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魏偉打量他,調侃:“翩翩風(fēng)采,星辰輝輝……這么多面試者,這個(gè)倒是第一個(gè)讓我看著(zhù)會(huì )臉紅的……”底下起哄,你個(gè)大男人臉紅什么?“蒹葭倚玉樹(shù),珠玉在側,覺(jué)我形穢,你們站在他身邊,你們都會(huì )臉紅……”玩笑開(kāi)完了,進(jìn)入正題,底下大佬發(fā)問(wèn):“你高中肄業(yè),工作經(jīng)驗也不過(guò)是兩年,憑什么會(huì )認為我們會(huì )雇用你?換句話(huà)說(shuō),你能帶給我們什么價(jià)值?”韓辰回答:“價(jià)值由各位老板來(lái)決定,每個(gè)人對我的價(jià)值定位都不同,我能舉出我的優(yōu)勢就是,年輕,能吃苦,學(xué)習能力不差,如果各位老板想要儲備人才,我認為我至少可以被考慮……”一直沒(méi)說(shuō)話(huà)的盛宏科技的王總這時(shí)說(shuō)道:“我看到你意向寫(xiě)的是我們公司的銷(xiāo)售職位,而且看得出你確實(shí)是個(gè)能吃苦的孩子,像你這么大的孩子沒(méi)幾個(gè)干過(guò)搬磚的活兒……你也知道,我選人最重要的是人的能力……但這個(gè)能力問(wèn)題,很難從你有限的工作經(jīng)驗里草率得出……這樣,我現場(chǎng)出個(gè)題考考你?!?/br>全場(chǎng)都把目光聚在他身上,靜靜地看這位老板要出個(gè)什么幺蛾子刁難這位帥氣小弟。莉央在底下看著(zhù),心臟跳到嗓子眼兒。唐小糖小聲對她說(shuō):“放心吧,你哥反應快著(zhù)呢!”王總拿了麥克,不緊不慢地拿出一本書(shū):“我要你現場(chǎng)把這本書(shū)賣(mài)出去,當場(chǎng)交付……”說(shuō)完,工作人員把那本書(shū)遞到臺上的主持人手里,主持人魏偉一看,笑了:“王總,這也算書(shū)?”他舉起來(lái)讀——當然算,習題冊也是書(shū)。交到韓辰手里,魏偉歪著(zhù)嘴笑著(zhù)看他,似乎等著(zhù)一個(gè)年輕人的尷尬無(wú)措。而韓辰接過(guò)書(shū),卻并沒(méi)去看那書(shū),而是從兜里掏出一支筆,朝向魏偉說(shuō):“魏老師,我是您忠實(shí)的粉絲,一直關(guān)注您的節目……您能否給我簽一個(gè)字,最起碼我來(lái)一趟也算沒(méi)白來(lái)?!?/br>魏偉笑著(zhù)說(shuō):“年輕人,簽字什么時(shí)候都可以,現在你可要接受考試呢!”韓辰說(shuō):“所以讓魏老師在這本書(shū)上簽字更顯得有意義,而且我聽(tīng)說(shuō),您以前上學(xué)那會(huì )兒就得過(guò)奧數獎呢,這書(shū)如果成功賣(mài)掉,那么對拿到這本書(shū)的小朋友不是一個(gè)激勵嗎?”魏偉躲不過(guò)恭維,于是接過(guò)筆在那書(shū)上簽了個(gè)名。韓辰拿了書(shū),立刻轉過(guò)身問(wèn)底下觀(guān)眾:“這本書(shū)原價(jià)二十塊,現在有了魏偉老師的簽字,又在咱們這個(gè)錄影現場(chǎng)簽了字,意義非凡,完全可以拿回去做紀念,我出最低價(jià)拍賣(mài),誰(shuí)想拿走可以叫價(jià),最低不低于100塊?!?/br>這時(shí),底下還真有觀(guān)眾舉手了:“我買(mǎi)?!彼麆傉f(shuō)完,另一邊也舉了錢(qián):“我出一百五!”“我出二百!”有人直接舉了兩張人民幣,韓辰走下去,把書(shū)給他,拿了200元回到臺上,對王總說(shuō):“老板,書(shū)籍二十元,忽略折損率,現在為您賺回一百八,請問(wèn),老板,按照提成百分之三十的規則,我是不是可以抽五十四塊的提成?”