沒(méi)有什么解決辦法？”

谷妙語(yǔ)想到了不久前坐在家里沙發(fā)上翻看的那本最新裝修雜志上的內容。她說(shuō)：“現在有種隔音材料，比KTV包墻那種海綿要好得多，它是硬質(zhì)的，您可以把它裝在您女兒琴房的四面墻壁上，這樣就會(huì )把聲音的分貝降低，您的鄰居就不會(huì )被吵到?！?/br>
另外那個(gè)人也抓緊機會(huì )問(wèn)谷妙語(yǔ)：“小谷設計師啊，我家養了一只貓，舊家隨它抓隨它造，我也沒(méi)在意?？涩F在有新家了，再讓它可勁兒造我就該心疼了。裝修的時(shí)候有沒(méi)有什么需要注意的??？”

谷妙語(yǔ)告訴他：“首先不建議鋪實(shí)木地板，因為實(shí)木地板比較貴，被小動(dòng)物的爪子抓花之后小動(dòng)物它賠不起。還有建議鋪有凹凸紋路的瓷磚，這樣可以防止小動(dòng)物跑來(lái)跑去時(shí)打滑卡跟頭。家具也別選皮質(zhì)的，小動(dòng)物最?lèi)?ài)那個(gè)材質(zhì)了，一定會(huì )揮爪上去練撓功。最后就是裝飾品盡量少擺一點(diǎn)吧，省得被貓大人心情不好時(shí)扒拉到地上?！?/br>
……

谷妙語(yǔ)這一聊，不知不覺(jué)就做了兩個(gè)多小時(shí)的民間裝修問(wèn)答節目，她嗓子都要冒煙了，五個(gè)求知好問(wèn)的業(yè)主大哥才終于住口。

谷妙語(yǔ)把他們聊得各個(gè)一臉愉悅。

她自己也覺(jué)得內心特別滿(mǎn)足。她忽然有點(diǎn)理解為什么有人那么好為人師了——因為給人家當老師巴拉巴拉地講，會(huì )顯得自己特別有文化。

幾位大哥對她的整體設計思路和設計理念都很贊賞。

領(lǐng)頭的高大哥問(wèn)她：“小谷設計師，你是把我們這小區每個(gè)戶(hù)型的設計圖都畫(huà)了嗎？”

谷妙語(yǔ)點(diǎn)點(diǎn)頭：“都畫(huà)了?！?/br>
在高大哥的一臉贊賞中，谷妙語(yǔ)又補充說(shuō)明了一下：“不僅都畫(huà)了，還針對有可能出現的不同需求，畫(huà)了很多細分稿?！?/br>
高大哥和其他幾個(gè)業(yè)主把驚嘆毫不吝嗇地展現在臉上。

“真是有心??！這得提前下多大功夫？”

“小姑娘我說(shuō)你真神了！”

“那句話(huà)怎么說(shuō)的來(lái)著(zhù)？機會(huì )是給有準備的人的！我看機會(huì )就是給小谷設計師這樣的人的！”

邵遠在一旁聽(tīng)著(zhù)看著(zhù)，捕捉著(zhù)時(shí)機。

到這一刻，他覺(jué)得時(shí)機到了。

他開(kāi)了口。

“大哥說(shuō)得對，機會(huì )是給有準備的人的，那么你們愿意給谷老師一個(gè)機會(huì )嗎？”

頓了頓，看看大部分人都沒(méi)什么排斥的神色，他繼續說(shuō)，“看樣子各位業(yè)主大哥都很滿(mǎn)意我們谷老師的設計，那不如就考慮一下，讓谷老師為大家cao盤(pán)新家裝修吧！”

谷妙語(yǔ)差點(diǎn)在心里給邵遠鼓掌鼓斷手。

誰(shuí)說(shuō)這孩子情商低來(lái)著(zhù)？這不忽悠一下情商就漲上來(lái)了嗎！

這配合打得可以說(shuō)特別妙了。

她是說(shuō)過(guò)給幾個(gè)人做免費裝修顧問(wèn)來(lái)著(zhù)，只顧問(wèn)，不推銷(xiāo)。但邵遠他可沒(méi)這樣說(shuō)過(guò)。在她不能說(shuō)什么的前提下，由他來(lái)賣(mài)推銷(xiāo)，這可真是妙極了。

他把時(shí)機拿捏得可真夠準，該出口時(shí)就出口，沒(méi)一點(diǎn)的拖泥帶水。

不過(guò)過(guò)場(chǎng)還是要走一下的。

谷妙語(yǔ)開(kāi)了口：“哎，小邵，我都說(shuō)了給幾位大哥做免費裝修顧問(wèn)，能幫大哥們解決到問(wèn)題我們就是沒(méi)白來(lái)，別讓大哥們?yōu)殡y?！?/br>
邵遠那么一唱，谷妙語(yǔ)這么一和，幾位大哥多少有點(diǎn)不好意思起來(lái)。

