到了六點(diǎn)左右，店內果然人多了起來(lái)，一直到八點(diǎn)還在不斷的進(jìn)來(lái)人；到了九點(diǎn)，江子英看那些人流，根本沒(méi)有太多減少的跡象，但也不得不關(guān)了進(jìn)口那邊的門(mén)，畢竟，這些店員，包括自己，總得休息啊，藥店里的顧客才逐漸散去。

“六十八萬(wàn)，弟弟，我們發(fā)財了！”最后盤(pán)點(diǎn)營(yíng)業(yè)額，江子英開(kāi)心的叫起來(lái)。

“別忘了，你現在是低于進(jìn)價(jià)賣(mài)的，營(yíng)業(yè)額越高，你虧得越多?！苯旆艥娏似袄渌?。

“那我不管，虧不虧那是你的事情；我就知道今天賣(mài)得火，我高興?！苯佑⒏緵](méi)在乎，她知道自己的寶貝弟弟，不做生意倒是有可能，做虧本生意那是萬(wàn)萬(wàn)不可能。

等到幾人忙完準備吃晚飯，已經(jīng)是十點(diǎn)了；寧小藏也被江子英拖了出來(lái)。

江天放看見(jiàn)寧小藏，沒(méi)有絲毫愧意；反而熱情的迎了上去握手：“寧廠(chǎng)長(cháng)也來(lái)了；感謝寧廠(chǎng)長(cháng)對我們工作的支持啊?！边@回，江天放也沒(méi)好意思打部隊的招牌來(lái)蒙騙了。

寧小藏看見(jiàn)江子英的時(shí)候，從長(cháng)相和名字就知道江子英和江天放肯定是姐弟；只是她沒(méi)好意思仔細去問(wèn)江子英兩人的關(guān)系，她總不可能和江子英說(shuō)，連對方的名字和身份都不清楚，就迷迷糊糊的簽了合同。再者說(shuō)了，一個(gè)女人，怎么好意思冒冒失失去打聽(tīng)一個(gè)男人的消息呢；不過(guò)，她覺(jué)得這姐弟除了外形，真的不像，一個(gè)性格爽朗，沒(méi)有任何的彎彎道道，另一個(gè)呢，則非常非常的“狡猾”，不，不止是狡猾，那是什么呢，寧小藏覺(jué)得自己的詞匯不夠用，無(wú)法形容到位。

此時(shí)，總算是看到了一天都沒(méi)露面的江天放，寧小藏不由得在心里咬牙切齒：“你這個(gè)小騙子，還在這裝呢?！?/br>
當然了，這些心里話(huà)是不能說(shuō)出來(lái)的，該有的禮節還是得有；寧小藏一邊伸出手去，很熱情的和江天放握手，嘴里說(shuō)出的卻是另外的話(huà)：“支持部隊建設是我們每個(gè)企業(yè)和公民的責任??；特別是有您這樣的軍區領(lǐng)導親自運籌，自然要全力支持?！?/br>
江天放聽(tīng)出味道來(lái)了，她這是記仇呢。

“我弟弟已經(jīng)轉業(yè)了，現在不算是軍區的人了?！苯佑⒁贿咟c(diǎn)菜，一邊沒(méi)心沒(méi)肺的接口。

她對寧小藏的印象那不是一般的好；昨天藥品到了后，寧小藏就親自幫忙，負責貨物的上架；不但告訴江子英和售貨員，藥品的位置該如何擺放，還親自給營(yíng)業(yè)員培訓；寧小藏是銷(xiāo)售科長(cháng)出身，對于藥品的特性和顧客心理的把握，那是多年積累出來(lái)的經(jīng)驗，教科書(shū)上都沒(méi)有的；哪些藥好賣(mài)，哪些銷(xiāo)量較小，藥品的賣(mài)點(diǎn)對于不同年齡層的顧客有什么不同。。。那是如數家珍，娓娓道來(lái)；聽(tīng)得江子英和眾營(yíng)業(yè)員心服口服；兩天不到，江子英就把寧小藏引為知己。

