凍結實(shí)了，許昭、崔青峰運作迅速地用冰棒紙包好，裝入泡沫箱子，拎著(zhù)凳子來(lái)到路口的樹(shù)蔭下，恰巧趕上縣城的工人午覺(jué)起來(lái)上班，每個(gè)人的臉上都帶著(zhù)夏季的困意，正需要提神。

許昭立刻喊一聲：“冰棒冰棒！又甜又解渴的冰棒了！”

一下吸引了路人的注意。

當然，也讓崔青峰挺吃驚的，在他心中，許昭是那種清秀、斯文的男生，有種出淤泥而不染的純凈，和他這種糙男人完全不同，真沒(méi)想到會(huì )這么接地氣，一下子讓許昭在他心中的形象更加生動(dòng)了，除了喜歡之外，又多了些欽佩。

畢竟，這個(gè)年代這個(gè)大環(huán)境，真沒(méi)有幾個(gè)人能夠拉下面子在街頭巷尾叫賣(mài)的，但是許昭能，這是一種勇氣，也是一種落拓。

崔青峰忍不住凝視許昭。

許昭突然轉過(guò)頭來(lái)看他。

他嚇了一跳，問(wèn)：“干什么？”

許昭說(shuō)：“找零錢(qián)?！?/br>
崔青峰這才發(fā)現許昭已經(jīng)把人喊來(lái)買(mǎi)冰棒了，真快。

“找多少錢(qián)？”崔青峰趕緊問(wèn)。

“兩分錢(qián)?！痹S昭答。

許昭說(shuō)完之后，見(jiàn)路邊有路人朝這邊張望，立刻微笑著(zhù)迎接說(shuō)：“要不要買(mǎi)冰棒？剛從冰箱里拿出來(lái)的，特別甜?！?/br>
路人問(wèn)：“多少錢(qián)一根？”

“三分錢(qián)，有奶味的，有綠豆，防暑降溫，你要什么樣子的？”

“那我買(mǎi)兩根能五分錢(qián)嗎？”

許昭語(yǔ)氣平緩地說(shuō)：“你買(mǎi)兩根我可以給你挑兩個(gè)大一點(diǎn)的，但是必須六分錢(qián)?！?/br>
“……那行?！?/br>
崔青峰從來(lái)不知道許昭這么會(huì )說(shuō)，他真的覺(jué)得自己特別會(huì )做賣(mài)買(mǎi)，經(jīng)常在他小叔面前吹噓自己特別有能耐，可是和許昭一比，他就是個(gè)大老粗，整個(gè)過(guò)程他除了找下零錢(qián)外，一點(diǎn)用武之地都沒(méi)有，全程看許昭一個(gè)人行云流水一般地喊客、賣(mài)冰棒、微笑，簡(jiǎn)直完美到無(wú)可挑剔，等他再看泡沫箱子時(shí)，泡沫箱子里一個(gè)冰棒都沒(méi)有了。

一個(gè)冰棒都沒(méi)有了！

足足一百根冰棒！

半個(gè)小時(shí)賣(mài)完了！

而他崔青峰一百五十根冰棒，要騎著(zhù)自行車(chē)，累跟狗狗一樣似的，連回大聲叫賣(mài)，叫他三個(gè)小時(shí)才能賣(mài)完，可是許昭連聲音都是不疾不徐地就賣(mài)完了！

崔青峰目瞪口呆地看著(zhù)許昭。

許昭問(wèn)：“怎么了？”

崔青峰問(wèn)：“你怎么做到的？”

許昭反問(wèn)：“什么怎么做到的？”

“冰棒怎么賣(mài)這么快？”

“當然有人幫助了?！?/br>
“誰(shuí)？”

許昭伸手指了指旁邊，旁邊的樹(shù)墩上坐著(zhù)一個(gè)正在津津有味唆綠豆冰棒的小奶娃子，小臉認真，小嘴紅紅的，正是許凡許三娃子。

崔青峰好奇地問(wèn)：“他有用？”

“看不起誰(shuí)啊，我們可是活廣告?！痹S昭喊一聲：“許凡，來(lái)，我們走了?！?/br>
許凡唆著(zhù)綠豆冰棒走到許昭身邊，伸出小手拉著(zhù)許昭的大手。

崔青峰還是不明白，仍舊問(wèn)許昭怎么能那么快賣(mài)出去那么多冰棒的。

許昭總不能和崔青峰說(shuō)，他學(xué)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)吧，最好解釋說(shuō)，是人流量、顧客需求、許凡廣告以及他的熱情才促成這么好的生意。

崔青峰這才有些明白，回到家后，將今天賣(mài)冰棒的錢(qián)，全部掏出來(lái)，數了數，七塊五毛錢(qián)，足足七塊五毛錢(qián)啊，這是他自己以前下鄉兩天的總收入，雖然要和許昭分，但是利潤比之前高太多了，崔青峰當即分給許昭四塊錢(qián)。

