，再說(shuō)楚行山說(shuō)的也有道理，她也想早點(diǎn)賣(mài)完，等下還要去上工呢，那可是正經(jīng)工作，現在就指著(zhù)那點(diǎn)微薄的薪水度日。

想到了這里，趙青棗的斗志又出來(lái)了，躍躍欲試。楚行山看她勢在必得的表情，覺(jué)得挺有意思的，好像趙青棗一直是這樣，樂(lè )觀(guān)，開(kāi)朗，似乎從來(lái)沒(méi)有煩心的事兒。

正好這時(shí)衙役們過(guò)來(lái)巡邏，收攤位稅，趙青棗趕緊掏出小荷包，把她要交的錢(qián)準備好。衙役們看到她，上前打了個(gè)招呼，笑道：“今天出來(lái)賣(mài)東西??？你做的東西都好吃，生意一定不會(huì )差的?！?/br>
趙青棗樂(lè )呵呵地道謝，一邊把準備好的錢(qián)遞了上去：“借你吉言。這是我的攤位稅，拿好了?！?/br>
那衙役一邊收了錢(qián)，一邊趁著(zhù)別人不注意，又偷偷給她放了回去，看趙青棗驚訝的表情，朝她眨了眨眼睛。再看其他兩個(gè)衙役，也是一樣的神情，都看著(zhù)她笑了笑。

趙青棗捏著(zhù)那幾個(gè)銅板兒，看著(zhù)衙役們走遠了，心里暖暖的。這攤位稅也沒(méi)幾個(gè)錢(qián)，但好歹也是一份心意，大家認識不過(guò)一小段時(shí)間，卻能這樣對她，她還是很感動(dòng)的。雖然這樣好像偷稅漏稅，不過(guò)也就幾個(gè)小錢(qián)，一次兩次的，也沒(méi)什么好在意的，重要的是這份心意。

她來(lái)到這里的時(shí)間說(shuō)長(cháng)不長(cháng)，說(shuō)短不短，但是在她心里，還是不能完全融入其中，畢竟是離開(kāi)了原生的環(huán)境，要重新融入一個(gè)陌生的新環(huán)境，不是這么容易的事情。

不過(guò)她一直在努力。過(guò)去的已經(jīng)過(guò)去，更重要的是未來(lái)。要在一個(gè)環(huán)境里安定下來(lái)，除了基本物質(zhì)之外，還有人與人之間的交際。

☆、第六十九章賣(mài)咸鴨蛋

第六十九章賣(mài)咸鴨蛋

感懷了一下心思，趙青棗很快轉回心思，專(zhuān)注眼前?，F在他的任務(wù)，就是賣(mài)掉這些精心制作的咸鴨蛋，賺取她的第一桶金。

趙青棗站在攤位前，學(xué)著(zhù)隔壁的小販叫賣(mài)了幾聲。她也沒(méi)氣餒。第一次就能賺得缽滿(mǎn)盤(pán)滿(mǎn)的，那是生意天才，趙青棗知道自己不是那塊料，她也沒(méi)那么大的貪心，就想好好做個(gè)小買(mǎi)賣(mài)。

楚行山看著(zhù)趙青棗吆喝，本想幫忙，結果絞盡腦汁了，也想不出什么好的招呼人的話(huà)，只好跟著(zhù)趙青棗，在她旁邊幫個(gè)腔。

趙青棗吆喝：“咸鴨蛋，自己做的咸鴨蛋，都是新鮮的好鴨蛋做的，味道好，營(yíng)養豐富，來(lái)瞧一瞧啊?！?/br>
楚行山跟著(zhù)小聲道：“來(lái)瞧一瞧啊?！?/br>
趙青棗吆喝：“好吃的咸鴨蛋，配清粥，配白飯，都合適?！?/br>
楚行山跟著(zhù)小聲道：“好吃的咸鴨蛋?！?/br>
趙青棗看了一眼楚行山，忍不住噗呲笑了出來(lái)：“你不用勉強，我來(lái)招呼就行。瞧你喊的那聲音，除了我，大概也沒(méi)人能聽(tīng)見(jiàn)了?！?/br>
楚行山不好意思的笑笑。

吆喝了好一會(huì )，人來(lái)人往的，也沒(méi)人來(lái)買(mǎi)，至多慢下腳步，看一眼就離開(kāi)了。咸鴨蛋這種東西，跟別的菜不大一樣，不是能夠一眼就看到好不好的，又不能打開(kāi)來(lái)看。趙青棗是第一次來(lái)賣(mài)東西，生意當然比不過(guò)之前的攤販，他們已經(jīng)有一些老顧客了。

一個(gè)大嬸停在攤子前看了幾眼，趙青棗馬上笑著(zhù)推薦：“大姐，您一看就是家里掌廚的，壞的東西都逃不過(guò)你的眼睛。你看我這咸鴨蛋，光是從蛋殼上看，就能看出是好鴨蛋了，光潔干凈，都是新鮮的鴨蛋自己做的，絕對好吃。您買(mǎi)幾個(gè)嘗一下，下次一定還會(huì )來(lái)買(mǎi)?！?/br>
那大嬸被奉承了一通，心里有些高興，而且她也是買(mǎi)了多年的菜了，眼光著(zhù)實(shí)不錯，拿起幾個(gè)咸鴨蛋看了看，覺(jué)得挺不錯的，掏錢(qián)買(mǎi)了。

