新手業(yè)務(wù)員小章

    早晨，上海街頭。

    “嘿！我以為我到太早了，沒(méi)想到你已經(jīng)到啦！”

    肩膀上被人冷不丁地一拍，我從沉思中回過(guò)神來(lái)，轉頭就看到了劉明明那張鵝蛋臉。

    “明明姐啊，早??！”我打了個(gè)招呼。

    “我們邊走邊說(shuō)？”劉明明提議道。

    “好啊?！蔽一仡^最后望了一眼街邊拿著(zhù)吉他彈唱的少年，他演奏的是一首不知名   的英文歌。

    我跟上劉明明的腳步，朝著(zhù)馬路對面走去。Yin的總部就在對面那幢大樓里。

    我此前在郵件里給劉明明解釋了我   的想法，她對瞄準國內公司的想法頗為贊同。今天便由她帶著(zhù)我這個(gè)“業(yè)務(wù)部新人”來(lái)第一次“跑業(yè)務(wù)”。

    她毫不掩蓋眼中的擔憂(yōu)之色：“Yin在服裝產(chǎn)業(yè)競爭不過(guò)國內巨頭，急于拓展海外業(yè)務(wù)，確實(shí)是很適合我們的潛在客戶(hù)。但這可是塊硬骨頭，之前的負責業(yè)務(wù)員都和競品掐瘋了，還是輸掉了。你想好怎么說(shuō)服他們了嗎？”

    “見(jiàn)招拆招吧。你不是說(shuō)跑業(yè)務(wù)最難的一關(guān)就是找到人嗎？今天我們都不一定能見(jiàn)到他們管事的人呢?！蔽胰嗔巳嘤行┌l(fā)漲的太陽(yáng)xue，最近真是思慮過(guò)度了。

    “確實(shí)，”劉明明拍了拍我的肩膀：“別泄氣，說(shuō)不定我們運氣好呢？像我兒子說(shuō)的那什么，‘新手光環(huán)’。對，你說(shuō)不定會(huì )有新手光環(huán)?！?/br>
    “希望吧……”

    底層大廳內，我快速瀏覽著(zhù)電梯旁邊的銘牌，找了半天才在11F的后面看到一個(gè)小小的“Yin”，旁邊還綴著(zhù)一家我沒(méi)聽(tīng)說(shuō)過(guò)的企業(yè)。

    我驚訝道：“Yin這么大的公司，辦公室竟然只占了不到一層樓？”

    要知道，我們公司光是在上海就有一整個(gè)園區，里面咖啡廳、食堂什么的一應俱全。

    劉明明聞言朝墻上瞟了一眼，回復道：“是啊，很多新企業(yè)都鼓勵居家辦公，尤其是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的。畢竟現在的地租房租都不便宜呢，少來(lái)一個(gè)人就能少租兩三平米的工位?！?/br>
    “噢……”

    到了11樓，我左顧右盼：“接待處在哪兒??？”

    劉明明環(huán)顧了四周，說(shuō)道：“沒(méi)看到。也許沒(méi)有接待處?！?/br>
    我無(wú)法理解：“又不是兩三個(gè)人的工作室，怎么能不設接待處呢？？……對不起，我是不是有點(diǎn)太一驚一乍了……”

    劉明明笑了：“沒(méi)事，你第一次出來(lái)跑業(yè)務(wù)，對別的公司不熟悉，以后如果有機會(huì )，見(jiàn)多了也就習慣了。很多新公司都不設接待處的。你看我們公司接待處的那幾個(gè)女孩兒，每天除了幫人收發(fā)快遞，不就是湊一塊兒聊天么？我有時(shí)候都為公司心疼錢(qián)?！?/br>
    “確實(shí)是可以理解……那我們要怎么找人呢？”

    “按照這家公司節省人力的程度，我想我們應該直接找CEO張楚洪。等我抓個(gè)人問(wèn)一下?！闭f(shuō)著(zhù)，劉明明就在走廊上抓到了一個(gè)挺面善的年輕女職員。

    年輕女職員面善心也善，毫不猶豫就回答道：“你們找CEO？他的辦公室就在走廊盡頭哦。但是他現在不在哦，你們和他約的幾點(diǎn)？”