“干什么？”許昭問(wèn)。

“分錢(qián)啊?！贝耷喾逭f(shuō)。

許昭笑著(zhù)說(shuō)：“哪有這樣分的？”

“那不然怎么分？”

崔青峰是個(gè)學(xué)渣，但凡牽涉到過(guò)于“高深”的計算，他就沒(méi)轍了，而且他也是近來(lái)才從事小本生意，并不能考慮周全。

但是許昭可以，許昭腦瓜子好使，想的也全面，說(shuō)：“很簡(jiǎn)單，去掉總成分后再平分，再說(shuō)了，我們現在不分錢(qián)?！?/br>
崔青峰感覺(jué)自己又跟不上許昭的思路了，問(wèn)：“現在不分錢(qián)？那什么時(shí)候分？”

“過(guò)兩天再分?！?/br>
“為什么？現在分不一樣嗎？”

“不一樣，七塊五毛太少了，我們把這七塊五毛錢(qián)全部作為成本，賺大錢(qián)?！?/br>
“成本？要不了七塊五毛錢(qián)吧，那可以買(mǎi)好多好多原料的呀?！?/br>
“就是要買(mǎi)好多好多原料?！痹S昭說(shuō)這話(huà)時(shí)，目光中閃爍著(zhù)一種叫作自信的東西，令他整個(gè)人看起來(lái)格外的動(dòng)人心魄，他微微轉眼眸，眼光流轉，望著(zhù)崔青峰說(shuō)：“因為明天我們可以賣(mài)五百根冰棒，后天可以賣(mài)一千根?！?/br>
崔青峰吃驚地問(wèn)：“一千根？”

“對?！痹S昭問(wèn)。

“太多了，哪能賣(mài)得出去啊?！?/br>
“我說(shuō)能就能?！?/br>
第10章

崔青峰仍舊對“后天賣(mài)一千根冰棒”產(chǎn)生質(zhì)疑，一千根冰棒足足三十塊錢(qián)，比城里工人一個(gè)月的工資還高，怎么可能！可是，望著(zhù)許昭自信滿(mǎn)滿(mǎn)的樣子，他又覺(jué)得可以一試，反正成本不過(guò)七塊五毛錢(qián)，賠了就賠了，誰(shuí)讓許昭是許昭呢！

崔青峰一咬牙，說(shuō)：“行，那就全部作為成本！”

崔青峰終于想通，許昭笑著(zhù)說(shuō)：“那好，我們現在去買(mǎi)原料?！?/br>
“現在就去買(mǎi)！”

崔青峰騎著(zhù)自行車(chē)載著(zhù)許昭、許凡，除了買(mǎi)了大米、糯米、白砂糖、色素、奶粉、綠豆這些基礎原料之外，又買(mǎi)了紅豆、玉米、大豆等特色原料，還加了數個(gè)冰棒模子、一個(gè)泡沫箱子、一張小棉被子、冰棒紙，買(mǎi)完之后，回到崔家，需要把大米、糯米、玉米、大豆磨成粉。

于是崔青峰帶著(zhù)許昭、許凡跑了好幾條胡同，終于找一個(gè)對窯子，將大米、糯米、玉米、大豆放進(jìn)石窯子中，用圓石錘擊捶成粉狀，再用面粉篩子過(guò)濾為細末狀，這樣才能成為制作特色冰棒的原料。

等這一切做完時(shí)，天色已經(jīng)暗了。

許昭推著(zhù)崔青峰的自行車(chē)出崔家。

崔青峰一再交待：“慢點(diǎn)騎啊?！?/br>
許昭笑說(shuō)：“好?！?/br>
到了路口，許昭將許凡抱到自行車(chē)前杠上，他踩著(zhù)腳蹬，助跑兩下，大長(cháng)腿一伸，邁上自行車(chē)，車(chē)頭晃了兩下之后，自行車(chē)行駛正常。

崔青峰松了一口氣。

許昭拐個(gè)彎朝南灣村騎行。

許凡坐在前杠上興奮地說(shuō)：“爸爸！你好厲害！”

“哪兒厲害了？”

“你都會(huì )騎自行車(chē)！”

許昭順著(zhù)許凡的思維笑著(zhù)說(shuō)：“爸爸厲害吧？”

許凡十分捧場(chǎng)的說(shuō)：“相當厲害！”

“哈哈?！痹S昭哈哈大笑起來(lái)。

“爸爸?！痹S凡又喊。

“嗯？”

“明天我還可以吃到冰棒嗎？”

“你想吃嗎？”

“想吃，爸爸你做的冰棒是