趙青棗收了錢(qián)，樂(lè )呵呵的送大嬸離開(kāi)，總算開(kāi)了張，第一筆收益到手了。

楚行山見(jiàn)趙青棗為了這么一點(diǎn)小事就高興成這樣，不禁也笑了。

原以為接下來(lái)情況就會(huì )好轉，沒(méi)想到之后好一會(huì )兒，還是沒(méi)生意，來(lái)了兩刻鐘，一共才三個(gè)客人。

趙青棗不氣餒，心里還是有點(diǎn)失落。這樣下去不行啊，到上工前一小半都賣(mài)不完，難道還要再搬回去，明天再搬過(guò)來(lái)接著(zhù)賣(mài)？雖然她也沒(méi)想著(zhù)一次就多成功，但是現在這樣子，比想象中也差太多了。

得想個(gè)法子，這樣下去可不行。趙青棗腦子里一堆小人跑來(lái)跑去，忙著(zhù)想辦法。主意除了好多，能用上的卻不多，想來(lái)想去，還是這個(gè)法子可靠一點(diǎn)。

這個(gè)法子，就是簡(jiǎn)單的薄利多銷(xiāo)?，F在她的口碑還沒(méi)起來(lái)，也沒(méi)有回頭客，跟其他的攤販比起來(lái)，一點(diǎn)競爭力也沒(méi)有。她能做的，就只有降低價(jià)錢(qián)，用低廉的價(jià)格來(lái)吸引客人。

就算這次是虧本打個(gè)廣告吧。

打定了主意，趙青棗馬上吆喝起來(lái)：“新鮮好吃的咸鴨蛋，只要八文錢(qián)一個(gè)?！焙?jiǎn)單的把重點(diǎn)提了出來(lái)。這市集上賣(mài)的東西，雖然沒(méi)有官方的標價(jià)，但是在市場(chǎng)買(mǎi)賣(mài)中，已經(jīng)形成了私下里的統一標價(jià)。比如說(shuō)這咸鴨蛋，市集上一般都是賣(mài)十文錢(qián)一個(gè)。

趙青棗搭著(zhù)薄利多銷(xiāo)的主意，比別的攤販便宜了兩文。這樣算一下，扣掉成本，賺得實(shí)在有點(diǎn)少，本來(lái)也不是多貴重的東西。

隨著(zhù)她的吆喝，周?chē)目腿寺?tīng)見(jiàn)了，都紛紛聚攏，這么便宜的價(jià)格，哪怕不買(mǎi)，也要來(lái)看一看。趙青棗要的，就是他們的這種心理。

結果來(lái)的客人一看，這咸鴨蛋好像還不錯的樣子，又問(wèn)了一遍價(jià)格，覺(jué)得實(shí)在合算，原本并不是特地來(lái)買(mǎi)的，也都順手搭上幾個(gè)。一時(shí)間趙青棗收錢(qián)都來(lái)不及。

她這邊生意紅火，旁邊的攤販就不樂(lè )意了。

旁邊的攤販，也是同樣賣(mài)咸鴨蛋的，按得是市集一般的價(jià)格，十文錢(qián)一個(gè)。他的咸鴨蛋不如趙青棗的好，價(jià)格還比她貴，兩家又剛好挨在一起，稍一比較，客人自然就往趙青棗那邊去了。有些潑辣點(diǎn)的客人，來(lái)要罵兩句黑心商販，次等貨還賣(mài)的這么貴。

那小販氣不過(guò)，就來(lái)找趙青棗理論：“這邊的價(jià)格，大家都是一樣的，你一個(gè)新來(lái)的，突然隨便報了個(gè)價(jià)，還報的那么低，這是誠心不讓人好好做生意了吧！”

趙青棗當然不怕他，她不偷不搶?zhuān)孔约旱膭趧?dòng)賺錢(qián)，憑什么還要附別人管：“這是我家的鴨蛋，價(jià)錢(qián)自然是由我定，我樂(lè )意賣(mài)多少錢(qián)就賣(mài)多少錢(qián)。你要是覺(jué)得我搶了你生意，你也可以賣(mài)同樣的價(jià)錢(qián)啊?！?/br>
要是都賣(mài)這個(gè)價(jià)錢(qián)，那他們還這么辛苦的干活做什么，直接躺著(zhù)喝西北風(fēng)就行了！那小販被趙青棗反駁回來(lái)，氣不打一處來(lái)，他爭吵贏(yíng)不了，一怒之下就想動(dòng)手。

楚行山看他神色不善，趕緊拉開(kāi)趙青棗，把她拉到一邊，低聲道：“你去那邊忙，我來(lái)跟他說(shuō)?！壁w青棗忙著(zhù)收錢(qián)，也沒(méi)想跟那小販爭執，當下贏(yíng)了一聲，就走開(kāi)了。

楚行山身強體壯，往那一站，比小販大了