“看來(lái)寧廠(chǎng)長(cháng)是誤會(huì )了；也怪我，當初急急忙忙的，沒(méi)有把自己的身份介紹清楚?！苯旆挪灰詾橐獾恼f(shuō)道，這事吧，細究起來(lái)，自己還真是有錯在先：“寧廠(chǎng)長(cháng)巾幗不讓須眉，能把漢中制藥搞得如此紅火，對人對事的把握自然有獨到之處；我相信，要是沒(méi)有銷(xiāo)售額，哪怕是軍區司令找你去，你也不會(huì )給面子的?！?/br>
寧小藏一聽(tīng)，楞了一下；確實(shí)，“小騙子”從頭到尾都沒(méi)對自己說(shuō)明他的身份，連名字都是自己后來(lái)問(wèn)的其他人；真正打動(dòng)她的，能讓她下決心簽那份合同的，還確實(shí)是靠著(zhù)那高額的銷(xiāo)售額。

“寧廠(chǎng)長(cháng)請放心，全年的采購額絕對不會(huì )低于一個(gè)億?！苯旆艣](méi)等寧小藏說(shuō)話(huà)，就拋出了自己的絕招：“可喬已經(jīng)去統計了，一會(huì )就會(huì )把其他幾個(gè)城市，軍民大藥房連鎖店的采購預算和清單拿過(guò)來(lái)?！?/br>
話(huà)音未落，林可喬就推門(mén)進(jìn)來(lái)了：“哥，采購預算出來(lái)了?！?/br>
看見(jiàn)有外人，林可喬微笑著(zhù)沖寧小藏點(diǎn)頭問(wèn)候了一聲：“你好?！本挽o靜的坐在了江天放的身側。

“這是我弟妹林可喬?！苯佑⒋蟠筮诌值慕榻B：“這是漢中制藥的寧小藏廠(chǎng)長(cháng)?！?/br>
倆人握了下手，林可喬把一張清單遞給了江天放，江天放掃了一眼，遞給寧小藏：

“上次見(jiàn)面，匆忙得很，沒(méi)有來(lái)得及將我們的銷(xiāo)售模式和渠道向寧廠(chǎng)長(cháng)介紹清楚；總體來(lái)說(shuō)，就是采取全國連鎖的平價(jià)銷(xiāo)售模式；除了今天開(kāi)張的寧陽(yáng)總店，最近，我們會(huì )陸續啟動(dòng)五個(gè)連鎖店，這是我們根據今天寧陽(yáng)店的銷(xiāo)售情況，結合其他城市的市場(chǎng)調查，做出的初步采購預算?！?/br>
寧小藏看著(zhù)清單，神色不斷變化，采購單比上次草簽的300萬(wàn)合同，無(wú)論是規模還是品種，都要大很多，這次可不再是三百萬(wàn)了，而是直接跳到了一千二百萬(wàn)：“這一千二百萬(wàn)的貨什么時(shí)候要？”

江天放回應說(shuō)：“這批貨是打算供給給六個(gè)連鎖店的，其他店還在籌備，最快的應該是廣州店，差不多還要三天才能開(kāi)張，陳鋒經(jīng)理已經(jīng)趕到廣州坐鎮去了；其他的地方，最晚開(kāi)業(yè)的，我估計得十五天左右；這五個(gè)連鎖店的規模和這里差不多，但因為地域經(jīng)濟水平的不同，估計銷(xiāo)售額會(huì )稍微有出入?！?/br>
寧小藏不是個(gè)優(yōu)柔寡斷的人，在商場(chǎng)沉浮這么些年，她很明白，機會(huì )一旦來(lái)臨，就一定要抓??；雖然目前來(lái)說(shuō)，漢中制藥廠(chǎng)在雙方的合作中，占據的是主導地位，算得上是“店大欺客”，但如果軍民大藥房這個(gè)“客”，成長(cháng)得足夠迅速，用不了多久的時(shí)間，那就會(huì )強大到“客大欺店”了。以大藥房這樣的銷(xiāo)售模式，這樣的管理模式，結合今天這樣的銷(xiāo)售狂潮－－－這樣的“客”，它的成長(cháng)速度，自己都不敢去預測。

