說(shuō)真的我特別不擅長(cháng)拒絕孩子和女人，不是因為我是濫好人，而是我覺(jué)得孩子和女人的要求往往都很難拒絕。

正想著(zhù)拒絕，男人問(wèn)：“周六有空嗎？”

誰(shuí)來(lái)告訴我這是怎么回事??？這對活寶要我去動(dòng)物園，竟然問(wèn)他爸爸，好像我也要他帶去似的。而且這男人竟然就這么把孩子的話(huà)當真了？

兩個(gè)胖妞看爸爸也這么問(wèn)，自然更加有恃無(wú)恐，齊聲二重奏：“哥哥，好不好？”

我真是被她們打敗了：“……好吧?！?/br>
我已經(jīng)可以想象那天是多么尷尬，一對夫婦，兩個(gè)雙胞胎，加上我一個(gè)不知道算是電燈泡還是什么的人。

“你的電話(huà)？”男人問(wèn)我。

哦。我都給忘了，把名片遞個(gè)他。我今天算是第一天和Andy出來(lái)，不僅穿了西裝，而且名片等一樣沒(méi)少。

男人看了一眼，放在CD盒上?！爸芰掖螂娫?huà)給你?！?/br>
我在心里嘆了一口氣：“好?！?/br>
晚上我和表姐提了這件事情，她倒是一點(diǎn)不驚訝：“估計那倆孩子喜歡你唄?！?/br>
我瞪著(zhù)她，果然那句話(huà)說(shuō)的沒(méi)錯，女人和孩子的神經(jīng)都是一樣的結構?！罢媸歉杏X(jué)莫名其妙的，我一個(gè)外人，夾在他們一家子中間算什么啊。想想都奇怪?！?/br>
表姐奇怪的看著(zhù)我：“你又不是什么第三者，心虛什么啊，再說(shuō)你是陪那倆孩子，又不是陪她們爸爸mama?！?/br>
雖然話(huà)是不太中聽(tīng)，不過(guò)說(shuō)的也對?！鞍?。算了不想了?！?/br>
表姐邊剝著(zhù)桔子，問(wèn)我：“工作怎么樣？”

我說(shuō)：“還行吧，剛開(kāi)始呢?！?/br>
表姐吃完桔子，站起來(lái)說(shuō)：“明天晚上去逛街吧，我看你也需要買(mǎi)些正裝了?！?/br>
“好?！蔽疫@才想起我的正裝確實(shí)不多，現在做銷(xiāo)售，每天都要這么穿著(zhù)出去，是得多備一些。

“姐，以后你不用老把工作帶回來(lái)了，我以后估計也得去應酬，就不回來(lái)吃了，你別管我啦。有空多喝江暉聚聚吧?！?/br>
她嗯了一聲，走進(jìn)書(shū)房。這幾天她為了早點(diǎn)回來(lái)陪我吃晚飯，一般都把工作帶回來(lái)做，我這才發(fā)現她不是一般地忙。

第二天我沒(méi)跟著(zhù)Andy，他給我一些名片，讓我自己去例行拜訪(fǎng)一些小客戶(hù)，他告訴我，平時(shí)不是每次都有大單的，很多時(shí)候都要靠自己慢慢刨，和這些客戶(hù)維持好關(guān)系同樣重要。這些小公司的客戶(hù)別看規模不大，但是運作靈活，而且有的非常有背景。

首先見(jiàn)到的是一個(gè)叫包羽的老總，我打電話(huà)給他的時(shí)候，他語(yǔ)氣還挺好的，估計和Andy關(guān)系不錯，我這幾天發(fā)現Andy確實(shí)是一名非常優(yōu)秀的銷(xiāo)售，至少現在為止，我發(fā)現他和客戶(hù)的關(guān)系比我想象的密切許多。

我過(guò)去的時(shí)候，包總正在打電話(huà)，我在門(mén)外待了一會(huì )他就讓我進(jìn)去了，他說(shuō)你是新人??？我說(shuō)是啊，以后還請包總多多關(guān)照啊。

他笑了笑，然后以贊賞的語(yǔ)氣和我說(shuō)了一些你們KT公司產(chǎn)品還不錯，就是太貴之類(lèi)的話(huà)。剛好技術(shù)上的東西我也應付得過(guò)來(lái)，加上那天也看了資料，我就和他聊了一些新產(chǎn)品。他說(shuō)，“最近的一批額度產(chǎn)生也得下半年啦。而且你們公司要是拿到A公司的單子，估計就看不上我們小公司了?！?/br>
我連忙說(shuō)，“怎么會(huì )呢?！逼讨蟛胖浪情_(kāi)玩笑，不過(guò)沒(méi)想到他也知道我們最近的動(dòng)作，難怪昨天Andy說(shuō)：“這個(gè)江湖，說(shuō)小不小，說(shuō)大也不大啊?！?/br>
下午見(jiàn)的一些人都是和包總差不多的一些類(lèi)型的客戶(hù)，他們的態(tài)度都不錯，而且看得出來(lái)確實(shí)對KT公司的產(chǎn)品還是比較滿(mǎn)意的。其實(shí)這次拜訪(fǎng)主要有兩個(gè)目的：一是聯(lián)絡(luò )感情，二是了解他們公司這一年的設備需求。

