格或降低價(jià)格，還包括很多，比如，在那些單位有分隊駐扎的地方，如果不是上級指派的工程，我們通常也不會(huì )去承接業(yè)務(wù)的。

不過(guò)，這個(gè)不是最主要的原因，因為這個(gè)不絕對，真接了也不犯法。

最主要原因是：那些單位和咱們一樣，不可能同意他提出的價(jià)格和付款方式?！?/br>
柳俠恍然大悟，一下子就興奮了起來(lái)：“那，現在我該怎么辦？咱們和他們有業(yè)務(wù)關(guān)聯(lián)，他知道咱們單位是不能接私活兒的，他又不認識我，我怎么才能接到這個(gè)活兒？我總不能找上門(mén)去毛遂自薦吧？”

馬千里說(shuō)：“當然不能，那就失去了主動(dòng)權，得讓他找你。

你不是有個(gè)朋友也是吃建筑行的，想辦法讓他給張發(fā)成傳個(gè)信??！”

柳俠覺(jué)得自己真是緊張傻了，怎么把楚鳳河給忘了呢？

馬千里看柳俠開(kāi)竅了，放心地笑著(zhù)說(shuō)：“別著(zhù)急，這事一時(shí)半會(huì )兒還不行，張發(fā)成還沒(méi)被逼到墻角，他的貸款還沒(méi)到手，貸款是個(gè)秤砣，沒(méi)他辦不成事，可拿到他的時(shí)候，你就該砸心了。

你哪怕一天一分錢(qián)都沒(méi)掙到，銀行的利息可是一分不少地每天都在按時(shí)生成，背著(zhù)巨額貸款的滋味只有經(jīng)歷過(guò)的人才知道。

張發(fā)成只要貸款到手，他就會(huì )急著(zhù)開(kāi)工，他的賭注是商住樓，現在榮澤有很多效益不好的單位，自己蓋不起一棟集資樓，他們想集體買(mǎi)張發(fā)成開(kāi)發(fā)的商住樓的一個(gè)或兩個(gè)門(mén)洞，張發(fā)成跟我說(shuō)，已經(jīng)有好幾個(gè)單位有這個(gè)意向，只要樓房主體封頂，那些單位就交第一批錢(qián)，早開(kāi)工一天他就能早一天有回流的資金，越晚對他越不利。

早開(kāi)工能帶給他的還不僅僅是錢(qián)，還有那些有購房意向的單位對他的信心，目前來(lái)說(shuō)，這個(gè)恐怕比錢(qián)對張發(fā)成還重要。

所以，這幾天你先安心干你手頭的工程，沒(méi)事的時(shí)候想一想到時(shí)候怎么跟張發(fā)成談合同，這個(gè)沒(méi)人能替你，多一個(gè)人加入就多一個(gè)人瓜分你的利潤，所以合同你得自己談。

談合同是個(gè)非?？简災托暮鸵庵玖Φ氖虑?，這里面的技巧沒(méi)辦法教，只能自己去體會(huì )。

付東和我談起過(guò)你那個(gè)姓楚的朋友，那人心思通透的很，如果你能和他配合好了，我再在后面給你添把柴禾，我覺(jué)得應該沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
柳俠強忍著(zhù)心虛連連點(diǎn)頭：“我知道，我跟楚鳳河商量一下，我覺(jué)得我們倆配合起來(lái)應該會(huì )比較默契?！?/br>
馬千里說(shuō)：“那就好，再跟你說(shuō)一點(diǎn)，談判時(shí)一定要自信，心里邊再沒(méi)譜，哪怕回到家難為的躺著(zhù)哭呢，在對方面前都得表現出有十分把握的樣子。

我覺(jué)得在張發(fā)成面前，你完全有底氣表現得很自信，名牌大學(xué)畢業(yè)，專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域你們學(xué)校亞洲一流；你的測量報告得過(guò)獎，級別還很高；你在單位備受重視，參與過(guò)國家大型工程項目的測繪，并且這樣的國家大型項目的最終測繪報告出自你的手，由此得出的結論是：你隨便動(dòng)動(dòng)手，水平都是張發(fā)成認識的那些測繪隊的人打馬都追不上的水平。

