沒(méi)，凡是他接待過(guò)的顧客，最后全讓他給征服在咱們公司簽單裝修了！我要是能跟他搞好關(guān)系，他以后拉了單子就能盡可量地給我做了?！?/br>
谷妙語(yǔ)開(kāi)始只是覺(jué)得大家把李躍傳得有點(diǎn)玄乎。等她真有機會(huì )旁聽(tīng)了一次李躍跟顧客的聊天，她也服了李躍的嘴了。

他真能說(shuō)，也真會(huì )說(shuō)。

那天她到茶水間做咖啡喝，茶水間對面的小會(huì )議室沒(méi)關(guān)門(mén)，李躍正在里面接待顧客。

李躍三句兩句就把顧客在別家公司已經(jīng)簽了協(xié)議交了定金的事情給聊了出來(lái)。

原來(lái)顧客其實(shí)已經(jīng)選了別的裝修公司，因為別的裝修公司給他的總裝修款打了折，顧客已經(jīng)在那家公司交了定金。顧客今天來(lái)嘉樂(lè )遠其實(shí)是為了對比嘉樂(lè )遠和那家公司的材料的，以衡量那家公司在選材上給他的報價(jià)是否真的合適。

一般來(lái)說(shuō)，聊到這里，銷(xiāo)售可以撤了，可以讓顧客走人了。

但李躍并沒(méi)有那么做。這一點(diǎn)讓谷妙語(yǔ)有些好奇，于是她在茶水間里，一杯一杯地做咖啡，一邊做一邊聽(tīng)下去。

她聽(tīng)李躍循循善誘地引導著(zhù)那位顧客的思路。

首先他讓顧客認識并承認，嘉樂(lè )遠的材料，環(huán)保等級不是另外那家公司能比的。而后他讓顧客意識到，凡是打折的商品，打折背后必有說(shuō)道——商家永遠不會(huì )做虧本買(mǎi)賣(mài)，總價(jià)上給你打了折，施工的時(shí)候在某些道工序上動(dòng)動(dòng)手腳，就足以把這份折扣找補回來(lái)了，而這些手腳，顧客除非把眼睛時(shí)刻呆在裝修現場(chǎng)，否則是發(fā)現不了的。

李躍憑著(zhù)三寸不爛之舌讓顧客恍然大悟：

——原來(lái)嘉樂(lè )遠的材料這么環(huán)保！

——原來(lái)我在別家雖然總價(jià)打折，但其實(shí)是吃了虧的??！

——這可不行！我要換嘉樂(lè )遠！

——可是我已經(jīng)在那家公司交了定金了，定金是不退的，這可怎么辦呢？

李躍給顧客支了招。

李躍告訴顧客：您就跟那家公司說(shuō)，您房子不打算自己住了，打算租，所以不想裝得那么好了，就隨便一些，鋪個(gè)瓷磚就行。這樣你的裝修總款項也就變成鋪瓷磚的那點(diǎn)錢(qián)了，再打個(gè)折，也就是定金那些錢(qián)了。瓷磚這東西，誰(shuí)家鋪都行，您就讓他們給您鋪。等剩下的裝修項目由我們嘉樂(lè )遠來(lái)給你裝，到時(shí)候我去幫您跟我們設計師說(shuō)，把您家鋪瓷磚的預算給您刨掉，您看怎么樣？

顧客很開(kāi)心地接受了這個(gè)方案，走之前認為自己其實(shí)一舉占到了兩家裝飾公司的便宜——一家打折鋪瓷磚，一家不用多收鋪瓷磚的錢(qián)。

谷妙語(yǔ)見(jiàn)識到這個(gè)實(shí)習銷(xiāo)售的本事了。她相信有人是可以靠著(zhù)一張嘴闖天下的。

最后讓她最意外的是，李躍送走顧客之后又回了茶水間。

他對谷妙語(yǔ)說(shuō)：“姐，我剛才一邊跟顧客聊一邊看你在做咖啡，做了好多杯，我估摸著(zhù)你一個(gè)人拿不了，反正我沒(méi)啥事兒，不如幫你一起端一端！”

