一跳——他怎么這么善良，竟然為方曉峰著(zhù)想？方曉峰是被拉攏還是被當成炮灰推出去，跟他有什么關(guān)系？他只需要冷眼旁觀(guān)，迅速的認清楚這中間錯綜復雜的關(guān)系，以免中招。

光陰似箭，不知不覺(jué)中，廖宇凡已經(jīng)上班半年了。

這半年，他過(guò)得相當充實(shí)，每天早晨六點(diǎn)鐘起來(lái)跑步，除了雨雪天之外，從不間斷。原來(lái)那個(gè)廖宇凡除了床上運動(dòng)比較頻繁之外，其他一點(diǎn)運動(dòng)都沒(méi)有，上學(xué)時(shí)有馮俊輝好吃好喝的養著(zhù)，沒(méi)什么感覺(jué)?，F在吃食堂，他發(fā)現身體跟不上了。廖宇凡本想辦一*身卡，一看錢(qián)包里那幾張紅票票，頓時(shí)打消這個(gè)念頭，選擇最經(jīng)濟最有效的運動(dòng)方式——跑步。

服裝行業(yè)有共通性，廖宇凡非常了解這其中的每一步流程。剛開(kāi)始，主管分給他和方曉峰每人一本國外客戶(hù)聯(lián)系方式，上面有公司信息、電話(huà)、郵箱等。這些信息都是前輩收集起來(lái)，每一個(gè)新人都曾經(jīng)跟這些客戶(hù)聯(lián)系過(guò)，有后續聯(lián)系的客戶(hù)被前輩們收到手里，剩下沒(méi)有回復的交給新人，美名其曰有客戶(hù)資料給新人，不需要新人從頭開(kāi)始。

廖宇凡沒(méi)有急匆匆的跟這些客戶(hù)發(fā)郵件，他先是搜索客戶(hù)的信息，整理客戶(hù)的主營(yíng)產(chǎn)品、檔次、銷(xiāo)售對象，然后把這些客戶(hù)分門(mén)別類(lèi)，把同一類(lèi)別產(chǎn)品的客戶(hù)放在一起，對比他們這一季的新款，并且從公司的樣品間里找出相似的款式，詳詳細細的拍照，輔料、做工、包裝，全部都有，同時(shí)整理出公司的簡(jiǎn)介以及工廠(chǎng)的圖片，當然沒(méi)有忘記在圖片上打上他的聯(lián)系方式。做完這一切，廖宇凡才開(kāi)始一封封的發(fā)郵件，他沒(méi)有像其他新人那樣，把郵件群發(fā)出去，而是一封封的發(fā)出去，每一封郵件都寫(xiě)上聯(lián)系人的名字，同時(shí)抄送給在網(wǎng)絡(luò )上搜索到那些公司的公共郵箱。

方曉峰成天抱怨發(fā)出去的郵件沒(méi)有人回復，抱怨前輩們把好的資源留在自己手里，害的他這樣的新人沒(méi)有業(yè)務(wù)量，打擊到新人的積極性。三個(gè)月后，方曉峰終于沒(méi)忍住，過(guò)來(lái)找廖宇凡，要他一起去找業(yè)務(wù)主管，請業(yè)務(wù)主管做主，從老業(yè)務(wù)員手里分幾個(gè)客戶(hù)過(guò)來(lái)。

廖宇凡當時(shí)正在跟柳絮討論面料的事情，柳絮的專(zhuān)業(yè)知識很強，但學(xué)校學(xué)習到的東西，和現實(shí)接觸的有很大差異。他正式開(kāi)始工作后，把追求安沛的心放在一邊，每天下班后主動(dòng)去生產(chǎn)車(chē)間幫忙，從裁剪到縫紉，細心的觀(guān)察每一種面料在實(shí)際運用中的不同。相同的成分、不同的紗織，在裁剪刀下、縫紉機下的形狀完全不同。

每個(gè)周末，柳絮都要拉著(zhù)廖宇凡去逛大彭市的布匹市場(chǎng)，如果哪天能有好運氣，去一些大型的紡織廠(chǎng)倉庫參觀(guān)，柳絮能高興上一整天。

柳絮對廖宇凡的印象也在慢慢的改觀(guān)，剛開(kāi)始，他以為這個(gè)男生就像外界傳言的一樣，有著(zhù)一張好看的臉，憑借著(zhù)這張臉，他不用努力就可以得到別人辛苦努力得到的一切。真正接觸過(guò)之后，柳絮發(fā)現廖宇凡是個(gè)很踏實(shí)的人，他沒(méi)有像方曉峰那樣只知道抱怨別人給的不夠多，他在努力的尋找機會(huì )，創(chuàng )造機會(huì )，把握住現有的一切資源，盡最大的努力把最完美的一面展現給客戶(hù)。

