了半天，也不知道發(fā)什么好。我對發(fā)短信實(shí)在沒(méi)什么經(jīng)驗，大學(xué)里我們寢室都是學(xué)生卡1500條包月套餐，我每個(gè)月都發(fā)不了幾百條。我就是覺(jué)得發(fā)短信多慢呢，還不如打電話(huà)快?，F在做銷(xiāo)售了，電話(huà)打到?jīng)]電更是家常便飯。

說(shuō)“睡了，晚安”估計他又不滿(mǎn)意了。

想了想，還是發(fā)了：“路，明天要早起，我先睡了，你也早點(diǎn)休息，晚安。盧琪?！?/br>
等了十分鐘，也沒(méi)見(jiàn)他回，看發(fā)送報告是已經(jīng)送達了，他在干什么呢？可能在忙吧。我以前聽(tīng)說(shuō)喜歡一個(gè)人就老會(huì )想著(zhù)那個(gè)人在干什么，其實(shí)我對他的生活也不太了解，就知道他忙。

“當當”地一聲，有短信了。

手指一顫，心又狂跳。我趕緊打開(kāi)，就一個(gè)字：“好?！?/br>
我笑了笑，真….他媽夠簡(jiǎn)潔的。不過(guò)還真是契合他風(fēng)格，好像透過(guò)這個(gè)字就能想象他張不茍言笑的臉，那張….實(shí)在是很英俊的臉。

忍不住又回了一條：“喂，你也太惜字如金了吧，我都發(fā)了這么多字，你才回一個(gè)?！?/br>
現在我終于明白以前室友那么能發(fā)短信了，原來(lái)有喜歡的人就不一樣，連這些小小的事情都有了改變。

這次回過(guò)來(lái)快多了，“看來(lái)今天對你太好?！?/br>
其實(shí)他講話(huà)一向簡(jiǎn)潔，要是不熟悉還以為他跳躍性思維，我現在倒是能明白他講話(huà)基本的意思。他的意思可以翻譯如下：看來(lái)你精神不錯，今天才做一次真是便宜你小子了。

滾蛋。我忍不住笑，打了幾個(gè)字：“沒(méi)，這下真的睡了?！?/br>
第二天表姐敲我門(mén)時(shí)我還在夢(mèng)中（一般我都起得比她早，KT離小區比她公司要遠）。一個(gè)激靈醒過(guò)來(lái)，拿起手機一看，天啊，忙不迭起來(lái)，原來(lái)昨天想得太入神竟然鬧鈴都忘記上就給睡著(zhù)了。

“要不要我送你??？”表姐好像也換好衣服了，從房間走出來(lái)問(wèn)。

“不用了，我打車(chē)直接去客戶(hù)那邊?！?/br>
“別心急火燎的，記得吃早飯?！彼央娔X遞給我。

“知道了，我走了姐?！?/br>
趕到施毅那邊還是遲到了點(diǎn)，他好像也沒(méi)早到，我等了一會(huì )才看到他來(lái)上班，我心想沒(méi)有打卡制度就是好啊。

“吃早飯了嗎？”他穿著(zhù)休閑服，手上什么東西都沒(méi)提，我估計他在這公司日子過(guò)得不錯，怎么說(shuō)也是半個(gè)土皇帝了。

我搖搖頭，他笑：“看你這樣就知道沒(méi)吃。走，我帶你去樓下一家早餐店?！彪m然這是第二次見(jiàn)面，因為第一次聊得投緣，他對我倒不像客戶(hù)對銷(xiāo)售了，像是對認識好久的朋友。

他們公司是在一幢早期的舊式辦公樓里，所以樓下就有那種開(kāi)在小旮旯的早餐店，店面不大，而且看上去也不怎么干凈，但我生在小城市，知道越是不起眼的地方，越是有特殊的手藝。

我們站了一會(huì )，才找到位置坐下。店主倒還算勤快，看到我們坐下來(lái)就把之前人吃完的東西收走了，油膩黑乎乎的布在桌子上隨便一擦，留下一個(gè)圓弧狀的痕跡。

施毅看著(zhù)我笑：“沒(méi)來(lái)過(guò)這種地方吧？”

“沒(méi)，哪里的話(huà)，我以前上學(xué)的時(shí)候都在這些小店吃的?！?/br>
“哦？你是哪里人？”

我跟他說(shuō)了，他說(shuō)：“我知道你那個(gè)城市，在這個(gè)公司之前去那做過(guò)技術(shù)維修。我是山東人?！?/br>
聽(tīng)他講話(huà)大致也聽(tīng)得出來(lái)是北方人，原來(lái)是山東漢子。

