 李澤跟溫良這次是一塊去京城,而且事情不少,早有兩個(gè)辦公團隊提前了兩個(gè)多小時(shí)出發(fā)去往了京城。 團隊規模超過(guò)兩百人。 比溫良之前任何一次出差的動(dòng)靜都大。 本來(lái)溫良預計是10號就要上京的,這都推遲了一周,自然是要快馬加鞭了。 廣義上事情不復雜,無(wú)非是博浪再次開(kāi)展大規模商業(yè)戰略投資并購,與上次集中在應用互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)不同,這次的規模更大,范圍更廣。 涉及到的行業(yè)更多。 除了基本的并購之外,還會(huì )有相當大量的戰略投資。 嚴格意義上來(lái)說(shuō),應該是博浪第一次‘買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)’。 因為不少細分領(lǐng)域上,博浪真是一點(diǎn)基礎都沒(méi)有,現在搶時(shí)間,只能是直接拿來(lái)主義。 ………… 跨越兩千多公里的飛行其過(guò)程,怎么看怎么無(wú)聊。 過(guò)去那一個(gè)多月里溫良在全國滿(mǎn)天飛從來(lái)都是短程飛行,控制在一個(gè)半小時(shí)一千公里內,不會(huì )動(dòng)輒飛三個(gè)小時(shí)。 反正那樣也方便溫良同學(xué)看到更多的風(fēng)光。 因為當時(shí)溫良基本上是單人出行。 眼下倒是還行。 有個(gè)李澤一起閑聊。 嘰嘰歪歪的,免不了談點(diǎn)俗事。 溫良從座椅邊上的袋子掏啊掏,掏出了一袋瓜子,邊嗑著(zhù)瓜子邊說(shuō):“你們幾個(gè)在人生大事上都什么打算?” 李澤沒(méi)避諱這個(gè)事情,一五一十的回答道:“小王跟小趙他們兩個(gè)還沒(méi)玩夠,心思沒(méi)定下來(lái),他們現在都很少出現在學(xué)校,如果不是特地提起,很難說(shuō)有多少人還記得他們兩個(gè)是聯(lián)合創(chuàng )始人,他們正好樂(lè )得如此?!?/br> “這倆是真懶狗配懶狗,絕了,回頭拎起來(lái)揍一頓?!睖亓疾缓脷獾恼f(shuō),對于王志毅這個(gè)悶sao玩意會(huì )把趙明杰‘帶壞’,他一點(diǎn)不意外。 兩個(gè)玩意現在是最喜歡到處玩,范圍不僅局限在羊城,還有周邊城市,如……莞城。 倒是心里有逼數,沒(méi)去澳門(mén)。 雖然說(shuō)這兩個(gè)比哪怕去澳門(mén)被人做局輸個(gè)幾億幾十億,溫良都不用出面就能把事情平了,但這兩個(gè)比還是有底線(xiàn)的,出門(mén)也知道帶上安保團隊,很惜命。 其實(shí)王志毅只是悶sao,錢(qián)也基本都花在這些上面了,比如幾十上百萬(wàn)的鏡架一周七天可以不重樣了。 趙明杰連這個(gè)愛(ài)好都沒(méi)有,他就喜歡浪。 兩人還有踏馬的借口,美其名曰發(fā)散思維,更好的開(kāi)創(chuàng )算法。 李澤接著(zhù)說(shuō)道:“老張的心思都在實(shí)驗室上,他家里本來(lái)也還行,博浪發(fā)展起來(lái)后自然也能沾點(diǎn)光,家里給他安排了一門(mén)親事,說(shuō)是處個(gè)兩三年看看,我見(jiàn)過(guò)一次女方,小家碧玉型的,應該合得來(lái)?!?/br> “老銀你也知道的,他在感情方面不吃虧,現在也是有了固定的對象?!?/br> “小秦也是家里給安排好了,計劃明年本科畢業(yè)訂婚?!?/br> “博文……博文他講現在對感情沒(méi)興趣,他家里也想給他安排,被他拒絕了?!?/br> “老唐是自己談了一個(gè),前兩天我才見(jiàn)過(guò),還行吧,我個(gè)人看法不適合他,不過(guò)這種事情也說(shuō)不好?!?