信心。

大家休息了一天倒過(guò)時(shí)差之后，自然就是被借去無(wú)數亞洲人心目中的土豪圣地比弗利山莊四季酒店。說(shuō)實(shí)話(huà)，這家酒店的特色并不多，但是她唯一的特色就足夠了。四季酒店繼承了好萊塢黃金時(shí)代的優(yōu)良風(fēng)格奢華。重要的是，你在這里吃個(gè)飯遇見(jiàn)幾個(gè)好萊塢頂尖明星完全是很正常的事情。正是因為如此，四季酒店的餐廳基本不對外開(kāi)放，也就是謝爾曼這樣的大土豪才能沒(méi)事包下一個(gè)角落用來(lái)宴請一群看上去挺普通的人。

平常我并不是一個(gè)如此高調的人，但是為了給你們一點(diǎn)信心，我只好如此了。這是杰德登場(chǎng)后的第一句話(huà)。這句調侃自己的中文倒是得到了大家的笑聲，連馬昀都有些不好意思了。

畢竟大家當初也是懷疑過(guò)謝爾曼的身家，但是大家現在已經(jīng)毫無(wú)疑問(wèn)了。而且大家已經(jīng)得到了通知，由于這次匆忙邀請，沒(méi)有讓大家家屬隨行，所以杰德已經(jīng)讓人從比弗利山莊最奢侈的購物比弗利山莊大道為各自的母親和妻子或女友準備了香水、珠寶等禮物。

明天我將邀請大家去我們位于伯班克的公司總部參觀(guān)，然后我們將去位于山景城參觀(guān)謝爾曼互動(dòng)娛樂(lè )集團的總部。

杰德依然將谷歌放在了原本屬于它的位置，其實(shí)更重要的是山景城集中了微軟、賽門(mén)鐵克等美國高科行業(yè)公司在這里。

馬昀等人對杰德的安排并沒(méi)有意見(jiàn)，他們來(lái)這里的目的其實(shí)主要就是回到新母公司的資本實(shí)力。而且對于山景城，在這群電腦死宅的心目中更是圣地一般的存在。山景城再過(guò)去一點(diǎn)就是庫比蒂諾，那就是蘋(píng)果公司的總部所在地。其實(shí)山景城和庫比蒂諾并不是一個(gè)大城市，而是一個(gè)類(lèi)似小鎮的存在，所以別看蘋(píng)果和谷歌感覺(jué)聽(tīng)上去不是一個(gè)地方，實(shí)際上開(kāi)車(chē)也就是半小時(shí)的時(shí)間罷了。不過(guò)馬昀現在心底的問(wèn)題就是杰德對阿里巴巴以后的發(fā)展到底是什么，這讓他有些忐忑。不過(guò)杰德似乎并不愿意談公事，只是安排大家來(lái)美國觀(guān)光旅行而已。

在參觀(guān)完位于伯班克的總公司總部和位于山景城的互動(dòng)娛樂(lè )集團總部之后，馬昀終于得到了和杰德當面私談的機會(huì )。來(lái)美國這幾天，馬昀也和幾個(gè)老朋友聊了杰德謝爾曼，他現在終于知道自己的新老板在美國互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人員心目中的地位有多高了。

作者有話(huà)要說(shuō)：還是先保住日更的節cao，加更什么的，大家碰見(jiàn)的時(shí)候就碰見(jiàn)了。

第170章指點(diǎn)山論電商

這個(gè)年代的電商網(wǎng)站的盈利模式其實(shí)和一般的百貨公司沒(méi)有什么兩樣,無(wú)論是B2B還是C2C,電商網(wǎng)站都是從成交金額里抽取傭金而已，然后就是網(wǎng)站上那一點(diǎn)點(diǎn)可憐的廣告費。說(shuō)白了,此時(shí)的電商網(wǎng)站不過(guò)就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò )掮客而已。

雖然很多人從常識中得出一個(gè)結論，電商網(wǎng)站一定賺錢(qián)，君不見(jiàn)百貨公司和連鎖超市都很賺錢(qián)么？可問(wèn)題在于,電商網(wǎng)站該如何賺錢(qián)？這不僅是易趣和易拍的困惑,同樣也是馬昀的困惑。按照和杰德的約定,馬昀在來(lái)到美國的第五天終于得到了和杰德單獨會(huì )面的機會(huì ),兩個(gè)人的會(huì )面地點(diǎn)就在杰德位于伯班克總部的辦公室里。

馬昀對自己的新老板已經(jīng)是佩服得五體投地，因為杰德在任何領(lǐng)域的投資幾乎都是成功的，而且收益都是暴利的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，杰德是第一個(gè)看好雅虎網(wǎng)站的，但同時(shí)也是第一個(gè)拋棄雅虎模式的。這倒是讓馬昀感到困惑，難道雅虎模式錯了么？

