蘇言歆看著(zhù)她口不對心的表情笑了，“沒(méi)關(guān)系，每個(gè)人都有每個(gè)人的才能，嘉敏做的好不好我心里有數，她的方法不適合每一個(gè)人，你有什么意見(jiàn)可以告訴我?！?/br>
蕭小雨搖頭，“我真的沒(méi)意見(jiàn)總監，我只是覺(jué)得自己太笨了，我以為銷(xiāo)售只是賣(mài)東西而已，我不知道有那么多的顧忌和拐彎抹角?！?/br>
“做銷(xiāo)售就是這樣的，尤其是我們這種需要自己選購再推銷(xiāo)出去的，你可以說(shuō)我們地皮的一萬(wàn)個(gè)優(yōu)點(diǎn)，但是不能說(shuō)它的一個(gè)缺點(diǎn)。有缺點(diǎn)你也不能和對方說(shuō)，即便你已經(jīng)美化了這個(gè)缺點(diǎn)?！彪m然蕭小雨不肯和她說(shuō)，但張嘉敏每天和她匯報兩人的動(dòng)態(tài)，蘇言歆自然知道蕭小雨的問(wèn)題所在。

蕭小雨聽(tīng)蘇言歆已經(jīng)知道了也不再忍耐，沒(méi)好氣地反問(wèn)道，“難道我們不是應該講究誠信嗎？”

只要肯開(kāi)口，蘇言歆就不怕不能開(kāi)導她，“我當初讓你們去了解商業(yè)地產(chǎn)和工業(yè)地產(chǎn)的區別的目的就在這里，商業(yè)地產(chǎn)出售租賃速度更快，因為它很多元化，做不了餐廳可以做精品店，不適合精品店可以做品牌服裝直營(yíng)店，總之有各種可能，那塊空地就在那，客戶(hù)一目了然它的好與壞適合與否，我們只要動(dòng)動(dòng)嘴皮子從一百個(gè)租的客戶(hù)里留住一個(gè)就行?？晒I(yè)地產(chǎn)不同，它的缺點(diǎn)很多。不是我們不應該講誠信，可是很多東西不是十全十美的，尤其是工業(yè)地產(chǎn)。它地皮大有可能環(huán)境不好，它環(huán)境好有可能位置不好，它位置好有可能不適合做帶有污染性的行業(yè)，它適合做帶有污染性的行業(yè)有可能供電不足，總之有很多可能。我們需要做的是根據客戶(hù)的需要給他提供適合他的地方，然后推銷(xiāo)這個(gè)地方直到成功；而不是把一堆的優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)都放在桌面上讓對方去挑選，這是做銷(xiāo)售最大的忌諱，因為客戶(hù)往往挑到最后什么也挑不出來(lái)?！?/br>
蘇言歆轉著(zhù)茶杯，“我們公司銷(xiāo)售部總共19人，除了五個(gè)固定工作區域的招商員以外，只有十三個(gè)跑業(yè)務(wù)的人，但是公司或收購或租賃的地皮和產(chǎn)業(yè)園幾百處，都要靠嘴皮子去銷(xiāo)售，通常一周連一個(gè)客戶(hù)都拿不下來(lái)的人在我們這里就相當于寄生蟲(chóng)?！?/br>
蕭小雨緊咬著(zhù)唇，臉色白一陣紅一陣。

蘇言歆起身來(lái)到鏢盤(pán)前拔下飛鏢后退了幾步將飛鏢輕輕一扔，飛鏢穩穩地扎在了鏢盤(pán)紅心，“做銷(xiāo)售要一語(yǔ)中的，不能花費無(wú)用功去做吃力不討好的事情?！?/br>
“那她就不能直白地告訴我嗎？非要用那種含含糊糊的言語(yǔ)，”蕭小雨氣憤填膺，“我看她根本就不想教我！”

蘇言歆陳述道，“這就是你對她的意見(jiàn)?！?/br>
“是又怎么樣！”蕭小雨道，“我看她分明就是偏袒睿珩哥！”

