：只能象征性的壓一點(diǎn)價(jià)。這樣既顧及了對方的面子，同時(shí)也讓他有個(gè)感覺(jué)，咱們這個(gè)工作的價(jià)值就是很高，絕對不是隨隨便便誰(shuí)就做得了做得好的，價(jià)格上回旋的余地確實(shí)不大。

你要把主要的優(yōu)惠條件放在付款方式上，這是我給你的第二個(gè)建議：付款方式要有明確的時(shí)間，要用規范的合同方式記錄。

做生意，談合同的時(shí)候，把對手往最大的惡意上來(lái)設想，才能把風(fēng)險控制在最低狀態(tài)；具體開(kāi)始執行合同的時(shí)候，把對方當做最重要的合作伙伴，才會(huì )把所有工作都做到最好。

我這幾年見(jiàn)過(guò)不止十個(gè)八個(gè)例子，都是開(kāi)始的時(shí)候為了先把生意拉到手，不敢明確地向對方申明自己的主張，糊糊涂涂，你好我好大家好，最后不僅僅是兄弟反目，連家底都賠進(jìn)去了。

你再想掙這筆錢(qián)，也要有底線(xiàn)，有時(shí)候，寧可這個(gè)生意不做，這個(gè)錢(qián)不掙，也不能壞了自己的規矩。

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你要知道，生意有很多，沒(méi)了這個(gè)還會(huì )有下一個(gè)，可規矩一旦壞了，底線(xiàn)一旦突破了，想再修補起來(lái)，非常困難，接下來(lái)的每個(gè)人都可以要求你為了他再壞一次規矩，再突破一次底線(xiàn)，直到你自己承受不住，像那些被欠賬拖垮的飯店一樣關(guān)門(mén)大吉?！?/br>
第一個(gè)價(jià)格問(wèn)題柳俠明白，但第二個(gè)他不知道該怎么做，所以他問(wèn)道：“比如呢？”

馬千里說(shuō)：“比如，你剛才說(shuō)，姓桑的要求，他到開(kāi)工生產(chǎn)時(shí)才能支付最后的工程款，這個(gè)不行，這個(gè)時(shí)間太模糊不清，一旦發(fā)生糾紛，不好界定。

如果他因為某種私人原因一直開(kāi)不了工，那你豈不是永遠拿不到錢(qián)了？

還有一種情況，就是他開(kāi)了工，但他還不想付款，那他可能會(huì )說(shuō)，他說(shuō)的開(kāi)工生產(chǎn)是最后一個(gè)井也開(kāi)始出煤，那時(shí)候你怎么辦？

看你的表情，你是覺(jué)得我的第二個(gè)假設說(shuō)不通是吧？”

柳俠點(diǎn)點(diǎn)頭。

馬千里說(shuō)：“我也覺(jué)得那是屁話(huà)，那本來(lái)就是屁話(huà)，可就有人能這么耍無(wú)賴(lài)，他就可以這么不要臉的跟你胡攪蠻纏。

所以我說(shuō)，要有明確的時(shí)間，某年某月某日之前；如果對方確實(shí)有困難，你又確定他后期一定有能力支付，可以把時(shí)間放的稍微長(cháng)一點(diǎn)，但像開(kāi)工生產(chǎn)這樣不確定的詞語(yǔ)最好不用，如果用，也要加上一個(gè)限制，比如，如果對方一年內還不開(kāi)工，他也必須在什么時(shí)間內結清工程款。

現在很多私人工程就是在打的時(shí)間差，你提前給他提供了可靠的測量報告，讓他能提前開(kāi)工生產(chǎn)，已經(jīng)是給了他很大的幫助，明白人會(huì )因此感謝你，不會(huì )再在價(jià)格上提出過(guò)多要求。

如果你已經(jīng)答應付款延后，對方還在價(jià)格上提出過(guò)分的要求，那基本可以肯定，即使是他以后有了大把的錢(qián)，他也不會(huì )痛快地付款給你，這種人很多。

你如果沒(méi)有足夠的底氣保證對方不敢賴(lài)你的錢(qián)，就不要簽這樣的合同?！?/br>
柳俠說(shuō)：“我知道了，謝謝您隊長(cháng)，我會(huì )認真考慮的。再一個(gè)，我跟您保證，我即便是接了私活兒，也絕對不會(huì )影響我在隊里的工作?！?/br>
馬千里點(diǎn)點(diǎn)頭：“我知道你不會(huì )！假如我看走了眼，你那樣干一次，我保證你以后都沒(méi)有私活兒可以接?！?/br>
柳俠走到樓梯口，馬千里關(guān)門(mén)的時(shí)候笑著(zhù)說(shuō)了一句：“我接私活兒賺外快的時(shí)候，你還在玩尿泥呢！”

