耆人的話(huà)匣子就這么打開(kāi)了：“早前他們還攻打過(guò)我們焉耆國……”

這年頭，相鄰的國家之間打來(lái)打去那都是常有的，高昌與焉耆挨得那么近，難免也會(huì )有一些宿怨。

不過(guò)就這一次高昌國攻打焉耆國的事情，主要還是因為通往西域的那兩條商道商道。

從高昌出發(fā)，原本是有兩條商道通往西域，一條南道一條北道，南道需要經(jīng)過(guò)焉耆，北道不需要。

后來(lái)因為南道那邊的樓蘭國這個(gè)國家沒(méi)有了，南道就被廢棄了，焉耆國想要重修南道，然后就被高昌給打了。

這些焉耆人說(shuō)高昌的不好，主要講的就是這件事，然而他們卻并沒(méi)有告訴南文川，這一南一北兩條商道，北道不經(jīng)過(guò)焉耆，卻要經(jīng)過(guò)突厥，突厥人又豈會(huì )坐視他們將南道修好？

他們更沒(méi)有告訴南文川，因為焉耆使臣到長(cháng)安城去告了黑狀，差點(diǎn)致使大唐發(fā)兵攻打高昌國，使其滅亡。那焉耆使臣都在李世民跟前說(shuō)了一些什么話(huà)，究竟是什么樣的事情，才能讓那位中原帝王決心要攻打高昌國，不用說(shuō)，這背后自然還是與突厥有關(guān)。

說(shuō)白了，焉耆這個(gè)小國根本無(wú)力與突厥對抗，所以他們只能怨恨高昌。

南文川現在年紀還太小了，一時(shí)也想不到那么多，不過(guò)這小子天生就只知道向錢(qián)看，其余的事情聽(tīng)聽(tīng)也就罷了。

“我看你們也挺不容易的，最近來(lái)常樂(lè )縣買(mǎi)針的人這么多，你們每日住在城里，就算吃飯不用花錢(qián)，租房也是一筆開(kāi)銷(xiāo)啊?！蹦衔拇▽@幾個(gè)焉耆人說(shuō)道。

“唉……又有什么辦法呢，你若能幫我們早日買(mǎi)得針來(lái)，我們幾個(gè)雖沒(méi)有太多錢(qián)帛，卻也一定會(huì )有所酬謝?！边@幾個(gè)焉耆人想讓南文川幫他們買(mǎi)針，畢竟是本地人，說(shuō)不定有什么門(mén)路呢。

“此事并非一朝一夕就能做到，你們這么多人，要買(mǎi)的針也多，還是安心住下，耐心等候吧?！蹦衔拇ㄐ±蟽阂话銚u頭晃腦。

“唉……”說(shuō)了半天，還不是什么忙都幫不上，這幾個(gè)焉耆人亦是失落嘆氣。

“你們住在這城里頭，每日也要花銷(xiāo)，別到時(shí)候針沒(méi)買(mǎi)到，錢(qián)帛便花完了，不若還是尋些活計來(lái)做，好歹掙幾個(gè)銅錢(qián)也好?！蹦衔拇ㄟ@時(shí)候又對他們說(shuō)道。

“不知這位小郎君有何高見(jiàn)？”這幾個(gè)焉耆人這時(shí)候也看出來(lái)了，眼前這小子年紀不大，人卻鬼得很，幾句話(huà)繞來(lái)繞去的，直到現在才算是真正入了正題。

“嗨，我能有什么高見(jiàn)?！蹦衔拇ㄐξ溃?/br>
“我現在每天從這邊下了工就要回家磨針，你們要是也想磨針掙錢(qián)，隨時(shí)過(guò)來(lái)找我便是，畢竟針?lè )灰膊幌蚰銈冞@些外鄉人派活嘛?！?/br>
“工價(jià)怎么算？”這些焉耆人也不會(huì )天真地以為眼前這個(gè)小子發(fā)了善心，要給他們做白工。

“你們每磨十二根，我便按十根的工價(jià)給你們?！边@抽成的方法南文川也琢磨了好幾天了，就在這個(gè)十二根和十三根之間猶豫了很久，最后想來(lái)想去還是決定不要太貪心，十二根就好。

“……”那幾個(gè)焉耆人面面相覷，他們這回是來(lái)買(mǎi)針的，每日都要等著(zhù)針?lè )荒沁叧鲠?，不可能去水泥作坊之?lèi)的地方一整天一整天地干活，更不可能擔了豆腐酒尾之類(lèi)的物什到外面去兜售。