/br> “小陳,你應該清楚的,他在女人群體里從來(lái)都很吃香,而且現在是代表博浪,我聽(tīng)說(shuō)三月份的時(shí)候胡總都給他說(shuō)過(guò)媒,他其實(shí)也難,畢竟……挑花眼了,環(huán)肥燕瘦什么樣的都有,相當滋潤?!?/br> 溫良聽(tīng)得一笑,這個(gè)他還真知道,陳嘉欣偶爾還抱怨,他太吃香了。 畢竟誰(shuí)都看得出來(lái)他是聯(lián)合創(chuàng )始人團隊中跟溫良關(guān)系最親近的那個(gè),持有的股份也多,也是很多人的座上賓。 怎么說(shuō)呢,比溫良都更有挑選余地。 最后,李澤也說(shuō)到了自己:“我對象你也知道,只是還沒(méi)見(jiàn)過(guò)人,這兩年會(huì )考慮結婚?!?/br> 李澤有對象溫良當然清楚。 不是什么高嶺之花,也不是大學(xué)同學(xué)什么的,是一個(gè)普通家庭的女生,比下半年滿(mǎn)24歲的李澤小兩歲,不過(guò)早在去年已經(jīng)本科畢業(yè)。 長(cháng)相算是平平吧,在李澤嘴里,方方面面都沒(méi)什么特殊。 大概這就叫緣分吧。 溫良略加思考,表達了自己的看法:“如果你個(gè)人覺(jué)得合適,今年就結婚生子吧,你們去年下半年就有接觸,我相信這么長(cháng)的時(shí)間足夠你做出判斷了?!?/br> “嗯?”李澤面露不解。 溫良給出意見(jiàn):“雖然接下來(lái)公司會(huì )越來(lái)越忙,但有我在,反而是你最有可能輕松的時(shí)間段,趁這個(gè)機會(huì )生個(gè)孩子,挺好的?!?/br> 李澤濃眉蹙起:“怎么講?” 溫良直言不諱的道:“我不會(huì )一直將精力放在公司上,懂了?” 李澤:“我……” “行行行,我安排一下,誰(shuí)讓我是個(gè)勞碌命呢!” 溫良苦口婆心道:“早結婚早生子沒(méi)什么不好,過(guò)日子嘛,合適就好了,實(shí)在要碰到了那種靈魂伴侶,你的道德底線(xiàn)大概就忽然靈活起來(lái)了?!?/br> “你們也別尋思什么搶我前頭不好什么的,我是年齡不夠,不然我無(wú)所謂幾時(shí)結婚?!?/br> “反正你們能結婚就早點(diǎn)結,連小陳都夠年齡了,拖拖拉拉沒(méi)必要,合適就結?!?/br> 李澤微笑著(zhù)點(diǎn)頭:“可以,早結婚早生子還能有些借口把你栓公司上?!?/br> 溫良笑而不語(yǔ)。 嘰歪中,李澤忽然八卦了一句:“我有點(diǎn)好奇啊,連博文都偶爾要忽然‘消失’一下子,你是怎么就沒(méi)需求的?!?/br> “讓你們發(fā)現了那還能是我?”溫良二郎腿一翹,“再說(shuō)我跟你們不同?!?/br> 李澤一聽(tīng)也覺(jué)得有理:“也對,你太知名了,一個(gè)不小心就是天大的丑聞,我們都發(fā)現不了才是最好的?!?/br> 溫良跟其他聯(lián)合創(chuàng )始人最大的區別是他有明確的未婚妻,而且未婚妻來(lái)頭很大。 對這類(lèi)事情,蘇儉打小耳濡目染的經(jīng)歷中,可以表示理解,老李頭他們也能睜一只眼閉一只眼,但其他人不會(huì )。 比如網(wǎng)友。 比如商業(yè)競爭對手。 鬧出丑聞,對博浪的影響很大。 李澤他們全都無(wú)所謂,因為他們都沒(méi)有明確未婚妻,又都是年少成名,還能不讓談朋友? 所以……宛安這個(gè)低調的總秘,只能說(shuō)是恰好的安排。 說(shuō)起宛安,她確實(shí)長(cháng)得很不適合她的出身,以至于她長(cháng)這么大連閨蜜都沒(méi)有,前段時(shí)間還因此有點(diǎn)懊惱。 宛安在這個(gè)事情上的腦回路很簡(jiǎn)單,慕強,并希望能讓溫良不膩,所以她尋思自己要是有個(gè)好看的閨蜜,拉來(lái)入坑多好。 這里其實(shí)也反應出了一個(gè)隱性的常見(jiàn)社會(huì )現象:兄弟叫出去是玩真感情,閨蜜叫出去很容易出現介紹給別的男人玩。 