第五十九章 直播

    假期結束，陸續收到了博主的返圖，審核之后發(fā)出去了，反響很好，蔣城城認真地分析數據，總結經(jīng)驗。網(wǎng)店已經(jīng)準備好，等待上新，但第一次每款訂了50件，分三碼，給博主們發(fā)了100多件seeding已經(jīng)沒(méi)剩多少了。

    蔣城城很糾結，她這種個(gè)人工作室預算有限，如果訂的貨多了沒(méi)賣(mài)出去，庫存積壓會(huì )把工作室拖死，小批量訂貨單價(jià)又高，只能采用預售模式，但很多消費者對此比較排斥，所以預售會(huì )出一個(gè)優(yōu)惠價(jià)，吸引消費者。

    果不其然，預售當天就有一些網(wǎng)友不太樂(lè )意，抱怨期待了這么久，結果又搞預售那套，真惡心。

    但也有人表示可以理解，小眾原創(chuàng )品牌本身成本就高，如果還不減少庫存積壓，真的很難做。

    第一天上新，七款衣服每款付定了10到50件不等，對于她這種新生的原創(chuàng )品牌來(lái)說(shuō)已經(jīng)很不錯了，但還要看后續能不能留住消費者，保持住熱度。

    銷(xiāo)量走勢良好，計劃是預售七天，蔣城城打算在第三天晚上直播增加一下熱度。

    不能在晚飯之前回家，要提前和男人們報備，她建了一個(gè)五人群，群名叫“蔣城城和四個(gè)小矮人”，在里面提出申請。

    晚飯點(diǎn)了外賣(mài)，在工作室的一角布置一番，作為直播的背景，然后熟悉直播的腳本，第一次直播沒(méi)什么經(jīng)驗。直播內容定位分享她的創(chuàng )業(yè)故事，給想創(chuàng )業(yè)的網(wǎng)友提供參考，回答網(wǎng)友的提問(wèn)，等直播熱度上升后向網(wǎng)友們推薦品牌，最后設置一個(gè)抽獎環(huán)節，送一件衣服。

    不像專(zhuān)業(yè)的帶貨直播，也沒(méi)有上鏈接的環(huán)節，就像是和網(wǎng)友們嘮嘮嗑。

    蔣城城畫(huà)了美美的妝，穿的是這次上新的衣服，后面人形模特上展示著(zhù)其他款式。她的創(chuàng )業(yè)過(guò)程平時(shí)也有分享，這次就是講一些遇到的小趣事或者小困難。

    有網(wǎng)友說(shuō)她也也是學(xué)服裝設計的，打算和同學(xué)合伙創(chuàng )一個(gè)品牌，但是缺乏時(shí)尚資源，想問(wèn)問(wèn)如何聯(lián)系模特、攝影師，如何做推廣。

    蔣城城一一回答了她的問(wèn)題，直播間觀(guān)看人數增長(cháng)差不多到頂了，她打算給大家講解一遍這期的服裝，結果陳然跟她說(shuō)宋紀瀾來(lái)了。

    她往門(mén)口一看，宋紀瀾正往她這邊走來(lái)，眼神示意他不要過(guò)來(lái)，結果被網(wǎng)友發(fā)現她的異常，她解釋說(shuō)沒(méi)事，繼續給大家講解衣服。

    “我剛剛看見(jiàn)鏡子里有個(gè)帥哥走過(guò)去了?！?/br>
    “我也看到了，還是長(cháng)頭發(fā)，好酷哦?！?/br>
    “看著(zhù)是長(cháng)相妖艷，但一晃而過(guò)，我沒(méi)看仔細，嗚嗚?！?/br>
    不是吧，竟在鏡子反光上栽了跟頭，怎么到她這兒哪哪都會(huì )出問(wèn)題。

    “小jiejie，這個(gè)小哥哥是你們工作室的員工嗎？”

    蔣城城瞟了一眼宋紀瀾，男人還不知道自己入鏡了，對她微微一笑。

    “他不是我們工作室的員工哦?！?/br>
    “小jiejie，你們還招人嗎？”

    “招。大家可以去品牌號看一下我們的招聘崗位，如果符合條件，歡迎大家投遞簡(jiǎn)歷?！?/br>
    蔣城城熱情地解答完網(wǎng)友的提問(wèn)，又開(kāi)始給大家介紹衣服。

