人志氣了，方雪和馬峰今天是一起上臺的，之前沒(méi)細看，這才發(fā)現他們的衣服也是搭配的，方雪身著(zhù)一件剪裁合身的襯衫，一條結得很低的黑色小領(lǐng)帶，下面一件黑色闊腿褲，金色的寬邊腰帶；頭發(fā)扎得很高；馬峰今天穿著(zhù)黑色的襯衫，一條淡金色領(lǐng)帶，黑色的西褲上則是一根米白色的皮帶。方雪莊重不失俏皮，馬峰穩重而有活力，方雪本來(lái)就挺高挑，今天又穿了高跟鞋，還有精致的妝容，馬峰本就是北方人魁梧的身材，兩人在臺上一站，特別惹眼，仿佛給沉悶的會(huì )場(chǎng)吹來(lái)一陣清新的春風(fēng)。

接下去的講解同樣抓人眼球，他們沒(méi)有采取前幾次以及對手們那種輪流講解的方式，而是你一言我一句，看著(zhù)好像高手切磋，但是條理清晰，用語(yǔ)貼切，重點(diǎn)突出。方雪的招式綿軟中蘊含力道，馬峰的則有高屋建瓴之感。

我問(wèn)Andy：“今天怎么這么大膽？”要知道這可是一著(zhù)險棋，A公司本來(lái)就是比較正規的國有集團公司，要他們接受這樣比較“前衛”的講解方式確實(shí)不容易。

Andy說(shuō)：“還沒(méi)看出來(lái)？今天管設備的技術(shù)人員都來(lái)了，說(shuō)明他們也非常重視這一場(chǎng)打分，劉總工打不打分是次要的，他們最后討論確定入圍公司，也只會(huì )是多數壓倒少數。我們要在這一場(chǎng)就壓倒其他對手，我想最后的名單絕對是在下周的Seminar之前就已經(jīng)定了?！?/br>
“難怪，不過(guò)反映很不錯?！蔽铱戳丝此闹?，基本每場(chǎng)技術(shù)交流總有一些無(wú)所事事的走神者，當方雪和馬峰上去的時(shí)候大多數都給予了相當的注意力。

作者有話(huà)要說(shuō)：bug修改，091217

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091226修改章節內容提要

第十七章

賓主盡歡第十七章

接下來(lái)幾天方雪和馬峰又去A公司做交流了，而我和Andy繼續跑客戶(hù)。上次那家“戰線(xiàn)太長(cháng)”的公司，我們已經(jīng)擬定了專(zhuān)門(mén)的策略，伸手不打笑臉人，這是Andy教我的，我們笑嘻嘻地把技術(shù)標書(shū)分發(fā)給他們公司業(yè)務(wù)部和技術(shù)部的幾位普通員工，表示了我們的極其重視，然后和他們聊對我們產(chǎn)品的意見(jiàn)，我在旁邊記，最近我跟了這幾場(chǎng)seminar，自然聊的頭頭是道。

到最后我們基本就是混的極熟悉了，開(kāi)口閉口就是“大哥”、“哥們”等稱(chēng)呼。當然我們也暗中搜集了很多信息。第二天晚上回去我就修改文本去了，第二天準備給那個(gè)業(yè)務(wù)部經(jīng)理看?，F在我也明白了，再小的訂單，也得按流程去走，我和Andy現在關(guān)鍵就是要讓他們松口，把這塊rou給我們，別讓我們兩老待在樹(shù)下巴巴望，而且Andy告訴我，拿下這個(gè)單子，這個(gè)季度的銷(xiāo)售指標檢討大會(huì )應該可以低空飛過(guò)。等拿到這塊生rou，還得去洗，去切，去烹飪才算結了。

業(yè)務(wù)部經(jīng)理自從上次喝完酒對我們態(tài)度還不錯，這次磨來(lái)磨去終于還是讓他帶我們去見(jiàn)他們老總，他們老總姓林，看上去挺滄桑的，講話(huà)也有點(diǎn)官腔，但人明顯比較好商量，他說(shuō)這個(gè)單子很早在會(huì )上提出來(lái)了，公司研究了以后也覺(jué)得可以，他讓我們把報價(jià)留下，爭取這周的例會(huì )通過(guò)。

