多的功能。

涂曉蓉就是抓住了這些更在意錢(qián)的顧客的心理，鉆了她的空子，以低價(jià)誘惑接連從她這里成功撬走兩單。

谷妙語(yǔ)想了下自己和涂曉蓉各自的優(yōu)勢和劣勢。

她的優(yōu)勢是設計精準人性化，她能根據不同顧客的不同需求，在設計上做出各種精妙的變通。她的劣勢是她做不到忽悠，先用低價(jià)把顧客誆來(lái)，后面再想方設法把價(jià)格缺口從顧客那找補回來(lái)。

而涂曉蓉和她正相反，她的優(yōu)勢是能說(shuō)會(huì )道能忽悠，心理素質(zhì)好，使用各種撈錢(qián)手法從不心虛手軟有負疚感。但她也有很突出的短板，她的設計功底不行，她沒(méi)有一點(diǎn)自己的想法和思考。她給顧客們呈現的設計圖，基本都是顧客想到什么提出來(lái)，她就畫(huà)什么，也不論證顧客提出的想法落實(shí)在設計中是否可行合理，導致很多顧客在裝修好之后都有過(guò)埋怨之聲。

“當初真不應該把插座挪到這里，又難看利用率又不高，還得額外加錢(qián)?！?/br>
這時(shí)涂曉蓉會(huì )說(shuō)：“親愛(ài)的，這個(gè)插座當時(shí)真是您自己提出要挪到這的?！?/br>
涂曉蓉也沒(méi)說(shuō)錯什么。加上她會(huì )哄人，顧客們往往也就不了了之了。

但不得不說(shuō)，她的設計能力，確實(shí)對不起她設計師的名頭。

對比過(guò)自己和涂曉蓉的優(yōu)勢劣勢之后，谷妙語(yǔ)更明確自己該怎么做了。

——她決定大膽地把自己的目標客戶(hù)拔高一個(gè)層次。她要把她的目標客戶(hù)定位在本身不差錢(qián)、比起價(jià)位更在乎設計精妙、設計功能能得到完整實(shí)現的中產(chǎn)階層的顧客身上。

這樣的顧客，涂曉蓉費上吐血的勁兒也未必挖得走。

確定好新的客戶(hù)目標后，谷妙語(yǔ)忙碌起來(lái)。她要驗證一下自己的想法是否行得通，她的設計能力是否能夠駕馭中產(chǎn)階級以上的客戶(hù)需求。

她一身兼二職，雖然有點(diǎn)手忙腳亂，但也不是不能駕馭。

公司其他同事有的對她同情，有的在冷眼看她熱鬧。

幾天過(guò)去，她真有了一單成果。她去中產(chǎn)階層密集的小高層樓盤(pán)售樓處蹲了幾天，試了試水。某天有位男士去看房，谷妙語(yǔ)假裝自己也要看房，和男士一起被帶到樣板間。

谷妙語(yǔ)進(jìn)到樣板間里開(kāi)始發(fā)揮設計師技能。

“客廳里的燈其實(shí)應該見(jiàn)光不見(jiàn)燈為好?！?/br>
“柜子的收納空間，開(kāi)放部分和隱藏部分其實(shí)按二八比例分配視覺(jué)效果更好?！?/br>
“燈的開(kāi)關(guān)應該改在動(dòng)線(xiàn)上才對。哦，您問(wèn)什么是動(dòng)線(xiàn)??？就是人在家里最經(jīng)常走動(dòng)的路線(xiàn)。這個(gè)門(mén)廳墻壁上的開(kāi)關(guān)有一點(diǎn)靠里了?！?/br>
……

從樣板間里出來(lái)以后，看房的男士對谷妙語(yǔ)說(shuō)，其實(shí)他這是第二次來(lái)看房了，都沒(méi)覺(jué)得樣板間有什么問(wèn)題。谷妙語(yǔ)適時(shí)遞出名片，表明了自己的設計師身份。

說(shuō)來(lái)也真是她時(shí)來(lái)運轉，男士錢(qián)多事忙，沒(méi)空cao心，買(mǎi)了房子之后，直接找她簽了裝修的單。一筆可觀(guān)的單，一單抵涂曉蓉好幾單的單。

雖然有運氣成分，但這一單還是讓谷妙語(yǔ)有了底氣，她對自己的想法更加堅定了。

******

這天吃午飯的時(shí)候大家在會(huì )議室聊天，谷妙語(yǔ)自己一個(gè)人貓在角落里埋頭吃面條。

有三五個(gè)人湊做一堆說(shuō)到了邵遠，說(shuō)他和涂曉蓉施苒苒相處得非常不錯，涂曉蓉對那小伙子贊不絕口，說(shuō)他聰明上道，還有眼色?，F在涂曉蓉出去干什么都會(huì )叫著(zhù)邵遠一起，搞得施苒苒覺(jué)得自己像失寵了似的，都有點(diǎn)不高興了。

