梁寶珍坐在凳子上順道跟他們聊聊生意經(jīng)，畢竟這年頭敢在這個(gè)點(diǎn)兒開(kāi)始做生意的都是有些遠見(jiàn)的。

    一問(wèn)才知道，原來(lái)三人都是下鄉返城的知青，這幾年知青陸續返城，城里原本就緊張的工作崗位更是捉襟見(jiàn)肘，大量青壯年待業(yè)在家對個(gè)人對家庭對社會(huì )都是個(gè)問(wèn)題，街道辦干脆大力支持知青們走出去做生意。

    這青年茶社就是這樣辦起來(lái)的。

    “你們生意怎么樣??？”

    為首的青年姓房，他扯著(zhù)脖子上的毛巾擦擦汗，見(jiàn)梁寶珍付錢(qián)痛快，不像其他人買(mǎi)碗茶要瞻前顧后半天覺(jué)得這是個(gè)爽快人，干脆也就和她交流起來(lái)，“前兩天生意一般，畢竟剛在這兒擺攤，大伙兒也不了解，總覺(jué)得我們要被抓走，今天天氣熱起來(lái)，生意好了不少，我們這是小本生意，賺得不多，就圖個(gè)走量?！?/br>
    他說(shuō)完話(huà)掃一眼這年輕女同志身后放著(zhù)的冰棍車(chē)，有些疑惑，“你這是賣(mài)冰棍的？”

    梁寶珍也沒(méi)藏著(zhù)掖著(zhù)，“是，我也準備賣(mài)東西，就賣(mài)冰棍?！?/br>
    聽(tīng)到這話(huà)，房同志立時(shí)有些高看這個(gè)年輕女同志，沒(méi)想到她也是能豁出去在街邊擺攤兒賣(mài)東西的，畢竟自己家里人聽(tīng)說(shuō)這事兒就不同意，覺(jué)得丟面兒。

    房天照家里是工人家庭，可惜人口太多，工作也安排不過(guò)來(lái)，他一個(gè)大男人回城后找不到工作，就連掃大街的工作都搶手得很，沒(méi)法子，只能出來(lái)做生意試試看，家里人好幾個(gè)國營(yíng)廠(chǎng)工人，自然看不上在街邊擺攤的做法。

    但是現在賺了些錢(qián)，房天照可不后悔。

    “冰棍也不錯，這天氣熱，應該好賣(mài)?！?/br>
    兩人說(shuō)著(zhù)話(huà)，倒是有些志同道合，梁寶珍喝完大碗茶又帶著(zhù)小偉小雅往食品廠(chǎng)去，沿途還有一家賣(mài)炒貨的，瓜子花生那些，生意似乎一般，比不上賣(mài)大碗茶的。

    她也過(guò)去買(mǎi)了半斤，順便跟人聊聊，這是兩口子自己炒的瓜子，他們手藝好，這回聽(tīng)說(shuō)政策松動(dòng)悄摸觀(guān)察一陣才出來(lái)擺攤。

    大概了解了街上情況，梁寶珍帶著(zhù)小偉小雅到了食品廠(chǎng)門(mén)口，找門(mén)外大爺登記，這才往里走去找上回給名額的小張?！靶チ鈮虿粔?？待會(huì )兒要推著(zhù)冰棍車(chē)走還是重哦?！?/br>
    許盛偉舉起手，展示著(zhù)自己的肌rou，“嫂子，你看，我也就比大哥差一點(diǎn)兒?！?/br>
    大哥去南邊了，許盛偉覺(jué)得自己是家里唯一一個(gè)男人，必須擔起責任，什么臟話(huà)累活肯定都得自己干，推冰棍車(chē)算什么，一點(diǎn)兒?jiǎn)?wèn)題沒(méi)有。

    小雅戳戳二哥的肌rou，覺(jué)得他真的壯了不少。

    “張干事，你好，我來(lái)批發(fā)冰棍的?！?/br>
    小張認得梁寶珍，是第一個(gè)主動(dòng)來(lái)廠(chǎng)里要批發(fā)名額的，關(guān)鍵還是個(gè)女同志，不得不讓他印象深刻，“你看看想批發(fā)哪些冰棍，我們種類(lèi)多，價(jià)錢(qián)也都不一樣?！?/br>
    “都有哪些??？”