溫良當時(shí)還嘀咕,宛安真應該改名叫宛萬(wàn)森。 她除了能變成溫良的形狀外,永遠得不到她真正想要的,她也不敢想。 而且,隨著(zhù)博浪的飛速發(fā)展,溫良去年開(kāi)出的那點(diǎn)費用對宛安來(lái)說(shuō)即將是九牛一毛——因為如果不算聯(lián)合創(chuàng )始人的工號,宛安的工號排在第三。 博浪第一個(gè)正式員工是財務(wù)吳明曉,第二個(gè)正式員工是前臺秦晴,這兩人第一個(gè)月沒(méi)走,后面自然不可能傻到離職,自然還在各自崗位上發(fā)光發(fā)熱。 而宛安之前拿到了15萬(wàn)股期權,今年已經(jīng)行權,行權價(jià)是按照3000萬(wàn)估值總股本10億股來(lái)的,僅需4500元。 而按照今年最新定義的內部估值7000億,總股本雖然變成了100億,但股份數額沒(méi)變。 即宛安持股價(jià)值已經(jīng)高達1050萬(wàn)。 關(guān)鍵宛安這個(gè)總秘的崗位,還有司機崗位等羅列起來(lái)的薪資也不低,年度綜合收入都要到百萬(wàn)了。 博浪再發(fā)展幾年,宛安的持股價(jià)值估計破億很容易,而且這價(jià)值是可以直接通過(guò)內部回購流程兌現的。 因此,一季度分了27個(gè)億、前兩天資管公司撿了5億美元,能分2.5億美元合15億多,兜里現金到底多少已經(jīng)沒(méi)法算了的溫良,前兩天轉給了宛安一筆價(jià)值千萬(wàn)的固定資產(chǎn)。 偏偏宛安對此是很無(wú)奈的。 她也不敢說(shuō)自己不缺錢(qián)。 ………… ………… 中午時(shí)分,飛機抵達了首都國際機場(chǎng)。 差不多是門(mén)對門(mén)上了汽車(chē),一路去到了四季酒店……來(lái)京城這么多次,溫良始終沒(méi)去住釣魚(yú)臺。 不是不讓住,而是每次都有一堆商業(yè)事務(wù),住那邊反而沒(méi)那么方便。 主要溫總已經(jīng)過(guò)了需要靠衣食住行幾個(gè)方面來(lái)彰顯身份的階段,刷臉就行。 簡(jiǎn)單吃過(guò)午飯后,溫良和李澤一同造訪(fǎng)了金山軟件。 已經(jīng)退休了的求伯君,還有董事長(cháng)雷軍,以及CEO張宏江一行對溫良他們的到來(lái)表示了熱烈歡迎。 雙方不能免俗的進(jìn)行了友好的寒暄。 “溫總和澤總一同造訪(fǎng)我們金山,真是讓金山蓬蓽生輝啊?!崩总娦Σ[瞇的說(shuō)著(zhù),“兩位老總一路辛苦?!?/br> “雷總客氣?!?/br> “……” 之后轉入了會(huì )議室。 溫良就閉上了嘴。 他只是順路走個(gè)過(guò)場(chǎng),這種規模的商業(yè)事務(wù),甚至都不用李澤出面。 因為此前雙方團隊已經(jīng)進(jìn)行過(guò)了前期的對接與磋商。 李澤很快拋出了博浪方面的需求:“……根據我們的評估,貴司的WPS辦公套件今年約能貢獻2.5億營(yíng)收,較去年1.9億左右的營(yíng)收會(huì )有一個(gè)較大漲幅,按此核算,明年WPS辦公套件貢獻營(yíng)收約為3.5億?!?/br> “按照貴司此前最高市值110億港幣為基準,以全年整體營(yíng)收為核算,WPS辦公套件營(yíng)收占比大約為13%~15%?!?/br> “據此,我司收購WPS辦公套件能給出的價(jià)位是15億人民幣?!?/br> 這個(gè)價(jià)位比較優(yōu)越,公允價(jià)位大概在12億上下。 因為WPS辦公套件的利潤其實(shí)不高,一般情況下只能到15%。 哪怕按照12億的價(jià)格核算,WPS要掙到12億利潤大概需要二十年,甚至三十年。 沒(méi)辦法,市場(chǎng)就是這么殘酷。 微軟的office套件太叼了。 