我連忙點(diǎn)頭。

同時(shí)我發(fā)現，江暉吃的并不太多，我估計他在國外待這么久，口味早已西化，但是這兩次吃飯他都是讓表姐選地點(diǎn)，足見(jiàn)他對表姐之用心。

我想起我小學(xué)時(shí)候比較挑食，我媽說(shuō)：“你看你爸天天在外應酬，他不喜歡吃的他就少吃，絕對不多話(huà)。哪像你這么啰嗦?！?/br>
這段話(huà)現在看來(lái)，有了別的意思。有些事情非得到了一定年紀，有了一定閱歷才能做出來(lái)，而且才能做得那么自然，那么讓人感動(dòng)。這絕對比天天掛在嘴上更有效果。

難怪表姐說(shuō)我這種人沒(méi)人要啊，其實(shí)她說(shuō)的也對，我沒(méi)房沒(méi)車(chē)，現在還處于半失業(yè)狀態(tài)，有女人看得上我才怪呢。如果我是女的，估計也會(huì )對江暉這種風(fēng)度翩翩，而且事業(yè)有成的男人傾心吧。

第二天我接到通知去公司報到。

公司所在的寫(xiě)字樓在市中心，到了那邊，我看到很多人在不停地打電話(huà)，也有些人西裝革履，形色匆匆。辦公區呈“凹”字形，那個(gè)空缺就是我的直屬上司賀海的辦公室了，其實(shí)也就是一個(gè)四面都有玻璃的隔間，辦公桌前多了一張椅子而已。

賀海還是那么熱情，他給我介紹了團隊的情況和主要成員，以及日常工作規章和注意事項。然后他告訴我，我的辦公桌在“凹”字的最右上角那個(gè)地方。

我找到了貼著(zhù)我名字的辦公桌，發(fā)現我旁邊的位置上幾乎都沒(méi)人。不久就有一個(gè)女孩子抱著(zhù)一些資料過(guò)來(lái)，說(shuō)：“我是方雪，Shelly，以后我們就一起搭配干活了?！?/br>
她爽朗的笑容拉近了我們的距離，我知道她應該就是和我搭配的售前工程師了，她看上去很年輕，我以前是做技術(shù)的，知道工程師這工作做久了就難免呆板，但是在她身上我看不到一點(diǎn)這樣的氣質(zhì)。我和她握了握手：“我是盧琪，你叫我LU就好?！蔽抑霸诤腺Y公司就沒(méi)給自己取英文名字。

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091226修改章節內容提要

第四章

賓主盡歡第四章

中午吃飯的時(shí)候，方雪叫上我一起去，說(shuō)是順便認識下團隊的同事。

走下電梯的時(shí)候，我碰到了一個(gè)提著(zhù)公文包的人，方雪叫住了他：“Andy！一起去吃飯吧，這位是新來(lái)的銷(xiāo)售盧琪，你們還沒(méi)見(jiàn)過(guò)吧？”

我連忙和他打招呼，Andy看了看我：“嘿，你好，帥哥。我是周運，他們都叫我Andy?！?/br>
他講話(huà)語(yǔ)速很快，但是神情親切，是一個(gè)很活絡(luò )的人。我說(shuō)：“這段時(shí)間可能得麻煩您多教教我啦?！?/br>
他拍了拍我的肩膀：“別這么客氣，這個(gè)季度我們要跟一個(gè)大項目，你就一起來(lái)，很快上手的?！?/br>
這頓午飯吃的很愉快，賀海也在，我現在看他和其他人說(shuō)話(huà)，真是沒(méi)有一點(diǎn)領(lǐng)導的架子。我們這個(gè)區域的團隊有四隊搭檔：原本是周運和方雪，現在加上一個(gè)我；其他三個(gè)銷(xiāo)售我沒(méi)見(jiàn)到，只見(jiàn)到他們的搭檔工程師。

賀海告訴Andy：“這段時(shí)間盧琪就跟著(zhù)你啦，你就做他的Mentor?！?/br>
Andy說(shuō)：“沒(méi)問(wèn)題?！?/br>
下午我收到通知去參加新人入職培訓。大概明天上午就可以結束，方雪告訴我，公司非常重視員工培訓，這只是個(gè)開(kāi)始，以后會(huì )有定期的各種培訓。

