“那就更該好?好?做了?！敝x玄英說(shuō)，“以后靠這門(mén)生意，就每年有進(jìn)賬。不過(guò)人?多了，分到你手頭上的自然就少一?些??！?/br>
    “錢(qián)是多是少，我倒是不在乎?！彼?，“我是看中了他們兩家在太原和長(cháng)治的能耐，能快些?做起來(lái)，趕在今冬做出些?成績(jì)就更好?了?！?/br>
    謝玄英道：“你怕鎮不住他們？”

    程丹若點(diǎn)點(diǎn)頭：“在賬目上做手腳，我是不怕的，只要?你繼續做官，他們就不敢昧銀子?，我擔心的是，他們做生意太霸道，反倒逼迫百姓?！?/br>
    壟斷必然誕生寡頭，商號控制民生產(chǎn)業(yè)，也不知道和官府比，哪個(gè)更糟。

    “先做?！彼f(shuō)，“過(guò)年的時(shí)候，寫(xiě)奏折給陛下?！?/br>
    程丹若問(wèn)：“若派太監監管此事呢？”

    “他們吞不下這么大的好?處?！敝x玄英飛快思索起來(lái)，“先做，做起來(lái)了再看誰(shuí)要?分一?杯羹?！?/br>
    程丹若狐疑問(wèn)：“能行嗎？”

    “你怕什么，反正不管結果如何，有利可圖，必有人?為，屆時(shí)，毛衣必能推廣四海?！敝x玄英道，“你的目的也就達到了，后頭的錢(qián)賺不到，那就不要?了?！?/br>
    他認真道，“丹娘，你有名就足夠了，不能再有錢(qián)?！?/br>
    程丹若反倒笑?了：“放心，我明白，名聲能保我周全，錢(qián)會(huì )招來(lái)殺身之禍?！?/br>
    她下定決心，“那就先隨便做著(zhù)?，到時(shí)候再說(shuō)?！?/br>
    第207章 談判難

    既然決定多家合伙, 程丹若就不再逐一見(jiàn)客，直接把兩位商號的東家約到?了一個(gè)時(shí)間。

    談話(huà)地點(diǎn)還是在三堂, 不過(guò), 這次她是在東次間見(jiàn)的客。

    東次間的格局也很規整，北面是炕，中有炕桌, 搭著(zhù)大紅的靠背引枕, 下面是兩把交椅，面前各有一腳踏。

    程丹若坐上首, 兩位東家謙讓一番, 最后?是寶源號的東家坐了下手第一位, 年?輕些的昌順號坐了次座。

    丫鬟上茶, 瑪瑙在她身側立定。

    竹簾高高卷起, 微微的涼風(fēng)穿進(jìn)屋里?。

    程丹若仔細觀(guān)察兩位客人?。

    寶源號的東家年?紀已經(jīng)不小了，須發(fā)皆白，穿著(zhù)上好?的綢緞, 腰間系的玉佩, 身上懸掛的佛珠，無(wú)一不是上等精品。

    大約是見(jiàn)慣了風(fēng)雨, 也可能背后?有更硬的靠山，他看起來(lái)從容不迫，并沒(méi)有多少商戶(hù)見(jiàn)到?官眷的敬畏和討好?。

    而昌順號的東家, 看起來(lái)就年?輕得多了。

    大概三十多歲，留著(zhù)短短的胡須，穿著(zhù)棉布道袍, 頭戴方巾，手拿折扇, 看起來(lái)就好?像一個(gè)普通人?家的讀書(shū)人?。

    但程丹若莫名直覺(jué)，那把扇子?恐怕是古董扇，看著(zhù)就很貴的樣子?。

    她不動(dòng)聲?色地掃視過(guò)他們，口中仍舊說(shuō)?著(zhù)場(chǎng)面話(huà)：“今日請兩位過(guò)來(lái)，是想聊聊羊毛的事?！?/br>
    寶源號的東家仗著(zhù)年?紀，率先道：“夫人?想贈衣于軍士，乃一大善舉，我們寶源號必定鼎力相助?！?/br>
    老狐貍凈說(shuō)?廢話(huà)，看來(lái)是想掂量掂量她的能耐了。程丹若點(diǎn)點(diǎn)頭，笑道：“貴號仁義?！?/br>
    又看向?昌順號的東家。

    昌順號的東家倒是更文縐縐一點(diǎn)：“長(cháng)?安一片月，萬(wàn)戶(hù)搗衣聲?。夫人?賢良慈善，乃大同百姓之福啊?！?/br>
    程丹若忍住不耐，笑道：“過(guò)獎了?！?/br>
    她放下茶盞，決定不多浪費時(shí)間：“織毛衣并非易事，如今是夏季，織好?也該冬天了。我希望盡快收得羊毛，不知兩位可能幫我？”