“是嗎？那還真巧?！蔽业募亦l還真不算出名，一般我和別人說(shuō)，他們都不知道，我都得解釋一下是屬于表姐那個(gè)地級市的。

“不過(guò)你給人的氣質(zhì)感覺(jué)像是大城市出來(lái)的?！倍節{端上來(lái)時(shí)，他說(shuō)。

“為什么??？”

“感覺(jué)啊。第一次見(jiàn)面我還嚇了一跳，還以為你只是來(lái)面試的學(xué)生，還想是不是李琳給弄錯了?！?/br>
我想起來(lái)了，那天去他們公司沒(méi)穿正裝，不過(guò)也沒(méi)有那么學(xué)生氣吧，已經(jīng)不是第一次有人這么說(shuō)了。我笑了：“我真的看上去那么幼稚??？榮幸榮幸?！?/br>
施毅說(shuō)：“就是，你看你笑起來(lái)嘴邊還有個(gè)酒窩的，像個(gè)大姑娘?！?/br>
我被他的比喻嚇到，趕緊低下頭吃包子。

他繼續說(shuō)：“別介意啊，其實(shí)長(cháng)相也是優(yōu)勢，不分男女?！?/br>
“沒(méi)事，難得有人這么夸我?！?/br>
“你小子過(guò)謙了吧?！彼?，然后他半認真地說(shuō)：“我見(jiàn)過(guò)的銷(xiāo)售多了，都油嘴滑舌的，我希望你以后別發(fā)展成那樣，大部分人表面上應付著(zhù)，心里其實(shí)不喜歡?！?/br>
他這番話(huà)倒挺讓我感動(dòng)的，大概我們都有做工程師的經(jīng)歷拉近了我們距離：“我也希望如此。剛開(kāi)始做呢，如果有什么地方做得不好，你得多擔待。還有，這次真的謝謝你了，施經(jīng)理?！闭f(shuō)著(zhù)就端著(zhù)碗想敬他，不過(guò)一看竟然是豆漿。

他倒毫不介意，哈哈大笑：“行，中午一起吃個(gè)飯，叫上那邊業(yè)務(wù)部的?！?/br>
施毅今天其實(shí)是去總公司向領(lǐng)導做報告，簡(jiǎn)稱(chēng)述職；他把我介紹給那邊的業(yè)務(wù)部的副經(jīng)理就走了，讓我在這邊等他。

這個(gè)業(yè)務(wù)部副經(jīng)理姓王，和他交換完名片，他看上去年紀比施毅大一些，眉眼間有些滄桑的神色，講話(huà)也比較含蓄，不過(guò)他態(tài)度還挺客氣的，看得出是因為和施毅關(guān)系不錯的緣故。

這段時(shí)間做銷(xiāo)售我覺(jué)得最大的心得就是和陌生人講話(huà)沒(méi)那么不自然了，以前我不太愛(ài)講話(huà)，也特別羨慕那些和陌生人一下子就自來(lái)熟的人?，F在陌生的客戶(hù)見(jiàn)得多了，也大概知道怎么樣能搭上話(huà)，然后慢慢熟悉。

先是你得觀(guān)察這個(gè)人，你覺(jué)得他是什么類(lèi)型的人，你就用不同的態(tài)度對待：對于一見(jiàn)面就挺熱情的人，你只要順著(zhù)他這股熱情勁就行；比如那些不愛(ài)講話(huà)的客戶(hù)，你就要畢恭畢敬地，讓他覺(jué)得是你在求他，反正身段這種東西對于銷(xiāo)售時(shí)不存在的（原話(huà)引用Andy）；還有些客戶(hù)表面圓滑實(shí)則精明，那就別一次放太多東西，慢慢跟他磨，總能套出幾句話(huà)。

比如這個(gè)王經(jīng)理，看他桌子上的東西擺的挺整齊，應該是個(gè)比較嚴謹的人，而且我進(jìn)去時(shí)看到他電腦上的頁(yè)面是一家門(mén)戶(hù)網(wǎng)站的新聞首頁(yè)，看得出比較關(guān)注時(shí)事，就從這個(gè)聊起吧。

比如最近的房產(chǎn)調控政策啊，然后聊到車(chē)位的問(wèn)題，然后就是車(chē)子，這可是我擅長(cháng)的東西，然后我說(shuō)會(huì )不會(huì )打擾你工作啊，他就說(shuō)最近也沒(méi)什么事，然后他就問(wèn)了，你們KT最近有什么新產(chǎn)品啊，得了，這不就行了。

我說(shuō)最近新產(chǎn)品挺多的，不過(guò)我覺(jué)得還有些待完善的地方，我不推薦你買(mǎi)這個(gè)系列的，還是原先那個(gè)系列比較穩定之類(lèi)的。

他說(shuō)你這銷(xiāo)售挺稀奇的，人家都把東西夸得天花亂墜。

我說(shuō)因為我之前是做工程師的，產(chǎn)品的東西