、第42章四二

自打吳柳氏能夠練就了招呼客人的本事之后，便把大娣打發(fā)去了學(xué)堂,對此,吳岱栂微微有些無(wú)語(yǔ)。學(xué)堂里的先生教娣的內容以啟蒙為主，吳岱栂可以說(shuō)是班里年齡最大的一位，學(xué)習認真，可是完全記不住內容，至于寫(xiě)出來(lái)的字，吳岱栂都不好意思拿出來(lái)讓人看。倒不是說(shuō)吳岱栂的智商有問(wèn)題，而是對之，乎，者，也之類(lèi)的東西，吳岱栂非常頭疼。以前讀書(shū)的時(shí)候，語(yǔ)文中的文言文，吳岱栂基本上都是死記硬背，背過(guò)就忘，考試之前再翻出來(lái)看看。吳岱栂對啟蒙的一些文章并沒(méi)有多大的興趣，卻也沒(méi)有后悔過(guò)來(lái)，他覺(jué)得不管什么年代，做什么也不能做文盲。攤開(kāi)紙，吳岱栂開(kāi)始認真的練習字，他不求自己做個(gè)偉大的書(shū)法家，以后他的字能賣(mài)多少錢(qián)，但至少得能拿得出手，不能在若干年后，翻看以前寫(xiě)過(guò)的字，自己都不認識。

過(guò)年之前，吳家的小店里每天都會(huì )有客人進(jìn)進(jìn)出出，每位離開(kāi)時(shí),手不落空。一些富家管事過(guò)來(lái)，會(huì )先提下名號又把這次買(mǎi)的量大約講一下,量大的吳柳氏便會(huì )讓男人請管事到樓上坐坐，奉上一杯好茶，他們在樓下把貨配好。吳家的小店里入了冬之后,便把屋子弄的暖呼呼的，不論是白日，還是夜間，屋里都如春日般溫暖，這也讓很多跳過(guò)的人，紛紛進(jìn)店里轉轉，哪怕是歇歇腳。吳家在店門(mén)口處放了兩張長(cháng)櫈，方便歇腳的人坐坐。一些人過(guò)來(lái)也不好意思坐坐就走，順手就買(mǎi)了些什么回去。當然不是誰(shuí)都落不下臉，也有只是坐坐就走，吳家也不能強迫對方必須買(mǎi)，放櫈子本是出于好意，他們也沒(méi)想回報的事。吳家的小店因為有小小的貼心舉措，很受遼城里人們的喜歡，也因為全城就一家這樣的店，吳家店里的銷(xiāo)量著(zhù)實(shí)不錯。

進(jìn)了臘月，吳岱栂便給三王爺寫(xiě)了封信，送到三王爺在遼城的別院，請院子里人把信交給三王爺。吳岱栂給三王爺的信里寫(xiě)是制作年貨禮盒，還有要進(jìn)的一些貨的單子，年貨禮盒的樣式，吳岱栂也都標記了清楚。年貨禮盒的事，是吳柳氏隨口提了一句，過(guò)年時(shí)要不要給老家的長(cháng)輩送年貨。吳岱栂靈機一動(dòng)想到以前過(guò)年的時(shí)候，他在老村家長(cháng)里看到一些禮盒，連毛巾都能做送禮的東西，香胰子什么的自然也是可行。

別院的人早就被三王爺府里管事的人敲打過(guò)，對吳岱栂拖他們送的信格外的注意，沒(méi)幾天就送到了京城，三王爺看了信連笑數聲，之后不停的稱(chēng)贊，吳岱栂的想法太好了，太妙了。三王爺立刻著(zhù)人去做禮盒，信里講用木制的盒子會(huì )太重，走親訪(fǎng)友，提個(gè)笨重的盒子，里面的禮物還沒(méi)有盒子重，就顯得奇異了。什么東西做盒子會(huì )輕一些？三王爺絞盡腦汁的想了幾天，盒子即要結實(shí)又得輕便，試過(guò)了薄木片，也試了竹子，和竹片最后，最后盒子是用竹片編制而成。為了能體現年貨的喜慶，盒子上還畫(huà)了各種帶著(zhù)喜氣的畫(huà)。吳岱栂收到了五十個(gè)這樣的盒子，里面已經(jīng)裝好了，三塊香胰子，二桶牙膏，四支牙刷，還有五塊胰子。這樣的禮盒有二十個(gè)，還有另外一種小一些的禮盒，里面的東西要比大禮盒少了一半，每樣只有兩種，而且都是限量的，不論是香胰子和牙膏在市面上都是買(mǎi)不到的，以后也許只有過(guò)節的時(shí)候會(huì )有。