    梁寶珍大概知道一些種類(lèi)，可也不全。

    “最便宜的是水果味冰棍，像這幾種香蕉啊，橘子的，批發(fā)價(jià)一分五厘，外頭零售價(jià)是三分錢(qián)，貴一點(diǎn)兒的紅果的小豆的，伊拉克棗的批發(fā)兩分，零售賣(mài)四分，奶油和牛奶冰棍還要再貴些，批發(fā)價(jià)兩分五厘，賣(mài)五分錢(qián)，最貴的是這兩種，巧克力和咖啡味冰棍批發(fā)都要五分錢(qián)，零售得一毛，雙棒的批發(fā)七分，零售價(jià)一毛五?！?/br>
    許盛偉和許盛雅在旁邊聽(tīng)著(zhù)張干事報雪糕名兒都饞了，仿佛嘴里已經(jīng)聞到了味道，那涼悠悠的感覺(jué)。

    “你看你想批發(fā)什么的？”

    “你們哪幾種賣(mài)得最好??？”梁寶珍自己有觀(guān)察過(guò)，其實(shí)大家不太舍得花錢(qián)買(mǎi)太貴的冰棍，比如雙棒冰棍，一毛五一支，快能買(mǎi)二兩豬rou呢，自然還是得便宜解暑的行情好，不過(guò)再打聽(tīng)打聽(tīng)人食品廠(chǎng)的情況沒(méi)毛病。

    小張也不藏著(zhù)掖著(zhù)，其實(shí)這也不是什么秘密，“水果味兒的和小豆紅果的都賣(mài)得不錯?！?/br>
    “賣(mài)價(jià)三分、四分、五分的都各要三十根，一共二百一十根?！?/br>
    聽(tīng)到嫂子一口氣要買(mǎi)二百一十冰棍，許盛偉和許盛雅嚇得眼睛都瞪大了，這會(huì )不會(huì )太多了？要是一個(gè)人每天吃?xún)筛?，得吃多久?。?/br>
    “一共三百五十根冰棍，批發(fā)價(jià)一共四塊二毛錢(qián)?！?/br>
    “行，麻煩再給我們拿三根雙棒吧，也算批發(fā)價(jià)吧?！绷簩氄洳淮蛩氵M(jìn)這個(gè)最貴的去賣(mài)，但是自家人嘗嘗還是可以。

    “行，那就是四塊四毛一?！?/br>
    張干事帶著(zhù)他們洗了手再搬運冰棍到冰棍車(chē)里，一下子就占了一大半位置。

    “謝謝張干事啊?！?/br>
    “你們慢點(diǎn)兒走?！?/br>
    小張看著(zhù)三人推著(zhù)冰棍車(chē)離開(kāi)，這外頭紅火大太陽(yáng)的，還要去街邊做生意，看著(zhù)還是挺心酸呢，還是自己工作好啊，至少能在室內，經(jīng)常還能到冰柜這里感受感受涼意。

    梁寶珍可沒(méi)覺(jué)得自己可憐，這是兩百多根冰棍嗎？這是錢(qián)??！

    第一天試水，她沒(méi)進(jìn)太多，先看看賣(mài)得怎么樣，還有什么冰棍好賣(mài)。

    三人一路走一路舔著(zhù)雙棒冰棍，北冰洋雙棒冰棍就是兩根棒子，入口是淡淡的奶味兒，吃著(zhù)吃著(zhù)還能給分開(kāi)成兩根，可好玩兒。

    “嫂子，真好吃啊?！?/br>
    “那可不嘛，你剛沒(méi)聽(tīng)到啊，一毛五一根呢?！痹S盛雅有些心疼，一根冰棍真的好貴啊。

    “等嫂子掙了錢(qián)再給你們買(mǎi)啊?！?/br>
    三人走到梁寶珍之前看上的街口，這處正對著(zhù)鋼鐵廠(chǎng)后門(mén)，來(lái)來(lái)往往的人很多，她選的位置正當街口，和賣(mài)瓜子炒貨的兩口子隔了十多米遠，賣(mài)大碗茶的更在前方一些。

    將冰棍車(chē)擺到前方，上面鮮紅的冰棍兩個(gè)紅字分外顯眼，仿佛炎炎夏日的消暑靈藥。

    來(lái)往的人群中，不少人注意到她們，畢竟在街上走著(zhù)誰(shuí)不渴不熱??？

    梁寶珍看著(zhù)行人步履匆匆，臉上被曬得發(fā)油，口干舌燥不停抿著(zhù)唇，一看就是又熱又渴的，許多人經(jīng)過(guò)都會(huì )不自覺(jué)往冰棍車(chē)上看一眼，眼里頭有疑惑也有心動(dòng)。

    尤其是許盛偉和許盛雅還在旁邊吃著(zhù)雙棒冰棍的第二根，舔著(zhù)冰棍不時(shí)吮吸一番，發(fā)出暢快的冰爽感嘆，這能不折磨人嗎？

    終于有個(gè)挨不住的走過(guò)來(lái)，一個(gè)中年男同志上來(lái)就打聽(tīng)起來(lái)，“同志，你這是賣(mài)冰棍的？”

