我裝十個(gè)咸鴨蛋，我家里就喜歡吃你的咸鴨蛋，都指明要你家的，別家買(mǎi)的都不吃?！?/br>
趙青棗趕緊先給她裝起來(lái)，那大嬸又說(shuō)道：“妹子，不是我多話(huà)，你就好好做你的咸鴨蛋，不要再搞出這些新花樣來(lái)，浪費不說(shuō)，這種奇奇怪怪的東西，拿出來(lái)賣(mài)，別人還要以為你賣(mài)的東西都不咋樣呢！”

咸鴨蛋……趙青棗一愣，心道，我這個(gè)笨蛋，怎么沒(méi)想到，還能這樣啊。

她感激的向大神一笑：“多謝您了?！?/br>
那大嬸以為她聽(tīng)進(jìn)去，欣慰地就要離開(kāi)，她家里也有女兒，看到趙青棗這么勤快，也很喜歡她。

結果還沒(méi)轉身，就聽(tīng)到趙青棗說(shuō)道：“今天是皮蛋第一次出售，為了讓大家對皮蛋有個(gè)了解，今天第一個(gè)買(mǎi)皮蛋的人，免費送一個(gè)咸鴨蛋?！?/br>
☆、第七十四章免費嘗

第七十四章免費嘗

趙青棗的話(huà)音剛落，周?chē)D時(shí)一片竊竊私語(yǔ)。品書(shū)網(wǎng)（）

只要嘗嘗這奇怪的新品種皮蛋，就能得到一個(gè)免費的咸鴨蛋，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)倒是挺合算的。來(lái)她這里的客人，大都是之前買(mǎi)過(guò)的回頭客，當然知道她的咸鴨蛋好吃。最重要的事，這個(gè)皮蛋雖然看起來(lái)顏色有些奇怪，但是聽(tīng)趙青棗的宣傳，倒是一個(gè)不錯的東西。

光是趙青棗之前介紹的種種吃法，就讓人食指大動(dòng)了。而且她也當著(zhù)眾人的面吃過(guò)了，總不至于是不能入口的。一時(shí)之間倒是有不少客人蠢蠢欲動(dòng)。

一個(gè)客人撥開(kāi)眾人，擠進(jìn)來(lái)，說(shuō)道：“那我先來(lái)嘗嘗?！彼綍r(shí)就胃口好，也沒(méi)有忌諱的食物，看到有新品種的鴨蛋，本來(lái)就有些好奇，這是聽(tīng)到只要愿意免費品嘗，還能送一個(gè)咸鴨蛋，自然再好不過(guò)了。

趙青棗見(jiàn)有人上前來(lái)，趕緊把裝著(zhù)切好的皮蛋的盤(pán)子遞到跟前來(lái)，笑道：“不是我吹牛，只要您嘗過(guò)一次，下次一定還過(guò)來(lái)買(mǎi)?！?/br>
那客人接過(guò)一片，放進(jìn)嘴里嘗了，周?chē)娙硕级⒅?zhù)她看。之間那客人開(kāi)始微微皺了眉，像是有些不適，頓時(shí)眾人就嘰嘰喳喳，一片哄鬧：“我就說(shuō)嘛，這么奇怪的東西，怎么可能好吃?！辈簧偃嗽谝慌愿胶?。

待到那客人把皮蛋咽下去，旁邊的人都不斷的問(wèn)她味道如何，可是苦澀難忍？那客人卻沒(méi)眾人，只是對著(zhù)趙青棗說(shuō)道：“給我裝十個(gè)，吃完了再來(lái)買(mǎi)。對了，送的咸鴨蛋不要忘記?！?/br>
“哎！好嘞?！壁w青棗愉快地答應著(zhù)，手腳麻利的把東西裝好了，結算了錢(qián)。

這樣一來(lái)，倒是周?chē)谋娙硕俭@呆了。這是發(fā)生了什么，怎么突然就變成這樣了，不是覺(jué)得不好吃嗎，干嘛還要買(mǎi)啊，是癡傻掉了嗎？眾人紛紛攔住之前那客人，那客人偏偏還愛(ài)賣(mài)關(guān)子，只說(shuō)，到底味道如何你們買(mǎi)回去一試不就知道了嗎。

這是趙青棗不失時(shí)機的湊上前，把試吃的皮蛋遞過(guò)去，讓客人們都嘗嘗。有了之前的客人做了先鋒，早就有人心里放松了不少，再加上那人毫不猶豫地買(mǎi)下十個(gè)，更加讓人好奇，這樣一來(lái)倒是不少人對這個(gè)皮蛋感興趣了。

靠前的寄客人，看到盤(pán)子都遞到自己面前了，也就不客氣，拿起來(lái)吃了，除了有一兩個(gè)覺(jué)得不喜歡，大多數都覺(jué)得不錯，而且還很新奇，紛紛掏錢(qián)買(mǎi)了。后面的客人再想去試吃，卻早就被吃完了，只好自己花錢(qián)買(mǎi)了一個(gè)嘗嘗。

