，使得養羊業(yè)受到極大摧殘，私人養羊幾乎名存實(shí)亡，全縣僅僅只有幾個(gè)集體飼養場(chǎng)圈養了不到兩百只青龍羊。改革開(kāi)放這幾年，養羊業(yè)雖然有所恢復，但是依然不能適應現階段發(fā)展的需要，尤其是種羊的問(wèn)題，在新的工作方針下明顯凸現它的不足。第一是優(yōu)等種羊數量不夠，其次是羊種退化?，F存的山羊是由最初有限的一百多只羊培育而成，長(cháng)期近親繁殖使山羊品種退化，生長(cháng)緩慢，個(gè)體偏小，產(chǎn)rou量不大，那可是個(gè)不講品質(zhì)、以斤論價(jià)、rou多好賣(mài)錢(qián)的年代哪！

其次是資金問(wèn)題，發(fā)展養羊業(yè)依靠的是廣大山區群眾，因為種羊供應不足，種羊價(jià)格上升過(guò)快，形成有地域條件的山區群眾買(mǎi)不起羊，買(mǎi)得起羊的河原群眾沒(méi)地方養羊的怪現象。我們最初采取的是向上級求助，跑市里省里尋求貸款支援?？墒?，改革開(kāi)放正在全省全國轟轟烈烈展開(kāi)，各行各業(yè)對金融貸款的需求增大，國家貸款數量有限，依然無(wú)法滿(mǎn)足發(fā)展的需要。

第三，是山地使用問(wèn)題。承包費用、承包時(shí)間如何確定，各地是否完全保持一致，能否跨地區承包等等。

第四，是銷(xiāo)售問(wèn)題，尤其隨著(zhù)養羊業(yè)規模擴大，這個(gè)問(wèn)題頓時(shí)凸現出來(lái)，如何為農民解決賣(mài)羊難，這是我們這些政府官員毫不熟悉的新課題。

對于資金問(wèn)題，我們結合承包制度的改革，打破承包框框，支持異地承包、長(cháng)期承包，這樣，解決了資金困難，打消了承包戶(hù)心中的疑慮，同時(shí)也解決了資金和山地使用兩個(gè)問(wèn)題，有力的促進(jìn)了養羊業(yè)的發(fā)展。后來(lái)，隨著(zhù)形勢發(fā)展，增加了改、轉包制度，外引內聯(lián)制度，甚至由縣委出面統一承包下周邊地區的山場(chǎng)，交給本地的養殖能手經(jīng)營(yíng)。

隨著(zhù)種羊規模擴大，賣(mài)羊難的問(wèn)題隨之而來(lái)。我們不懂就向市場(chǎng)求教，我曾為此多次在寒冷的清晨等候在魚(yú)菜市場(chǎng)門(mén)口，向各路商販請教秘訣。這期間，我們最初采用的是自主推銷(xiāo)與專(zhuān)業(yè)人員推銷(xiāo)相結合的方式，后來(lái)逐漸發(fā)展到大打品牌效應，讓社會(huì )為我們推銷(xiāo)的高級形式。

這些問(wèn)題中，種羊問(wèn)題最為復雜，幾乎是一個(gè)問(wèn)題的解決總是伴隨著(zhù)新的問(wèn)題產(chǎn)生。

最初，我們在大力加強青龍山羊純種羊培育的基礎上，從外地引進(jìn)了一批新羊種。通過(guò)這種方式使養羊業(yè)以較快的速度得到恢復。但是，隨著(zhù)引進(jìn)數量增多，我們又發(fā)現許多問(wèn)題。例如，外地山羊不適應本地水土，發(fā)病率、死亡率高，給一些種羊戶(hù)帶來(lái)不小的經(jīng)濟損失，打擊了相當一部分人的養羊積極性；還有，幾乎是在各個(gè)地區均發(fā)生本地羊與外地羊混種，雜交羊品質(zhì)不一，青龍山羊種群被弱化。

針對這些問(wèn)題，我們嘗試采取了各種措施加以解決，其中走了很多彎路，有的措施實(shí)行經(jīng)年才發(fā)現它的不足，不得不重新研究，重新制定解決方案——真正是“摸著(zhù)石頭過(guò)河”??！