聽(tīng)完方曉峰的話(huà)，廖宇凡沉默的看了他好一會(huì )，最后誠懇的說(shuō)道：“曉峰，我不會(huì )跟你一起去找主管?！?/br>
“為什么！”方曉峰不滿(mǎn)意的說(shuō)，“李哥跟我說(shuō)了，那些老業(yè)務(wù)員特別黑，他們用公司的錢(qián)到國外參加展會(huì )，把好的客戶(hù)全部留在自己手里，把那些根本不會(huì )有訂單的客戶(hù)甩給新人?！?/br>
“那又怎么樣？”廖宇凡說(shuō)，“他們能把那些潛在的客戶(hù)交給我們已經(jīng)很不錯了?！?/br>
“什么很不錯，”方曉峰氣沖沖的說(shuō)，“那些都是他們聯(lián)系過(guò)沒(méi)有得到回復的客戶(hù)?！?/br>
這簡(jiǎn)直太正常了，廖宇凡心想，難道要別人把辛辛苦苦聯(lián)系好的客戶(hù)拱手交出來(lái)嗎？業(yè)務(wù)員平時(shí)拿基本工資，收入的大頭全靠提成，讓別人把老客戶(hù)交出來(lái)，就等于直接送錢(qián)給新人，那怎么可能！廖宇凡覺(jué)得方曉峰是瘋了才會(huì )有這個(gè)想法。

其實(shí)方曉峰沒(méi)瘋，他是著(zhù)急了！三個(gè)月過(guò)去了，他一個(gè)訂單都沒(méi)有，只得到兩個(gè)免費打樣的機會(huì )，樣品寄出去之后，沒(méi)有得到客戶(hù)的反饋。李哥主要負責國內市場(chǎng)，他掏心置腹的要方曉峰過(guò)來(lái)跟他干，還說(shuō)一定不會(huì )虧待方曉峰。方曉峰不甘心，他學(xué)了四年的對外貿易關(guān)系，不能就這樣算了。李哥跟他說(shuō)公司每年會(huì )參加一次貿易博覽會(huì )，客戶(hù)的信息主要從展會(huì )上搜集過(guò)來(lái)，這些老業(yè)務(wù)員把最好的信息留在自己手里，把那些沒(méi)什么機會(huì )的信息教給新人。而公司派去參加貿易博覽會(huì )的參展人員，是按照去年業(yè)務(wù)量的多少來(lái)選派的，所以那些老業(yè)務(wù)員的客戶(hù)越來(lái)越多、收入越來(lái)越高，新人出頭的機會(huì )越來(lái)越難。他還說(shuō)業(yè)務(wù)主管私下里跟他抱怨過(guò)，這樣下去，公司想留住優(yōu)秀的人才都難。而方曉峰就是這兩年招進(jìn)來(lái)最優(yōu)秀的人才，業(yè)務(wù)主管有心多給他一些機會(huì )，可是礙于那些老業(yè)務(wù)員的壓力，不好直接公開(kāi)說(shuō)出口。

李哥的暗示夠明顯，方曉峰又是個(gè)聰明人，一下子就明白過(guò)來(lái)。

☆、第13章

第十三章

這種好事，他原本不打算分給廖宇凡。

方曉峰非?？床黄鹆斡罘?，他和馮俊輝是一個(gè)系的，馮俊輝實(shí)在太優(yōu)秀，家世、成績(jì)、校園活動(dòng)，每一樣都是頂尖水平。大學(xué)的男生，最是爭強好勝的時(shí)候，可是方曉峰對馮俊輝只有崇拜。整個(gè)系里，能讓他敬佩的人只有張家瑜和馮俊輝兩個(gè)人，就是這么優(yōu)秀的馮俊輝，偏偏包養了一個(gè)小白臉，而這個(gè)小白臉，又偏偏跟他進(jìn)了同一間公司、跟他成了同事。廖宇凡在馮俊輝漂亮的簡(jiǎn)歷上抹了一把灰，就像干凈玻璃上的一只蒼蠅，看著(zhù)都惡心。

方曉峰有心在工作上壓廖宇凡一頭，平時(shí)看廖宇凡慢條斯理、不急不忙的樣子，方曉峰更加討厭他。他覺(jué)得廖宇凡就是來(lái)混日子的，根本就沒(méi)有進(jìn)取心，這樣的人，馮俊輝居然會(huì )看上他，簡(jiǎn)直瞎了眼。就像現在，已經(jīng)三個(gè)月過(guò)去了，廖宇凡才剛剛給客戶(hù)發(fā)完郵件，也不知道他平日里都干些什么！

這樣一個(gè)人，方曉峰又不能不拉上他一起，他不能讓外人覺(jué)得是為了一己私欲，所以必須拉上同樣是新人的廖宇凡。

他沒(méi)想到，廖宇凡居然拒絕了他，真是個(gè)目光短淺、得過(guò)且過(guò)的家伙！方曉峰覺(jué)得廖宇凡太膽小，根本不敢得罪老前輩。無(wú)能的人！

方曉峰鄙夷的看著(zhù)廖宇凡：“你不需要說(shuō)什么，跟我一起去找主任就行了，到時(shí)候拿到客戶(hù)資料，分給你三分之一?！?/br>
“謝謝！”廖宇凡不卑不亢的說(shuō)，“你自己