不遑多讓?zhuān)锨疤捉醯亩嗔?，小的那幾個(gè)每回出門(mén)都圍了一溜玩伴，爭相表現自己，好被葉家人看上，聘用他們干活。

就一個(gè)不起眼，甚至令不少人厭惡的臭豆腐，竟為葉家帶來(lái)蒸蒸日上的新氣象，很多人都萬(wàn)分不解。

第11章

大越朝早就存在腐乳，青方屬于腐乳中一種，之所以一直受人忽略，沒(méi)有被采用，只因那味道實(shí)在令人不敢恭維，現在見(jiàn)到有人發(fā)掘出它的功用，很快就有人效仿。礙于這是個(gè)技術(shù)活，并不能立時(shí)上馬，方拖到大半月后市面上才出現臭豆腐蹤影。

葉辰?jīng)]有渠道，走的是平民路線(xiàn)，饒是如此，生意也受到一定影響。

對此，葉辰?jīng)]太大感覺(jué)，任何生意沒(méi)有強大后臺想要吃獨食那基本是天方夜譚，而且這樣對他其實(shí)也沒(méi)有太大好處，非常不利于推廣。

臭豆腐名聲傳開(kāi)并且陸續出現在不同檔次酒樓中，便宣告銷(xiāo)路已向眾商家大敞，葉辰跟在后頭也分到一杯羹，只是過(guò)程不太美妙。

好幾家食肆見(jiàn)他出身低微，沒(méi)有靠山，把價(jià)格壓得很低，葉辰看明白這些人心中計較，理都不理，直接換店，幾乎將整個(gè)晉岷縣都跑遍之后，總算如愿將臭豆腐推銷(xiāo)出去。

多了一個(gè)銷(xiāo)售渠道，葉家豆腐生意明顯見(jiàn)長(cháng)。

尋常臭豆腐配方易得，短時(shí)間內想要研制出秘制配方，這點(diǎn)卻難，不然那些僅靠一個(gè)秘方存活的老店只怕難以生存。事實(shí)卻恰恰相反，這些有著(zhù)幾十上百年甚至幾百上千年傳承的店鋪不但存在，而且活得比普通店鋪要滋潤許多，唯一需要注意的就是保住方子，擋住人覬覦。

隨著(zhù)銷(xiāo)路打開(kāi)，葉辰從一開(kāi)始專(zhuān)注普通青方生產(chǎn)逐步轉向中低檔品種結合，偶爾流出少量高檔秘制青方，反響不錯，葉家生意不但沒(méi)被削弱，反而節節攀升。

無(wú)奈受限于臭豆腐本身，很多人視其不雅，拒絕嘗試，顧客決定市場(chǎng)，多半酒樓將其拒之門(mén)外，很是拖延青方推向市場(chǎng)腳步。

葉辰看著(zhù)市場(chǎng)反饋，眉頭微蹙，隨即舒展開(kāi)?，F在市場(chǎng)本身就不夠繁榮，他沒(méi)必要在這上面死磕，能賺到錢(qián)就行，當即改變策略，加大紅方、白方生產(chǎn)。

這兩種制作過(guò)程雖麻煩，但好處同樣顯而易見(jiàn)，保質(zhì)期相當長(cháng)，哪怕穗豐村地處大越朝西北，也可以銷(xiāo)往全國各地，還省去窖藏時(shí)間，如此一舉兩得之事，他沒(méi)道理放著(zhù)不用。

“東家，咱酒樓都快成了臭豆腐專(zhuān)賣(mài)場(chǎng)，這樣真好？”清源酒樓洪掌柜憂(yōu)心忡忡。

“生意如何？”許彥青揉著(zhù)隱隱發(fā)脹的額頭，問(wèn)道。

“收益漲了近三層，且上升勢頭不減?！闭f(shuō)到這，洪掌柜臉上愁容少了幾分。但一想到因大力推廣青方菜品，導致店內“臭氣熏天”，趕走了很多客人，同時(shí)吸引來(lái)大批青方愛(ài)好者，他就腦門(mén)突突跳，他們是酒樓，不是專(zhuān)賣(mài)臭豆腐的。

“再看看?！痹S彥青眼中閃過(guò)一絲陰鷙。他自然清楚這么做的后果，但他沒(méi)辦法，不這么做酒樓很快就會(huì )被擠垮，反其道而行之，說(shuō)不定還能掙出一條生路。

“篤篤?！?/br>
“掌柜，葉公子找您商談事情，好像有新貨到?！?/br>
聞言，洪掌柜一掃先前愁緒，整理衣冠后大步邁出，很快他就發(fā)現不對，身后腳步聲明顯。

