“姚總，每份多少錢(qián)吶？”項南微微一笑道。

    “不貴，每份一百九十八?！币ωS林輕描淡寫(xiě)的道。

    “這么貴？！”房似錦一聽(tīng)，立刻驚訝的道。

    超市也有賣(mài)粽子禮盒，就算是五芳齋的、稻香村的，也不過(guò)**十元罷了。

    姚豐林的粽子禮盒，總賣(mài)不過(guò)大廠(chǎng)的價(jià)格。而且他是批發(fā)來(lái)得，價(jià)格應該更便宜才對。

    “噢喲，房店長(cháng)，你們做這么大的生意。來(lái)往的都是大客戶(hù)，一套房就是幾百萬(wàn)、幾千萬(wàn)的。送幾十塊錢(qián)的禮盒，送得出手嗎？”姚豐林立刻嘎嘎笑道，“徐姑姑，你怎么看？”

    “姚總，我們現在是雙店長(cháng)制，不是我一人說(shuō)了算了?！表椖闲Φ?，“您稍等一下，我跟房店長(cháng)商量商量?！?/br>
    “好的呀?！币ωS林點(diǎn)了點(diǎn)頭，“不過(guò)別讓我等太久呀，你也知道，我也好忙的?！?/br>
    “好?！表椖闲α诵?，隨即帶著(zhù)房似錦到了會(huì )議室，“房店長(cháng)，這件事你怎么看？”

    “這種事之前是怎么處理的？”房似錦沒(méi)有忙著(zhù)發(fā)表意見(jiàn)，而是先問(wèn)詢(xún)道。

    如果有舊例的話(huà)，那么根據舊例cao持，應該就沒(méi)問(wèn)題。

    “之前都是我自己掏腰包把他打發(fā)走的?！表椖辖忉尩?。

    “什么？！”房似錦大吃一驚，“你自己出錢(qián)？”

    “不錯?！表椖宵c(diǎn)點(diǎn)頭，掏出手機，展示了一下曾經(jīng)的轉賬記錄。

    房似錦看罷，也不禁吃了一驚。

    這些年，項南為打發(fā)姚豐林，付了至少有三十萬(wàn)。

    “房店長(cháng)，既然你也是這家門(mén)店的店長(cháng)，那這筆錢(qián)就由我們兩個(gè)付吧?！表椖嫌中χ?zhù)提議道。

    “這筆錢(qián)應該算店里支出才對?！狈克棋\卻擺手道，“畢竟我們是給客戶(hù)送得粽子禮盒，應該是歸入業(yè)務(wù)招待里的?！?/br>
    她嗜錢(qián)如命，才不會(huì )掏自己腰包，解決門(mén)店的麻煩。

    “既然你這么說(shuō)，那我也沒(méi)意見(jiàn)?！表椖宵c(diǎn)點(diǎn)頭道。

    靜宜門(mén)店，他差不多明年就會(huì )離開(kāi)了，自然犯不上再往里面搭錢(qián)。

    “而且我覺(jué)得，兩百份禮盒，每盒一百九十八元，也實(shí)在太貴了?！狈克棋\又道，“我們應該跟他講講價(jià)的?！?/br>
    “應該?！表椖宵c(diǎn)點(diǎn)頭。

    ……

    隨后，項南就和房似錦一起走了出去。

    “姚總，我們可以從您那兒定粽子。不過(guò)價(jià)格、數量是不是可以商量？”房似錦開(kāi)口道。

    “商量？！”姚豐林一愣，看向項南，“徐姑姑，這是怎么回事嘛？”

    他所謂的定粽子禮盒，不過(guò)是收看房費的幌子。之前他一說(shuō)價(jià)碼，徐文昌就立刻同意了。沒(méi)想到新來(lái)的姓房的，居然還要跟她討價(jià)還價(jià)。

    “房店長(cháng)是燕京總部派下來(lái)的，新人事，新制度?！表椖闲α诵Φ?，沒(méi)有過(guò)多的解釋。

    姚豐林一愣，隨后點(diǎn)點(diǎn)頭，“那好吧，那我今天就給房店長(cháng)一個(gè)面子。每盒一百五十塊，定一百五十盒。這個(gè)價(jià)碼，夠實(shí)惠了吧?！?/br>
    “好吧，謝謝姚總?！狈克棋\點(diǎn)點(diǎn)頭道。

