盡歡第五十五章

AntonyLiu的培訓會(huì )上來(lái)了KT公司的很多銷(xiāo)售，各個(gè)區的都有，算是一次規模比較大的銷(xiāo)售培訓大會(huì )。我也見(jiàn)到了之間只在郵件里有溝通的幾位在大區下面幾個(gè)省耕耘的銷(xiāo)售，因為價(jià)格的關(guān)系，KT的產(chǎn)品一直集中在一二三線(xiàn)城市，這對銷(xiāo)售來(lái)說(shuō)也算是好事，畢竟在那種不怎么富裕而且還很難做出成果的小縣城扎根是很苦的事，而且KT的產(chǎn)品也一直沒(méi)有啟用代理制，這樣的話(huà)，銷(xiāo)售本身自主權也大一些，只是工作畢竟要難一些，因為很多事情都要親力親為。

因為事前在電話(huà)和郵件里都有過(guò)溝通，而且他們和Andy大概算是差不多時(shí)間的銷(xiāo)售彼此都很熟稔（當時(shí)就是Andy請他們幫忙打聽(tīng)A公司各省分公司的數據，只是我來(lái)聯(lián)系），和這幾位銷(xiāo)售聊得還不錯，只是又被他們說(shuō)太年輕有點(diǎn)不像銷(xiāo)售之類(lèi)的話(huà)，然后他們關(guān)切地問(wèn)起這個(gè)單子，我說(shuō)還在進(jìn)行中，大概還有一周時(shí)間就要截止了。他們問(wèn)勝算大不大？我說(shuō)還行吧，不好說(shuō)。

大家站在會(huì )場(chǎng)外抽著(zhù)煙，他們說(shuō)其實(shí)這樣的單子是挺麻煩的。其實(shí)我倒是明白他們的意思，這種話(huà)銷(xiāo)售之間也只能點(diǎn)到即止?，F在的境況，確實(shí)不能算好，原先剛開(kāi)始做覺(jué)得這個(gè)單子真是大，現在看來(lái)也就是中等偏上的水平，而且是那種沒(méi)法向上面申請大折扣的類(lèi)型，不然財務(wù)部那邊是沒(méi)法向總部負責的。而且現在競爭又那么激烈，這段時(shí)間根本沒(méi)做多少工作，幸好方雪他們還能老往劉總工那邊跑。

我們的位置不算靠前，三四百人的會(huì )場(chǎng)的中間，AntonyLiu的樣子也有點(diǎn)看不清楚，但是長(cháng)得挺高大，講話(huà)不疾不徐，沒(méi)怎么借助PPT，也挺能調動(dòng)氣氛，大概內容就是如何分析客戶(hù)并接近客戶(hù)，然后講了一些他的大項目運作經(jīng)驗等等。

比如他講，“什么是需求？如何把握客戶(hù)的需求？把握了客戶(hù)的需求你就能明白如何把握項目的突破口。項目的地點(diǎn)就在于此?！?/br>
“那些西方化的理論都是沒(méi)用的，至少我覺(jué)得沒(méi)用，唬人。如果一個(gè)領(lǐng)導喜歡把西方那套東西帶到中國來(lái)那他是大錯特錯，肯定最后走人。你想，幾百年幾十年的所謂經(jīng)驗能抵得過(guò)我們幾千年的真理？”

講的是不錯，只是聽(tīng)到最后，我都沒(méi)搞清楚到底如何把他的那些高瞻遠矚的經(jīng)驗運用到我眼前的這些項目里，我看周?chē)娜硕家桓焙芡度氲臉幼?，只能感慨自己段數不夠，融不進(jìn)這高手如云的巍巍江湖。

培訓結束的時(shí)候已經(jīng)是下午五點(diǎn)了，因為要感謝幾個(gè)銷(xiāo)售幫我打聽(tīng)A公司的事，我提出請他們吃一頓飯，酒足飯飽時(shí)，都有些暈乎乎的了，叫車(chē)送他們回了酒店我才回去。

在回去的車(chē)上打了電話(huà)給王經(jīng)理，跟他確定了一下時(shí)間，他笑著(zhù)告訴我他現在在某某桑拿中心，施毅也在，讓我不如一起過(guò)去享受一下。雖然酒勁上來(lái)，頭有點(diǎn)暈，我只能說(shuō)好。其實(shí)也知道別人就是讓你去買(mǎi)單的，但這也沒(méi)辦法，誰(shuí)讓你求著(zhù)人家，何況人家也算是熟人了，不像有些根本不太認識，就憑著(zhù)一張名片把你叫過(guò)去當冤大頭。

因為司機不太熟悉路況，到了那邊就耗費差不多半個(gè)多小時(shí)了，他們兩已經(jīng)差不多都弄好了，我說(shuō)我就不去洗了，主動(dòng)去付了錢(qián)，然后說(shuō)去大家去吃點(diǎn)夜宵。