“東家，您也去？”

“嗯?！?/br>
洪掌柜當即慢走幾步，讓許彥青先行。在店小二帶路之下，兩人很快來(lái)到二樓雅間。

葉辰起身相迎：“洪掌柜，幾日不見(jiàn)，氣色紅潤，看來(lái)生意相當不錯?！?/br>
“哪里哪里，都是托了葉公子的福?！焙檎乒裥χ?zhù)寒暄道。

“在下就一鄉下人，當不起公子的稱(chēng)呼，這位是？”

“鄙人東家，姓許?！?/br>
“許彥青?！鼻逶淳茦菛|家補了一句。

洪掌柜微微一愣，隨后釋然。清源酒樓近期頻頻受人打壓，生意每況愈下，他們現在對葉辰多有仰仗，此刻的確不是自矜身份的時(shí)候。

葉辰：“許公子，久仰大名?！?/br>
“葉公子客氣了?！痹S彥青當仁不讓坐于上位，伸手笑迎，“請?！?/br>
葉辰從善如流。

洪掌柜見(jiàn)東家如此重視，吩咐人又上了幾碟點(diǎn)心。

許彥青沒(méi)有廢話(huà)，待葉辰落座，直入正題：“不知葉公子今次帶來(lái)的是？”

葉辰并不直接應話(huà)，他將面前幾個(gè)小陶罐密封揭開(kāi)，朝許彥青方向一推：“兩位嘗嘗?！?/br>
許彥青低頭望去，一方方米白色腐乳浸潤在汁液中，色這一關(guān)過(guò)了，最吸引他的卻不是這個(gè)，不過(guò)彈指間，腐乳特有的濃郁香味便撲鼻而來(lái)，很快四散而開(kāi)，充斥整個(gè)雅間。

洪掌柜眼睛一亮，腐乳不算什么新鮮東西，但這股熟悉卻又有別于其他同類(lèi)產(chǎn)品的獨特味道他從不曾聞到過(guò)，顯然這是一個(gè)新配方，他頓時(shí)興致大起。

許彥青也不例外，色香俱全，就差一個(gè)味，即刻開(kāi)始品嘗。

沒(méi)多久，許彥青放下筷子：“葉公子，不知有沒(méi)有興趣進(jìn)一步合作？”

“請說(shuō)?！比~辰微怔。

“用清源酒樓一成份子換取葉公子新品晉岷縣獨家購買(mǎi)權?！?/br>
葉辰雖早有預料，但真正入耳時(shí)，依舊對許彥青刮目相看。大越朝不比現代，這里鮮少有人會(huì )付出這么大代價(jià)跟一個(gè)出身貧寒之人深度合作，更多是威逼利誘以勢壓人，叫人意識到自己渺小，然后拱手相讓。

許彥青明顯釋放出善意，葉辰自然接收到了，不過(guò)這不夠，想要獲得本地獨家經(jīng)銷(xiāo)權必須付出更多。

雙方就此展開(kāi)激烈商討，一番唇槍舌劍之下，葉辰拿著(zhù)合約邁著(zhù)輕快步子離開(kāi)。

“東家，分給葉辰這么多份子是不是……”看著(zhù)許彥青不顧大家公子儀態(tài)，跟葉辰爭一分一毫，洪掌柜懵了。等葉辰揚長(cháng)離去，他才回過(guò)神，心中納悶，這真是他家公子？葉辰真來(lái)自鄉下？

“不破不立，不付出代價(jià)就無(wú)法破局?！痹S彥青收起方才言笑晏晏的神態(tài)，屈指輕擊桌面，“被逼至此，我已經(jīng)沒(méi)有退路?！?/br>
“那些人真該死，辛苦東家了?！焙檎乒裥闹袘嵖灰?，此刻卻沒(méi)時(shí)間浪費在抱怨上面，拿著(zhù)新入手的貨物立即告退而去。

第12章

葉辰不是會(huì )虧待自己的人，拿到貨款后取出一部分用來(lái)改善生活，等他回到穗豐村已是半下午。

這個(gè)時(shí)候村里本該相對比較冷清才是，此刻卻熱鬧非常，一個(gè)個(gè)神采飛揚，腳步輕快，好似有天大好事在等著(zhù)他們。

事情不出所料，還真是天降喜事，穗豐村外大片荒地被城里一個(gè)富商買(mǎi)下，據說(shuō)要改造成馬場(chǎng)，成群豢養馬匹，人員缺口極大，臨近的穗豐村被看中，閑置勞力有了去處，難怪村民喜笑顏開(kāi)。

葉辰不但沒(méi)感同身受