早年，木家的老祖宗肯定是想置業(yè)的，但奈何百理這地方么……成規模的東西太小，拿得出手的商品也極為有限，千里迢迢拿到江南、淮浙去，結果東西被秒殺。根本賣(mài)不出去。

    在本地耕耘，那就更慘了。

    山地之下多貧瘠，本地的有錢(qián)人也少，所以木家也就象征性開(kāi)了幾個(gè)鋪子，置辦了幾個(gè)莊子，家里最出色的產(chǎn)業(yè)，就是在京城旁的州府開(kāi)設了一個(gè)書(shū)坊。

    可以說(shuō)是代代都在吃老本。

    陳延又問(wèn)：“那木家在百理興了什么產(chǎn)業(yè)呢？”

    也就民生產(chǎn)業(yè)，綢緞莊、酒樓和書(shū)坊。生意只能算是平平常常，基本就做點(diǎn)同世家人的生意。

    所以，木家的營(yíng)收范圍是很狹窄的。提供的就業(yè)崗位很少，衍生的對府內的經(jīng)濟刺激也很小。

    陳延決定，幫助府內的一下豪族，改變這一現狀。

    于是他問(wèn)木師爺：“府上就不曾想過(guò)，百理府內的生意難做，往外耕耘嗎？”

    “也不是沒(méi)去過(guò)，但百理不比江南……”負責這生意的家中子弟去了江南后，簡(jiǎn)直被迷花了眼。

    自己帶的東西沒(méi)賣(mài)多少，兜里的銀子在江南卻花了不少。

    陳延微微一笑：“這話(huà)說(shuō)得武斷?！?/br>
    “木師爺應當知道，本官便出身江南?！彼p聲道：“江南美麗、富庶，是天下魚(yú)米之鄉不錯，但在本官看來(lái)，百理亦有百理之獨到之美?！?/br>
    這里的人依山而居，擅長(cháng)狩獵，積攢了許多皮毛。

    還有擅采集者，能采到許多山珍。

    山上還有許多美麗的、色彩艷麗的石頭，這都是可以發(fā)掘的點(diǎn)。

    陳延暗示得十分明顯，木師爺有點(diǎn)回過(guò)味來(lái)，“大人您這是？”

    “府衙內的商鋪、產(chǎn)業(yè)太少了?！睍?shū)桌后的陳延拋出自己今日叫他的來(lái)意，“能稱(chēng)為支柱，如糖坊一樣一家帶眾家的鋪子實(shí)在太少?！?/br>
    “是以，本官想府內的一些有識家族，可承此事?！?/br>
    縱然方向已經(jīng)有了，人生地不熟去江南銷(xiāo)貨總歸是一件苦差事，但木師爺在思忖之后，仍準備為家族接下。

    因為他信陳大人，陳大人倚重于他，這事他必須擔起。

    就在木師爺準備雄赳赳氣昂昂為陳延赴湯蹈火之后，陳延又加了一句，“不過(guò)江南等地與百理這邊的風(fēng)俗習慣的確不同，我們這里許多掌柜到了那邊，卻有寸步難行之事?！?/br>
    “所以本官已與族內說(shuō)好，在江南與百理府的商行互相扶持，多加照看。不過(guò)兩邊路遠，貿然尋些家族來(lái)做此事有些不便，于是本官方找了你，木師爺，你今日便飛書(shū)問(wèn)問(wèn)家中，可愿承此事？”

    居然有人接應！

    知府夫人和陳大人家族在江南生意做的好，木師爺是有所耳聞的，畢竟粉糖的渠道開(kāi)得那么快，誰(shuí)說(shuō)中間沒(méi)點(diǎn)關(guān)系呢！

    沒(méi)想到這次打頭陣，江南那邊還有接應！那這就不是苦差事，是出去掙錢(qián)了！君不見(jiàn)，這粉糖坊，簡(jiǎn)直就是下蛋的金母雞啊。

    若是做出產(chǎn)業(yè)，能有糖坊的十中之一，木家這幾代，也就有所依了。

    他立即就代自己的父親，木家的族長(cháng)應了此事。

    陳延抬眸：“師爺不用歸家問(wèn)問(wèn)？”

    “實(shí)在不必?！蹦編煚斞凵駪┣?，“家父極敬大人，大人至府內后，勤勉行政，府內一派蒸蒸日上之景，家父恨老矣已不能為大人驅使，如今有機會(huì )，家父必將鞠躬盡瘁——”