    劉明明尷尬道：“我們沒(méi)約，其實(shí)我們是第一次來(lái)。他什么時(shí)候會(huì )到公司呢？”

    女職員一臉抱歉的樣子：“那就很難辦啦……沒(méi)有人知道CEO什么時(shí)候在公司的哦，他有時(shí)候在這里熬通宵，有時(shí)候一連幾個(gè)星期都不來(lái)哦。連我們也很難聯(lián)系到他哦。你們可以走正常流程，寫(xiě)信給我們官方郵箱哦，會(huì )有專(zhuān)人把郵件轉給他的哦?！?/br>
    “那寫(xiě)信之后我們大概多久可以收到回復呢？”劉明明追問(wèn)。

    “我們公司效率很高的哦，一般都會(huì )在三個(gè)工作日內將郵件遞送給相關(guān)的人哦。不過(guò)CEO   什么時(shí)候處理你們的郵件，那就不一定了哦?！?/br>
    劉明明艱難道：“那我們……還是先在這等一等吧，萬(wàn)一他今天來(lái)了呢……你們有沒(méi)有休息室，讓我們可以坐著(zhù)等？”

    “那也是有可能的哦。休息室是沒(méi)有的哦，你們可以就在這個(gè)大廳里休息哦，你看旁邊有椅子的哦。想喝點(diǎn)什么都可以在邊上的自動(dòng)販售機買(mǎi)哦?！迸殕T伸手朝墻邊一指。

    “好、好的，謝謝。那就不打擾你啦?！眲⒚髅髡f(shuō)。

    “不客氣哦~”

    女職員一走，我和劉明明兩人站在電梯旁，看著(zhù)墻邊充滿(mǎn)醫院氣息的銀色金屬椅，臉上同時(shí)露出了一言難盡的表情。

    “這家公司……真的很會(huì )省錢(qián)哦——”我故意拉長(cháng)了句尾最后的“哦”字。

    劉明明撲哧一笑：“人家好心告訴我們這么多信息，你竟然嘲笑人家的說(shuō)話(huà)方式。如果你以后跑別的公司，就會(huì )知道這么好心的小meimei簡(jiǎn)直是萬(wàn)里挑一?！?/br>
    在椅子上做了好一會(huì )兒，我忍不住了：“我們要在這里等多久？”

    劉明明嘆了一口氣：“運氣好的話(huà)等十分鐘，運氣不好的話(huà)可能要等十天、十個(gè)月也說(shuō)不定。跑業(yè)務(wù)就是這樣啊，所以我才說(shuō)找人是最難的一關(guān)。找到人以后也不簡(jiǎn)單，要跟他說(shuō)上話(huà)，要說(shuō)服他留時(shí)間給你介紹業(yè)務(wù)，就這樣業(yè)務(wù)也不一定能成。有時(shí)候，我們對客戶(hù)的喜好了解得甚至比自己老公孩子的喜好還要清楚?！?/br>
    我有點(diǎn)著(zhù)急：“但是我們沒(méi)有十個(gè)月可以等了。項目只有兩個(gè)月就要考核了?！?/br>
    劉明明搖搖頭，表示她無(wú)能為力。

    我拿起手機，點(diǎn)亮，又熄滅，點(diǎn)亮，再熄滅，猶豫不決。

    我終于下定了決心：“明明姐，我去打個(gè)電話(huà)?！?/br>
    ……

    “好了，明明姐，”我在金屬椅上重新坐下來(lái)，如釋重負：“他們CEO今天下午三點(diǎn)會(huì )來(lái)見(jiàn)我們。我們先去附近吃個(gè)午飯休息一下吧?！?/br>
    劉明明驚訝得挑起了眉毛：“你聯(lián)系上張楚洪啦？你們原來(lái)認識的？怎么不早說(shuō)呢？”

    “也、也不算認識，我找了一個(gè)朋友牽線(xiàn)?！?/br>
    劉明明興奮地拍著(zhù)我的肩膀：“人脈！你用上人脈了！你這才真正打開(kāi)了業(yè)務(wù)領(lǐng)域的大門(mén)！”

    “這才完成了第一步呢……”我高興不起來(lái)：“我們還是趁吃飯時(shí)間好好排練一下到時(shí)候怎么說(shuō)吧?！?/br>