這兒以前這時(shí)候生意別提多好，一日少說(shuō)，能掙這個(gè)數?！彼攘讼率种?，著(zhù)實(shí)是一筆大數。

“但是現在，那牡丹閣做事不厚道，害得我們名聲壞了，一整日都不見(jiàn)得有一個(gè)顧客上門(mén)?！卑籽L(cháng)吁短嘆地說(shuō)道。

賈環(huán)也陪著(zhù)嘆了幾聲：“那薛家做事向來(lái)如此，白掌柜是正當人物，哪能跟他們比?！?/br>
“三爺這話(huà)說(shuō)的對頭，就沖您這句話(huà)，今兒個(gè)您在我們店隨便挑件首飾，我要是眨了下眼就不姓白?！卑籽髿獾卣f(shuō)道。

賈環(huán)也不客氣，做生意就是這樣，有來(lái)有往才是，你要是真客氣了，人家才要疑心你。

“白掌柜都這么說(shuō)了，我也不賣(mài)關(guān)子了?！辟Z環(huán)說(shuō)道，“我那主意說(shuō)起來(lái)還真不難，說(shuō)真的，連半分錢(qián)都不必多花……”

賈環(huán)在發(fā)現如意閣蕭條的生意后，心里就開(kāi)始起了個(gè)主意了，如意閣的首飾的的確確是上好的良品，現在只是因為被薛家潑了臟水，不然如果能撐過(guò)這一段時(shí)間，往后生意自然也會(huì )起來(lái)，但是幾個(gè)店家能撐得過(guò)呢？尤其是首飾這些東西，最講究一個(gè)時(shí)興性，今兒個(gè)京城里流行這些，明兒個(gè)京城流行那些，錯了時(shí)間，那首飾就得熔了重新打。

所以，他就決心要和如意閣主聯(lián)手，不僅能膈應薛家，還能夠借此機會(huì )賺點(diǎn)兒錢(qián)。

他的主意其實(shí)說(shuō)到底真的很簡(jiǎn)單，如意閣現在的首飾是賣(mài)不出去，當務(wù)之急就是要找客戶(hù)，京城里能消費得起如意閣首飾的沒(méi)多少人，那些客戶(hù)正好就和薛家瞄準的對象重了。既然如此，怎么把這些客戶(hù)拉回來(lái)就是一個(gè)問(wèn)題了？

但是這個(gè)問(wèn)題在赤／裸裸的利益面前就不是什么問(wèn)題。

如果那些太太小姐們能夠從如意閣這里獲得利益，那么自然而然會(huì )選擇如意閣而不是牡丹閣了。

京城里大大小小的官員不少，可不是每個(gè)太太小姐們都有錢(qián)花，日子過(guò)得緊巴巴還得撐場(chǎng)面的多得是。

白旬苦笑了一聲，“三爺這話(huà)不假，但是哪來(lái)那么多錢(qián)給那些太太小姐們？”

他還真當賈環(huán)有什么好主意，原來(lái)是這餿主意。

“白掌柜別急，聽(tīng)我講完，咱們不用給那些太太小姐們錢(qián)，咱們還要她們幫咱們賺錢(qián)?！辟Z環(huán)笑著(zhù)接著(zhù)說(shuō)，“咱們呀，把這些首飾制成個(gè)冊子，上面配上圖片，到時(shí)候讓太太小姐們幫著(zhù)賣(mài)，賣(mài)出一件咱們就給她點(diǎn)兒提成，賣(mài)得越多，提成就越多，那些太太小姐們多得是認識的人，不愁賣(mài)不出去。到時(shí)候這店里的首飾恐怕還不夠賣(mài)得?！?/br>
白旬眼睛一亮，他琢磨了下，拍掌道：“這方法好！”

做生意要的就是人脈，這一招不但能把貨賣(mài)出去，還能跟那些太太小姐們結個(gè)善緣，簡(jiǎn)直是一舉二得。

賈環(huán)心里想道，能不好嗎？多少微商就是靠得這方法發(fā)家致富，喜提和諧號。

雖然現在不比現代能用微信那些工具，但是這些太太小姐們日?；旧铣私浑H應酬也沒(méi)什么事了，這一招一樣能行得通。

“來(lái)，三爺，您簽字吧?！卑籽枚酥饕夂?，就把事先準備好的契約取了出來(lái)。

賈環(huán)仔細看了一番，這白掌柜背后的主子手筆確實(shí)不小，“白掌柜，這上面可是寫(xiě)的一成半?！?/br>
“是，我們爺說(shuō)了，若是真能成，一成半還算少的，只是現在手頭上也有限，請三爺多擔待?！卑籽?。