    姚豐林拿到錢(qián)之后，揚長(cháng)而去。

    項南卻知道，他得意不了多久了。

    ……

    姚豐林剛走，又有客戶(hù)來(lái)，張口就要買(mǎi)觀(guān)瀾小區的房子。

    房似錦一聽(tīng)有人買(mǎi)房，下意識的就眼前一亮。

    項南連忙把她拉住了，“房店長(cháng)，我提醒過(guò)你的，別因小失大?！?/br>
    房似錦也回過(guò)味來(lái)，知道即便帶客戶(hù)去了觀(guān)瀾，到時(shí)候也會(huì )被觀(guān)瀾物業(yè)開(kāi)得中介公司撬單。

    到時(shí)候不只賺不到錢(qián)，還會(huì )壯大了敵人，對自己百害而無(wú)一利。

    因此，她也只能是強壓下沸騰的事業(yè)心，選擇不作為。

    “對不起，觀(guān)瀾小區我們不做的?！蓖踝咏∑鹕淼?，“您二位要是買(mǎi)其他小區的房子，我們倒是可以馬上安排。我們這兒的優(yōu)質(zhì)房源還是很多的?！?/br>
    “不用了，我們只要觀(guān)瀾小區?！眱晌豢蛻?hù)一聽(tīng)都擺手道。

    “既然這樣，那沒(méi)辦法，您請自便吧?！蓖踝咏‰S即道。

    兩位客戶(hù)一聽(tīng)，不禁大失所望，“哎，沒(méi)想到安家這樣的大門(mén)店，也沒(méi)有觀(guān)瀾小區的房子，搞什么??？”

    他們兩人邊吐槽邊走道。

    “哎，等一下?！边@時(shí)，房似錦忽然揚聲道。

    “你要干什么？”項南吃了一驚，連忙喝問(wèn)道。

    大家也都驚訝的看著(zhù)她，不知她要搞什么幺蛾子。

    卻見(jiàn)房似錦丟丟的跑了過(guò)去，微笑著(zhù)說(shuō)道，“您二位方便留一下聯(lián)系方式嘛。等我拿到觀(guān)瀾小區的房源后通知您?！?/br>
    兩人一愣，隨后點(diǎn)了點(diǎn)頭，留下了自己的聯(lián)系方式。

    “房店長(cháng)，你這是……”等客戶(hù)走后，項南不解的道。

    “徐店長(cháng)，你不是說(shuō)，已經(jīng)餓了觀(guān)瀾物業(yè)兩個(gè)月，他們馬上就要關(guān)門(mén)了嘛?！狈克棋\賊兮兮的笑道，“我現在留下客戶(hù)的聯(lián)系方式，到時(shí)候，就可以第一時(shí)間帶他們買(mǎi)房了?！?/br>
    “高竿??！”項南聽(tīng)她這么說(shuō)，不禁豎起大拇哥道。佩服房似錦的洞察力和應變能力。

    “哎，我怎么就沒(méi)想到呢?！蓖踝咏?、老油條則都懊惱道。

    ……

    接下來(lái)的兩天，項南開(kāi)始給朱閃閃、樓山關(guān)、魚(yú)化龍傳授中介賣(mài)房的技巧。

    如何發(fā)傳單、如何掃樓盤(pán)、如何接待客戶(hù)，如何贏(yíng)得他們信任，如何帶他們看房，如何催他們簽約……

    徐文昌連續做過(guò)五年的全區銷(xiāo)售冠軍，論經(jīng)驗其實(shí)遠比房似錦要豐富得多。因此現在傳授起來(lái)，自然是一套一套的。

    就連王子健、謝亭豐、房似錦聽(tīng)了之后，都有種受益匪淺之感。

    “姑姑，你真的好棒呀，我以后就叫你師父了?！睒巧疥P(guān)激動(dòng)地道。

    “是啊，姑姑，你懂得真的好多啊，真的太厲害了?！敝扉W閃也崇拜的道。

    “姑姑，謝謝你，你說(shuō)的這些，我都記住了?！本虐宋逡哺屑さ牡?。

    這些銷(xiāo)售經(jīng)驗，他要是自己摸索，都不知道多久才能學(xué)到?，F在項南直接教給他，真是讓他大有收益。

    “光是記住沒(méi)用，關(guān)鍵是要靈活運用?！表椖蠑[擺手笑道，“房產(chǎn)中介，是一個(gè)非常講究實(shí)cao的職業(yè)。

    理論懂得再多，無(wú)法實(shí)際cao作，那也等于是零。你們今后還有的磨煉呢！繼續努力吧！”

    “是，姑姑！”大家都點(diǎn)頭道。