    “請大家多多支持，直播的最后會(huì )有一個(gè)抽獎環(huán)節，獎品是我們的一件新品連衣裙?！?/br>
    “小哥哥可不可以也參與直播呀，可以的話(huà)我馬上去買(mǎi)衣服?！?/br>
    不帶這樣的吧，讓宋紀瀾犧牲色相幫她換銷(xiāo)量，這也太不厚道了。

    “這位小jiejie，剛剛的先生確實(shí)不是我們工作室的員工，我不能勉強他?！?/br>
    評論里一陣唏噓，都開(kāi)始喊希望小哥哥直播。

    蔣城城說(shuō)她去問(wèn)一問(wèn)，實(shí)際上離開(kāi)鏡頭后就給陳然發(fā)消息，讓她用小號帶節奏。

    先看再買(mǎi)，我信你個(gè)鬼，想看就得先買(mǎi)。

    “各位小美女，實(shí)在抱歉，那為先生臉皮薄，不好意思露臉?！?/br>
    陳然小號：“這么多人都想看，小jiejie能不能發(fā)個(gè)福利呀，我馬上下單，買(mǎi)完讓我看看吧?！?/br>
    “是呀，我現在就買(mǎi)，買(mǎi)完發(fā)個(gè)福利吧?！惫缓芏嗳碎_(kāi)始說(shuō)買(mǎi)完想看福利。

    “好！既然大家都想看，那我再好好求求他，不過(guò)得請大家多多支持，我可是冒了被他拉進(jìn)黑名單的風(fēng)險，如果付尾款總計超過(guò)2000件，我就把剛剛的帥哥叫來(lái)直播，他要是不愿意，我就給他抓來(lái)，一定滿(mǎn)足姐妹們的心愿。而且我們店里有運費險，大家買(mǎi)回去試一試也不會(huì )虧的?！?/br>
    蔣城城為了推銷(xiāo)商品把宋紀瀾給賣(mài)了。一周2000件，還是有點(diǎn)小難度，就算賣(mài)不到也得給粉絲們整點(diǎn)別的福利，不然帶著(zhù)滿(mǎn)腔熱情去買(mǎi)了，最后希望落空，實(shí)在是太慘了。

    最后給粉絲抽了獎，感謝大家后，結束了這場(chǎng)直播。

    沒(méi)想到一場(chǎng)直播也這么耗費精力，宋紀瀾的意外出鏡是機遇也是挑戰，靠這種方式來(lái)增加銷(xiāo)量終究不是長(cháng)久之計。

    但第一次上新，必須有更多人把產(chǎn)品拿到手才能讓大家真正了解她的品牌，蔣城城期盼著(zhù)買(mǎi)家拿到產(chǎn)品后可以喜歡，把重點(diǎn)放在產(chǎn)品上，用品質(zhì)留住更多消費者，只有獲得大家的認可和信任，等下次上新大家才能放心的購買(mǎi)。

    至于宋紀瀾，讓他出賣(mài)一下色相又能怎樣。

    這一期產(chǎn)品在預售，下一批上新也要進(jìn)入正軌了，最近比較忙，設計稿還在打磨中，正好趁現在空閑定下稿。

    每天都有人在她發(fā)的筆記下面統計最新的銷(xiāo)售額，倒數第二天付定到了1900多，就看最后一天可不可以搞定這幾十件。

    0點(diǎn)已到，總銷(xiāo)量1999件，網(wǎng)友們哭爹喊娘，蔣城城安慰她們，雖然沒(méi)有直播，但她會(huì )錄個(gè)小視頻，作為粉絲寶寶的福利。

    有網(wǎng)友問(wèn)小哥哥會(huì )出鏡嗎？蔣城城說(shuō)當然會(huì )啦，大家期待一下。

    蔣城城纏了宋紀瀾一整天，對方才答應，而且還提出了晚上做兩次的條件，現在是她求人，姿態(tài)自然要放低點(diǎn)，該犧牲還是得犧牲啊。

    被折騰個(gè)半死，最后換來(lái)一個(gè)只有10秒鐘的“大家好，請大家多多支持四個(gè)小矮人”。

    千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，網(wǎng)友們終于正面看清了小哥哥的模樣，各個(gè)都激動(dòng)不已，這是什么人間絕色呀！