660【天下文章一大抄】
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項南的解決服裝廠(chǎng)滯銷(xiāo)的辦法,就是在報紙、電視上打廣告。 九零年代,廣告已經(jīng)非常普及。報紙、電視上常常會(huì )出現廣告。甚至明星廣告代言,都不再是稀罕事。 項南隨即跟寕夏電視臺、寕夏日報社等聯(lián)系,投入了三十萬(wàn)人民幣,買(mǎi)下了《新聞聯(lián)播》、《天氣預報》、《晚間新聞》的時(shí)段,以及時(shí)事版、娛樂(lè )版等版面發(fā)布廣告。 當時(shí)的廣告語(yǔ)也很簡(jiǎn)單,“麗人服飾,款式多樣、時(shí)尚新潮、價(jià)廉物美、欲購從速。聯(lián)系電話(huà)xxxxx?!?/br> 再配上麗人服飾最新的時(shí)裝照片,對民眾來(lái)說(shuō)還是有一定吸引力的。 尤其這則廣告一天播放好幾遍,而且專(zhuān)選黃金時(shí)段播放,次數一多,時(shí)間一長(cháng),麗人服飾的牌子就打出去了。 民眾認可了這個(gè)牌子之后,很快,經(jīng)銷(xiāo)商手中積累的存貨,就被搶購一空。 而各地訂貨的電話(huà),也都打進(jìn)了廠(chǎng)里,一時(shí)間,原本積壓的貨品,全部都訂出去了。 不僅成功收回成本,還小賺了一萬(wàn)多元。 這也令水花松了一口氣,臉上的笑容都多了起來(lái)。 “媳婦兒,現在還不到馬放南山的時(shí)候?!表椖闲Φ?,“麗人服飾之所以滯銷(xiāo),除了牌子不夠響亮之外,最大的原因,還是衣服不夠新潮。 你知道么,南方那些時(shí)裝大品牌,都會(huì )派人到歐洲掃貨。那里每年都會(huì )舉辦時(shí)裝發(fā)布會(huì ),他們拍下照片之后就發(fā)回國內。國內再根據那些時(shí)裝的樣子,微改之后制作發(fā)售。所以,他們的時(shí)裝就顯得新潮,顯得時(shí)尚?!?/br> “原來(lái)是這樣。那不等于抄么?”李水花皺著(zhù)眉頭道。 “天下文章一大抄?!表椖闲Φ?,“就算那些歐洲大品牌,在設計的時(shí)候,照樣也會(huì )參考別的作品,幾乎沒(méi)有純原創(chuàng )一說(shuō)。 而且,在商界,法無(wú)禁止便可行。只要不觸犯琺律,道義上的空子,是可以鉆一鉆的。所以自古有言,慈不掌兵,義不理財?!?/br> 水花點(diǎn)了點(diǎn)頭,“那我也派人到歐洲掃貨?” “那不必,咱們只是小廠(chǎng)子,犯不上搞那么大?!表椖蠑[擺手道,“我的建議是,派人到南方掃貨。這樣,我們的款式不會(huì )落后太多。再加上我們的價(jià)格低,所以還是會(huì )有市場(chǎng)的。 等規模再大一些的時(shí)候,就需要派人到歐洲掃貨了。再大一些,就要有自己的服裝設計師,甚至還要有自己的實(shí)驗室?!?/br> 水花點(diǎn)了點(diǎn)頭。 …… 隨后,水花就派人到滬江、堔圳的服裝店掃貨,什么樣的款式好看,就把照片拍下發(fā)回來(lái)。 為此,廠(chǎng)子里還特地安了傳真機。 而有了南方的最新款式做樣板,麗人服飾一改之前的過(guò)時(shí)、落后,變得時(shí)尚新潮起來(lái),也因此頗受城中愛(ài)美之士的歡迎。 甚至蘭洲、長(cháng)安的經(jīng)銷(xiāo)商都前來(lái)洽購,也令麗人服飾的生意越來(lái)越好。 眼見(jiàn)麗人服飾供銷(xiāo)兩旺,一改之前的頹勢,之前那些看熱鬧的閑人,現在都變了口風(fēng)兒。 “我早說(shuō)過(guò),水花兒這女子厲害,現在果然應驗了吧?!?