    寶源號的東家慢吞吞地問(wèn)：“鄙號一定竭盡全?力，就是不知道夫人?想怎么幫呢？”

    程丹若不語(yǔ)，看向?昌順號。

    昌順號的東家道：“其實(shí)，現在這個(gè)時(shí)間已經(jīng)有些晚了?！彼?，“立夏前，天氣炎熱，農戶(hù)多愿意替羊剪毛，可在秋季，羊需要厚毛過(guò)冬，恐怕收不上多少?！?/br>
    她道：“不錯，但秋冬也是牛羊肥時(shí)，宰羊留下來(lái)的毛，也能勉強夠用了?！?/br>
    昌順號的東家說(shuō)?：“那也得盡快，不知夫人?是何章程?！?/br>
    程丹若不緊不慢道：“二位進(jìn)衙門(mén)的時(shí)候，可曾聽(tīng)見(jiàn)孩童的聲?音？”

    昌順號東家捧哏：“確實(shí)，莫非是夫人?家的子?侄？”

    他們早就打探過(guò)謝家夫妻的情況，知道程丹若并沒(méi)有孩子?，否則今天提的禮物就不僅僅是金銀珠寶了。

    但他比寶源號的東家更上心，知道程丹若是本地人?，那么，娘家子?侄也是很值得討好?的嘛。

    “是衙門(mén)吏員的子?女?！背痰と艚议_(kāi)謎底，“十歲以下的，無(wú)論男女，皆可送到?夫子?院里?讀點(diǎn)書(shū)，識兩個(gè)字?！?/br>
    衙門(mén)的社學(xué)很簡(jiǎn)單，又關(guān)乎所有胥吏的切身福利，所以，謝玄英一吩咐，不出?幾日，下頭的人?就把事情安排妥當?，效率與平時(shí)不可同日而語(yǔ)。

    她說(shuō)?，“毛衣需要一人?從頭織到?尾，我縱有三頭六臂，也不能全?包攬。正好?，各家孩子?在此，婦人?們抽個(gè)下午過(guò)來(lái)，也能織上一段時(shí)間?！?/br>
    話(huà)說(shuō)?到?這份上，再不開(kāi)口就晚了。

    寶源號的東家不裝了，開(kāi)口道：“恕老朽直言，這恐怕也織不了多少?！?/br>
    “織多織少，都是心意?！背痰と舻嗡宦?。

    老狐貍撥弄手里?的紫檀佛珠，腦筋轉得一點(diǎn)不慢。

    寶源號創(chuàng )辦已有三十年?，經(jīng)歷過(guò)不知多少風(fēng)風(fēng)雨雨，早年?靠山倒了，差點(diǎn)被人?蠶食殆盡，他隱忍不發(fā)，終于找到?新?的靠山。

    隨著(zhù)那位大人?高升，近年?來(lái)，寶源號的生意也是蒸蒸日上。但后?臺再硬，也不如現管，他一直很注重和父母官的關(guān)系。

    毛巡撫那里?，早就打點(diǎn)過(guò)了，以前的常知府家底薄，沒(méi)少送金銀器物，大家也相安無(wú)事。

    等到?謝知府上任，后?臺專(zhuān)門(mén)叫人?提了一聲?，他就有數，仔細打聽(tīng)了來(lái)歷。

    確實(shí)惹不起。

    所以，今年?的中秋禮，他打算親自?cao刀，務(wù)必送得妥帖厚實(shí)，最好?能趁機搭上關(guān)系。

    這可是侯府公子?，還這么年?輕。

    巴結好?了，兒孫都不用愁，舒舒服服享富貴就是。

    然而，線(xiàn)還沒(méi)搭上，掌柜傳來(lái)話(huà)，說(shuō)?了毛衣的事情。他馬上意識到?，這是一個(gè)千載難逢的良機。

    別說(shuō)?生意有大賺頭，能和謝知府攀上交情，虧本都要做。

    但談生意嘛，不能太巴結，不然當?官的扒皮抽筋也沒(méi)手軟過(guò)，他想先看看這位年?輕夫人?的本事。

    目前看來(lái)，人?家心里?有數，早有安排，不是給錢(qián)就能打發(fā)的人?。

    要打起精神嘍。

    寶源號的東家端起茶，啜口提提神，才擺正姿態(tài)：“毛衣能御寒，取用的又是北邊常見(jiàn)的羊毛，只做幾件衣裳未免大材小用?！?/br>
    “噢？”她擺出?洗耳恭聽(tīng)的架勢。