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091226修改章節內容提要

第七章

賓主盡歡第七章

第二天又有一場(chǎng)Seminar，在去的路上，Andy問(wèn)了我一些昨天拜訪(fǎng)客戶(hù)的情況，我大概說(shuō)了一下，他笑了笑，說(shuō)：“這些都算是比較好說(shuō)話(huà)的客戶(hù)了，而且對我們產(chǎn)品的忠誠度也高，算是幫我們完成指標的功臣了?！?/br>
馬峰回過(guò)頭：“要是拿下這個(gè)單子，下個(gè)季度都完成了吧？”馬峰人有點(diǎn)胖，我們打車(chē)就讓他坐在前面，都說(shuō)心寬體胖，講話(huà)也慢悠悠的，一副好脾氣的樣子，光看他的外表我真想不出來(lái)他是大陸最早一批考出CCIE的牛人。

Andy微微一哂：“沒(méi)這么容易啊?！?/br>
方雪還在筆記本電腦上看著(zhù)膠片，她一向是很認真的人，雖然我看得出她的技術(shù)能力不在馬峰之下，這也許就是女性的特質(zhì)吧，細心、堅韌。

這幾天下來(lái)，我已經(jīng)感覺(jué)自己漸漸在融入這個(gè)團隊，說(shuō)實(shí)話(huà)我以前把跨國公司想得太復雜太正經(jīng)了，真正進(jìn)入了以后才知道其實(shí)這也是個(gè)充滿(mǎn)人情味的地方，而且做銷(xiāo)售就更加貼近社會(huì )了。

又來(lái)到上次那個(gè)大會(huì )議室，這好像是個(gè)打擂的舞臺，你方唱罷我登場(chǎng)，一批批人馬殺來(lái)殺去，臺下的人看熱鬧的有，看門(mén)道的有，唯獨那幾位高高在上的評判大師，不露聲色，我們只能拼命賣(mài)力地表演。

今天的Seminar比那天要有秩序很多，估計是因為劉總工要來(lái)吧，抽完簽以后，KT今天排在第一位講，我們坐在座位上等。過(guò)了一會(huì )，有一堆人走過(guò)來(lái)，走在前面的男人，四十多歲的樣子，臉有點(diǎn)黑，后面跟著(zhù)的幾位，只有一位是認識的，就是那天見(jiàn)到的秦勝。Andy站起來(lái)說(shuō)：“劉總工來(lái)了?！?/br>
面對眾公司的問(wèn)候，劉總工并沒(méi)有停下腳步打招呼，他徑直走上了主桌坐下，過(guò)了一會(huì )秦勝就開(kāi)始宣布今天的Seminar開(kāi)始了，之前的紛鬧漸漸平息下來(lái)。

前幾天方雪他們的工作并沒(méi)有白做，我看得出PPT內容上已經(jīng)有了更加詳盡的安排，而且重點(diǎn)也更加突出，方雪和馬峰一個(gè)注重技術(shù)要求，一個(gè)側重技術(shù)優(yōu)勢，而且詳略得當，我之前說(shuō)過(guò)了KT公司的技術(shù)絕對是對手中的佼佼者，而且今天有了這么充分的準備，我看到劉總工也點(diǎn)了幾次頭，Andy說(shuō)的沒(méi)錯，劉總工對我們KT的技術(shù)確實(shí)還是有信心的。

等他們講完以后，劉總工也沒(méi)有問(wèn)問(wèn)題，倒是跟他過(guò)來(lái)技術(shù)人員一點(diǎn)沒(méi)有客氣，不復上一場(chǎng)Seminar的溫和態(tài)度，提出的問(wèn)題非常尖銳。

我看了看旁邊的Andy，他的眼神挺亮，一直盯著(zhù)臺上。

其實(shí)我倒并不擔心，他們提出的問(wèn)題越難，說(shuō)明他對我們的產(chǎn)品越有興趣，或者之前已經(jīng)有比較深入的了解，我們希望的是雙方都拿出誠意，而這就是誠意的表現，如果對你沒(méi)興