忍不住臉紅，瞪了暢哥兒一眼，不肯答他的話(huà)。

暢哥兒嘿嘿一笑，道：“你不說(shuō)我也知道，嘿嘿嘿……”

兩人一路笑笑鬧鬧，心情就像天邊初升起的太陽(yáng)，越來(lái)越燦爛。

到了小攤位上，米哥兒和管家已經(jīng)在等著(zhù)他們了。

米哥兒一眼就看到了兩人的變化，他驚訝道：“你們的劉海好好看哪，怎么會(huì )想到這么剪的呀？能不能教教我？”

暢哥兒朝常樂(lè )眨眨眼，然后說(shuō)道：“行啊，我還知道幾種，待會(huì )給你畫(huà)出來(lái)，你回去挑個(gè)最喜歡的，讓人幫你照著(zhù)剪出來(lái)就行?！?/br>
“真的嗎？那太好了?！泵赘鐑焊吲d道：“我早就看我的劉海不順眼了，每個(gè)人都是一樣的，一點(diǎn)兒特色都沒(méi)有?！?/br>
暢哥兒點(diǎn)頭贊同，道：“就是的，米哥兒你臉小，我覺(jué)得有一種特別適合你，待會(huì )給你畫(huà)出來(lái)?！?/br>
“好好好！”

三個(gè)哥兒一起笑。

等到將月餅都交接了，然后將余清澤囑咐的話(huà)都告訴了米哥兒和管家，暢哥兒便找管家借了紙筆，將余清澤畫(huà)的五款劉海樣式都畫(huà)出來(lái)，給了米哥兒。

米哥兒拿著(zhù)那張紙，高高興興地回去了。

回到蔡府后，蔡老夫郎安排人挑出一些合適的月餅禮盒趕緊送去云州，然后又安排人將剩下的月餅禮盒和其他禮物一起，先送了一批出去，有些是送禮的，有些是回別人的禮。

已經(jīng)八月十二，過(guò)兩天就是中秋節了，禮物要趕緊送出去。

一份份畫(huà)著(zhù)‘余記’名號的月餅禮盒被送到了桐山城各個(gè)名門(mén)望族家，還有一些則快馬加鞭，送往了云州知府府邸。

八月十三這天，小吃攤正式推出了月餅。

因為是第一天推出新品，余清澤也過(guò)來(lái)幫忙了，常爺爺和暢哥兒他阿么在家里繼續做。

上午在人流漸漸多起來(lái)后，照例，他們先將每個(gè)品種的月餅都切了一個(gè)分成小份給客人們試吃。

但是客人們雖然都說(shuō)好吃，卻少有人買(mǎi)，買(mǎi)的也基本上都是買(mǎi)一個(gè)兩個(gè)的，并不會(huì )多買(mǎi)。

“好吃是好吃，就是太貴了。城里最有名的那家鋪子也賣(mài)不到這么貴呢?！?/br>
“就是啊，那邊最貴的點(diǎn)心也才五文錢(qián)呢，這一個(gè)這么小的月餅就要八文，大的一個(gè)要十六文，那些盒裝的，更是買(mǎi)不起啊?！?/br>
“唉，只能買(mǎi)一兩個(gè)回去給小孩子嘗嘗鮮解解饞了?！?/br>
“他們嘗過(guò)后，那不得更饞？”

“唉，也是?！?/br>
“……”

于是，一上午過(guò)去，月餅賣(mài)出去的少之又少，并沒(méi)有像涼面涼皮和關(guān)東煮那樣一推出就受到熱捧，而是，遭到了冷遇。

暢哥兒和他爹都有些擔心地看著(zhù)余清澤，但兩人又不知道要如何安慰余老板，只能做好自己的活。

常樂(lè )走到余清澤身邊，問(wèn)他：怎么辦，好像太貴了，客人們都買(mǎi)不起？要降低一些價(jià)格嗎？

余清澤搖頭，道：“不能降價(jià)，降低了我們就賺不到什么錢(qián)了。放心吧，樂(lè )哥兒，會(huì )有人來(lái)買(mǎi)的?！?/br>
其實(shí)稍微降低點(diǎn)，降到跟別人家鋪子的點(diǎn)心一個(gè)價(jià)，他們也能賺錢(qián)，只是賺得少些，但是余清澤心里在賭。

賭蔡家在桐山城的影響力！

第42章名人效應與預定業(yè)務(wù)

城南，趙家大宅子里。

趙府管家正在清點(diǎn)登記節禮，每到過(guò)年過(guò)節的時(shí)候，都是他們最忙的時(shí)候。各家送來(lái)的禮物都要一一清點(diǎn)，哪家的禮物都送了些什么，都要登記清楚，以方便主家送禮時(shí)參考。而自家準備送出去的禮物也要一一登記，專(zhuān)門(mén)造冊。