這磨針的活計雖然掙得少，但是時(shí)間上就比較自由，想去針?lè )荒沁呺S時(shí)可以去，待買(mǎi)到了針，他們隨時(shí)也可以走。

“南文川！人呢？哪兒去了？”

“快些過(guò)來(lái)和面！若是再偷懶，我便與縣令說(shuō)，讓你回家吃自己?！边@施餅處的活計也是辛苦，那兩名婦人正在那邊忙得滿(mǎn)頭大汗，一轉臉見(jiàn)南文川那小子又不見(jiàn)了人影，登時(shí)火起，高聲叫罵起來(lái)。

“來(lái)了來(lái)了！”南文川慌忙應道。

“那你們自己再想想，什么時(shí)候想好了，隨時(shí)過(guò)來(lái)跟我說(shuō)?！弊詈笏ο逻@樣一句話(huà)，然后就匆匆忙忙跑回去干活去了。

這個(gè)事情倒不是南文川自己想出來(lái)的，城中不少百姓從很早以前就開(kāi)始這么干了。

自從常樂(lè )縣中這個(gè)針?lè )婚_(kāi)張以來(lái)，便有不少外地商販到他們這里來(lái)買(mǎi)針，有些人一時(shí)買(mǎi)不到針，經(jīng)濟又比較拮據不舍得住客舍的，便會(huì )租住在一些百姓家中，然后很快就有一些外地商販跟當地百姓一起磨起了針，至于給不給抽成，具體給多少，各家的情況也都不太一樣。

最近漸漸的，倒是生出一些約定成熟的規矩來(lái)了，一般就是這些外地商賈磨十二三根針，得到十根針的工錢(qián)。

這些焉耆人昨日剛到，好像還不太了解情況，于是這南文川瞅準了便下手了，說(shuō)白了就是搶生意，想要趕在別人之前把這幾個(gè)焉耆人發(fā)展成自己的下家。

然而他卻沒(méi)能把這一筆生意搶到手，第二天他就聽(tīng)聞這幾個(gè)焉耆人從別人那里拿了針回去磨。

南文川在失望之余，卻并沒(méi)有就此氣餒，依舊每天都在努力給自己發(fā)展下家。

這些出來(lái)跑商的大多都是青壯，他們要是下了功夫去磨，每天至少能磨三四十根，這一個(gè)人的抽成就有不少了，若是多來(lái)幾個(gè)，隨隨便便就能比他老娘每日悶頭在家里磨針掙得多。

大約還是因為他年紀太小的關(guān)系，那些人大多都不會(huì )考慮從南文川手里拿活干。而且他們家又只有孤兒寡母兩個(gè)人，不方便租房子給陌生男子，要從別處尋人到他這里來(lái)拿針去磨，本來(lái)也不太容易。

南文川整日看著(zhù)別人家掙錢(qián)，自家卻是處處趕不上趟，又是著(zhù)急又是上火，他想方設法與這些外地來(lái)的商販接觸，卻并沒(méi)有取得很好的效果。

這一天傍晚，羅用從熏rou作坊那邊回來(lái)，剛好看到南文川與幾名外地來(lái)的商販站在街上說(shuō)話(huà)。

南文川這小子近來(lái)常常與這些外地人攀談，天南海北的新鮮事聽(tīng)來(lái)不少，這時(shí)候只見(jiàn)他一個(gè)人站在那里說(shuō)得口若懸河，那些個(gè)商販也是聽(tīng)得津津有味。

羅用站在街邊聽(tīng)了一會(huì )兒，待到他們那邊說(shuō)得差不多了，便把南文川喊了過(guò)來(lái)，言是有事吩咐他去做，叫他跟自己走。

南文川不知縣令尋他何事，還當自己這幾日干活的時(shí)候開(kāi)小差的事情被他知道了，于是便也不敢多言，只是低眉順眼地跟在后頭。

“你可知過(guò)猶不及的道理？”待他們走出一段距離之后，羅用停下腳步，對南文川說(shuō)道。

“？”南文川沒(méi)反應過(guò)來(lái)，怎的縣令忽的與他說(shuō)起這個(gè)來(lái)了？

“你若想從他人那里得到什么，首先就要知道對方看重的是什么?！绷_用告訴他：“你得學(xué)會(huì )站在對方的角度思考問(wèn)題?！?/br>
“？”南文川那小子還是一頭霧水的樣子。

“行了，你回去好好想想吧，如何才能取信于人，你現在所做的事情，與你心中想要的結果恰好相反?！?/br>
羅用這幾日也開(kāi)始忙