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谷妙語(yǔ)勇敢地敲開(kāi)了唐斌家的門(mén)。

當她說(shuō)明自己的身份，唐斌委婉地表示他可能會(huì )找一家更高端的設計公司和裝修公司來(lái)裝修房子。

谷妙語(yǔ)沒(méi)有退卻，她關(guān)鍵時(shí)刻冒出來(lái)的韌勁連她自己都驚訝。

她對唐斌說(shuō)：“唐先生，能給我五分鐘時(shí)間嗎？不，三分鐘！三分鐘我要是還沒(méi)有任何一個(gè)點(diǎn)能打動(dòng)您，我立刻道歉走人！”

她一臉的祈求。

邵遠在旁邊看著(zhù)她的表情，心想“成了”。

能拒絕這么一個(gè)甜美女孩一臉祈求的三分鐘，得是一個(gè)多狠心的男人。

唐斌果然同意了，雖然同意得有點(diǎn)勉勉強強。

谷妙語(yǔ)趕緊從包里翻出平板電腦，展示自己提前畫(huà)好的那些設計圖給唐斌看。

給唐斌看這些，她是想讓唐斌知道，她是一個(gè)有能力和有創(chuàng )意的設計師。

她告訴唐斌，她也是做過(guò)高端客戶(hù)的，包括這個(gè)小區，她也已經(jīng)簽下了五單了。

說(shuō)完這些已經(jīng)過(guò)了三分鐘。

唐斌沒(méi)有趕她走。

邵遠松了口氣。他看到谷妙語(yǔ)也松了口氣。

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唐斌對谷妙語(yǔ)說(shuō)：“你想讓我選你，得讓我知道你有什么特點(diǎn)和優(yōu)勢，以值得我選你?！?/br>
谷妙語(yǔ)迅速整理思路，說(shuō)：“唐先生，您覺(jué)得您想找個(gè)什么樣的設計師呢？”

唐斌說(shuō)：“當然是有想法的設計師，最好得過(guò)獎?！?/br>
谷妙語(yǔ)先順著(zhù)他的話(huà)說(shuō)：“是的，想法對于一名設計師來(lái)說(shuō)太重要了，想法就是他的才華?！辟澩^(guò)唐斌的話(huà)后，她才提出自己的看法，“但我覺(jué)得除了想法，設計師更重要也更首要的是，應該懂得客戶(hù)的需求?！?/br>
唐斌抬手看了看表。

谷妙語(yǔ)飛快看向邵遠，邵遠給她一個(gè)鼓勵的眼神幫她打氣。

谷妙語(yǔ)于是聚積好底氣，不管唐斌看表的動(dòng)作，繼續說(shuō)。

“您說(shuō)您想選一家高端的設計公司和裝修公司來(lái)裝修，價(jià)錢(qián)貴一點(diǎn)不是問(wèn)題，您要的是品質(zhì)。其實(shí)我想跟您說(shuō)，有時(shí)候貴的不是最對的，您其實(shí)應該找一個(gè)和您溝通起來(lái)思路更契合的設計師?！?/br>
谷妙語(yǔ)看到唐斌粥了下眉，又松開(kāi)。

不能讓他說(shuō)話(huà)，她得趕緊把話(huà)接下去。

“因為有一些高端設計師，他們可能會(huì )更相信自己的感覺(jué)和判斷，于是會(huì )出現這樣一種情況：您想要的效果是A，也只是A，不是A，也不是A-。但他們可能會(huì )依靠自己的感覺(jué)和主意給您做到A，他們覺(jué)得A比A好，但其實(shí)這個(gè)對您來(lái)說(shuō)很可能是華而不實(shí)和過(guò)猶不及的?！?/br>
谷妙語(yǔ)看到唐斌把兩只手插進(jìn)了褲子口袋，一副很放松的樣子。

她稍稍松了口氣，繼續說(shuō)。

“BBS上有個(gè)帖子，是參加過(guò)某檔電視裝修節目的業(yè)主發(fā)的。他在帖子里憤怒吐槽，說(shuō)節目里的設計師只追求電視效果，給他們家設計的東西都是華而不實(shí)的，根本不是出于他們的實(shí)際需求。他們家并不需要什么天幕投影電影，他們家需要的只是實(shí)實(shí)在在的冬天會(huì )暖夏天會(huì )涼的一堵墻。