在登記到蔡府送來(lái)的節禮時(shí)，管家拿起最后一盒點(diǎn)心，看了看上面的名號和點(diǎn)心名稱(chēng)，登記下來(lái)：‘余記’月餅一盒。

月餅是什么餅？余記又是哪家新開(kāi)的點(diǎn)心鋪子嗎？管家打開(kāi)禮盒看了看，發(fā)現是從來(lái)沒(méi)有見(jiàn)過(guò)的點(diǎn)心品種，將禮盒蓋好，然后把點(diǎn)心給身邊的仆人，道：“蔡府送來(lái)的點(diǎn)心，沒(méi)見(jiàn)過(guò)的，拿去給大夫郎和小少爺嘗嘗?！?/br>
身邊的仆人拿著(zhù)禮盒去了，管家繼續登記起來(lái)。

過(guò)了不久，那仆人又回來(lái)了，說(shuō)是大夫郎找。管家立即去了。

“這個(gè)點(diǎn)心味道挺好，以前沒(méi)吃過(guò)，城里新開(kāi)了點(diǎn)心鋪子嗎？我不記得有余記這么一家?！壁w家的當家主母正在彎腰喂一個(gè)三四歲的小孩子吃豆沙月餅，見(jiàn)管家來(lái)了，隨意說(shuō)道。

管家立即答道：“回大夫郎，老奴也沒(méi)聽(tīng)過(guò)，城里叫‘余記’的，只聽(tīng)過(guò)那個(gè)賣(mài)涼面的‘余記一口鮮’，可他們不是做點(diǎn)心的?！?/br>
“這是誰(shuí)家送來(lái)的？”

“回大夫郎，是蔡府送來(lái)的?！?/br>
“哦？蔡府啊?！壁w家大夫郎立起身子，想了想，說(shuō)道：“去打聽(tīng)打聽(tīng)他們在哪兒買(mǎi)的，咱們也換換新花樣吧，每年都送那幾家的點(diǎn)心，吃都吃膩了。順便再多買(mǎi)幾盒回來(lái)，給每個(gè)院子都送一份?！?/br>
管家躬身答道：“是，大夫郎?！?/br>
如此情形，在許多收到蔡府節禮的大宅子里都悄然上演著(zhù)。

午后，忙碌的飯點(diǎn)時(shí)間剛過(guò)，客人少了一些，余清澤他們終于可以歇下來(lái)一會(huì )兒，雖然月餅賣(mài)出去的不多，但是涼面涼皮和關(guān)東煮的生意，仍是很好，他們還是忙得腳不沾地的。

“余老板，樂(lè )哥兒，爹，我把面買(mǎi)回來(lái)了，快來(lái)吃吧?！睍掣鐑旱叫睂γ鎰⒂洿虬嗣鏃l，這是他們的午飯。

“樂(lè )哥兒，阿叔你們先吃，我馬上來(lái)?！庇嗲鍧娠w快地將客人要的關(guān)東煮裝好，然后收了錢(qián)，這才坐到小板凳上，吃起來(lái)。

四人坐在遮陽(yáng)傘下，吃著(zhù)遲來(lái)的午飯。

“以后，還是輪著(zhù)去吃飯吧，吃太晚對身體不好?！庇嗲鍧赏滔乱豢诿鏃l，然后說(shuō)道。

暢哥兒他爹說(shuō)道：“哪里抽得出空，中午正是最忙的時(shí)候，不礙事的，晚點(diǎn)吃就晚點(diǎn)吃?！?/br>
暢哥兒也說(shuō)道：“是啊，也沒(méi)晚多少，形成習慣了，也基本上都到這個(gè)點(diǎn)才會(huì )餓，忙的時(shí)候根本沒(méi)覺(jué)得餓?！?/br>
常樂(lè )聞言也點(diǎn)點(diǎn)頭。

余清澤看著(zhù)他們，嘆口氣，道：“辛苦你們了?！?/br>
幾人搖頭，繼續吃，桌上還有幾個(gè)客人呢，得吃快點(diǎn)。

正當這個(gè)時(shí)候，一個(gè)中年男人走了過(guò)來(lái)，在一邊的小桌子上看到月餅禮盒的時(shí)候，他雙眼一亮，問(wèn)余清澤：“老板，你這個(gè)月餅，我能看看嗎？”

余清澤見(jiàn)有人來(lái)問(wèn)月餅，立即起身，答道：“可以的，來(lái)，客人，這邊有試吃的，你可以嘗嘗味道，有好幾種口味，看您喜歡哪種？”

中年男人一一都試吃過(guò)，然后又拿起月餅禮盒來(lái)看，成功在上面找到了跟家里那禮盒上一樣的名號，便高興問(wèn)道：“老板，你這月餅，怎么賣(mài)？這種盒裝的?！?/br>
余清澤答道：“這種四季富貴禮盒一百零八文一盒，五福臨門(mén)