    寶源號東家道：“鄙號愿意與夫人?合伙經(jīng)營(yíng)?！?/br>
    擺明態(tài)度，開(kāi)列優(yōu)勢，“我們寶源號做絲綢起家，別的不說(shuō)?，絲織作坊就有數家，有上百織娘，且布料相關(guān)的，我們都做熟了，不止京城，南京杭州也有咱們的料子??！?/br>
    程丹若頷首，先贊了兩聲?寶源號的底蘊，但也表示：“毛線(xiàn)紡織與絲綢不同，用的不是織布機，只能手織，恐怕無(wú)論有無(wú)經(jīng)驗，都得從頭學(xué)起?！?/br>
    寶源號東家老神在在：“那也是衣裳，萬(wàn)變不離其宗啊?！?/br>
    她笑笑：“這話(huà)也有道理?！?/br>
    他們二人?在談，昌順號東家也在心里?飛快盤(pán)算。

    今天來(lái)的寶源號東家，就是大東家本人?，不管能不能談成，誠意已經(jīng)有了。但他們昌順號卻不一樣。

    昌順號背后?，是太原程家，但經(jīng)商的是四?房一系。

    他是昌順號的東家沒(méi)錯，可頭頂還有長(cháng)?房的人?，他們雖然不經(jīng)商，但有人?在外頭做官，總要顧慮一二。

    尤其他父親過(guò)世，自?己的輩分矮了一輩，分家時(shí)，為了保證自?己能順利繼承大部分家業(yè)，不得不舍掉兩條茶葉的路子?。

    比起寶源號，昌順號的需要更為迫切。

    “我聽(tīng)說(shuō)?，大人?最近在忙開(kāi)荒的事？”昌順號的東家狀似無(wú)意地說(shuō)?，“大同拋荒已久，接下來(lái)數年?間，恐怕都是要以農耕為主?！?/br>
    程丹若轉過(guò)臉，等他繼續往下說(shuō)?。

    “農戶(hù)家即便養羊，數量也不多，恐怕收起來(lái)有難度?！彼?，“不如和胡人?做生意，既不誤田里?的事，價(jià)格也賤些?！?/br>
    聽(tīng)到?這話(huà)，程丹若就知道，對方在韃靼那邊有路子?。

    也是，比起布料，茶葉于胡人?更是剛需，且貨物小而隱蔽，方便走私。

    “如今開(kāi)了互市，確是多了路子??！背痰と粢煌胨似?，也肯定了兩句，但隨即話(huà)鋒一轉，“羊毛從哪里?來(lái)，又是誰(shuí)來(lái)織，都不重要?！?/br>
    她望著(zhù)他們，微微笑：“重要的是，兩位商號的東家千里?迢迢過(guò)來(lái)，應該不是同我喝杯茶而已?！?/br>
    昌順號東家積極表態(tài)：“不錯，我們想同夫人?合作，一道做這毛衣的生意?！?/br>
    寶源號東家沒(méi)有馬上跟，反而客觀(guān)道：“羊毛織衣若能做成，乃百姓之福。但老朽托大，說(shuō)?句不中聽(tīng)的，您是女眷，又是官眷，總不能親力親為，有個(gè)跑腿的總是方便得多?！?/br>
    程丹若直接挑明：“那寶源號是想幫襯一把，還是不想呢？”

    到?這份上，寶源號東家只能說(shuō)?：“愿盡綿薄之力?！鳖D了一頓，看向?昌順號的東家，“你父親在世時(shí)，我也打過(guò)交道，可不是我有意在夫人?面前，下你們昌順的面子?，寶源號我做得了主，你行?嗎？”

    昌順號東家不卑不亢：“您老放心，這不止是我們昌順號的意思，也是家里?的意思?！?/br>
    他點(diǎn)明自?家優(yōu)勢，“好?叫夫人?知曉，我有一族兄，正在云貴做巡河僉事?！?/br>
    巡河僉事是屬于按察使司的一個(gè)下屬職位，專(zhuān)管河上的司法往來(lái)。

    寶源號的東家露出?淡淡的不屑：被分配到?云貴，太原程家的能量確實(shí)一般。

    但昌順號東家十分鎮定，寶源號后?臺再硬，那也不是自?家人?。程家可是切切實(shí)實(shí)供出?了兩榜進(jìn)士，現在是五品官，不代表以后?一直都是。

    當?然了，要是……他看向?程丹若的目光熱切起來(lái)。

    他們已經(jīng)打聽(tīng)過(guò)了，這位姑奶奶可是御前待過(guò)的人?，如今又是侯門(mén)媳婦，前途一片光明。

    可惜這會(huì )兒不是提的時(shí)候。

    昌順號東家定定神，肯定道：“雖說(shuō)?比不得知府大人?，但好?歹是自?家人?，行?事自?然方便?！?/br>
    寶源號東家道：“云貴之地四?季如春，怕是用不著(zhù)羊毛衣?！?/br>
    眼見(jiàn)二人?針?shù)h相對起來(lái)，不管是真心還是假意，程丹若總要適時(shí)調解。