晨的懵懂褪去，白日的喧囂像畫(huà)卷一般鋪展開(kāi)來(lái)，高巍的城墻像是一個(gè)守衛家園的勇士直直聳立。

陸陸續續的有人馬車(chē)輛開(kāi)始進(jìn)城出城，守城的士兵時(shí)不時(shí)檢查著(zhù)來(lái)往的人員。

每個(gè)人進(jìn)城都要交兩文錢(qián)的入城稅，宋銅生宋石生的宋辭一并給出了。

“二狗哥，咱們去東市，那里人多?！边M(jìn)入縣城后宋石生道。

這次進(jìn)城，宋辭將昨天捉到的兩只野兔三只野雞都帶來(lái)了，石生銅生他們則是帶著(zhù)家中種的時(shí)令蔬菜。

相比較宋二狗之前進(jìn)城為了胡鬧，只顧在賭坊、酒坊、餐館之類(lèi)的地方消耗錢(qián)財，宋二叔家的幾個(gè)男丁就靠譜多了，石生進(jìn)城的次數雖然不多，對縣城的布局卻十分清楚，尤其是底層百姓做買(mǎi)賣(mài)的地方更是了解。

“還好，好地方?jīng)]有都被人搶走?！闭业綌偽坏臅r(shí)候，宋石生松了口氣，別看他面上自信滿(mǎn)滿(mǎn)的，其實(shí)心里也不是很確定能不能找到合適的地方。

“這次多虧了石生了?！彼无o夸贊道。

“你知道就好?！彼问翄傻氐?。

“行了，別浪費時(shí)間了，趕緊過(guò)來(lái)擺放東西?！彼毋~生見(jiàn)宋石生那副大爺樣，眉頭一皺。

宋石生立馬慫了，“好的，二哥，我這就來(lái)?！?/br>
“這兔子怎么賣(mài)呀?！币簧衔缡麄兊臇|西賣(mài)出去了許多，宋辭的野味雖有人問(wèn)津，卻是一只沒(méi)有賣(mài)出去，大都是嫌棄價(jià)錢(qián)貴。

“二十文?！彼无o道，現在市面上成年的野兔價(jià)格是十六到二十文一只，宋辭定了個(gè)最高價(jià)，方便和人討價(jià)還價(jià)的時(shí)候扯皮，其實(shí)宋辭還想要定的高一些，被兩個(gè)小堂弟阻攔了。

拋下自己豪門(mén)私生子小少爺的心態(tài)，宋辭從反反復復的失敗中總結出來(lái)，不管是農村人還是城里人，買(mǎi)東西都圖一個(gè)實(shí)惠，要想讓人買(mǎi)你的東西，你就要讓人覺(jué)得買(mǎi)你的東西占了便宜。

例如前世的種種促銷(xiāo)，例如雙十一某寶的賣(mài)家先將東西漲價(jià)再打折出售，結果雙十一賣(mài)出的東西比平常還要貴一樣。

雖然這種行為不太道德，他可以借鑒一下的。

“這也太貴了，你這兔子是吃什么長(cháng)大的，我在前面街道也看到一戶(hù)賣(mài)兔子的，人家才十二個(gè)錢(qián)一只?！崩咸?。

狠！真狠！

這報價(jià)一出來(lái)，宋辭就覺(jué)得這老太太太狠了，一下子就壓了他八文。

“大娘我這是正宗的野兔，不是家養的。他們那么便宜，你沒(méi)在他們那里買(mǎi)，肯定是他們那里的兔子有什么不好，你看我的，活的不說(shuō)，一個(gè)個(gè)肥頭大耳的，二十文錢(qián)，絕對不虧?！?/br>
“太貴了，都要趕上豬rou了。你這兔子雖然活著(zhù)，皮卻這么厚，肯定沒(méi)幾兩rou，還沒(méi)精打采的，rou也不好入味，這樣咱們都讓一步，十五文怎么樣?！?/br>
沒(méi)精打采，和rou入不入味有沒(méi)有關(guān)系，難道兔子知道你要吃他們了，還要歡天喜地赴死不成，宋辭覺(jué)得這大娘是強盜邏輯。

“你也價(jià)格壓得太狠了，就這成年的野兔，市面上最少也要十八……”

石生少年早就在宋辭賣(mài)不出獵物時(shí)為他著(zhù)急了，現在見(jiàn)二狗哥竟然犯蠢，你都定了二十文了還能再報市價(jià)嗎，這不是找罵嗎，你憑什么就比別人貴兩文呢。