您看，其實(shí)一個(gè)得獎無(wú)數非常厲害的設計師，也并不一定是能讓顧客滿(mǎn)意的。能夠懂得您真正需求的設計師，才是最適合您的設計師?！?/br>
唐斌抬手摸了摸眉毛。

谷妙語(yǔ)看了他這個(gè)動(dòng)作后，心里更有底了。

她飛快瞄一眼邵遠。邵遠對她微微點(diǎn)頭。

她于是說(shuō)得更有底氣。

“唐先生，我能做的就是，在有想法的基礎上，能夠百分百理解和努力去達成您真正的需求，我會(huì )做出多種A及A的方案，我不會(huì )自行判斷哪種最適合您，我會(huì )讓您在諸多選擇中自己挑選您最需要的那一種?！?/br>
唐斌聽(tīng)到這，終于說(shuō)話(huà)了。

“你講了半天客戶(hù)的需求，也說(shuō)了一堆套話(huà)，下面給我展現點(diǎn)你的真本事看看吧。你現在就說(shuō)說(shuō)看，我的裝修需求可能都是什么?！?/br>
谷妙語(yǔ)笑了。一種一切都在掌控中的有把握的笑。

“從您的衣著(zhù)、談吐、氣質(zhì)、風(fēng)度，我猜您應該是從事金融行業(yè)。您有能力購買(mǎi)這么好的房子，差不多應該是高管級別。身為高管，您平時(shí)工作壓力應該挺大，所以對您來(lái)說(shuō)，房子的裝修風(fēng)格除了雅致有格調，最重要是能夠解壓。

“你放在窗臺上的車(chē)鑰匙上，貼著(zhù)一張小魔仙的卡通貼紙。我猜您家里應該有個(gè)小女兒，她肯定特別可愛(ài)，您也特別愛(ài)她寵她——她把貼紙貼在您的車(chē)鑰匙上，只要她高興，您就隨她貼。家里有個(gè)這么可愛(ài)的小姑娘的話(huà)，裝修氛圍要溫暖，要能讓她健康快樂(lè )地成長(cháng)。

“今天是工作日，您來(lái)了房子這邊，您太太沒(méi)有跟您一起過(guò)來(lái)，所以她多半不是全職主婦之類(lèi)，她應該是一名職業(yè)女性吧？不好意思剛才您手機屏幕亮了一下的時(shí)候，我不小心瞄到了您的屏保，上面的人應該就是您太太吧？她很漂亮，身材保養得也好，看樣子應該是平時(shí)很喜歡運動(dòng)健身?！?/br>
“綜上來(lái)說(shuō)，您房子的整體要求是要有格調和品質(zhì)，得符合您金融高管人士的身份；然后根據家庭成員細分的話(huà)，對您來(lái)說(shuō)是解壓，對您女兒來(lái)說(shuō)是成長(cháng)氛圍，對您太太來(lái)說(shuō)是運動(dòng)空間?！?/br>
“這就是我發(fā)現的可能會(huì )符合您和您家人需要的地方，如果有說(shuō)錯的地方還請您糾正?！?/br>
唐斌聽(tīng)到最后笑了。

“你還真都說(shuō)對了，我現在有點(diǎn)懷疑，你是不是提前調查過(guò)我?！?/br>
谷妙語(yǔ)連忙豎起三根手指：“唐先生我對燈發(fā)誓，絕對沒(méi)有！”

唐斌搓了搓下巴，說(shuō)：“你的口才不錯，把你的想法都表達出來(lái)了，你有點(diǎn)說(shuō)動(dòng)我了。但我還是對你的具體能力持一些懷疑態(tài)度?！鳖D了頓，唐斌又說(shuō)，“聽(tīng)你剛才的自我介紹，高端住宅的裝修設計，到目前為止你只做過(guò)一單，我想知道你到底有沒(méi)有足夠能力來(lái)做我這套房子?！?/br>
谷妙語(yǔ)正了神色，說(shuō)：“您想怎么考察我的能力，您盡管出招就好，我都接著(zhù)?！?/br>
唐斌想了想，問(wèn)：“你了解我這房子的格局嗎？”

谷妙語(yǔ)從包里掏出本和筆，毫不遲疑地徒手畫(huà)起戶(hù)型圖。

“這是您家的房子，大復式。這是樓上、這是樓下。復式房子最大的好處就是能夠動(dòng)靜分