而且12億這個(gè)價(jià)格,其實(shí)已經(jīng)算是考慮到WPS對金山軟件股價(jià)的影響了。 畢竟金山軟件的主營(yíng)收入來(lái)源是……以西山居為首的游戲業(yè)務(wù),以及互聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù),其中游戲業(yè)務(wù)營(yíng)收占比超過(guò)50%。 對于15億這個(gè)價(jià)位,雷軍和求伯君對視一眼,各有意外。 然后雷軍索性開(kāi)門(mén)見(jiàn)山問(wèn)出疑惑:“澤總這個(gè)報價(jià)比公允評估體系高出了一些啊……” “互利互惠?!崩顫上仁切χ?zhù)說(shuō)了句,轉而又說(shuō),“雷總也可以理解為博浪現在需要最高效率?!?/br> 雷軍笑了笑:“合作愉快?!?/br> 博浪要的不多,只是一個(gè)WPS,也沒(méi)有打包金山的應用軟件體系,對金山軟件的影響其實(shí)有限。 所以當然是能達成合作的。 接下來(lái)的事情自然是交給雙方的團隊去處理。 稍作寒暄,溫良和李澤告辭離去。 隨后溫良直接回了酒店睡大覺(jué)。 ………… 都說(shuō)是勞碌命了,澤總當然沒(méi)空歇氣。 離開(kāi)金山軟件就跑去了另一家公司,談妥了一款PDF軟件的收購。 與WPS當然沒(méi)法比,費用僅六千多萬(wàn)。 這天博浪也有團隊遠赴福建,從之前有合作的美圖公司手上收購了美圖秀秀。 美圖目前估值不到2億美元,雖然主要支撐的是美圖秀秀這個(gè)軟件,但能讓估值迅速增高的原因是前不久發(fā)布了美圖手機。 美圖秀秀的公允價(jià)值大概在3億人民幣左右。 博浪以2.5億的價(jià)格收購,并給了美圖關(guān)于使用美圖秀秀部分算法的相關(guān)授權。 不授權美圖也能用,但肯定是侵權的。 前后僅兩天時(shí)間,博浪便進(jìn)行了超過(guò)10樁的商業(yè)并購案。 主要覆蓋的對標微軟office的主要三大件工具,以及對標Adobe的PS、Pr、Ai、Id、Ae、Fl等工具的國產(chǎn)軟件。 微軟office主要三大件Word(文檔)、PPT(演示文稿)、Excel(表格)自是不用多說(shuō),WPS本就對標,幾乎是必備工具。 而Adobe這個(gè)狗幣公司的產(chǎn)品,一句話(huà),全踏馬是生產(chǎn)力工具。 PS是P圖軟件,Pr是專(zhuān)業(yè)視頻電影編輯,Ai是應用于出版、多媒體和在線(xiàn)圖像的工業(yè)標準矢量插畫(huà)的軟件; Id是桌面出版(DTP)應用程序,主要用于各種印刷品的排版編輯。 Ae是圖形視頻處理軟件,官方介紹是氣勢恢宏的視覺(jué)效果和動(dòng)態(tài)圖形。 Fl是創(chuàng )建Flash動(dòng)畫(huà)文件的軟件,2D動(dòng)畫(huà)制作必備。 哦……收購的那個(gè)PDF軟件,也是為了對標Adobe PDF的。 事實(shí)上,博浪所求的不是真正意義上的對標,而是讓星辰桌面系統基本具備一個(gè)合格桌面系統的初步工具要素。 指望阿美莉卡公司Adobe這種巨頭來(lái)適配。 以目前阿美莉卡巴不得有機會(huì )拿捏一下的情形,以及Adobe現階段根本不可能看上星辰桌面系統的光景,想都別想! 這么講吧,列出來(lái)的只是Adobe旗下常用工具軟件,其還有一些同樣是工具,對某類(lèi)工作常用的軟件,有的甚至連macOS都沒(méi)做適配——更搞笑的是,Adobe全家桶當年本來(lái)是為適配macOS而生…… 而對博浪來(lái)說(shuō),更難的是,個(gè)人電腦發(fā)展了這么多年,上述列出來(lái)的工具軟件只是滄海一粟。 如果想要星辰桌面系統真正配得上生產(chǎn)力工具一詞,任重道遠到足夠絕望的地步! 眼下,博浪收購這些常用工具軟件主要目的是為了用戶(hù)。 