柳俠心情特別輕松地回到家，把馬千里的話(huà)給柳長(cháng)青、柳魁、柳川學(xué)了一遍。

柳川說(shuō)：“你們馬隊長(cháng)這人絕對值得一交，放心吧，如果你能接下活兒，在榮澤范圍內，沒(méi)人敢賴(lài)你的錢(qián)?！?/br>
柳長(cháng)青說(shuō)：“還是打交道前先看清楚對方哩人品最關(guān)鍵，是那種不守信用哩，咱趁早離遠點(diǎn)，比過(guò)后跟他們糾纏好?！?/br>
柳魁說(shuō)：“孩兒，你還小著(zhù)咧，可能看不透人，不過(guò)你記著(zhù)一點(diǎn)，你自己硬氣了，誰(shuí)欺負你前就會(huì )先掂量掂量，咱把活兒給人家干好，如果干完了想不給工錢(qián)，那咱不能認?！?/br>
柳俠說(shuō)：“我知道，我可沒(méi)打算給誰(shuí)白做工?！?/br>
桑德山的采礦證還沒(méi)拿到，也就是說(shuō)這件事其實(shí)是八字還沒(méi)一撇，柳俠的外快還沒(méi)影兒，因為柳俠不可能給一個(gè)沒(méi)有合法手續的礦做測量。

柳俠的輕松愉快是因為馬千里對他接私活這件事的態(tài)度，如果馬千里不在意，那即便他接不了桑德山這個(gè)工程，以后也有機會(huì )接其他的工程。

柳俠沒(méi)急著(zhù)給楚鳳河回音，他得自己先把這事給考慮周全了再和楚鳳河說(shuō)。

那天，聽(tīng)到楚鳳河的建議，他確實(shí)心里有點(diǎn)癢癢的，但最終打動(dòng)他，讓他在那么心虛內疚的心情下還能厚著(zhù)臉皮去找馬千里的，是他出來(lái)送楚鳳河兄弟倆的時(shí)候，楚鳳河對他說(shuō)的話(huà)：

“柳俠，如果桑德山這個(gè)工程你能干好，咱們以后哩日子就都能寬綽很多，我能從他那里弄出來(lái)便宜煤，過(guò)不了幾年我就能攢夠錢(qián)，給俺小河買(mǎi)房子了，說(shuō)不定，他定親、結婚跟生孩兒做滿(mǎn)月哩錢(qián)就都有了。

只要俺小河有一套房，再能順順當當哩結婚生孩兒，我就啥都不想了?！?/br>
楚鳳河比柳凌還大一歲多，在農村已經(jīng)過(guò)了結婚的最佳年齡，在他這樣的年齡，連出身柳家嶺的柳淼都有個(gè)柳福來(lái)在天天為他cao心發(fā)愁，楚鳳河卻連個(gè)問(wèn)一句的人都沒(méi)有，就是這樣的楚鳳河，卻在一直為了已經(jīng)吃上商品糧、有了工資的楚小河而奔波忙碌。

柳俠覺(jué)得楚鳳河對楚小河，就像大哥、三哥對他們幾個(gè)弟弟，就像他對貓兒。

柳俠希望如果桑德山能拿到采礦證，自己能在不違背馬千里的要求的情況下接到這個(gè)工程，為自己，也為楚鳳河賺一大把。

他不想讓楚鳳河失望。

蘇曉慧和柳葳有晚自習，半下午就回去了還帶走了柳莘，柳莘粘柳葳特別厲害，寧愿自己一個(gè)人去坐在蘇曉慧在榮澤高中的宿舍里等柳葳上晚自習，就為了大哥課間的時(shí)候可以去跟他玩一會(huì )兒，晚上他還可以跟著(zhù)柳葳睡。

柳鈺是和他們一起走的，他答應了馬德英晚上回去繼續加班。

貓兒和柳蕤一直堅持到再不走就遲到了才出門(mén)去學(xué)，柳俠當時(shí)看著(zhù)貓兒那模樣心疼壞了，如果不是怕被柳魁抓著(zhù)把柄，他都想給貓兒請一晚上假了：就是兩節晚自習嘛，貓兒在家學(xué)習效率還更高呢。

為了怕貓兒放學(xué)時(shí)