    “下一句不必?！标愌有χ?zhù)抬手，“此事事大，師爺今日還是飛書(shū)一封，近日請木家主過(guò)府一敘?！?/br>
    “屬下領(lǐng)命！”

    木師爺腳下生風(fēng)離開(kāi)了書(shū)房，陳延瞥著(zhù)他的背影，很快翻開(kāi)了自己的小冊子，在木家后面打了個(gè)勾，然后把木家下面的幾個(gè)姓氏圈了起來(lái)。

    其中，還有一張家點(diǎn)了個(gè)紅點(diǎn)。

    大約二日后，木族長(cháng)到達了百理府，他被稱(chēng)一句族長(cháng)，是木師爺的爹，今年年紀也不小了。

    是以馬車(chē)是走得比較慢的。

    陳延同木族長(cháng)會(huì )了面。

    和木師爺不同，木族長(cháng)是沉默穩定型的大家長(cháng)，和他聊天，他每句話(huà)都很穩，不會(huì )一驚一乍，不過(guò)有一點(diǎn)他比木師爺更強。

    吹捧陳延簡(jiǎn)直吹捧得天衣無(wú)縫，不管說(shuō)什么，一雙眼睛定定，吹得十分樸實(shí)自然。讓陳延都有些不好意思了。

    但話(huà)好聽(tīng)，該講的東西還是得講。

    “本官不托大，令木家來(lái)?yè)耸?，亦有一些要求?！?/br>
    “大人請說(shuō)?！蹦咀彘L(cháng)洗耳恭聽(tīng)。

    總結一下，陳延提出的條件不算多也不算少，一是木家走商，想系江南陳家的渠道，得入百理府的商號。

    入商號與稅收無(wú)關(guān)，只是要承擔一些關(guān)于‘百理’的責任。

    譬如要負責組織府內百姓曬干貨、要遣人去收百姓手里的皮子，不可萬(wàn)事自己宗族找人解決。

    不能自己包一坐山，或者采買(mǎi)奴仆全來(lái)干這種事。

    這樣一來(lái)，商品的成本無(wú)疑會(huì )提高，但木師爺看見(jiàn)了陳延幾項規定之后的深意。

    什么都只能從百姓手里頭買(mǎi)，錢(qián)撒出去，州府內的百姓也會(huì )富裕一些。

    “草民為百理之民，愿行此事，為百理謀此事?！?/br>
    “老先生高義！”陳延立刻扶起了木族長(cháng)。二人相逢一笑，盡在茶中。

    上面的人把意見(jiàn)統一了之后，下面的人很快行動(dòng)了起來(lái)，這南來(lái)北往的商路，糖坊、程瑞那邊都有人走過(guò)了，再組織一下也不難。

    主要是木家得先把第一批貨收齊。

    這個(gè)季節，皮子雖然已經(jīng)過(guò)季了，但動(dòng)物毛皮，有路子在，有的是皮毛商人愿意收。

    再加上山上的干貨什么的，這走一趟，也可小賺一筆。

    把木家的事捋平之后，陳延借著(zhù)木族長(cháng)為引，先后會(huì )見(jiàn)了百理的許多家族主事，在逐一攀談后，陳延對百理商號今后的發(fā)展，心里也有了譜。

    慢慢來(lái)，先讓木族長(cháng)掙到錢(qián)，才令下一個(gè)家族，開(kāi)下一個(gè)特色。

    那么，在中間這段時(shí)間，他準備去各地的農場(chǎng)視察一下，順便在百理府府衙周?chē)目h衙，再推一推自己的官鋪。

    此行推官鋪，并不為賺錢(qián)。

    只為讓大家認錢(qián)。

    畢竟，以物易物這種貿易方法雖好，但對于擴大貿易規模來(lái)說(shuō)，并不是一件好事。

    同樣的，他想刺激百理府的消費，拉動(dòng)內需，增強府內百姓對于貨幣的信任，也是至關(guān)重要的。

    對于錢(qián)的信任，就是對于官府的信任。

    作者有話(huà)說(shuō)：

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    第151章 開(kāi)官鋪

    ◎開(kāi)鋪并不為求財◎

    兩個(gè)師爺都有事忙, 此番出行，陳延帶了幾個(gè)書(shū)吏和侍衛，其中有一書(shū)吏名為和木扎, 因著(zhù)他在陳延初至百理府的時(shí)候給他留下了不錯的印象，得以被點(diǎn)到身邊陪行。