杰德在辦公室與馬昀略微寒暄了一會(huì )之后，問(wèn)了一個(gè)問(wèn)題，什么對于網(wǎng)站是最重要的？

流量。馬昀很快給出了一個(gè)答案。

這就是雅虎模式的成功之處，通過(guò)各種方式吸引用戶(hù)來(lái)到雅虎，然后雅虎將這些流量變成廣告展示量和點(diǎn)擊量，最后盈利。雅虎成功了，美國在線(xiàn)成功了，大家都靠著(zhù)雅虎這個(gè)先驅闖出來(lái)的道路而成功了。

你錯了，是用戶(hù)。杰德?lián)u頭道。流量是用戶(hù)的體現，但是用戶(hù)不僅僅是流量。尤其是對于電商網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，你不能依靠流量來(lái)賺錢(qián)。雖然沃爾瑪超市大部分位于人流量較高的地方，可他們?yōu)槭裁催€要推出會(huì )員卡和積分獎勵呢？還有山姆會(huì )員店又是如何盈利的呢？所以你的阿里巴巴集團不能學(xué)雅虎，因為哪怕你有再多的人來(lái)，但是如果你的超市沒(méi)有商品，來(lái)了又能干嘛？難道你打算在超市里賣(mài)廣告？可如果你打算賣(mài)廣告的話(huà)，你又沒(méi)有門(mén)戶(hù)網(wǎng)站那么龐大的資訊量，用戶(hù)為什么要留下來(lái)？你買(mǎi)來(lái)或吸引來(lái)的流量最后就是一場(chǎng)空而已。

馬昀本來(lái)就是做電商網(wǎng)站的天才，只不過(guò)此時(shí)的他還沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)互聯(lián)網(wǎng)冬天的洗禮，因此還是認為雅虎模式是正確的?？僧斢腥烁嬖V他未來(lái)的真實(shí)發(fā)展趨勢時(shí)，他很快就能吸收并理解。

我明白了，無(wú)論是B2B還是C2C的電商網(wǎng)站，用戶(hù)才是發(fā)展的根本。這個(gè)用戶(hù)可以是銷(xiāo)售方，也可以是購買(mǎi)方。銷(xiāo)售方多起來(lái)，購買(mǎi)方才會(huì )多；反過(guò)來(lái)購買(mǎi)方的大量出現也會(huì )吸引銷(xiāo)售方的踴躍加入。我們的一些基本服務(wù)是不應該收費的，反而應該免費，讓商家和消費者進(jìn)入電商網(wǎng)站的門(mén)檻幾乎為零。我們必須比傳統的銷(xiāo)售渠道更方便和更便宜！

杰德點(diǎn)點(diǎn)頭，表示認可馬昀的話(huà)。未來(lái)的阿里巴巴將分為電商和第三方交易擔保兩個(gè)大業(yè)務(wù)群。而電商群又將分為B2B、C2C和B2C三塊，分別交由阿里巴巴、淘寶和天貓三個(gè)網(wǎng)站去運營(yíng)。

為什么要三個(gè)網(wǎng)站？馬昀有些不理解，一站式服務(wù)不是更好么？

三個(gè)網(wǎng)站面對的用戶(hù)群是不一樣的，細分市場(chǎng)很關(guān)鍵，為什么我的電視臺要那么多頻道？杰德反問(wèn)道。阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)是大宗業(yè)務(wù)，需要更專(zhuān)業(yè)的物流和資金流支持，因此他們需要更專(zhuān)業(yè)的服務(wù)。所以在阿里巴巴網(wǎng)站這塊，我們可以適當地抽取傭金，因為我們的確是一個(gè)盡職盡責的服務(wù)公司。淘寶則是要門(mén)檻最低，因為它將是網(wǎng)絡(luò )上的跳蚤市場(chǎng)，誰(shuí)都可以賣(mài)，誰(shuí)都可以買(mǎi)。天貓則是淘寶的升級版，我們將對銷(xiāo)售方進(jìn)行控制，確保消費者在天貓買(mǎi)的東西是高品質(zhì)和優(yōu)良質(zhì)量的產(chǎn)品。

可我們如何杜絕假冒偽劣產(chǎn)品？只要有一個(gè)顧客買(mǎi)到了家伙，勢必會(huì )影響更多的人上網(wǎng)購物。以前我做C2C的時(shí)候，就是被這個(gè)問(wèn)題逼得只能放棄C2C業(yè)務(wù)。

所以才讓你做第三方擔保業(yè)務(wù)，也就是支付寶。杰德將支付寶的原理給馬昀講了一遍。

當然有些很重要的東西暫時(shí)杰德是不會(huì )講的，因為太聳人了。支付寶的現金流是非常龐大的，因為后期淘寶要求擔?？钜话闶侵辽僖乓惶?。哪怕淘寶每天的交易量只有幾百萬(wàn)，那么支付寶每天的現金儲備就是幾百萬(wàn)，這幾乎都要趕上一家中小型