層東西般，就好像一個(gè)女人以前是你的一位女性朋友，你們無(wú)話(huà)不談，等她成為你的大嫂以后，雖然關(guān)系還是非常密切，但是感覺(jué)就完全不一樣了。有時(shí)候我也會(huì )感覺(jué)有淡淡的惆悵，這種惆悵并不來(lái)自你有多喜歡那些個(gè)東西本身，而是你清晰地感覺(jué)到那種farawayfromit。

這個(gè)比喻的直接結果就是讓我想起江暉，很久沒(méi)見(jiàn)他了，他有時(shí)候會(huì )發(fā)些很簡(jiǎn)短的短信，內容諸如：最近如何或者好好工作之類(lèi)的話(huà)，有時(shí)候會(huì )用開(kāi)玩笑的口氣讓我在表姐面前為他美言幾句，我猜想應該是表姐在處理他們之間的關(guān)系還是太過(guò)理智的關(guān)系。

也許今晚請他出來(lái)喝杯酒，這么想著(zhù)，我撥通了他的手機，他摁掉了。不過(guò)半小時(shí)后就回了我：“剛才開(kāi)會(huì )?！?/br>
“大忙人晚上出來(lái)喝酒嗎？”

“行，捎上你姐嗎？”

“恐怕不行，她昨天就跟我說(shuō)她這幾天要加班比較晚，你不知道？”真是貴人多忘事。

那邊的停頓了一會(huì )，然后說(shuō)：“那么九點(diǎn)在朝山那邊的1980見(jiàn)吧?！?/br>
“好的?！?/br>
回來(lái)后和Andy還有方雪坐在一起討論。今天的seminar結束以后我們全體收到通知，后天的招標準備會(huì )就會(huì )公布技術(shù)入圍的公司名單、標書(shū)截止日期，同時(shí)還會(huì )公布本次A公司招標負責小組的人員名單。

現在看來(lái)，劉總工在技術(shù)上的建議絕對是對我們有利的，在這兩到三周的時(shí)間里我們還有很多時(shí)間爭取他更多的信任。

“那常立揚呢？”

Andy說(shuō)：“他特別硬，我每次打聽(tīng)到他秘書(shū)那邊就沒(méi)戲。之前我就聽(tīng)說(shuō)他就是因為特別受路衡的賞識，所以把他升上來(lái)，你知道這種國企大公司也是派系林立，這種重要的崗位路衡有這么大話(huà)語(yǔ)權，我想是人都明白他掌舵A公司的日子不會(huì )太遠了?！?/br>
方雪問(wèn)：“那你覺(jué)得他會(huì )因為和PM孔堯的關(guān)系而影響……”

Andy說(shuō)：“實(shí)話(huà)嗎？我沒(méi)有那么擔心，畢竟有那么多條條框框擺在那里，我想A公司作為這么大的公司，所有條款明細評分標準都必須公之于眾，而且，不要忘記了，孔堯和常關(guān)系再好也是私交，我們不要忘記還有國內幾家公司，特別是HX，上次就看到報道，去年HX公司和本市政府的幾個(gè)合作活動(dòng)影響都非常好，甚至被本市當做政績(jì)來(lái)宣傳?！?/br>
我知道他的意思，我自己本來(lái)就是這一行的，我踏入這一行的時(shí)候，已經(jīng)就不是以前幾個(gè)大鱷把守江湖的時(shí)代了，現在是雞頭林立，魚(yú)龍混雜。我們這些外企在本地競爭最大的外商就是居高不下的成本。簡(jiǎn)單點(diǎn)說(shuō)，你買(mǎi)空調，你知道日本貨比如大金、三菱肯定最強，但是很多人還是會(huì )買(mǎi)海爾，因為海爾比大金那些便宜，而且售后服務(wù)讓人感覺(jué)更便捷可靠——畢竟大家都是同一個(gè)地方的人，而不是像那些外資企業(yè)披著(zhù)華麗的外表讓人無(wú)處可尋的感覺(jué)。

所以Andy才會(huì )擔心我們的報價(jià)問(wèn)題。還有就是，孔和常的關(guān)系再硬，常也只是路衡的手下；在PM和HX或者KT之間選擇哪家其實(shí)都沒(méi)有那么要緊，雖然報價(jià)同樣重要，但那只是在唱標過(guò)程中必然產(chǎn)生的程序。對于路衡和常立揚來(lái)說(shuō)，能使A公司在這次采購中獲得最大利益才是最重要的。