說(shuō)起邵遠，他們自然就提到了谷妙語(yǔ)。

“現在她就一個(gè)人，這給她忙叨的，快跟灰驢似的了，也就才簽成一單。雖然這一單的業(yè)主是個(gè)冤大頭，說(shuō)什么只求品質(zhì)不在乎錢(qián)，然而只這一單對挽救她的業(yè)績(jì)并沒(méi)有什么卵用，說(shuō)起來(lái)我真有點(diǎn)同情她！”

“她本來(lái)就處在被淘汰的邊緣，這回又變成一個(gè)人孤軍奮戰，好了，都沒(méi)懸念了，距離她告別我們公司倒計時(shí)正式開(kāi)始?！?/br>
幾個(gè)人對完這番話(huà)后，其中一人眼神一瞟瞄到了角落的谷妙語(yǔ)。他趕緊隨機應變對谷妙語(yǔ)展開(kāi)寒暄，企圖岔開(kāi)背后講人壞話(huà)卻被當事人聽(tīng)到的尷尬。

“哎，妙語(yǔ)，吃飯吶？那什么，你買(mǎi)的什么飯??？看著(zhù)挺香??！”

這岔打得比金剛石都硬。

谷妙語(yǔ)吸溜著(zhù)牛rou面的面條，真想坦率地問(wèn)問(wèn)他：您是不是瞎？真看不出來(lái)我吸溜吸溜地在吃啥

但她不能這么問(wèn)。她會(huì )被認為是氣急敗壞的，因為被組員拋棄，以及被組員拋棄后變得舉步維艱。

于是她吸溜著(zhù)面條回答：“你要是問(wèn)上一口呢，那我吃的是牛rou。要是問(wèn)這一口呢，那我是在吃面?！?/br>
同事干笑了兩聲，不知道怎么往下接了。

旁邊有人開(kāi)始玩谷妙語(yǔ)的套路。那是跟涂曉蓉施苒苒關(guān)系不錯的兩個(gè)其他組的銷(xiāo)售。

“小李，你吃什么飯呢？”

“你要是問(wèn)上一口呢，我吃的是大米飯，你要是問(wèn)這一口呢，我吃的是被炒的魷魚(yú)！”

“被炒的魷魚(yú)”幾個(gè)字清脆響亮，誰(shuí)都知道那是說(shuō)給谷妙語(yǔ)聽(tīng)的。

古妙語(yǔ)忽然有種孤軍作戰的孤獨感。以前起碼還有個(gè)小崽子是她這邊的，雖然他在斗嘴方面幫不上什么實(shí)際的忙，但那起碼是一種“娘家有人”的感覺(jué)。

可是現在，娘家空了，就剩她自己一個(gè)光桿司令大戰敵軍。

谷妙語(yǔ)笑一笑，說(shuō)：“小李，我覺(jué)得你跟我真合拍，不如我下午去經(jīng)理那把你要到我這一組吧？我要是很堅持的話(huà)，經(jīng)理說(shuō)不準會(huì )答應的哦！”

沒(méi)人會(huì )愿意來(lái)她這組的，畢竟她不做那些有的沒(méi)的“變通”，沒(méi)油水撈。

小李果然翻著(zhù)白眼不說(shuō)話(huà)了。

其他人很快吃完飯，收拾了飯盒出了會(huì )議室。會(huì )議室門(mén)口立了塊立式海報，好多人走到那里時(shí)都對海報點(diǎn)點(diǎn)頭。

谷妙語(yǔ)很好奇那張海報上印了什么新鮮好玩意，能讓那些人一個(gè)兩個(gè)的看完全都點(diǎn)頭。

終于走到會(huì )議室里沒(méi)有其他人了。谷妙語(yǔ)整個(gè)人向后往椅背上一靠，化成一攤軟綿綿的人形棉花糖。她長(cháng)長(cháng)地呼了口氣。

一個(gè)人作戰可真是累。

她掏出手機給楚千淼打電話(huà)。反正會(huì )議室里沒(méi)有其他人，她干脆把手機開(kāi)成了外放，放在會(huì )議桌上，人還是攤在椅子里和楚千淼對起話(huà)。

“淼淼，陪我聊五塊錢(qián)的吧，我有點(diǎn)難受?！?/br>
楚千淼立刻問(wèn)：“怎么了，我的小稻谷怎么好像耷拉腦袋了呢？誰(shuí)欺負你了，告訴我，我這就打車(chē)去你們公司撒潑！”

谷妙語(yǔ)開(kāi)心了不少。她才不是一個(gè)人在戰斗呢。

“其實(shí)也沒(méi)什么，就是覺(jué)得在公司里孤軍奮戰的滋味有點(diǎn)不好受?！?/br>
楚千淼說(shuō)：“說(shuō)到底還是那小崽子沒(méi)義氣！你也是，他那么沒(méi)義氣你還給他保守秘密，你倒是去告發(fā)一下解解氣??！”

谷妙語(yǔ)說(shuō)：“算了，一碼歸一碼，告發(fā)他屬于損人不利己，雞湯有云，小犢子如果壞，要用愛(ài)心感化他。其實(shí)他也說(shuō)不上壞，就是我和他的價(jià)值體系有點(diǎn)沖突。他是商人的思維，我是老百