一來(lái)二去，皮蛋很快就被搶完了，猶豫不定的客人再想來(lái)買(mǎi)，卻已經(jīng)沒(méi)有了，都在后悔沒(méi)有早一點(diǎn)動(dòng)手，就這么眼睜睜看著(zhù)被人搶光了。

眾人都在問(wèn)趙青棗下次什么時(shí)候再來(lái)，趙青棗大致說(shuō)了個(gè)時(shí)間，主要是他的鴨蛋都是新鮮收的，受到足夠的鴨蛋才能腌制，也不能確定時(shí)間。眾人都有些遺憾。

趙青棗又說(shuō)明了：“老客人都知道了，我這賣(mài)的東西，第一次都是嘗鮮價(jià)，價(jià)格很低的，都是賠錢(qián)賺個(gè)吆喝，沒(méi)賺錢(qián)的，就是為了給大家介紹一下，等到正式來(lái)賣(mài)了，這價(jià)錢(qián)就得張輝原價(jià)了?！?/br>
有人不滿(mǎn)，說(shuō)道：“這就一次低價(jià)，我們還沒(méi)買(mǎi)到，就要漲價(jià)了?！?/br>
趙青棗陪著(zhù)笑臉，耐心的解釋?zhuān)骸拔疫@都是小本生意，光是為了賺點(diǎn)客人的頭回降價(jià)，也是忍著(zhù)心疼才舍得。大家可以算算，現在鴨蛋多少錢(qián)，我這又花精力，又花技術(shù)的，連本錢(qián)都收不回來(lái)。這嘗鮮價(jià)本來(lái)也就是縣幾個(gè)才有，您下次可要趕早啊?！?/br>
她說(shuō)的在情在理，人又笑嘻嘻的，客人也都接受這個(gè)說(shuō)法。來(lái)遲了的一些客人，都記下了大致的時(shí)間，等著(zhù)她下次再來(lái)。

趙青棗又賣(mài)了一會(huì )，把咸鴨蛋也賣(mài)完了，這才心滿(mǎn)意足的回去了。他這次的時(shí)間比上次還少一點(diǎn)，有了固定的客源就是方便，交易的時(shí)間減少了許多，不需要討價(jià)還價(jià)，也不要每次都介紹商品，省了不少口舌。

趙青棗這邊一帆風(fēng)順，順順利利地過(guò)去了，沈長(cháng)亭卻一天里都在為她擔憂(yōu)，雖然之前他嘗過(guò)覺(jué)得皮蛋還是不錯的，送給鄰居嘗過(guò)了也都說(shuō)好，但是畢竟是個(gè)新鮮事物，難保不會(huì )有個(gè)萬(wàn)一。

萬(wàn)一到時(shí)有客人覺(jué)得不好吃，會(huì )不會(huì )來(lái)找趙青棗麻煩？好不容易做出了一點(diǎn)成就，要是就這么被毀了，那多可惜啊。沈長(cháng)亭是一直看著(zhù)趙青棗為了這些鴨蛋付出了多少心血的，知道他們在趙青棗心里有多重要。

要是被人嫌棄了，那可比賺不到錢(qián)還讓趙青棗難受。

這一天沈長(cháng)亭都心神不寧，不是就會(huì )想到趙青棗那邊去，想去看看，偏偏這天事情特別多，脫不開(kāi)身去。再想一想，要是真去了，他該說(shuō)些什么，無(wú)緣無(wú)故的跑去找趙青棗，不知道會(huì )不會(huì )惹得她不愉快？

就這么恍惚著(zhù)，一天的時(shí)間仿佛一年，每一刻鐘都難捱，好不容易下了工，沈長(cháng)亭匆匆往家里趕。

進(jìn)了家門(mén)，就聞到一股熟悉的飯菜香味，趙青棗已經(jīng)做好了晚飯，等著(zhù)他回家了。不知為何，沈長(cháng)亭的心里慢慢平靜下來(lái)，之前的浮躁都散去。是啊，即使這一次不順利，又能如何？只要他們都平平安安的名之后還可以再?lài)L試，一次不行，就兩次，兩次不行，就三次，趙青棗不是那種失敗一次沮喪放棄的人，她內心堅韌，失敗了只會(huì )更加努力。

沈長(cháng)亭一邊想著(zhù)，一邊往里走去，在書(shū)房看到趙青棗，正在高高興興的數著(zhù)銅板兒。這是……一個(gè)想法在他腦中響起。

這邊趙青棗數完了，抬頭看到沈長(cháng)亭，倒是習慣了他的神出鬼沒(méi)，沒(méi)被嚇到，招呼道：“你回來(lái)了？等我把這里收拾一下就開(kāi)飯?！?/br>
“無(wú)妨，你先忙著(zhù)?！鄙蜷L(cháng)亭小心翼翼地問(wèn)道：“今天皮蛋賣(mài)的怎么樣？”看她這高興的樣子，應該是挺不錯的，那么，問(wèn)一問(wèn)也就沒(méi)什么關(guān)系了吧？

果然，趙青棗聽(tīng)他問(wèn)起，揚了揚手里的小荷包，笑道：“都賣(mài)完了，賣(mài)的可好了，都是爭