生奇怪地看了我一眼，大概是想這人怎么站展臺還這么不會(huì )說(shuō)話(huà)呢。

我苦笑。

中午吃飯的時(shí)候，包達說(shuō)：“得了，我看下午盧先生你就可以走了。我有經(jīng)驗，到第二天下午人們的熱情絕對銳減?！?/br>
“行，那這邊就多麻煩你了?！?/br>
“盧先生客氣了，晚上我把相關(guān)費用總結轉發(fā)你一份?！?/br>
下午在辦公室果然看到馬峰，他正和團隊的另外幾位工程師探討著(zhù)什么問(wèn)題，講話(huà)神采飛揚的樣子。事實(shí)上他對技術(shù)的東西真是信手拈來(lái)，滔滔不絕，而且講得又清楚，大家看到他那富有感染力的表情大多數都會(huì )被吸引過(guò)去。我覺(jué)得我當工程師的時(shí)候也從來(lái)沒(méi)有過(guò)他這種魄力，他似乎藐視一切技術(shù)難題，我聽(tīng)Andy說(shuō)他在總部非常忙，算是個(gè)技術(shù)紅人了，賀這次為我們這次不算很大的單子還請他過(guò)來(lái)也算是仁至義盡了；做銷(xiāo)售這事呢，就得像美國哪一個(gè)總統說(shuō)的那樣，當然得改版一下：“不要先問(wèn)你的上司能為你做什么，要先想你能為你的上司做什么?！鄙纤緵](méi)有義務(wù)為你做什么，所有engage都需要你自己提供相應條件，而且還要能說(shuō)服上司。

上次和江暉談過(guò)以后，我對engage不engage程經(jīng)（Kevin）已經(jīng)不那么上心了。我以前對外企這個(gè)舞臺是無(wú)限的羨慕，覺(jué)得那就是閃光燈聚集的地方；現在自己身在其中，反而覺(jué)得也就那么回事，這個(gè)舞臺雖大，卻容易擁擠，而且演員都是各演各的戲，那些指揮也是今天一換，明天一換，大家只在乎有沒(méi)有音樂(lè )，不會(huì )在乎拿著(zhù)那根棒子的人是誰(shuí)了，現在已經(jīng)不是少了誰(shuí)就不行的時(shí)候了，事實(shí)上，這在外企就是個(gè)神話(huà)——當然神話(huà)只是神話(huà)，我們這些底層的人永遠無(wú)法窺見(jiàn)其中奧秘。

不管以前多么光鮮的人，終有一天要謝幕，差別只在于是完美謝幕還是半途而逃；你演好了，自然到下一個(gè)舞臺也一樣是主角，如果演砸了，那么只能該行或者干脆在幕后做了。

但此時(shí)我看著(zhù)侃侃而談的馬峰，還是有些羨慕，以及隱隱的惆悵。

終究我已經(jīng)遠離了工程師這一行了，以后的路怎么走，還得看我自己。

然后在小會(huì )議室和馬峰，還有方雪研究了一下午標書(shū)的技術(shù)部分，果然方雪說(shuō)得對，討論還是很順利的，當然我大多數還是聽(tīng)了，標書(shū)的內容主體大概確定了，重點(diǎn)和注意點(diǎn)都也羅列了一些，除了我，馬峰和方雪對些這種標書(shū)的經(jīng)驗都很豐富，我想我是不需要太擔心了。

關(guān)鍵還是商務(wù)條款和報價(jià)。

天知道，我最近還沒(méi)有把那些繁復的條款一一研究清楚，要看哪種東西我覺(jué)得還不如讓我去弄編程或者和數字打交道，真是繁瑣又折磨人，腦細胞都不知道要被殺死多少。

要盡快看完，然后得找個(gè)時(shí)間和市場(chǎng)部的人商量一下。

晚上和方雪他們在樓下餐廳吃完飯，回去的路上卻接到施毅的電話(huà)?！氨R琪，這次展會(huì )大家反映都還不錯，多謝了。對了，明晚之前把這次展會(huì )反饋發(fā)給我，這次負責的公關(guān)公司也真是細致，沒(méi)辦法你就辛苦一下吧，不用多少字，大概幾百字就行?！?/br>
“行，我盡快和他聯(lián)系?！睕](méi)想到施毅還特意打電話(huà)過(guò)來(lái)，對于我們這次訂了中等的展位我都有些不太好意思了?！皩α?，改天一起出來(lái)喝酒吧，我請?！?/br>
“行啊，你小子，下周吧。老王那邊你盡快跟進(jìn)吧，據我了解，下半年可能會(huì )有產(chǎn)品需求。不過(guò)不要跟他說(shuō)是我說(shuō)的啊。他那個(gè)人，就是口風(fēng)緊，你也別介意?！?/br>
“沒(méi)事，謝謝你告訴我這個(gè)?！逼鋵?shí)對于別人的拒絕或者敷衍已經(jīng)快習慣了，真遇上這么認真幫忙的還是挺感動(dòng)的。