幸好施毅說(shuō)就喝啤酒吧，不然我估計我今天肯定得醉。夜宵吃好的時(shí)候，王經(jīng)理告訴我明天上午他要開(kāi)會(huì )，讓我下午去找他。

到家的時(shí)候，剛好表姐沒(méi)在外面，怕她看到我喝這么多又要說(shuō)我，我叫了聲“我回來(lái)了”就鉆進(jìn)自己房間，躺在床上我幾乎已經(jīng)不會(huì )動(dòng)了。如果僅僅是身體上的疲憊我想我能忍受，沒(méi)什么大不了，休息一下就行；但心理和身體上的雙重疲憊，讓我簡(jiǎn)直有些不堪重負。

手機一響，我拿出來(lái)，是家里的號碼。

“喂，媽?！?/br>
“小琪，房子那邊怎么樣了？”

“…嗯，”我揉著(zhù)額頭，回憶著(zhù)那天售樓人員說(shuō)的話(huà)，“現在是簽了一些認購書(shū)，好像是下周過(guò)去正式簽合同，貸款事項什么的?！?/br>
“嗯，你記得把那天拿到手的資料啊都保存好，到時(shí)候有用的，不要亂丟，都放進(jìn)一個(gè)文件袋里。我和你爸已經(jīng)把錢(qián)準備好了，在過(guò)幾天我們出來(lái)一趟，下周跟你一起過(guò)去看看。順便也出來(lái)看看你，給你帶點(diǎn)東西?！?/br>
“別帶東西啦，這邊都有?！?/br>
“又不是給你帶，是給小璐（注：表姐叫華璐）帶的。你這孩子，怎么這么大人還不懂事呢。這幾天忙什么呢？”

“沒(méi)忙什么，就是陪客戶(hù)啊，培訓什么的?！?/br>
“陪客戶(hù)少喝酒啊，別年紀輕輕的把身體弄壞了。你說(shuō)你做工程師不是挺好的，非得做銷(xiāo)售這種遭罪的工作，過(guò)段時(shí)間如果有機會(huì )就換個(gè)工作吧?！?/br>
“嗯，再說(shuō)吧?！爆F在金融危機，工作哪里這么好找，而且還有房貸壓力，我根本沒(méi)法隨意換工作，說(shuō)真的要找比KT更好的公司確實(shí)不太可能，加上我本來(lái)畢業(yè)就簽兩位公司，也就沒(méi)考證，要重回工程師崗位很難了?！皩α?，你們怎么過(guò)來(lái)？記得提前告訴我時(shí)間，我去接你們?！?/br>
“你爸說(shuō)自己開(kāi)車(chē)過(guò)來(lái)，我說(shuō)他年紀大了就別自己開(kāi)了，再說(shuō)現在還有公職呢，不能隨便開(kāi)車(chē)，可能坐火車(chē)過(guò)來(lái)?！?/br>
“不是有司機嗎？”

“傻瓜，這種買(mǎi)房子的事情怎么能讓別人知道呢？要不人家還以為我們家多有錢(qián)，現在的人捕風(fēng)捉影的功夫強著(zhù)呢，你爸是從政的更要小心點(diǎn)。你就別管了，到時(shí)候我們會(huì )聯(lián)系你的?！毙〕鞘芯瓦@點(diǎn)不好，一點(diǎn)點(diǎn)事情就會(huì )被無(wú)限放大，所以從小我父母也教我要謹言慎行。不管怎么樣，一定要低調。

“好吧，那您早點(diǎn)休息，讓爸少喝酒。掛了啊?！?/br>
再打下去我都要睡著(zhù)了。沒(méi)喝過(guò)酒的人不知道喝完酒那是特別想睡，今晚兩頓酒，我身體里的酒精已經(jīng)充分被吸收了，現在正是發(fā)作的時(shí)候。掙扎著(zhù)爬起來(lái)，想起可能路衡又會(huì )打電話(huà)過(guò)來(lái)，就對抗著(zhù)睡神給他摁了條短信：“路：今天陪客戶(hù)喝了點(diǎn)酒，困得不行，待會(huì )就去睡覺(jué)了，就不打電話(huà)給你了，你也早點(diǎn)休息。盧琪?！比缓缶偷皆∈蚁戳嗽?，一沾床就睡著(zhù)了。

第二天一到辦公室就被賀叫去。我走進(jìn)他辦公室，看到他的辦公桌上擺著(zhù)一張新的全家福，中間的孩子在父母的懷中笑得安詳幸福。

“坐吧?！币?jiàn)我進(jìn)來(lái)，賀摘下眼鏡?！芭嘤栐趺礃?？”

我點(diǎn)點(diǎn)頭，“還不錯吧?！?/br>
“嗯，能學(xué)到一點(diǎn)東西也是一點(diǎn)。記得寫(xiě)個(gè)培訓小結發(fā)給人事部那邊?！?/br>
“好的，我早上寫(xiě)完就發(fā)過(guò)去，下午去看個(gè)客戶(hù)?！?