次兩次的交易，都是常年的關(guān)系戶(hù)。

司馬溪仔細觀(guān)察著(zhù)，終于看見(jiàn)一位以前常常在自己那里拿貨的客戶(hù)。心想怪不得快一個(gè)月都沒(méi)見(jiàn)到人影了，原來(lái)是跑華豐這里竄貨了。

等了半天，天都有些黑了，那客戶(hù)才離開(kāi)華豐總經(jīng)銷(xiāo)。司馬溪趕緊悄悄跟了過(guò)去，等離開(kāi)華豐店鋪有一段距離之后。司馬溪攔住了那個(gè)客戶(hù)。旁敲側擊老半天，客戶(hù)還是不肯透露改變購買(mǎi)的原因。

司馬溪有些沮喪，但是也看出客戶(hù)有難言之隱，也就不想勉強：“好吧，大哥。無(wú)論怎樣，您以前一直在我那里拿貨，還是要謝謝您的關(guān)照。兄弟我年輕，如果有對不住大哥的地方，還請見(jiàn)諒。祝您日后生意興??！”

客戶(hù)本來(lái)會(huì )以為司馬溪定會(huì )發(fā)幾句牢sao，卻沒(méi)料到司馬溪一直是彬彬有禮?？h里人本就比較實(shí)誠，聽(tīng)到最后這句話(huà)，面子上就掛不住了?？粗?zhù)司馬溪離去的背影，修長(cháng)而寞落，終于忍不住追上來(lái)，說(shuō)：“兄弟，等等！俺也知道你一直對俺不錯，促銷(xiāo)品也給的足。大哥今天就把實(shí)情告訴你吧，但是一定要替俺保密！”

司馬溪終于知道了真相。原來(lái)，華豐總經(jīng)銷(xiāo)見(jiàn)司馬溪生意不錯，康師傅營(yíng)業(yè)所又經(jīng)常派業(yè)務(wù)來(lái)搞促銷(xiāo)。兩家離得這么近，華豐的銷(xiāo)售已經(jīng)受到一些影響。這還是次要的，主要是看司馬溪做生意敬業(yè)，交際大方，更擔心日后司馬溪發(fā)展起來(lái)，會(huì )取代自家在市場(chǎng)方便面渠道的老大地位。華豐總經(jīng)銷(xiāo)老板是個(gè)五十多的女人，是以前的豐南市食品第二批發(fā)公司出身的，也算科班，深知養虎成患的重要性。于是趁著(zhù)司馬溪尚在萌芽狀態(tài)，下狠手，也不知道從哪竄的貨，與司馬溪一級代理銷(xiāo)售的價(jià)格持平。但是靠著(zhù)華豐的影響力，以停貨的方式威脅外縣客戶(hù)，放棄司馬溪而從自己這里進(jìn)康師傅。對于告訴司馬溪真相的這家客戶(hù)，還有一個(gè)致命的誘惑，就是華豐老板還總代理著(zhù)河南南街村方便面，這個(gè)牌子在部分外縣有著(zhù)區域優(yōu)勢，南街村在那個(gè)客戶(hù)所在地賣(mài)得就很火，所以想不賣(mài)都不行，也就是說(shuō)只能連著(zhù)康師傅在華豐那里一起拿貨。

司馬溪當晚就給趙鑫手機去了電話(huà)。第二日，趙鑫就派業(yè)務(wù)過(guò)來(lái)進(jìn)行調查。幾日之后，結果出來(lái)了，趙鑫表示無(wú)可奈何。因為華豐老板居然是從天津總部，當地大戶(hù)直接竄來(lái)的貨。而康師傅豐南市營(yíng)業(yè)所一是級別太小，對抗不過(guò)天津；二是這種事情也是常有的事。每家大公司，各個(gè)地區都有幫派勢力范圍，就看誰(shuí)的后臺更硬。

司馬溪急眼了，難道就這么等死？自己就一種方便面，比不了華豐老板，手里好幾個(gè)牌子，東方不亮西方亮。

趙鑫猶豫著(zhù)提建議，要不，司馬溪你也竄華豐方便面？

司馬溪掛了電話(huà)。開(kāi)玩笑，光康師傅一個(gè)牌子，自己的資金就費勁的要命，從外地大老遠的竄華豐，這可能嗎！要不找老爸司馬雄求援？家中就司馬溪一個(gè)孩子，司馬溪知道自己的老爸早就攢了不少錢(qián),準備日后給自己結婚買(mǎi)房子用。但是這念頭只是一閃而過(guò)，就忽略掉了。司馬溪外表文靜儒雅，其實(shí)是個(gè)外柔內剛之人。司馬雄不考慮兒子內心掙扎，一句面子讓兒子給丟光了，這件事對司馬溪傷害很深。所以，司馬溪絕不會(huì )玉碎而求瓦全。