    和木扎出身普通, 家在百理, 因家里人丁多, 昔年上私塾不算太貴, 有幸識字, 后來(lái)又發(fā)奮考上了童生。

    在那樣的條件下，能考上童生，說(shuō)明他天資是不錯的。

    只可惜再往上讀需要的錢(qián)就多了, 家里負擔不起，他便到城內尋了個(gè)工，自己邊賺銀子邊自學(xué), 后來(lái)機緣巧合之下, 在府衙中做了個(gè)書(shū)吏。

    出身寒微還能一路向上的人, 心里總是有些丘壑的。

    是以，長(cháng)路漫漫之中, 他和陳延還能說(shuō)上幾句話(huà)。

    陳延亦覺(jué)得這青年是個(gè)有心思的聰明人。

    很快, 此行的第一站就到了。

    四月，田地已到了播種的季節, 忙碌了一整月, 農莊里的荒田已經(jīng)被墾出來(lái)了, 農夫們也已經(jīng)堆好了肥, 就等著(zhù)下苗了。

    負責統籌農場(chǎng)的, 基本是陳延從京城帶來(lái)的人, 他們對于人肥已十分了解，cao作基本沒(méi)什么錯誤，不過(guò)既然來(lái)了，陳延就順手查了一下賬冊。

    他撥下來(lái)改善農夫生活的銀子基本能做到有去處，大小數字大概能對上，他也就放心了。

    介于此行的目的主要放在推廣官鋪上，陳延留在農莊的時(shí)間并不長(cháng)，只留了一二日，臨走時(shí)在農莊里‘講了一番話(huà)’。

    他走得瀟灑，卻不知道，自己那一番話(huà)，在農夫之中直接炸開(kāi)了鍋。

    弄得一群人簡(jiǎn)直徹夜難眠。

    大通鋪內，細微的聲音藏入春末的風(fēng)中，那討論的話(huà)語(yǔ)，簡(jiǎn)直像是即將到來(lái)的夏天，令人渾身燥熱起來(lái)。

    “知府大人真是個(gè)平易近人的好官……”

    這是月初，干了一個(gè)月的伙計們剛領(lǐng)完200大錢(qián)，對于陳延的好感方才攀登至頂峰，“本來(lái)他在我跟前我干活都不利索，但大人說(shuō)話(huà)實(shí)在溫和，不兇?！?/br>
    有人回憶起陳延身著(zhù)長(cháng)衫的樣子，應了一句是，“陳大人真好，怪不得先前上課的老張總說(shuō)大人是菩薩降世?！?/br>
    “誒，不總說(shuō)這個(gè)，你們怎么只談這個(gè)……不記得陳大人說(shuō)的那話(huà)嗎？”

    “我們種的這個(gè)麥子收成會(huì )很好，農場(chǎng)只招這一季的工?！敝徽幸患?？那會(huì )兒，這里的農夫們以為，是每年書(shū)塾排名前列的人才能過(guò)來(lái)上工。

    上工的名額呢，像是一種獎勵。

    但陳延的講話(huà)打破了他們的想法，那個(gè)如朗月菩薩一般的大人說(shuō)：“不，農場(chǎng)只是試點(diǎn)，今年之后，大概會(huì )專(zhuān)門(mén)遷些人過(guò)來(lái)這邊種田?！?/br>
    “遷人來(lái)?！币晦r夫喃喃，“是我想的那樣嗎？”

    “遷過(guò)來(lái)會(huì )有好處嗎？”

    “那遷過(guò)來(lái)的人來(lái)這兒種田，應該沒(méi)有200大錢(qián)了吧？”

    “你在那說(shuō)什么天話(huà)，遷來(lái)就分地了，自己的地得交地稅，還200大錢(qián)?！?/br>
    說(shuō)的也是，談到稅和沒(méi)錢(qián)，那種燥熱仿佛又下去了。

    氣氛有些冷，但不知何處，又鉆出一聲音，“我看你們就是白天干活不累，遷啥，又沒(méi)說(shuō)遷我們，依我看，就種！要是這小麥收成好，我就求管事的把我遷來(lái)，不好，我就收拾東西拿著(zhù)幾吊錢(qián)回去討老婆?！?/br>
    這話(huà)爽利，當即有人應和了起來(lái)，話(huà)題逐漸轉向小麥收成與人口遷移之間的關(guān)系，而那個(gè)出聲的人聽(tīng)著(zhù)周?chē)穆曇?，則斂目慢慢隱入了被褥之中。