支持你這種說(shuō)法的證據非常多，但你只需要讓他知道一兩個(gè)就夠了：你現在有一套房子；你給他做的測繪報告總局會(huì )有領(lǐng)導幫你蓋咱們單位的公章?！?/br>
柳俠心領(lǐng)神會(huì )：“知道了?！?/br>
柳俠臨走，馬千里又說(shuō)了一句：“談判時(shí)的穿著(zhù)也是影響對方判斷的一個(gè)重要因素，不要穿的跟個(gè)被黑心老板昧了工資夜宿街頭的民工一樣?！?/br>
柳俠他們在工地上作業(yè)時(shí)，和下苦力的民工真的沒(méi)什么區別，所以馬千里才有這么一說(shuō)。

別的事現在暫時(shí)還不在柳俠的掌控之中，他急也沒(méi)用，不知道該怎么準備，但穿衣服這事卻是很具體，他可以自己做主解決的。

今天才星期二，馬千里剛給他介紹這么好個(gè)事他就請假去原城買(mǎi)衣服肯定不合適，沒(méi)準馬千里就后悔了呢，但衣服一定得買(mǎi)，萬(wàn)一張發(fā)成貸款今天就到了，明天就著(zhù)急開(kāi)始動(dòng)工呢？

柳俠從馬千里辦公室出來(lái)回到家，貓兒還在睡午覺(jué)，聽(tīng)到他進(jìn)門(mén)就睜開(kāi)了眼，柳俠拍著(zhù)他：“還有五十分鐘，你再睡會(huì )兒，小叔給你毛伯伯打個(gè)電話(huà)?！?/br>
貓兒往柳俠身邊拱了拱，摟著(zhù)他的腰，繼續睡，小家伙最近每天晚上幫柳俠做計算，不讓他做他也不準柳俠算，要求柳俠必須跟他一起睡，柳俠沒(méi)辦法，每天讓他計算半個(gè)小時(shí)，結果就是兩個(gè)人都睡眠不足，白天只要一沾床就能睡著(zhù)。

電話(huà)只響了一聲就被接了起來(lái)，毛建勇怪聲怪氣的普通話(huà)傳了過(guò)來(lái)：“喔七兒，你居然主動(dòng)給我打電話(huà)？你不怕家庭經(jīng)濟崩潰了嗎？”

柳俠今兒有正事，而且貓兒馬上該去上學(xué)了，不敢和他閑貧，直截了當說(shuō)事：“你那里有適合我穿的上點(diǎn)檔次的t恤或襯衫沒(méi)有？我急用?！?/br>
毛建勇急了：“什么叫上點(diǎn)檔次的？我代理的都是世界名牌好不好？”

柳俠從善如流：“好好好，你那都是宇宙名牌。我過(guò)幾天可能要跟人談一個(gè)合同，是我想偷偷接的一個(gè)私活兒，對方希望找個(gè)名頭大的單位給他做測量，但又不想多出錢(qián)，我打算試一下，得把自己打扮得財大氣粗一點(diǎn)，你挑幾件合適的衣服給我寄過(guò)來(lái)唄?！?/br>
毛建勇一聽(tīng)談判立馬興奮起來(lái)：“喂喂，要不要我過(guò)去幫你談，談合同這事必須要臉皮厚才可以，我估計你現在還不行哎！”

柳俠不領(lǐng)情：“一邊呆著(zhù)去，我那沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，再給你一抽成就等于白干了。真的，你那里有適合我穿的衣服嗎？”

毛建勇說(shuō)：“等著(zhù)吧，我現在就去給你挑去，記著(zhù)，接到東西后不要懷疑我的眼光，與隨意之中彰顯品味那才是現在真財主們的風(fēng)格，你們是私下兩個(gè)人的談判，太隆重講究的衣服不適合，我給你選幾件看著(zhù)隨意但格調一看就很高的，保證效果好?！?/br>
柳俠說(shuō)：“如果沒(méi)談成，耽誤了我發(fā)大財，就是因為你給我選的衣服不合適，到時(shí)候你得陪我錢(qián)啊?！?/br>
毛建勇說(shuō)：“哎喲我瞌睡死了，沒(méi)聽(tīng)清你說(shuō)的什么，不行我睡去了啊?！闭f(shuō)著(zhù)就掛斷了電話(huà)。

柳俠嘿嘿笑著(zhù)也把電話(huà)掛了。

貓兒忽然睜開(kāi)眼：“小叔，你，你不是又要出去干私活了吧？天這么熱，我不讓你出去?！?/br>
柳俠高興地揪著(zhù)他的臉蛋兒玩：“就在一中附近，這個(gè)活兒如果能接著(zhù)，我至少以后三年都不用接私活兒了，你說(shuō)我接不