賈環(huán)最喜歡和這種大方的人打交道，當下確認無(wú)誤后就簽了字按了手印。

白旬親自把賈環(huán)送出門(mén)，那恭敬勁叫趙國基看得一愣一愣的，摸著(zhù)后腦勺想道，難不成環(huán)兒真和白掌柜做成生意了？

“行了，舅舅，咱們回府去?！辟Z環(huán)把手上的梨花木盒放在馬車(chē)里，對趙國基說(shuō)道。

趙國基應了一聲，拉進(jìn)韁繩，掉了個(gè)頭。

馬車(chē)一路朝著(zhù)榮國府而去。

趙國基別過(guò)頭，好奇地問(wèn)道：“環(huán)兒，你和那白掌柜在里面說(shuō)了什么？”

賈環(huán)撐著(zhù)下巴，“說(shuō)生意?！?/br>
“你們真談生意？”趙國基吃驚不已，又皺了下眉，“那白掌柜莫不是騙你拿錢(qián)了？”

賈環(huán)年紀小，那白掌柜指不定花言巧語(yǔ)，把他的錢(qián)騙了去，這可不行！

“沒(méi)有，”賈環(huán)道：“那白掌柜非但沒(méi)拿我錢(qián)，往后他每個(gè)月都得給我拿錢(qián)呢?！?/br>
趙國基一聽(tīng)這話(huà)，登時(shí)明白了，賈環(huán)這是在吹牛呢！沒(méi)好氣地翻了個(gè)白眼，順著(zhù)他的話(huà)接著(zhù)說(shuō)：“那你可得把錢(qián)拿好，省得那錢(qián)飛了?！?/br>
這是在嘲笑他吹牛皮呢。

賈環(huán)樂(lè )了，這空口無(wú)憑確實(shí)沒(méi)人相信，不過(guò)，等過(guò)陣子拿了錢(qián)，自然就有人信了。

第18章

“哪來(lái)的東西？”趙姨娘瞪大了眼珠子看著(zhù)賈環(huán)手中的首飾，那是一支美輪美奐的金鑲玉釵子，底下綴著(zhù)細細長(cháng)長(cháng)的流蘇，行走之間流蘇輕搖，說(shuō)不出的曼妙。

趙姨娘識貨，一眼就瞧出了這支金鑲玉釵子價(jià)值不菲，少說(shuō)也值四五百兩銀子，這可是筆大錢(qián)！

“娘別擔心，這東西來(lái)路正當，是和我做生意那人送我的?！辟Z環(huán)安撫地說(shuō)道。

趙姨娘啪地一下將那金鑲玉釵子放回了匣子，“你當你娘傻呢，你一沒(méi)本錢(qián)，二沒(méi)人，哪個(gè)和你做生意？！快從實(shí)招來(lái)?！?/br>
賈環(huán)扶額，他說(shuō)的是大實(shí)話(huà)，怎么就沒(méi)一人相信呢？！

他無(wú)法，只好把實(shí)情低聲地道出。

趙姨娘聽(tīng)著(zhù)，微微蹙了蹙眉頭，這主意聽(tīng)上去倒是不錯，想了想，這些日子環(huán)兒也不必去學(xué)里，找這么件事做也總比到處惹貓逗狗來(lái)的強，因此便道：“既然這樣，那這支金鑲玉釵子我就收下了，這事你也不要到處聲張，免得到時(shí)候生意沒(méi)做成讓人恥笑?！?/br>
賈環(huán)點(diǎn)頭，他明白這道理。

“不過(guò)，正經(jīng)的還是讀書(shū)才是，這些做生意不過(guò)都是些瑣碎小事，你啊，給我把心思放在書(shū)上?！壁w姨娘沒(méi)忘了叮囑賈環(huán)這么一句話(huà)。

賈環(huán)笑了笑，道：“娘你放心，孩兒日后必定能給你掙個(gè)誥命來(lái)?！?/br>
趙姨娘忍不住撲哧笑了一聲，笑完過(guò)后心里頭卻是一陣的發(fā)苦，往日他們娘倆在府里的日子就不好過(guò)，前番那遭，環(huán)兒又得罪了薛家，日后少不得得提防薛家下手。

她萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)想到，薛家還沒(méi)對賈環(huán)動(dòng)手，賈環(huán)卻已經(jīng)先下手為強了。

之前的那句“青黃不接”已經(jīng)應驗了。

梨香院里。

薛姨媽看著(zhù)下頭屏風(fēng)后來(lái)回話(huà)的掌柜，手中的帕子已經(jīng)被□□成一團了，身旁坐著(zhù)的薛寶釵神情也不好看，但是勉強還能夠冷靜下來(lái)，她輕輕拍了下薛姨媽的手背，朝她微微點(diǎn)了下頭。

“趙掌柜，這個(gè)月這客棧賺的錢(qián)怎么少了六成？”薛寶釵話(huà)語(yǔ)帶著(zhù)笑說(shuō)道，可臉上卻毫無(wú)一絲笑意。

趙掌柜低著(zhù)頭，無(wú)奈地說(shuō)道：“姑娘，老夫也不