“那么，直接找路衡？”我腦中那些國企副總應該是一種高高在上的形象，官方背景濃厚，甚至還有些民族主義情懷，揮金如土…….之類(lèi)的。不過(guò)我的擔心還是在另一件事情上：“關(guān)于engage老板……”做銷(xiāo)售雖然接觸的各層人物都很多，KT是家美資公司，上下級沒(méi)有歐洲公司那么森嚴，不過(guò)不代表我們和客戶(hù)高層接觸還能如此隨便，如果沒(méi)有老板的加入，會(huì )給客戶(hù)造成“不受重視”的印象。當時(shí)劉總工那場(chǎng)程經(jīng)就應該是對應的級別，劉總工技術(shù)出身，性情耿直，對這些沒(méi)有那么看重，但是其他人就不一定了。

Andy眼睛閃了閃，說(shuō)：“顯然對于老板，我們這個(gè)單子還沒(méi)有大到讓他們天天盯著(zhù)我們，為我們考慮這么多。我們當然不只是一個(gè)老板，懂嗎？”

方雪看了看我們兩：“是哪個(gè)老板……”

Andy輕輕說(shuō)：“盧認識?！?/br>
我被他略帶神秘的語(yǔ)氣說(shuō)的一頭霧水：“哪個(gè)？”我細數了我現在認識的幾個(gè)老板：程經(jīng)、賀海，然后……沒(méi)有了。

“就是推薦你進(jìn)來(lái)的華北大區經(jīng)理柯然Carl啊?！?/br>
“是他？不對，聽(tīng)我說(shuō)，我不認識他。當時(shí)是別人幫我找到他幫忙的?！苯瓡熤徽f(shuō)過(guò)他不是我直屬上司，根本沒(méi)有跟我說(shuō)過(guò)他這個(gè)同學(xué)的名字和職位信息，我之前有提過(guò)要請他這個(gè)同學(xué)吃飯，江暉后來(lái)回復我說(shuō)不用了，反正他這個(gè)同學(xué)為公司推薦合適的人員也有獎金拿的。

方雪說(shuō)：“這樣不太好吧？我們這樣越過(guò)Kevin（作者注：程經(jīng)）……”

我也覺(jué)得不太妥當，其實(shí)我也發(fā)現Andy這個(gè)人做事不太講究規則，注重結果，但是這不是修改一下文檔格式那么簡(jiǎn)單的事情：“這樣好了，我們找一下賀，讓他mail老板，當然這得等我們約到路衡再說(shuō)啊?！?/br>
“不不不，不能再這樣干等下去了。Kevin并不看重我們這個(gè)單子，他現在的目的就是要在ag期間萬(wàn)無(wú)一失，如果他出面了而單子沒(méi)有拿到，他會(huì )認為不值得他花那么多力氣?！?/br>
我到現在還是不太明白這其中的原委：“不好意思，我想問(wèn)問(wèn)這到底是怎么回事，關(guān)于Kevin?！?/br>
Andy和方雪互看了一眼，方雪說(shuō)：“兩個(gè)月前我們的華東區域經(jīng)理離職，Kevin算是他的人，本來(lái)之前有傳聞?wù)f(shuō)他可能也會(huì )辭職，然后公文出來(lái)，他來(lái)Ag我們這個(gè)區域?！?/br>
“所以？”

Andy補充了方雪含糊的話(huà)：“因為華東區域經(jīng)理是因為和總部那邊有個(gè)領(lǐng)導有沖突才離開(kāi)的，走的不是正常程序，連賠償金都沒(méi)有。Kevin現在就很尷尬，大家都知道他是離職經(jīng)理的派系，但是卻被任命Ag，他現在很有可能是自身難保，干脆現在就什么都不管?！?/br>
Andy繼續說(shuō)：“A公司那邊我已經(jīng)聯(lián)系上一個(gè)總經(jīng)理的助理，只要一個(gè)機會(huì )，我們只需要讓路衡知道我們的產(chǎn)品，然后給業(yè)務(wù)部一句話(huà)，只要他一句話(huà)，事情會(huì )容易很多?！?/br>
作者有話(huà)要說(shuō)：點(diǎn)擊收藏本文收藏此文章

091226修改章節內容提要

第二十三章

賓主盡歡第二十三章

我才弄明白那次孔堯的話(huà)“這個(gè)Ag恐怕不是他一個(gè)人的意思”是什么意思了。他估計有讓我放棄這個(gè)