把禮盒擺上在幾個(gè)顯眼的地方，讓進(jìn)來(lái)的人一目了然，盒禮的價(jià)可不低，尋常的家庭肯定是不會(huì )消費的，但達官貴人就不一樣了，尤其是需要送禮的人，禮盒絕對是優(yōu)選，雖然樣子沒(méi)有他想的那么好。不過(guò)以現在的水平，還弄到這樣已經(jīng)是不錯的了。隨著(zhù)禮盒而來(lái)的還有幾張畫(huà)報，上面還寫(xiě)著(zhù)今年過(guò)年不收禮，收禮只收大禮盒。吳岱栂帶著(zhù)幾分得意的將某腦金廣告詞剽竊了，新的畫(huà)報貼在墻外，引來(lái)了不少人的圍觀(guān)，不識字的人聽(tīng)了識字人把那幾個(gè)字念出來(lái)，只覺(jué)得挺順嘴的，有好奇的進(jìn)店里問(wèn)價(jià)，但聽(tīng)了之后，只能搖頭離開(kāi)，這樣的價(jià)格不是一般人能消費得起。吳岱栂看著(zhù)滿(mǎn)懷著(zhù)欣喜進(jìn)來(lái)看看，卻又遺憾離開(kāi)的人，心里開(kāi)始了疑惑，是不是價(jià)定得太高了，他是不是不應該搞禮盒？說(shuō)起來(lái)禮盒的利潤真的不是很大，竹盒子的成本就不低，而且還可以另做它用，平時(shí)裝點(diǎn)什么的，絕對沒(méi)有問(wèn)題。幾塊香胰子的成本并不低，再加上一共就做那么幾塊，奇貨可居的道理他明白，竹盒子里的鋪的東西，拿出來(lái)可以做軟枕頭用，布的用料也是上等品，大禮盒外到里都透著(zhù)出身不凡的氣息。

“大娣，不用想那么多，這不是你的錯，只要咱們沒(méi)有昧著(zhù)良心做生意就好?！眳橇鲜堑谝粋€(gè)看出大娣情緒不太對，生意做得時(shí)間長(cháng)了，吳柳氏也不像之前那樣沒(méi)底氣。

“爹親?！眳轻窎厦Ｈ坏目聪虻H，爹親說(shuō)得他懂，可是總覺(jué)得有些對不起那些懷著(zhù)想買(mǎi)一盒回去，又帶著(zhù)失望離開(kāi)的人。

“大娣，這世間的事，哪有兩全齊美的?！眳橇蠂@了口氣，大娣的性子常常讓他不知說(shuō)什么好?！岸?，你怎么就知道他們是真心想要買(mǎi)呢？”

吳岱栂愣了一下，不解的看向爹親，如果不想買(mǎi)的話(huà)為什么問(wèn)價(jià)？連進(jìn)都不會(huì )進(jìn)來(lái)??！

“因為外面畫(huà)上的那句話(huà)?！眳橇犀F在越發(fā)的精明了，看事更是通透?！澳惆?，雖說(shuō)是天智者，可是對人的性情了解的還是不通透?！眳橇细纱鄬研菹⒌呐谱訏焐?，拉著(zhù)大娣上樓，他得跟大娣好好講講。之前聽(tīng)大娣講道觀(guān)的事，他還以為大娣遇事通透了，現在看來(lái)是事不關(guān)己的通透，若是遇到跟自己有關(guān)的事，怎么就能把自己繞進(jìn)去？這可不行，得及時(shí)說(shuō)清楚，別現在不說(shuō)清，以后遇到點(diǎn)什么事就覺(jué)得是不是自己做錯了?！翱粗?zhù)那話(huà)動(dòng)心的人有很多，帶著(zhù)沖勁進(jìn)來(lái)想買(mǎi)，但進(jìn)來(lái)之后事，沒(méi)問(wèn)價(jià)之前，他們可能就冷靜下來(lái)，覺(jué)得沒(méi)有必要買(mǎi)，但是已經(jīng)進(jìn)了門(mén)，若什么都不做，似乎又會(huì )落了臉面，因為前前后后進(jìn)來(lái)的不止一人。聽(tīng)了價(jià)之后，立刻有了借口離開(kāi)。也就是你能把那些松了口氣的眼神，看成是買(mǎi)不起的傷心?！?/br>
吳岱栂眨了眨眼睛，難道并不是他想的那樣？可是……

“不信啊，你穿得暖暖的，然后站在遠一點(diǎn)兒的地方，我去把店鋪的門(mén)打開(kāi)，然后你聽(tīng)一下離開(kāi)的人講的是什么，有幾人是真心想買(mǎi)，可因為價(jià)高買(mǎi)不起?！眳橇嫌X(jué)得讓兒子認清，就得自己去聽(tīng)。吳岱栂沒(méi)有反對爹親的話(huà)，套上外套往外跑，小娣見(jiàn)吳岱栂要出去的樣子，本也想跟著(zhù)去，可想到外面的天氣，又縮回房間，還是在家寫(xiě)大字。

吳岱栂站離店鋪稍遠的地方，又能看到鋪子門(mén)，靜靜的等著(zhù)。沒(méi)一會(huì )兒就有人從鋪子里出來(lái)，不多時(shí)，出來(lái)的人就越來(lái)越多，往他這邊走的人也不少，三三兩兩的，有邊走邊議論的人。