倏爾之間，寧小藏便做出了決定：“兩位老總都在，我今天也初步表個(gè)態(tài)，只要貴公司保證月采購額達到800萬(wàn)，我也可以一步到位，當月結算，當月返點(diǎn)，而且，所有的返點(diǎn)，都按協(xié)議的最高返點(diǎn)額度來(lái)結算；并且，每批藥品的賬期，可以比照條件最優(yōu)惠的代理商，放寬到45天?！?/br>
江子英自然是欣喜若狂，這可是個(gè)大好消息，對于緩解大藥房的流動(dòng)資金壓力，幫助太大了；

林可喬聽(tīng)了稍微一愣，覺(jué)得有些奇怪，怎么還有這么主動(dòng)配合的廠(chǎng)家呢？

江天放卻是暗暗贊許：“眼前這個(gè)看似嬌弱的女人，天生是商海的強者；反應之快，判斷之準，應變之到位，令人嘆服?！?/br>
大藥房現在最缺的是什么？就是流動(dòng)資金和庫存，寧小藏的做法，就是雪中送炭；可效果，卻比以后再來(lái)錦上添花，強上了不止百倍。軍民大藥房以后都得記著(zhù)她今天的這份人情。

“既然寧廠(chǎng)長(cháng)如此爽快，我們也投桃報李；最近可能需要組織一批藥品出口到蘇維埃，但根據雙方的初步意向，需要把藥品的包裝和說(shuō)明書(shū)上的文字，都改成俄文，寧廠(chǎng)長(cháng)回去后可以做點(diǎn)準備；具體事宜，等陳鋒忙完廣州連鎖店的開(kāi)業(yè)后，我會(huì )要他和你聯(lián)系?！苯旆耪f(shuō)。

“弟弟，廣州那邊開(kāi)業(yè)是不是很忙？要不然，我過(guò)去幫忙？”江子英問(wèn)道。

“你還去幫忙？很快，你這就會(huì )有麻煩了?！苯旆判Σ[瞇的望著(zhù)jiejie，說(shuō)道。

“麻煩？我會(huì )有什么麻煩？”江子英不解的問(wèn)道。

江天放沒(méi)打算現在說(shuō)透徹，大藥房的成長(cháng)，jiejie的成長(cháng)，最終還得靠她自己，在不斷的實(shí)際工作中，才能真正長(cháng)大，自己雖然能預想得到，甚至可能幫她提前做一些準備，但那樣的做法，反而不利于江子英的成長(cháng)，會(huì )讓jiejie以后對自己產(chǎn)生更大的依賴(lài)心理。

“你問(wèn)寧廠(chǎng)長(cháng)吧，估計她也會(huì )有點(diǎn)小麻煩?！苯旆藕恼f(shuō)。

寧小藏有點(diǎn)苦笑：“我這點(diǎn)小麻煩不算什么；不過(guò)是換個(gè)碗吃飯而已，原來(lái)的碗本來(lái)就快破了，即使沒(méi)有你們參與，遲早也得換。倒是你們，得擔心一些其他招數啊?！?/br>
江子英聽(tīng)了，一頭霧水，莫名其妙：“什么碗??？什么招數??？什么麻煩??？”

江天放與寧小藏兩人相視一笑，都沒(méi)有多說(shuō)。

不過(guò)江子英幾天后就知道，真的是麻煩來(lái)了。

首先來(lái)找她的是采購部主管郭海清。

郭海清以前是東北一家藥廠(chǎng)駐湖東省的銷(xiāo)售主管；這么些年來(lái)，為了廠(chǎng)里那點(diǎn)銷(xiāo)售任務(wù)，衛生局、藥檢站、醫藥公司來(lái)回的跑，點(diǎn)頭哈腰不算，陪吃陪喝賠笑臉，受盡了氣；廠(chǎng)里預算的那點(diǎn)銷(xiāo)售費用，大半都給這些官員們打了紅包；紅包打是打了，可你再去人家那，該受的氣還得受，是個(gè)人就敢給你臉色看，一年下來(lái)，很多費用都入不了帳，到頭來(lái)還得自己貼一些。真算得上是窩火受氣不討好。