這次培訓主要是新人定位培訓。

給我們講課的是一位美國人，叫Ben。所幸他講話(huà)以短句居多，而且語(yǔ)速也不快。大致上我也能聽(tīng)的明白，他的演講可以當得上“激情澎湃”，大致就是說(shuō)做銷(xiāo)售也要懂得技術(shù)，甚至要知己知彼，然后就是在銷(xiāo)售過(guò)程中必然得學(xué)會(huì )強化自身特質(zhì)。

洋洋灑灑的一大推，我都有點(diǎn)弄暈了。不過(guò)這還是我第一次這么正經(jīng)地坐在老師面前聽(tīng)課，沒(méi)想到已經(jīng)是工作了。

第二天講課的人我已經(jīng)記不清是誰(shuí)了，因為生物鐘還沒(méi)完全調過(guò)來(lái)，早上又起得太早，坐在那邊就昏昏欲睡。

下午的時(shí)候，方雪告訴我有一場(chǎng)技術(shù)研討會(huì )，也就是seminar，讓我一起過(guò)去，就是面對面地和客戶(hù)宣講我們的技術(shù)、產(chǎn)品理念等等細節，說(shuō)白了你就是一個(gè)路邊攤主，你要把你手上的東西賣(mài)出去，就得和顧客使勁吆喝。不是吆喝了顧客就會(huì )買(mǎi)你的東西，但是不吆喝你肯定是一樣都賣(mài)不出去。

我想今天的研討會(huì )應該就是Andy所說(shuō)的那個(gè)項目了吧?？磥?lái)方雪海挺重視，我注意到她今天特意化了妝，和昨天的素面不同。

我，Andy，方雪到客戶(hù)會(huì )議室的時(shí)候，已經(jīng)有一大堆人在那邊了。讓我不得不感嘆現在真是到處都競爭激烈。

Andy和一些相熟的銷(xiāo)售打了招呼，然后告訴他們，以后我來(lái)負責他的工作。我們的“對手”的銷(xiāo)售看上去很和氣，但是我能感覺(jué)到平和下面的虛無(wú)和殺氣，其實(shí)要想在競爭對手之間培養友誼那簡(jiǎn)直是做夢(mèng)。大學(xué)的時(shí)候我就見(jiàn)識到了同伴同學(xué)為了爭取入黨名額啊，保研名額啊，頭破血流，無(wú)所不用其極。

客戶(hù)方面來(lái)了一些人，一般就是項目負責人技術(shù)人員。但是Andy告訴我：“今天來(lái)的人都不是主角，估計這次研討會(huì )只是開(kāi)場(chǎng)白吧?！?/br>
我問(wèn)：“這是第一次研討會(huì )？”

Andy似乎看出我的疑慮：“是，不過(guò)之前我一直在跟進(jìn)，研討會(huì )已經(jīng)算是整個(gè)過(guò)程的中段了，前面的事情多著(zhù)呢?！?/br>
方雪也說(shuō)：“雖然是第一次研討會(huì )，但是也要重視起來(lái)哦?！?/br>
我點(diǎn)點(diǎn)頭。

我們KT公司排在中間，我注意到前面講的有好幾家都是國內著(zhù)名的公司。輪到方雪講的時(shí)候，她并不緊張，看來(lái)也是經(jīng)驗豐富，而且她的演講帶有女工程師特有的優(yōu)點(diǎn)，輕靈易懂，而且一點(diǎn)不拖沓。

很快，客戶(hù)那邊也問(wèn)了一些問(wèn)題，方雪都應對自如，我很興奮地在本子上做著(zhù)記錄，Andy在旁邊沒(méi)說(shuō)話(huà)。等方雪講完回來(lái)的時(shí)候，Andy跟她說(shuō)：“沒(méi)想到吧？”

方雪笑著(zhù)說(shuō)：“是啊，探不到虛實(shí)?！?/br>
我感覺(jué)是兩個(gè)武林高手之間的對話(huà)。

方雪看了看我記的東西，說(shuō)：“盧琪上手很快嘛?！?/br>
我被她夸得有點(diǎn)不好意思。

中場(chǎng)休息的時(shí)候，我和Andy出去抽了根煙。

煙霧彌漫中，Andy問(wèn)我：“你覺(jué)得銷(xiāo)售最重要的是什么？”

我說(shuō)：“察言觀(guān)色？”

Andy：“這是基本的素質(zhì)，做銷(xiāo)售最重要是和客戶(hù)老板搞好關(guān)系?！?/br>
“這次不是小單子啊，”他補充說(shuō)，我從他的話(huà)里聽(tīng)出一些惆悵，但我不知道為什么會(huì )惆悵。我想了想今天看到的那些對手，也開(kāi)