比較知名的WPS和美圖秀秀都有超2億用戶(hù),其中WPS的PC端月活高達6000萬(wàn),移動(dòng)端月活也接近3000萬(wàn)。 相比之下,博浪如果重新去構建開(kāi)發(fā)同類(lèi)軟件再推廣,費用可能更高。 而且用戶(hù)習慣還需要一點(diǎn)點(diǎn)培養,不如現在花點(diǎn)錢(qián),直接具備良好基礎,帶給消費者更好的用戶(hù)體驗。 趁著(zhù)棱鏡的東風(fēng),星海的電腦系列能更容易做起來(lái)。 消費者越多,生態(tài)的適配進(jìn)展就會(huì )越快。 眼下這情形跟Windows沒(méi)法比,可,如果只跟蘋(píng)果本比一下生產(chǎn)力,就……也還行了。 搶不了Windows的市場(chǎng),還踏馬搶不了蘋(píng)果的市場(chǎng)? 再說(shuō),博浪還有游戲垂直適配。 《榮耀主宰》正在悄然接棒LOL,成為國民MOBA游戲。 以博浪在國內商界良好的號召力,國內用戶(hù)玩游戲這方面還是不用愁的。 至于海外市場(chǎng)…… 慢慢來(lái)慢慢來(lái)。 ………… 19號上午,在這些收購案塵埃落定,整理妥當之后,人在京城的李澤主導了官方聯(lián)合聲明發(fā)布。 大意是: “為了前瞻性的發(fā)展星辰桌面系統生態(tài)體系,為提供相對優(yōu)秀的使用體驗,我司已經(jīng)完成了對包括WPS辦公套件、美圖秀秀、PDF閱讀器、視頻剪輯、動(dòng)畫(huà)制作等軟件的收購; 我司將在接下來(lái)的時(shí)間里,投入不少于5億人民幣的一期研發(fā)資金來(lái)完成對這些軟件的整合重組,形成日常辦公套件以及創(chuàng )意設計套件為主的兩大工具軟件體系,以提供更全面的協(xié)同使用感受,為更好的用戶(hù)體驗努力!” 消息通過(guò)官方渠道發(fā)出,很快覆蓋到了最大范圍,登上了小橙書(shū)熱榜等,引發(fā)了海量談?wù)摗?/br> “博浪是真的狠啊,大家還在成天討論怎么個(gè)國產(chǎn)化替代啊,棱鏡太可怕了啊啥的,博浪已經(jīng)開(kāi)始自己下場(chǎng)打造PC生態(tài)了?!?/br> “還能說(shuō)什么,支持就踏馬的完事了!” “多年以前我們就期待我們國家有自己的cao作系統,雖有星辰系統,可沒(méi)覆蓋電腦端,現在好了,博浪已經(jīng)開(kāi)始去做生態(tài)適配了,期待星辰桌面系統早日到來(lái),微軟畢竟是棱鏡幫兇,我一個(gè)人的聯(lián)網(wǎng)隱私資料不重要,但是我國十多億人的資料就很重要了!” “不過(guò)5個(gè)億也做不了什么吧,后續得多投入啊?!?/br> “據不完全統計,博浪收購這些軟件至少花費了20億人民幣,加上這5個(gè)億,都超過(guò)Adobe半年利潤了,別把錢(qián)不當錢(qián)??!” “確實(shí)不要把錢(qián)不當錢(qián),以WPS為例,根據金山的財報,收購WPS的錢(qián)抵WPS過(guò)去二十年的凈利潤數倍!哪怕是未來(lái)WPS也至少需要二十年才能掙到這么多利潤!” “博浪如果是上市公司,這種cao作直接就能讓股東翻天了,你們就該罵博浪崽賣(mài)爺田了!” “我終于知道博浪的核心價(jià)值是什么了,因我而變,真的是因我而變?。?!” “我能說(shuō)……期待博浪在信息支撐體系上也有所投入嗎?” “……” 因為棱鏡現在還擺在那里,國內網(wǎng)絡(luò )上根本看不到有關(guān)于博浪為什么要花錢(qián)去做重復工作的討論了。 放在以前,大家肯定會(huì )想,有Adobe全家桶啊,有微軟的office啊、有這個(gè)那個(gè),干嘛還自己做。 現在大家不這么想了。 還得是自己有才是真的有,至少不會(huì )被阿美莉卡管束,也不會(huì )被阿美莉卡監控。 -