上個(gè)月，他看到軍民大藥房的招聘廣告，“采購主管月薪1500”，二話(huà)沒(méi)說(shuō)就來(lái)應聘了；過(guò)五關(guān)斬六將，終于如愿以?xún)?，當上了大藥房的采購主管?/br>
郭海清心里暗暗得意，以后自己就是采購方了，“從乙方變甲方”，看誰(shuí)還敢給自己眼色瞧。

沒(méi)成想，他剛剛得意了沒(méi)幾天，麻煩來(lái)了。

公司大宗采購都是江天放、陳鋒在出面，但還有一些中小藥廠(chǎng)藥品的零散采購，是從省、市醫藥公司臨時(shí)購進(jìn)的，數額小，庫存量也不大。銷(xiāo)售了三天時(shí)間，一些藥品就賣(mài)光了，還有些也差不多斷貨了，郭海清按江子英的要求，跑去省、市醫藥公司采購，結果拿著(zhù)錢(qián)去買(mǎi)貨，還是碰了壁。

市醫藥公司的老總叫王中玉，三十出頭；據說(shuō)家里有些背景，舅舅是市里的大官，平時(shí)在單位就說(shuō)一不二，對待廠(chǎng)家那些銷(xiāo)售人員，那就更有點(diǎn)肆無(wú)忌憚；以前郭海清想請他吃頓飯，那都要費不少腦筋，求著(zhù)人家來(lái)吃不算，還得排隊等對方通知；這次本以為作為采購方，對方態(tài)度會(huì )有所改變，自己的“待遇”會(huì )好點(diǎn)，沒(méi)想到一進(jìn)門(mén)，郭海清就感覺(jué)王中玉的神色不對；等得他把自己的采購單遞過(guò)去，王中玉“騰”的一下就變臉了。

“軍民大藥房，很牛嘛?！惫Ｇ鍎倓傔M(jìn)門(mén)的時(shí)候，王中玉雖然和他吃過(guò)一頓飯，可和他吃過(guò)飯的人，海了去了，王中玉哪記得那么多啊，以為郭海清就是一般藥廠(chǎng)的業(yè)務(wù)人員呢，所以習慣性的無(wú)視對方，等郭海清把采購單遞給他，王中玉一看，原來(lái)這個(gè)有點(diǎn)面熟的人是軍民大藥房的啊，心中的那股子怨氣，騰的就找到了宣泄口。

王總很生氣，后果很?chē)乐亍?/br>
這幾天，王中玉的電話(huà)都快被打爆了，都是平時(shí)那些從他這里采購藥品的醫院、藥店的管理人員，只問(wèn)他到底拿了多少回扣，怎么醫藥公司的批發(fā)價(jià)比人家軍民大藥房的零售價(jià)還高出20%以上；他窩火啊，回扣是吃了點(diǎn)，可在他看來(lái)并不多啊，至少沒(méi)有20%這么多；可事實(shí)又擺在那里，王中玉想解釋?zhuān)蓜e人怎么會(huì )相信？

同樣的藥品，價(jià)格懸殊如此之大，別人當然不會(huì )再來(lái)他這里采購，弄得醫藥公司這幾天的銷(xiāo)售，比平時(shí)減少了70%；今天一見(jiàn)郭海清送上門(mén)來(lái)，自然要把氣撒他身上：“我都想到你們大藥房去，在柜臺按零售價(jià)買(mǎi)藥，再回來(lái)做批發(fā)；怎么，你們還需要來(lái)我們這小公司進(jìn)貨??？”