    “是，您要不要挑一根？”

    男同志伸出舌頭舔舔唇，確實(shí)熱啊，“怎么賣(mài)的？”

    “有三分四分五分的，三分的是香蕉味和橘子味冰棍，四分的是小豆和紅果冰棍，五分的是牛奶和奶油味的?！绷簩氄洳还庹f(shuō)，還把板子給打開(kāi)，讓人親眼看到里頭寒氣騰騰的冰棍。

    這么一看，男同志更饞了，從褲兜里掏出一把散錢(qián)，數出三張皺巴巴的放到冰棍車(chē)上，“給我拿根橘子的?！?/br>
    “好嘞?！绷簩氄湫纳鷼g喜，生意終于開(kāi)張了。

    有一就有二，梁寶珍的冰棍生意漸漸好起來(lái)，她這價(jià)格就是其他地方賣(mài)冰棍的價(jià)格，區別無(wú)非就不是食品廠(chǎng)設的點(diǎn)兒，可東西都是真實(shí)的。

    不少人付完錢(qián)就揭開(kāi)冰棍紙，重重咬了一口，這才覺(jué)得在烈日下活過(guò)來(lái)了。

    ......

    兩百一十根冰棍在兩個(gè)多小時(shí)的時(shí)間里全賣(mài)光了，梁寶珍也不打算再去進(jìn)貨，推著(zhù)冰棍車(chē)，先回家清點(diǎn)一下順便想想之后怎么賣(mài)。

    回到家，許盛偉和許盛雅承擔起幫嫂子數錢(qián)的重任，他們還沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢(qián)，全是散票，一大把鋪在四方桌上，把周云都看迷糊了。

    “寶珍，這...這錢(qián)都是今天下午賣(mài)冰棍賺的？”周云聽(tīng)說(shuō)了孫媳婦兒要去賣(mài)冰棍，她其實(shí)不太贊同，孫媳婦兒可是個(gè)大學(xué)生，沒(méi)必要去做街邊擺攤的事情，要是被抓了可怎么辦，不過(guò)孫子和孫媳婦兒一再表示不會(huì )有事情，她還是不放心。

    家里還有繼續，小杰工資也不錯，哪里需要放暑假的寶珍再去外頭辛苦曬著(zhù)太陽(yáng)賣(mài)冰棍呢，也賺不了幾個(gè)錢(qián)...

    可是，這桌上一大疊票子是怎么回事兒？太可怕了！

    梁寶珍淡定地喝著(zhù)涼白開(kāi)，搖搖頭，“不是，沒(méi)賺這么多?！?/br>
    “哦?！敝茉菩南?，肯定不可能嘛。

    “里頭差不多一半是賺的吧?！?/br>
    周云：“...”

    那也很多了！

    作者有話(huà)說(shuō)：

    小賺一筆！

    第124章

    ◎一更◎

    二百一十根冰棍賣(mài)完,一共賣(mài)了八塊四毛錢(qián)，除去批發(fā)成本四塊二，最后賺了四塊二。

    就擺攤兩個(gè)多小時(shí),賺了四塊多，周云簡(jiǎn)直不敢相信自己的耳朵,要知道,現在國營(yíng)廠(chǎng)里一個(gè)普通工人一個(gè)月工資就是三四十來(lái)塊,算下來(lái)一天一塊多錢(qián),這出去賣(mài)會(huì )兒冰棍就賺了人家三四天的工資？

    梁寶珍今天試了水,心里總算是有了數，在夏天賣(mài)冰棍確實(shí)很有市場(chǎng)，冰棍價(jià)格通常就是幾分錢(qián),大家還是負擔得起的，加上天氣炎熱，看著(zhù)冰棍在跟前確實(shí)很難忍住。

    今天她觀(guān)察了七種冰棍的售賣(mài)速度,賣(mài)得最好的是小豆和紅果的,其次是牛奶冰棍,最受孩子歡迎，水果味兒的通常也是年紀小一些的更愛(ài)。

    有了第一天的經(jīng)驗,明天她可以多進(jìn)一些冰棍來(lái)賣(mài)。

    今天這四塊二賺得沒(méi)有什么其他成本,冰棍箱是許盛杰打的，來(lái)回批發(fā)售賣(mài)也是自己家人,唯一的成本就是批發(fā)雪糕,確實(shí)比賣(mài)炒貨和賣(mài)大碗茶方便簡(jiǎn)單些,畢竟他們一個(gè)要自己炒,一個(gè)要煮茶水。