我個(gè)人一直認死理，認為發(fā)展青龍山羊養殖必須培育優(yōu)良的純種青龍山羊——這倒是與現代社會(huì )的品牌意識不謀而合。這個(gè)我自己不懂，只能依靠專(zhuān)業(yè)人士，最初是由本縣良種場(chǎng)負責，然后求助于省級專(zhuān)家，最后聘請國內著(zhù)名專(zhuān)家，最終培育出新的青龍山羊品種。新品種在保持青龍羊原有的rou味鮮美，口感獨特的同時(shí)，其個(gè)體大小及產(chǎn)rou量大大優(yōu)于原來(lái)。這時(shí)，我們請國家有關(guān)部門(mén)對山羊新品種加以鑒定，終于使得青龍山羊這個(gè)品種得以恢復并得到社會(huì )廣泛承認?，F在，周邊地區紛紛引進(jìn)青龍山羊進(jìn)行養殖，尤其讓我們感到意外的是，他們的羊必須送回來(lái)由我們統一出售才能得到社會(huì )承認！從這一點(diǎn)可以看出，品牌是多么的重要??！

真正讓我系統地、理性地意識到品牌及品牌宣傳在現代社會(huì )中的重要性的人，是從省里下來(lái)鍛煉的康副縣長(cháng)。

康副縣長(cháng)很聰明，他向我這個(gè)土包子推銷(xiāo)品牌意識時(shí)，首先給我介紹那些傳統品牌，茅臺，中華，全聚德，張小泉等。他拿“茅臺”與“四特”進(jìn)行比較，這兩種酒在二十年代同時(shí)在南洋得獎，五十年代雙雙位列全國八大名酒之列，為什么現在“茅臺”如日中天，而“四特”卻幾乎無(wú)人知曉？然后，他才向我傳授品牌知識。這樣，我終于明白了品牌以及品牌宣傳的重要性。

其實(shí)我們共產(chǎn)黨人本身也是靠宣傳起家的，我們的宣傳曾經(jīng)喚醒了工人、農民等各界人士，團結了一大批朋友，所以我們才取得了革命的勝利；我們的英雄、榜樣、模范也有宣傳的功勞，作為一位政府官員我當然深知其中的奧妙。我們這些共產(chǎn)黨員，誰(shuí)都難免會(huì )搞一輩子宣傳，自己卻沒(méi)能體會(huì )到宣傳的妙處，真是愧對毛主席呀！

從此，我組織政府工作人員使用各種方法各種手段宣傳我們青龍山羊，我自己也在各種場(chǎng)合，利用各種機會(huì )，向社會(huì )各界大力推薦我們青龍山羊。這其中得到很多人的傾力支持和無(wú)私的幫助，在此我表示感謝！當然，我也受到過(guò)各種白眼甚至恥笑，被人戲稱(chēng)為“羊sao書(shū)記”?？墒?，現在我可以自豪地說(shuō)，我這些委屈沒(méi)有白受。

拿什么回答人民，拿我這顆赤誠的心！

因為自己一門(mén)心思地搞青龍山羊的養殖，九十年代初，我甚至差點(diǎn)放棄了縣委書(shū)記一職的競爭。其實(shí)，我后來(lái)雖然參加了競爭，可是，我卻是唯一一個(gè)不希望自己獲勝的人。

☆、第三十八章不想獲勝的競爭者

第三十八章不想獲勝的競爭者

90年下半年，我們縣原縣委書(shū)記因為經(jīng)濟、生活作風(fēng)等問(wèn)題鋃鐺入獄。說(shuō)起這個(gè)書(shū)記，論能力我真是自嘆不如，他是個(gè)天資過(guò)人、才華橫溢的人，原本是前途無(wú)量哪！

我的前任是文革結束后的第一批大學(xué)生，而且還是高中沒(méi)念完的“應屆生”。了解高考歷史的人應該知道，我們國家文革時(shí)期取消了高考制。文革結束后，由鄧小平“總設計師”親自拍板，于1977重新恢復高考。因為時(shí)間倉促，那年高考十月份才開(kāi)始報名，十二月份才正式考試。我的前任當時(shí)正在上高二，因為成績(jì)特別好，他的老師讓他考一下試試看，沒(méi)想到竟然讓他考上了。

他大學(xué)畢業(yè)后分配在市委辦公室，因為能力出眾很得市委領(lǐng)導的器重，30出頭便被任命為副縣長(cháng)，旋即擔任縣委書(shū)記工作。他到任后，為我們縣確實(shí)做了不少好事，做了不小的貢獻；而且，他是全縣第一個(gè)支持我搞山羊養殖的人。

可是，就是這樣一個(gè)很有才干的人，工作起來(lái)不夠腳踏實(shí)地，有點(diǎn)華而不實(shí)。他在縣城做了幾件事都有形象工程的意思，剛上馬的時(shí)候人人稱(chēng)頌，可沒(méi)多久就有人開(kāi)始罵娘。

就拿十字街的青龍山羊標志來(lái)說(shuō)吧，揭幕的時(shí)候漂漂亮亮，大家眼前不覺(jué)為之一亮?？墒?，僅僅過(guò)了一個(gè)雨季、一個(gè)寒冬，已經(jīng)是銹跡