“王總?！惫Ｇ逍闹杏魫灠?，怎么現在自己變成“甲方”了，還是得賠笑臉呢：“您這是正兒八經(jīng)的國營(yíng)單位，怎么會(huì )是小公司呢？從你們這里進(jìn)的藥就是好銷(xiāo)啊，牌子過(guò)得硬，所以，這次還得請您多批點(diǎn)給我們?！?/br>
郭海清心里想，這王總雖然不好伺候，可自己上趕著(zhù)來(lái)送錢(qián)，應該不會(huì )再像以前那樣對待自己了吧。

可不曾想，王中玉一聽(tīng)他說(shuō)“好銷(xiāo)”就火了：“我10塊賣(mài)給你，你9塊5就敢賣(mài)給顧客，當然好銷(xiāo)了。你回去告訴你們領(lǐng)導，我這里就是有貨也不賣(mài)給你們；有本事你們自己去生產(chǎn)，沒(méi)貨了我看你們還賣(mài)什么？還靠什么來(lái)平價(jià)？”

有些藥品，廠(chǎng)家與醫藥公司是簽署了在本地區的獨家代理權的；也就是說(shuō)，在這個(gè)地區，任何藥店、醫院要采購這些藥品，必須從這個(gè)獨家代理公司來(lái)拿貨，其他地方你是拿不到貨的。

王中玉心里有氣，口里發(fā)狠話(huà)，那是因為他手里確實(shí)有幾張牌，作為衛生局下屬的醫藥公司，就憑著(zhù)這塊牌子，也能拿到不少藥品的代理權，其中，就有號幾個(gè)廠(chǎng)家，給的是獨家代理。

郭海清氣歸氣，可事情還得做，從王中玉那受了氣，轉身出來(lái)，馬上就去了省藥材公司；在省藥材公司，他“享受”的待遇差不多，不過(guò)人家說(shuō)得比較委婉：“暫時(shí)缺貨?！?/br>
江子英一聽(tīng)郭海清的匯報，心底頓時(shí)就急了，生意如此之好，店里很多藥品都快斷銷(xiāo)了，這貨架要是空了，成什么樣子？總不能就靠著(zhù)幾家大廠(chǎng)的藥品充門(mén)面；顧客要是來(lái)幾次，發(fā)現一些很普通的藥都沒(méi)有，以后還會(huì )來(lái)嗎？

江天放不著(zhù)急，這是意料之中的事，同行相嫉，自古以來(lái)都是這樣，只是沒(méi)想到，排擠會(huì )來(lái)得這么快。

“省市兩級醫藥公司都不要再去了，我們的做法本來(lái)就是把原本屬于他們的利潤，從廠(chǎng)家那里搶出來(lái)，還給消費者；這是直接利益沖突，談不攏的?！彼ｎD了一下：“這樣吧，海清，你馬上組織人手，分兩步走；一部分去京滬采購，那邊現在我們沒(méi)有連鎖店，可以應急調來(lái)一批藥品充門(mén)面，先解決燃眉之急；另外一部分你親自帶隊，直接去找廠(chǎng)家談?！?/br>
郭海清認真的記下了江天放的交待。

“出發(fā)之前，你去財務(wù)部，把這幾天詳細的銷(xiāo)售清單打出來(lái)，然后分類(lèi)排列，和藥廠(chǎng)談判的時(shí)候，就靠這些銷(xiāo)售數據說(shuō)話(huà)；商人逐利，咱們有這么大的銷(xiāo)量，就用銷(xiāo)量說(shuō)話(huà)，打動(dòng)他們和我們合作；如果某些廠(chǎng)家實(shí)在頑固的，不要和他們過(guò)于糾纏，馬上換有同類(lèi)藥品的廠(chǎng)家繼續談，總會(huì )有一些廠(chǎng)家，與省市醫藥公司沒(méi)有太大的利益糾葛的，愿意和我們合作，最關(guān)鍵的是，動(dòng)作要快，爭取在最短的時(shí)間里，將藥品采購到我們貨架上來(lái)?！苯旆爬^續交待。

郭海清準備了一番出發(fā)了，他去采購還沒(méi)回，大藥房這邊新的麻煩又來(lái)了。

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第一十五章同行相嫉在線(xiàn).