李躍幫谷妙語(yǔ)把咖啡端回了設計一部，分給同事們喝。

谷妙語(yǔ)真有點(diǎn)服了。

這小子不只嘴厲害，還眼觀(guān)六路耳聽(tīng)八方。

*******

到了周末，陶大爺又熱情似火地強烈要求請谷妙語(yǔ)吃飯。

谷妙語(yǔ)以為陶大爺也會(huì )請邵遠的，因為此前每次陶大爺請客必定是她和邵遠兩個(gè)人一起請。

可這回居然破了例，陶大爺居然并沒(méi)有請邵遠。

谷妙語(yǔ)坐在飯店里問(wèn)陶大爺，怎么沒(méi)叫邵遠來(lái)。陶大爺嘻嘻哈哈地說(shuō)：“嗨，我自私唄！”

他那語(yǔ)氣讓人妥妥地認為他是在開(kāi)玩笑說(shuō)：我自私，舍不得多一副碗筷多一份口糧多請一個(gè)人。

他講話(huà)真真假假的道行太深，讓人聽(tīng)不出他玩笑下面掩蓋的那層真意。

——我知道兩個(gè)小子都對你有意思。但原諒老頭子我自私吧，我想還是我的犢子和你更合適。

開(kāi)始還沒(méi)覺(jué)得什么，等吃起飯來(lái)谷妙語(yǔ)漸漸有點(diǎn)察覺(jué)到邵遠在與不在是有區別的了。

以前她愛(ài)吃的菜，總能停在她面前。

現在卻不行，她愛(ài)吃的菜，吃上一口再抬頭，就轉走了。

她于是意識到，以前每次吃飯，邵遠都留意到了她的口味，并且不著(zhù)痕跡地把她的口味總是定在她面前。

她真想跟陶大爺說(shuō)：要不咱下回吃飯還叫著(zhù)邵遠一起吧，不差那一副碗筷了。

飯吃到一半時(shí)，陶星宇去了趟衛生間。

他這趟衛生間去得簡(jiǎn)直天長(cháng)地久，去了好久都沒(méi)見(jiàn)人回來(lái)。陶大爺臉色都快掛不住了，一勁的企圖對谷妙語(yǔ)解釋?zhuān)骸靶∶钫Z(yǔ)啊，我家的獨子呢，雖然他衛生間去的是久了一點(diǎn)，但他身上哪個(gè)大腺都沒(méi)啥毛病，尤其是那個(gè)，那個(gè)那個(gè)排在前列那個(gè)?！?/br>
谷妙語(yǔ)想了一下才明白陶大爺在說(shuō)什么。

她一口茶直接就噗了出來(lái)。

她很想說(shuō)，大爺，咱倆之間其實(shí)不適合啥都聊的！

又過(guò)了一會(huì )陶星宇終于回來(lái)了。陶大爺一臉復雜地問(wèn)他怎么去了那么久，你身體沒(méi)毛病的對不對。

陶星宇怔了下，說(shuō)：“怎么還和毛病扯上關(guān)系了？我從衛生間出來(lái)遇到一個(gè)女孩子問(wèn)路，看樣子都快急哭了，我就給指了指路，可她辨不清東南西北，沒(méi)辦法我就親自帶著(zhù)她走過(guò)去了?！彼f(shuō)完招呼谷妙語(yǔ)，“妙語(yǔ)，別聽(tīng)老陶滿(mǎn)嘴跑火車(chē)，多吃點(diǎn)菜?！?/br>
說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)，他剛剛放回桌面的手機一響。

屏幕亮了起來(lái)，是條微信信息。

谷妙語(yǔ)和陶星宇挨得近，她眼神順著(zhù)光亮下意識地一瞟，她并不是有心要看，卻已經(jīng)把屏幕上的信息看了個(gè)清楚。

應該是剛才問(wèn)路那個(gè)女孩子，她發(fā)信息對陶星宇說(shuō)：謝謝您幫我指路！真的謝謝您！

陶大爺也抻著(zhù)脖子看。

陶星宇把手機解鎖，回了兩個(gè)字：沒(méi)事。

他鎖了屏。

馬上屏幕又亮了。

還是那個(gè)女孩：不，一定要謝謝的！[臉紅紅]我請你吃飯吧[臉紅紅]

陶星宇回：真的不必。

那女孩馬上又發(fā)：[難過(guò)]

陶大爺受不了了，開(kāi)了腔：“你可真夠可以的，這邊還有人等著(zhù)你請客吃飯呢，你能把人撂這去給別人指路去，真行！哎喲喂，指個(gè)