以，你也要給我們全新的、有價(jià)值的東西。明白嗎？”

他這要求聽(tīng)著(zhù)簡(jiǎn)單，卻令人瞬間亞歷山大。林淺也只好點(diǎn)頭應承下來(lái)。心中又想——厲致誠要出那么急那么遠的差啊，真夠累的。

到下午的時(shí)候，果然收到他的短信：“出差歐洲，六天后回來(lái)?！?/br>
林淺微微一笑，回復：“好的，一路平安?！毕氪騻€(gè)“我等你”，又覺(jué)得太黏糊，刪掉了。

沒(méi)得到領(lǐng)導的旨意，林淺就帶著(zhù)這組人自己找方向。其實(shí)厲致誠提出的產(chǎn)品方向很明確，大家也覺(jué)得有很多可為之處，討論來(lái)討論去，討論出很多好的想法。譬如如何推廣、廣告采取何種形式、是否要饑餓營(yíng)銷(xiāo)等等。

但林淺總覺(jué)得哪里有欠缺。這些，都不是顧延之所說(shuō)的“全新的、足夠有價(jià)值的東西”。

散會(huì )后，她一個(gè)人關(guān)在辦公室里沉思。想了很多，最后腦海中浮現的，是在商廈那天，厲致誠跟她講的話(huà)。

他說(shuō)，性?xún)r(jià)比要做到市場(chǎng)第一。

他說(shuō)，要憑借這個(gè)品牌，一次殺掉新寶瑞占據市場(chǎng)前兩位的主力品牌。

而她說(shuō)，你知道，做這么完美的一款包出來(lái)，有多難嗎？

……

她靜默了一會(huì )兒，也不管時(shí)間，給林莫臣打電話(huà)。

美國那邊正是半夜，林莫臣的聲音里帶著(zhù)nongnong的倦意，語(yǔ)氣卻很清醒：“怎么了？”

林淺這才看了看鐘，吐吐舌頭：“對不起啊哥，我想入迷，忘了看時(shí)間了，就想跟你打電話(huà)?！?/br>
林莫臣輕聲一笑，對著(zhù)窗外曼哈頓的滿(mǎn)城燈光，坐了起來(lái)，問(wèn)：“想什么想入迷了？”

林淺把自己現在的境況說(shuō)了一遍，然后說(shuō)：“我有個(gè)想法。我覺(jué)得我們市場(chǎng)組，現在反而不應該急著(zhù)想怎么推廣，而最應該做的，是去市場(chǎng)，實(shí)地調研?！?/br>
“調研？為什么？”

“嗯。我們這個(gè)行業(yè)，因為已經(jīng)發(fā)展了很多年很成熟，基本品類(lèi)擺在那里。幾乎已經(jīng)沒(méi)有人，針對一款包，去做消費者調查?！彼f(shuō)，“可這次，我覺(jué)得就應該要這么干。消費者對于這樣一款包，到底是怎么想的，到底有沒(méi)有需求。我們的目標客戶(hù)群，到底會(huì )如何組成；如果他們對這款包感興趣，那么更期望它具備哪些功能……這些東西，只有實(shí)地調研才能知道。所以我打算選幾個(gè)城市，直接做小規模入戶(hù)調查，掌握最真實(shí)的資料?！?/br>
聽(tīng)完她的話(huà)，林莫臣靜默片刻，笑了：“我支持你?！彼D了頓說(shuō)：“古往今來(lái)，各行各業(yè)，天下大同。越是要做最好的，就越要腳踏實(shí)地。要做出非同一般的產(chǎn)品，就越要回到銷(xiāo)售最初的起源地——市場(chǎng)，去探索?！?/br>
掛了電話(huà)，林淺想，可不是嗎？厲致誠講過(guò)，對付新寶瑞，不能像對付司美琪那樣就靠“伎倆”，必須真刀實(shí)槍?zhuān)圆糯蛟爝@把完美的長(cháng)弓。

而一場(chǎng)最完美的商戰，是之前每一步都走得盡善盡美、非同凡響。

于是當這個(gè)產(chǎn)品問(wèn)世時(shí)，勝局就已經(jīng)被奠定，無(wú)需再戰。

譬如蘋(píng)果手機。

又譬如，他們或許可以做出的這把長(cháng)弓。

——

第二天，林淺帶著(zhù)小組成員，又另外挑選了一些優(yōu)秀員工，直赴各個(gè)調研目的地。

作者有話(huà)要說(shuō)：別急，他們很快就會(huì )正式在一起，很快！

明天不見(jiàn)不散~

☆、此物相思

林淺帶領(lǐng)工作組去市場(chǎng)調研的消息傳來(lái)時(shí),厲致誠、顧延之和蔣垣三人，剛剛拉著(zhù)行李箱,步出米蘭馬爾本薩機場(chǎng)。