看他這么和善，我們就開(kāi)始聊天，天南地北地聊。比如他問(wèn)我是什么時(shí)候畢業(yè)的啊，我說(shuō)一年多錢(qián)畢業(yè)的，后來(lái)他問(wèn)我什么學(xué)校的，我說(shuō)Z大，他一拍桌子說(shuō)我們還是校友。哇靠，我也很驚喜，然后我們就聊起學(xué)校那些個(gè)校區還有一些聞名全校的教授等等。聊了大概一個(gè)小時(shí)，秘書(shū)進(jìn)來(lái)說(shuō)有人來(lái)找，我們才停止了交談。最后林總還站起來(lái)送我們出去，說(shuō)下次再見(jiàn)啊，讓我好好努力，我知道這個(gè)單子絕對是定了。

出去的時(shí)候，Andy笑著(zhù)說(shuō)：“我上次就說(shuō)有戲吧，你小子挺行！這單子雖然才一百多萬(wàn)，但是好歹也是塊rou了，而且是你的rou！”

我心里也挺高興的，這畢竟是我來(lái)KT這么久第一次體會(huì )到“做單”的樂(lè )趣，這種心情和以前成功運行程序代碼或者幫客戶(hù)解決技術(shù)困難是有點(diǎn)不一樣的，應該是兩個(gè)人一起努力的結果，這段時(shí)間Andy應該是對我沒(méi)什么保留的幫助，雖然我明白有利益均沾的原因，但畢竟他很多時(shí)候都是在悉心地教我，我真誠的說(shuō)：“謝謝你，Andy。和你搭檔，我真的覺(jué)得銷(xiāo)售不是那么痛苦了?！?/br>
Andy也挺高興的，攬住我的肩膀，說(shuō)：“走，晚上喝幾杯去！”

晚上回家的時(shí)候，和表姐說(shuō)起今天這件事，她正吃著(zhù)一個(gè)碩大的蘋(píng)果，嘴巴里塞著(zhù)的蘋(píng)果還沒(méi)吞下就說(shuō)：“頂（挺）好的啊，書(shū)（說(shuō)）明叫（校）友力量大嘛?！?/br>
“沒(méi)啦，估計也是巧合，我覺(jué)得我們學(xué)校的校友來(lái)這里的不多，誰(shuí)愿意放棄當地頭蛇的機會(huì )??？這邊畢竟還是你們學(xué)校比較有影響力?！蔽野胩稍谏嘲l(fā)上，這段時(shí)間是第一次帶著(zhù)愉悅的心情回到家?！鞍?，終于能過(guò)一個(gè)美好的周末了。對了，江暉回來(lái)沒(méi)??？”

“今天晚上回吧?！北斫氵€是專(zhuān)注的看著(zhù)電視劇。

“那你不去接啊?！?/br>
“半夜的飛機，他不讓我去，而且我也沒(méi)車(chē)啊。說(shuō)到這個(gè)，我明天提車(chē)，你陪我去吧？”

我突然想起上周和倆胖妞講好要陪她們去肯德基或者必勝客的：“明天不行啊，有約了?！?/br>
表姐這才從電視前挪開(kāi)眼：“有女朋友了？”

我嘿嘿一笑。

“快說(shuō)！”

“是啊，還倆呢?！?/br>
表姐皺眉：“不會(huì )吧？搞雙飛？”

“哇靠，你作為一個(gè)女人，連這種話(huà)也說(shuō)得出口??？”我裝著(zhù)難以置信的模樣，指著(zhù)她顫抖地說(shuō)。初中我們在租書(shū)店博覽全書(shū)，我看武俠，她看言情，最后全市幾個(gè)租書(shū)店基本被我們掃蕩光，因此她也借那些臺灣言情小本積累了豐富的理論“XING”知識。不過(guò)本質(zhì)上她還是非常傳統單純的。

她哼了一句：“誰(shuí)讓你先不正經(jīng)啊?！?/br>
“是倆雙胞胎啦，上星期不小心就答應她們了?！?/br>
“我警告你，你別走極端啊?！?/br>
“什么??？”

“別喜歡年長(cháng)的不成，走極端往幼小的發(fā)展?！?/br>
哈，果然沒(méi)好話(huà)?！拔业故窍?，你沒(méi)見(jiàn)過(guò)那兩胖妞，五官特漂亮，潛質(zhì)美女懂吧？我這叫提前下手?！?/br>
“就你這膽子？你不是她倆的父親特強悍嗎？你別偷雞不成蝕把米?！?/br>
“這是什么比喻啊，我現在可是她們心中最好的哥哥?！?/br>
“還哥哥呢？叔叔吧？前面還得加上‘猥褻的”定語(yǔ)?！?/br>
“你不平衡了吧？是不是現在走街上人都叫你阿姨啦？哈哈哈?！?/br>
“是你裝嫩好不？”

“不知道啊，她們這么叫的?！蔽颐?，自戀一把：