石生連忙接過(guò)話(huà)頭，抑揚頓挫地道，“大娘，我們這可是良心價(jià)，一點(diǎn)都不貴，你看這兔子油光水滑的，個(gè)頭還大，證明吃的好，rou也肥美，雖然身上的皮厚了些，但你看它這毛又厚又濃密的，到了冬天的時(shí)候，用兔皮做個(gè)暖手，保管一冬天都不會(huì )手冷的。我們光是賣(mài)兔皮都不止這個(gè)價(jià)了，這不是我哥急著(zhù)用錢(qián)，才匆促地拿出來(lái)賣(mài)了。大娘眼光好，一選就將最好的兔子選了，我給你綁緊了，再給你搭一把小蔥回去當佐料?！?/br>
宋石生一邊說(shuō)還一邊做出夸張的表情，老太太被宋石生逗得眉開(kāi)眼笑的，她本就是看中了那兔子皮，打算用作給小孫子縫棉襖的里襯，冬天的時(shí)候穿。

只是這兔子的確比尋常兔子貴了一些。

現在見(jiàn)這少年，還愿意給他搭一把蔥，也就沒(méi)有那么在乎那一兩文錢(qián)了，“你這孩子可真會(huì )做生意，比你哥強多了?！?/br>
說(shuō)完老太天還看了宋辭一眼。

“我哥不太會(huì )說(shuō)話(huà)，您別介意，這兔子還是他捉的呢?！?/br>
“哦，真看不出來(lái)?！?/br>
宋辭：……。他沒(méi)有得罪這老太太吧，怎么這老太太這么喜歡擠兌他。

“你小子行呀，我還不知道你竟然有這樣的本事?！痹诶咸吆?，宋辭一把摟住宋石生的脖子道。

“二狗哥，你這樣做生意是不行的，人都會(huì )被你趕跑的?！?/br>
“是是是，你說(shuō)得對?！彼无o贊同地道，為自己剛剛在為某寶學(xué)到的經(jīng)驗學(xué)以致用而沾沾自喜愧疚，他到底還是不了解這些底層小老百姓的心態(tài)。

他們買(mǎi)東西是圖便宜，但是更為的是個(gè)高興。

你給他們便宜的同時(shí)，能讓他們高興了，他們才樂(lè )意出錢(qián)。出來(lái)買(mǎi)野味的，誰(shuí)家缺個(gè)一兩文錢(qián)了，為這一兩文鬧個(gè)不高興有什么意思，而宋石生幾句好話(huà)，人家老太太不就痛痛快快地掏錢(qián)了。

宋石生見(jiàn)宋辭同意他的觀(guān)點(diǎn)，心中十分驕傲。

接下來(lái)宋辭和宋石生的一唱一和中，宋辭帶來(lái)的東西全部賣(mài)完了。

兩只野兔一只二十文，一只十八文，三只野雞，被一戶(hù)家中突然來(lái)的客人的富戶(hù)給包圓了，一只十五文都沒(méi)有還價(jià)，一共賣(mài)了八十三文。

“走，哥帶你們下館子去?！钡搅酥形绲臅r(shí)候，石生家帶來(lái)的瓜果蔬菜才處理完，宋辭決定犒勞一下今天的大功臣。

“二狗哥，現在時(shí)間還早，咱們回去吃就是了，不用浪費那個(gè)錢(qián)?！便~生出言阻止道。

娘說(shuō)得對，二狗哥雖然已經(jīng)慢慢在改變了，還是不會(huì )過(guò)日子，手里放不住錢(qián)，還是要和伯娘說(shuō)說(shuō)，多管著(zhù)他些。

“又不是天天請你們吃，哥這是第一次掙錢(qián)，心里高興?！彼无o滿(mǎn)面笑容道，東西都賣(mài)了出去，他心中也是高興的。

石生聽(tīng)到二哥的拒絕，覺(jué)得下不成館子了，有些失望，他長(cháng)這么大還沒(méi)有下過(guò)館子呢。

現在聽(tīng)宋辭這么說(shuō)，立馬高興了起來(lái)。

“好呀，二狗哥，你要請我們吃大餐才行，我今天可是出了大力的?！?/br>
“忘不了你的?！?/br>
三個(gè)人集市中轉了一會(huì )兒，選了一個(gè)老字號的燜rou面館，面條是店家祖傳的手藝，用料足味道好，平日生意十分興隆。面館除了主要經(jīng)營(yíng)面外，也會(huì )賣(mài)一些包子小菜。

“好香?！眲傔M(jìn)入面館一陣香味撲面而來(lái)，石生使勁吸了吸情不自禁地道。

銅生看了眼自家沒(méi)出息的弟弟，沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

宋辭則是直接點(diǎn)了餐，“小二，來(lái)三大碗的面，多放些rou，再來(lái)三個(gè)rou包子?！?/br>