司馬溪沒(méi)有更好的辦法，只好更加勤奮敬業(yè)，甚至放下一級代理商的身段，親自跟車(chē)給市區大一點(diǎn)的二手三手批發(fā)及零售商送貨到家。這是司馬溪從趙鑫那里要來(lái)的康師傅內部培訓手冊上研究出來(lái)的。市區批發(fā)商分兩種類(lèi)型，一般都不是一級代理商，不能直接從廠(chǎng)家進(jìn)貨。守著(zhù)店鋪等待零售戶(hù)上門(mén)提貨的那種，叫坐批；有車(chē)倉庫也大送貨到自己覆蓋區域的批發(fā)商，叫行批，也叫“郵差”。這是臺灣人的說(shuō)法，意思是像郵遞員一樣，騎著(zhù)車(chē)子送信到門(mén)。此時(shí)，康師傅也在進(jìn)行改革實(shí)驗，準備將市區客戶(hù)做直銷(xiāo)，而非原來(lái)那樣由大型批發(fā)商供貨。因為只有這樣，才能更準確的得到客戶(hù)資料以及渠道控制權。而且，通路供應鏈過(guò)長(cháng)的話(huà)，產(chǎn)品周轉期就會(huì )大大延長(cháng)，整個(gè)鏈條上存貨太多，計劃部門(mén)就不能精確獲得消耗實(shí)際數據，也就不能準確做出生產(chǎn)數量計劃。只是這事涉及各方利益太多，還沒(méi)有全國推廣。

又是一個(gè)月下來(lái)，司馬溪整整又瘦了一圈，讓胖子光心疼的不得了，卻是無(wú)能為力幫不上忙。每晚摸到司馬溪日漸明顯的肋骨，胖子光恨不得把自己身上的rou分一部分給自己的溪溪。

司馬溪反而心情見(jiàn)好，人又恢復了精神。每日的勤勞送貨，讓自己對市區客戶(hù)資料了如指掌，哪個(gè)片區哪個(gè)客戶(hù)喜歡銷(xiāo)售什么品類(lèi)，每周銷(xiāo)售多少，心里面都有個(gè)七七八八。時(shí)間一長(cháng)，好多大一點(diǎn)的戶(hù)根本不用打電話(huà)給司馬溪訂貨。司馬溪自行安排送過(guò)去，客戶(hù)一見(jiàn)，呵，這小伙子厲害，比自己訂貨都合理。幾乎所有的客戶(hù)，對司馬溪的勤奮敬業(yè)以及彬彬有禮，都是贊口不絕。每次上門(mén)，都是端茶倒水，家里家外的聊上幾句。

以至于，有一天趙鑫同司馬溪一起去下面客戶(hù)考察，那些客戶(hù)竟然不搭理行內“大名鼎鼎”的康師傅營(yíng)業(yè)所所長(cháng)，反而對司馬溪跟親人一般熱誠相對。弄得趙鑫既郁悶又羨慕，說(shuō)，司馬溪，要是我手下的業(yè)務(wù)跟你似的，我這所長(cháng)就可以天天游山玩水去了。

市區客戶(hù)規模都不大，進(jìn)貨量小而繁累，好在收到的利潤要比外縣客戶(hù)高一些。情況漸漸扭轉，雖然趕不上開(kāi)始，卻也順暢。司馬溪和胖子光終于恢復了笑容。

日子晃得快，一出溜就到了春節。司馬溪擔心老爸，打了電話(huà)過(guò)去，一開(kāi)始還好，后來(lái)又吵起來(lái)。按照司馬雄的觀(guān)點(diǎn)，之所以自幼培養司馬溪琴棋書(shū)畫(huà)，當然是要把兒子養成高貴典雅的氣質(zhì)?？墒侨缃袼抉R溪竟然做了個(gè)方便面小商販，這是司馬雄無(wú)論如何也接受不了的。

司馬溪滿(mǎn)心惆悵的放下電話(huà)，決定不回家過(guò)年了。其實(shí)自己心里也明白，即便沒(méi)這事的發(fā)生，自己也未必想回家。因為胖子光身邊沒(méi)了女人。

第一次跟自己心愛(ài)的人準備一起慶祝中國人最重要的節日，司馬溪滿(mǎn)心歡喜，充滿(mǎn)了渴望和期待！

（PS：各位同志，你們對他倆的春節，有期待嗎？美好的大年三十浪漫夜晚他倆會(huì )發(fā)生什么呢？你們不是想看被推倒嗎，歡迎書(shū)評留下祝福?。?/br>
☆、第二十章包間里的玄機

總是有小部分客戶(hù)在年前補漏兒。前段時(shí)間賺錢(qián)太不容易了，司馬溪不肯放過(guò)這幾天的利潤，將小李放了假，只剩下胖子光和自己兩人一起忙到陰歷二十九這天。

忙完了，天色已晚。兩人急急忙忙收拾一番，鎖了門(mén)