全場(chǎng)再次嘩然,魏偉忍不住喟嘆:“哎呀呀,好聰明的小伙子!”對面的王總目光一閃,微彎了嘴角:“你果然很優(yōu)秀,但剛才那場(chǎng)景很特殊……這樣,我拿真實(shí)案例來(lái)考考你……”說(shuō)完,他拿起自己的電話(huà)說(shuō):“盛宏科技在今年出了一款新機,主打目標客戶(hù)是中老年群體,那你的銷(xiāo)售方案是什么?”*********************************************************國內有款求職節目,我曾有幸看過(guò)一期,對其中一個(gè)真實(shí)案例印象很深,于是信手拈來(lái)寫(xiě)進(jìn)里。嘿嘿嘿~哥哥的惡魔齒(36)逆襲韓辰從來(lái)沒(méi)做過(guò)銷(xiāo)售方案,被人一問(wèn),不由地愣了幾秒。主持人魏偉立即打圓場(chǎng):“這個(gè)手機是給我量身定做的嗎?……”底下別的老板也跟著(zhù)插科打諢:“看看王總敢不敢賣(mài)你!”有女企業(yè)家表示同情韓辰,朝盛宏科技發(fā)問(wèn):“王總,你也太為難韓辰了,他只做過(guò)零售銷(xiāo)售,哪做過(guò)銷(xiāo)售方案?”“對呀,他都沒(méi)接觸過(guò)渠道……”“我不同意,什么都有所準備,那也不是銷(xiāo)售了?!?/br>“王總提的這問(wèn)題一看就是根本不懂銷(xiāo)售……”王凱問(wèn):“我怎么不你懂?我不懂你懂?”場(chǎng)上擦出了點(diǎn)火藥味兒,主持人忙打斷了:“各位老板,我覺(jué)得大家爭論得有點(diǎn)跑偏,現在不是各位老板表達對銷(xiāo)售理解的時(shí)候,咱們這是面試現場(chǎng),面試者應該接受面試官的問(wèn)題,而且小伙子剛才也說(shuō)了,他認為自己是具有潛力的人才,那么咱不妨回到正題來(lái),讓他回答這個(gè)問(wèn)題……”難題肯定躲不掉,但此時(shí)韓辰已經(jīng)整理好思路,他舉起麥克風(fēng),不慌不亂又彬彬有禮地問(wèn)王凱:“王總,在回答你的問(wèn)題之前,我想先了解下,您說(shuō)這款手機是針對中老年群體,那么手機有什么性能滿(mǎn)足這個(gè)群體的特殊需求呢?”王凱挑挑眉:“簡(jiǎn)單好cao作,顯示屏設計適應老年人視力情況,待機時(shí)間長(cháng)?!?/br>韓辰點(diǎn)點(diǎn)頭又問(wèn):“那么我們有沒(méi)有對中老年這個(gè)群體做過(guò)調查,了解客戶(hù)什么情況下需要智能機,主要用途是做什么,打電話(huà)?微信還是游戲、讀新聞?以及使用規律……如果有了上述信息,我想王總,我們可以做出一套銷(xiāo)售方案,針對不同群體,側重點(diǎn)不同,可以有針對性地銷(xiāo)售?!?/br>王凱轉身指了指臺上的魏偉又指指自己:“你把這款手機試著(zhù)賣(mài)給我們?!?/br>魏偉笑了:“王總,你不要使勁兒往我們中老年這圈兒里擠……”眾人都笑了。韓辰微微挑了挑嘴角,緩緩說(shuō)道:“王總,魏先生,實(shí)在抱歉,我不是站大街發(fā)宣傳機的銷(xiāo)售員,這款針對中老年群體的智能機,恕我直言,并不適合你們這樣身份的人,首先你們都是拋頭露面的人物,其次業(yè)務(wù)需求量也大,我認為這款手機剛提到的性能,對你們來(lái)說(shuō)并不足以滿(mǎn)足你們的需求,你們明顯需要更高性能、更多功能的產(chǎn)品,盛宏科技有很多款手機,比如今年出的魅影系列,就是一款不錯的產(chǎn)品,還有去年雷電系列……”他還沒(méi)說(shuō)完,王凱就打斷了:“你不必說(shuō)了,你說(shuō)吧,要多少錢(qián)?”全場(chǎng)愣了,這還沒(méi)到“談錢(qián)不傷感情”的環(huán)節呢!王凱撇撇嘴說(shuō):“他意向是我這里,我非常喜歡這小子,既是兩情相悅,就沒(méi)你們什么事