“嘉敏沒(méi)有偏袒任何人，”蘇言歆再次在椅子上坐下，“她和我匯報過(guò)你們倆，你們都很聰明。只不過(guò)卓睿珩的確在這方面比你好一點(diǎn)，畢竟他在年紀閱歷方面都比你多幾年的社會(huì )體驗。但是其實(shí)你真的很聰明，所以嘉敏說(shuō)很多事情的時(shí)候不會(huì )說(shuō)的很明確，她會(huì )告訴你結果但是不會(huì )給你演示過(guò)程。因為她相信你能明白，我們有句古話(huà)叫做師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)修行看個(gè)人。做銷(xiāo)售就是這樣的，別人不會(huì )手把手像個(gè)復讀機一樣把自己做過(guò)的事或者你面對的問(wèn)題抽絲剝繭地一點(diǎn)一點(diǎn)給你攤開(kāi)來(lái)講，即便是別人講，你沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)你也無(wú)法了解的特別清楚，因為你不是她，你只能從她身上學(xué)一些核心理念，關(guān)鍵的實(shí)踐實(shí)施都是要你自己去完成的?！?/br>
“大道理走都懂，”蕭小雨抿了一口茶潤喉，“可是有的事情我真的不知道該怎么做?！?/br>
蘇言歆往她的茶杯里添了點(diǎn)茶，“所以我才讓你跟著(zhù)她一個(gè)月，你什么都不用說(shuō)也什么都不用做，不需要急著(zhù)去表現自己不需要匆忙去證明自己，你只需要多聽(tīng)多看多想，以你這么聰明一個(gè)月不到你就能摸索出自己的一套銷(xiāo)售方案?！?/br>
“我知道了?！笔捫∮暾酒鹕?，“總監，我會(huì )好好學(xué)的?！?/br>
蘇言歆點(diǎn)頭，“去吧，在葉蕓姐回來(lái)之前做點(diǎn)業(yè)績(jì)給她看，畢竟你是她的表妹，不能太差?！?/br>
蕭小雨有些吃驚，“總監你知道我的身份？”

蘇言歆抬頭，“葉蕓姐不會(huì )瞞我，努力吧，如果你能勝過(guò)我，我很樂(lè )意退位讓賢?！?/br>
蕭小雨覺(jué)得自己此刻就像是個(gè)被人看透的空心磚，臉色通紅咬了咬唇轉身出了辦公室。

蘇言歆走到鏢盤(pán)前拔下飛鏢再扔了一次，仍舊是正中紅心。

葉蕓姐，你是想再來(lái)一次當年的力薦上崗嗎？

蘇言歆將茶杯扔進(jìn)小鍋里煮開(kāi)，又將茶葉倒了，拿起自己的咖啡杯洗了洗來(lái)到了茶水間，晃了晃咖啡豆盒子皺眉，才一個(gè)禮拜她的大盒咖啡豆就沒(méi)了。

卓睿珩正要去茶水間妲絲絲攔住了他，卓睿珩詫異道，“絲絲有事？”

“總監在里面?！?/br>
“哦，”卓睿珩不以為然，他就是看到蘇言歆在里面才跟進(jìn)去的。

妲絲絲淺笑，“她的咖啡豆都被卞涼磨完了，所以你這會(huì )進(jìn)去可能會(huì )有危險，我先提醒你一下?！?/br>
“謝謝絲絲?！弊款ｇ裥χ?zhù)晃了晃手中的盒子，“不過(guò)我是來(lái)雪中送炭的?！?/br>
妲絲絲臉上的笑容深了一些，有些意味深長(cháng)，“你倒是很懂得職場(chǎng)生存法則?！?/br>
必須的，這都是從他妹那里學(xué)來(lái)的，別人怎么對她，他就怎么對蘇言歆。

蘇言歆正糾結著(zhù)要不要泡杯速溶咖啡的時(shí)候卓睿珩進(jìn)來(lái)了，蘇言歆皺眉，怎么哪都有他。

卓睿珩見(jiàn)了蘇言歆一臉驚訝，“總監怎么在這？”

蘇言歆沒(méi)好氣道，“這茶水間是你家的？我不能來(lái)？”

卓睿珩笑了，“總監真是愛(ài)說(shuō)笑，我只是好奇?！?/br>
蘇言歆將視線(xiàn)移到他手上，“你手里拿的什么？”

“哦，我看咖啡豆沒(méi)有了，所以特意去買(mǎi)了一點(diǎn)?！弊款ｇ褡叩剿磉?，打開(kāi)盒子倒了一點(diǎn)在咖啡機里，“總監喝嗎？”

蘇言歆將杯子放在臺面上，“等會(huì )讓kitty送我辦公室?！?/br>
卓睿珩將咖啡端往蘇言歆辦公室，原本坐在位置上的妲絲絲快步走上前，“睿珩?！?/br>
卓睿珩后退了一步眉頭微皺，“有事？”

妲絲絲問(wèn)，“你剛剛給我發(fā)信息了？”

“沒(méi)有?！弊款ｇ竦?，“我剛剛一直在給咖啡拉花?！?/br>
妲絲絲低頭只見(jiàn)卓睿珩手中的咖啡上面一層畫(huà)著(zhù)心形的奶泡。

妲絲絲有些吃味，“想不到睿珩你還會(huì )做這個(gè)?！?/br>
“呃……”卓睿珩猶豫了一下，“絲絲你能讓一下嗎？我怕總監等不及?！?/br>
妲絲絲往旁邊讓了一點(diǎn)，低頭看著(zhù)手機的短信。

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他們的公司就是二十五樓，所以妲絲絲