地平線(xiàn)遠處是森林和起伏的群山,優(yōu)美動(dòng)人的城市就坐落在不遠的前方。然而這一行究竟是否能尋找到適合新產(chǎn)品的面料，還是個(gè)很大的未知數。

上了出租,顧延之看著(zhù)林淺發(fā)來(lái)的短信,倒是笑了,對厲致誠說(shuō)：“居然想到去做市場(chǎng)調研了。這林淺倒是有點(diǎn)出人意料，比我原以為的要沉得住氣?！?/br>
厲致誠答：“她一向有自己的主意。給她方向，再留予空間,足夠。她會(huì )帶來(lái)意想不到的結果?！?/br>
“嘖嘖……”顧延之笑著(zhù)說(shuō)，“你這套御人的手法，也是部隊里練出來(lái)的么？是不是人們常說(shuō)的‘熬鷹’啊、‘馴狼’那一套？”

他這是玩笑話(huà)，前排的蔣垣聞言也失笑。厲致誠懶得回答。只是望著(zhù)天邊的浮云，忽地微微一笑。

熬鷹？

若是熬鷹，他才是那只鷹。身后是天高云闊，卻偏偏被她的溫柔和甜美束縛，心甘情愿地臣服。

他的手機里，也有一則剛剛收到的林淺的短信：“我去出差了，各地調研，大概十天后回?！?/br>
修長(cháng)的手指輕輕按在手機屏幕上，過(guò)了一會(huì )兒，回復：“好，十天后見(jiàn)?！?/br>
——

大半個(gè)月后。

已是春天了，雖然還有寒氣未褪，但陽(yáng)光變得溫暖又刺眼。

大中午，林淺站在長(cháng)沙市一個(gè)時(shí)尚住宅區的樓下，頂著(zhù)正午的太陽(yáng)，望著(zhù)面前矗立的咖啡色高樓，瞇了瞇眼。

很快，跟著(zhù)她的十多個(gè)年輕組員，都拿著(zhù)調查問(wèn)卷，四散乘電梯上樓。她也從背包里拿出疊問(wèn)卷，一袋小禮物——精致的小臺歷，乘電梯到最高層，開(kāi)始逐層往下，挨家挨戶(hù)敲門(mén)。

歷來(lái)只有自來(lái)水公司、國家電網(wǎng)，以及人口普及調查，會(huì )做這樣像模像樣的入戶(hù)調查。所以當她每一次敲開(kāi)門(mén)時(shí)，住戶(hù)都是一臉疑惑的表情：“入戶(hù)調查，你是哪里的？”

林淺總是噙著(zhù)笑意答道：“我們是一家企業(yè)，想對消費者做一點(diǎn)了解?！比缓蠓钌闲《Y物：“千萬(wàn)別誤會(huì )，我不做推銷(xiāo)。只問(wèn)您幾個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)題?！?/br>
盡管這樣，十之j□j的人，一聽(tīng)就皺眉，關(guān)上門(mén)把她推出去：“不需要?！?/br>
但也有樂(lè )意配合的。大概是看林淺為人親和、外形氣質(zhì)不錯，也不像是發(fā)傳單搞傳銷(xiāo)的那種人，也就替她填了問(wèn)卷。碰到真的對戶(hù)外，或者背包感興趣的，還會(huì )跟她聊上一段時(shí)間。

一個(gè)下午過(guò)去，這么高一幢樓，能拿到五六份有效問(wèn)卷，已是幸運至極。

任務(wù)之初，在林淺的“煽動(dòng)鼓舞”下，大伙兒都充滿(mǎn)干勁。但挫折多了，慢慢就有了意見(jiàn)。畢竟除了在大學(xué)時(shí)，誰(shuí)還干過(guò)這么低層次的問(wèn)卷調查工作，還屢屢碰壁，灰頭土臉。

林淺就安慰他們，說(shuō)“最簡(jiǎn)單卻最難的工作，那一定是最有價(jià)值的工作?！薄罢驗樾袠I(yè)里沒(méi)有人這么干，一旦新品成功，我們會(huì )整個(gè)行業(yè)效仿的對象”云云……同時(shí)又身先士卒，到哪個(gè)城市、那個(gè)小區，都自己先沖到一線(xiàn)，厚著(zhù)臉皮上門(mén)調查。

這樣一來(lái)，大家的怨氣倒也漸漸平息了，也開(kāi)始視“拒絕”于無(wú)物，把心思都放在“深入了解顧客需求”這件事本身上來(lái)。這大半個(gè)月，轉戰四五個(gè)城市，每個(gè)城市獲取300份有效問(wèn)卷。量不大，但隨著(zhù)數