/br> “之前都是替人家瞎cao心,人家投資了一百萬(wàn)吶,能隨隨便便就關(guān)張嘛?!?/br> “打小就有陰陽(yáng)說(shuō)過(guò),水花這女子命硬咧。有她在,這廠(chǎng)子肯定能撐下去的?!?/br> “現在這廠(chǎng)子干得這么紅火,下一步肯定就是要招人了。咱們盼著(zhù)吧,希望能多招些?!?/br> 至于安永壽、安永康幾人,現在看著(zhù)廠(chǎng)子紅火,又是眼紅,又是生氣。 曾經(jīng)這廠(chǎng)子差點(diǎn)就歸他們了,現在卻是打死都沒(méi)戲了。 眼看著(zhù)大車(chē)一輛輛的駛出廠(chǎng)子,上面裝得滿(mǎn)滿(mǎn)的都是貨,一車(chē)獲利起碼也有上千元,讓他們真是嫉妒到臉都變形了。 更讓他們氣憤的是,現在他們連廠(chǎng)子都進(jìn)不去。剛到門(mén)口兒就被門(mén)衛攔下。再敢往里走,就直接放狗。 還有廠(chǎng)子里的那些員工,居然還敢抄棍子嚇他們。他們難道不知道,這廠(chǎng)子是安家的嘛! 最讓他們無(wú)法接受的是,現在就連項南都不待見(jiàn)他們。不讓他們進(jìn)家門(mén),也不讓他們進(jìn)果園,簡(jiǎn)直不把他們當兄弟了。 這不禁讓安永壽、安永康焦躁的不得了。 要真是,項南不管他哥倆,不再認他哥倆當兄弟,那他哥倆的好日子,也真的是要到頭了。 所以,他倆連忙求安國民、牛秀花再出面,幫他們說(shuō)和說(shuō)和,圓緩圓緩。 …… 安國民、牛秀花只得再次來(lái)到項南面前。 “老大,老二、老三跟你畢竟是同胞兄弟,你可不能不管他倆呀?!卑矅耖_(kāi)口道。 “誰(shuí)說(shuō)我不管他們了。我給他們蓋了房,置了產(chǎn)業(yè),娶了媳婦兒。我這當哥的做得還不夠???滿(mǎn)玉泉營(yíng),滿(mǎn)寧安縣,打聽(tīng)打聽(tīng),還有哪個(gè)當哥的做得比我好么?”項南反駁道。 “老大,你是做了很多事。但那不是因為你有么,你既然有,你就多照顧一下他們。畢竟你們是親兄弟,打斷骨頭還連著(zhù)筋吶?!卑矅裼值?。 “爸,話(huà)是那么說(shuō)。我有,我可以給??墒撬麄兩筒恍辛税??!表椖侠淅涞牡?,“我那廠(chǎng)子一百多萬(wàn)投資的,他們都敢打主意。從我這里要不了,就跑去纏水花兒,這算什么?明搶么?” “老大,你兄弟不是那意思,他們也是擔心廠(chǎng)子出事,所以才想幫幫你嘛?!卑矅褶q解道。 “讓他們省省心吧。自己的事還干不好,還想來(lái)幫我?”項南撇撇嘴道,“老二、老三這兩年干出啥成績(jì)了? 我給他們買(mǎi)了拖拉機,讓他們拉貨賺錢(qián),他們干了么?現在拖拉機都在家里閑著(zhù)呢吧。婦聯(lián)主席、糧食局局長(cháng)給老二、老三安排了職務(wù),他們正經(jīng)做事了么,還不是每天打著(zhù)我的旗號,在縣城的飯店里白吃白喝。 看看,這都是我給他們付得帳,一個(gè)月就兩三千。他們哪來(lái)那么好的胃口,比我和水花吃得還多,還好。 我已經(jīng)跟城里的飯店打過(guò)招呼了,以后不許他們再掛我的賬,掛了我也不管。愛(ài)找誰(shuí)找誰(shuí)去!” “老大,你不能不管他們呀,他們畢竟是你兄弟?!迸P慊ㄒ?jiàn)狀,連忙道,“我知道他們做得不像樣子,你當哥的多體諒他們,別跟他們一般見(jiàn)識。你們兄弟還是得齊心,不然我和你爸活著(zhù)還有啥意思?!?/br> “媽?zhuān)麄z日子要真不過(guò)下去,我不會(huì )不管他們的??墒?,我不能再讓他們繼續學(xué)壞了,慣子如殺子,你也不能太慣著(zhù)他們?!表椖习参康?,“放心,只要他們改過(guò)向善,我還是會(huì )原諒他們的?!?/br>