給王經(jīng)理那邊打了電話(huà)，他大概也知道我的意圖，直接就說(shuō)他這兩天不在。我說(shuō)行，上次聊得那么投緣是不是再找個(gè)機會(huì )出來(lái)玩一下。他在電話(huà)那邊模糊地笑了笑，然后說(shuō)好，他下周一回來(lái)。我告訴他，我周一有個(gè)培訓，周二過(guò)去找他。他說(shuō)，對了，來(lái)之前把你們的產(chǎn)品介紹拿過(guò)來(lái)看看。

當天晚上收到我媽的電話(huà)，“小琪，最近怎么樣？”

“挺好的，媽?zhuān)阕罱?？?/br>
“還好，不怎么忙。你爸在旁邊，你和他說(shuō)幾句？”

“行?！逼鋵?shí)我和我爸從小就脾氣不對盤(pán)，加上他又是個(gè)工作狂（當然我媽也算事業(yè)型女性，只不過(guò)沒(méi)有我爸那么恐怖），我小時(shí)候跟他交流的時(shí)候就極少，有段時(shí)間一個(gè)多月沒(méi)見(jiàn)到他，因為我早上去上學(xué)的時(shí)候他還在睡覺(jué)，他晚上回來(lái)的時(shí)候我已經(jīng)睡覺(jué)了。而且他這個(gè)人有些不茍顏色的，很多人都挺怕他?！鞍??！?/br>
“你媽說(shuō)你做銷(xiāo)售了，最近工作怎么樣？”我爸還是有點(diǎn)一本正經(jīng)的口氣。

“剛開(kāi)始吧，沒(méi)什么成績(jì)呢?！?/br>
“年輕人，不要急躁，你們這一輩的人就是太浮躁，急于求成，本來(lái)我是不同意你干什么銷(xiāo)售的，不過(guò)你表姐說(shuō)外企多好多好，我就不覺(jué)得，給外國人打工有什么好的！”他哼了一聲，其實(shí)我畢業(yè)的時(shí)候他很想我繼續讀研，然后在省直機關(guān)考個(gè)公務(wù)員或者事業(yè)單位，但是當時(shí)我沒(méi)跟家里商量就給簽了一家合資公司，被他罵個(gè)半死。我媽也念叨我實(shí)在太草率了，說(shuō)我太任性。其實(shí)我那時(shí)候單純想干技術(shù)，簡(jiǎn)單又輕松，對于公務(wù)員那些我只會(huì )想到天天看報紙喝茶，還有爾虞我詐，這實(shí)在不是我能勝任的。而且我覺(jué)得這幾年公務(wù)員太熱了，優(yōu)秀的人才都跑去考公務(wù)員了，我一個(gè)本科實(shí)在沒(méi)什么優(yōu)勢。

我這幾年出門(mén)在外，也知道父母不容易，盡量都只報喜不報憂(yōu)，而且對于我爸這脾氣我也了解了一些，雖然他的話(huà)我不能完全同意，但是老一輩的看法總是和我們不一樣。

“知道了，我會(huì )好好干的?！?/br>
“不僅僅是好好干！你平時(shí)要團結同事，和領(lǐng)導要搞好關(guān)系，不要一副天下我最厲害的樣子！”

唉。怎么說(shuō)著(zhù)說(shuō)著(zhù)火氣又大了？我有些無(wú)奈：“爸，我知道了，您不用老是這么耳提面命?！?/br>
“你這個(gè)臭小子。當初讓你考公務(wù)員你不考，現在你就是給那些老外打一輩子工人家也不會(huì )升你多高!”我爸倒不完全是老古董，其實(shí)他知識很淵博，連外企不怎么升中國人都知道，嘿。

“嗯，這邊先干著(zhù)吧，過(guò)幾年有好的機會(huì )再說(shuō)。您知道現在工作也不好找。您最近身體挺好的吧？平時(shí)就少喝酒吧?！?/br>
“知道了，你自己也多注意點(diǎn)。你媽跟你講吧?！?/br>
我松了一口氣，每次和我爸講話(huà)都有點(diǎn)緊張，其實(shí)我是挺怕他的，小時(shí)候我一頂嘴肯定就是提起來(lái)就揍，現在想起來(lái)還有點(diǎn)陰影?！靶＄?，我和你爸最近正想一件事，上次你