邵遠趁熱打鐵：“相信幾位大哥猶豫，絕不是因為谷老師的設計能力，可能考慮更多的是錢(qián)的因素。其實(shí)谷老師來(lái)這里之前跟我說(shuō)過(guò)，要是有裝修意向的業(yè)主能達到五戶(hù)，她就可以和我們公司經(jīng)理給大家集體申請到一個(gè)團購價(jià)。所以如果幾位大哥一起在谷老師這里裝修的話(huà)，每家都會(huì )比市價(jià)便宜很多，這樣會(huì )很劃算的?！?/br>
人人都有點(diǎn)被說(shuō)動(dòng)的樣子，不過(guò)也在被說(shuō)動(dòng)與下決定之間漂移著(zhù)。

高大哥樓上的鄰居先開(kāi)了口。

“一定得團購才給團購價(jià)嗎？單個(gè)簽不能便宜點(diǎn)直接按團購價(jià)算嗎？”

邵遠給了一個(gè)很為難的表情和委婉拒絕的答復。

樓上大哥有點(diǎn)小意見(jiàn)：“都是一樣的東西，既然團購能給出更低的價(jià)格，就說(shuō)明它是有讓利的空間的，那為什么單個(gè)裝修就不行呢？小伙子你這樣不就是在拿團購的噱頭做道德綁架嘛，這是非逼著(zhù)我們全都找你裝修不可呢，要是有一個(gè)人不找，那在其他人那豈不是成不幫忙的壞人了？”

谷妙語(yǔ)在一旁聽(tīng)得有點(diǎn)著(zhù)急。她隱隱覺(jué)得樓上鄰居大哥說(shuō)得不對，可是聽(tīng)起來(lái)卻很合邏輯。

她醞釀著(zhù)，想著(zhù)得怎么和他們解釋好團購才可以有團購價(jià)這回事。

眼神一晃間，她瞄到邵遠，他的表情特別從容篤定，好像就在等著(zhù)這樣一個(gè)問(wèn)題落入自己手中一樣。

谷妙語(yǔ)看著(zhù)他那副樣子不由想到一個(gè)詞。

盡在掌握。

“這位業(yè)主大哥，我們不是在用團購跟您做道德綁架，”邵遠扶扶眼鏡，侃侃而談。他是最不像銷(xiāo)售的銷(xiāo)售，看起來(lái)斯文又富有書(shū)卷氣?？伤彩亲钕皲N(xiāo)售的銷(xiāo)售——他身上有商人的氣息。

“首先我得先和您解釋一下，單簽裝修為什么會(huì )貴、團購裝修為什么會(huì )便宜的原理?！?/br>
“我給大哥您舉個(gè)例子?！彼麖募绨蛏险乱恢痹谔婀让钫Z(yǔ)背著(zhù)的帆布大包。

“比如谷老師背的這個(gè)包，商販A去廠(chǎng)家進(jìn)貨，廠(chǎng)家的標價(jià)是進(jìn)貨一個(gè)30元。他進(jìn)了一個(gè)，回頭他在市場(chǎng)上可以賣(mài)到50元，這樣他就賺了20元利潤。

商販B也去進(jìn)貨，他進(jìn)的包多，一次要20個(gè)。這個(gè)數量，廠(chǎng)家可以給到一個(gè)包25元的進(jìn)貨價(jià)。商販B這時(shí)如果同樣想賺到20元利潤的話(huà)，在市場(chǎng)上每個(gè)包只要賣(mài)到26元就足以達到了。于是同樣的利潤下，商販B的包比商販A賣(mài)得便宜得多?！?/br>
邵遠頓一頓，給幾位大哥一點(diǎn)消化時(shí)間。

隨后他繼續說(shuō)：“這就是團購優(yōu)勢的最直觀(guān)體現。我們裝修公司并不生產(chǎn)材料，我們也要向材料商購進(jìn)材料，但我們跟材料商購進(jìn)材料的價(jià)格是和數量有關(guān)的，購得多我們才有讓利空間，購得少的話(huà)——老大哥，像您說(shuō)的，單獨簽一家裝修，那我們是沒(méi)有和材料商壓價(jià)的余地的，我們進(jìn)材料貴，就只能是跟您收的裝修款也貴?！?/br>
樓上鄰居大哥想了會(huì )，慢慢點(diǎn)點(diǎn)頭：“你這個(gè)講解我聽(tīng)明白了。但怎么說(shuō)呢，我其實(shí)也不是不想選你們，我也都覺(jué)得小谷設計師特別棒，就是吧……哎，其實(shí)就是之前已經(jīng)有其他裝修公司的人聯(lián)系過(guò)我了，我也和他們談得還不錯。但我是真喜歡谷設計師的設計，你要說(shuō)讓我不選你們光白拿谷設計師的設計圖吧，雖然谷設計師說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，但我其實(shí)也沒(méi)那么大臉。唉，真糾結！”

邵遠一下就明白了他的意思。

“所以您剛剛是怕您不能參與團購會(huì )拖累了鄰居們也不能享受團購價(jià)，想讓團購才能享有的優(yōu)惠價(jià)直接變成每個(gè)個(gè)體的讓利低價(jià)，這樣就算您退出了也不會(huì )影響其他鄰居享受折扣價(jià)裝修，是這樣吧老大哥？”

樓上鄰居大哥點(diǎn)頭：“對對，就是這樣！”

谷妙語(yǔ)看著(zhù)邵遠，她覺(jué)得他真是天生的商人