    不過(guò)梁寶珍可不是黑心商人,當即就給小偉和小雅一人發(fā)了一毛錢(qián)‘工資’,把兩人樂(lè )得不行。

    他們今天一人吃了一根雙棒冰棍還得了一毛錢(qián)，簡(jiǎn)直是賺翻了。

    第二天，三人又出發(fā)了，這次她們去得早些，有了經(jīng)驗，梁寶珍一次就買(mǎi)了六百根冰棍，把冰棍箱裝得滿(mǎn)滿(mǎn)當當，幸好許盛杰當初打冰棍箱的時(shí)候特意做大了些，不然還真塞不下。

    不過(guò)許盛偉還要去少年宮訓練，昨天下午他是請了假的，今天幫著(zhù)把冰棍弄到地方就要去少年宮了，梁寶珍覺(jué)得后頭自己和小雅兩個(gè)人也行，讓他別兩頭跑，許盛偉不答應，他可是男子漢，必須跟著(zhù)幫忙的。

    “嫂子，我先走了啊?！?/br>
    梁寶珍拿了根冰棍給他路上吃，又和小雅一人一根冰棍吃起來(lái)。

    有了昨天的經(jīng)驗，今天兩人花了四個(gè)小時(shí)賣(mài)完了六百根冰棍，接著(zhù)又推著(zhù)空蕩蕩的冰棍車(chē)回家去。

    周云在家看到兩人回來(lái)，梁寶珍和許盛雅都是一腦門(mén)汗，真是熱得夠嗆，周云提前給熬了清熱的草藥，這會(huì )兒喝正好，一人一碗，能清熱解渴。

    “你們這出去是遭罪啊，不然別去了?！币粋€(gè)個(gè)小臉都被曬紅了，臉上都是汗，周云看了心疼。

    梁寶珍自己倒是無(wú)所謂，看看小姑子臉蛋紅撲撲的，她確實(shí)沒(méi)打算讓小雅長(cháng)期跟著(zhù)去，高中生還是得以學(xué)業(yè)為主，就是不看書(shū)的時(shí)候也該和朋友們玩兒去。

    她早就想好了，等這幾天摸熟了穩定下來(lái)，就把大姐梁寶英叫上，一塊兒干。

    “奶奶，小雅就陪我這幾天，后頭不用去，我倒是沒(méi)事兒的，賺錢(qián)也有力氣啊?！?/br>
    她把賺錢(qián)的小木箱打開(kāi)，翻轉著(zhù)往四方桌上倒，嘩啦啦全是票子往外飛，今天倒出來(lái)的錢(qián)更多了，看得周云再三確認了一下大門(mén)有沒(méi)有關(guān)嚴實(shí)，要是被外人看見(jiàn)了還得了？

    因為冰棍多是幾分錢(qián)一根，買(mǎi)冰棍的人一多，可不就收到許多分分錢(qián)嘛，桌上一大把簡(jiǎn)直數不過(guò)來(lái)。

    珊珊看著(zhù)桌上的錢(qián)，眼睛都亮啦，那么多肯定是好東西。

    小rou手慢慢探過(guò)去，正要碰到錢(qián)的時(shí)候，就被mama給攔住了。

    “珊珊不能碰哦，這錢(qián)不知道多少人摸過(guò)，有細菌的，你還愛(ài)吃手呢，一會(huì )兒肚子痛?！绷簩氄渥屇棠贪焉荷旱氖止苤?zhù)，自己和小雅抓緊時(shí)間數錢(qián)。

    今天香蕉味和橘子味冰棍分別進(jìn)了五十根，賣(mài)得最好的小豆和紅果冰棍分別一百五十根，伊拉克棗冰棍一百根，剩下就是牛奶和奶油冰棍各五十根。

    按理說(shuō)應該是賣(mài)了二十四塊錢(qián)，不過(guò)兩人數了兩遍錢(qián)，最后只有二十三塊九毛四分，差了六分錢(qián)。

    “嫂子，怎么少了六分??？”

    “人多起來(lái)估摸有收漏掉的?！毕挛缣鞖庾顭岬臅r(shí)候，來(lái)買(mǎi)冰棍的人太多，不少人拿著(zhù)錢(qián)就放在冰棍車(chē)上，自己從敞開(kāi)的車(chē)里拿冰棍，人多她們也顧不過(guò)來(lái)?！皼](méi)事，后面咱們注意點(diǎn)兒?！?/br>
    “二十三塊錢(qián)？”周云抱著(zhù)珊珊震驚地看著(zhù)桌上那一大摞錢(qián)，這可是一個(gè)工人接近一個(gè)月的工資啊，按照孫媳婦兒說(shuō)的，能賺一半來(lái)算，今天就賺了接近十二塊錢(qián)？