要做這種廣撒網(wǎng)的活動(dòng)？買(mǎi)多少送多少不是更有客戶(hù)針對性？”

平湛從屏幕后抬起頭，恨鐵不成鋼的看了林巒一眼，這一眼就把林巒的自尊心給看沒(méi)了：“我問(wèn)你，什么叫奢侈品？怎么確定一種產(chǎn)品的價(jià)值？”

林巒想了又想：“貴？”

平湛：“不對，不是產(chǎn)品本身貴，而是大家覺(jué)得他貴。這里邊主要是大眾心理，比如通幣這東西，其實(shí)不過(guò)是一段加密數據流，為什么大家接受它作為交換條件？——因為大家都認為它有價(jià)值。一樣售價(jià)100的產(chǎn)品，也許成本是10，也許是99。最有可能成為奢侈品的是哪個(gè)？是成本10的那個(gè)，人們相信自己多付出的那部分錢(qián)是產(chǎn)品的附加價(jià)值。他們購買(mǎi)的是其他人的羨慕和自己虛榮心的滿(mǎn)足?！?/br>
林巒，你說(shuō)的是啥？為啥我聽(tīng)不懂，這跟你做的活動(dòng)有什么關(guān)系？

平湛自以為是的嘴臉立刻露出來(lái)：“你真的很傻啊。要是大家都不知道這個(gè)東西好，這個(gè)東西值錢(qián)，就算東西再好再值錢(qián)，買(mǎi)到的人去哪里炫耀呢？”

林巒恍然：“所以你面向所有人做活動(dòng)再上架卻不優(yōu)惠，就是讓那些吃過(guò)的人知道這是很好吃的東西，念念不忘，卻又不舍得買(mǎi)?？诒蟻?lái)之后，它就漸漸成為一種奢侈品。這樣買(mǎi)的起的人就會(huì )覺(jué)得買(mǎi)我們的菜吃是一種‘有錢(qián)人’的象征，滿(mǎn)足他們的虛榮心?！?/br>
平湛點(diǎn)頭：“沒(méi)錯，而且這樣一來(lái)，在論壇中擁有高級資格的人，相應被證明在買(mǎi)菜上花費了更多的錢(qián)，無(wú)形中身價(jià)就高起來(lái)了。也許過(guò)一段時(shí)間，會(huì )有人拿‘我在北方農場(chǎng)是多少級的VIP’炫富?！?/br>
林巒想了想那種場(chǎng)景，大家在論壇炫富：

A說(shuō)，我有XX最新款飛行器！

B說(shuō)，切，我有X區XX平米的房子！

這時(shí)候C高冷出現，直接放出“北方農場(chǎng)”XXX級VIP會(huì )員資格截圖。

底下膜拜一片：“看看看看，這才是有錢(qián)人，一看等級就是吃北方農場(chǎng)長(cháng)大的，哪像那些暴發(fā)戶(hù)！”“就是就是，買(mǎi)飛行器買(mǎi)房子，中個(gè)彩票就買(mǎi)了唄。北方農場(chǎng)的高級VIP，不吃個(gè)幾十年能有這等級？人家一直就有錢(qián)！”

……

一身雞皮疙瘩，這種場(chǎng)面好詭異……

*

轉眼一個(gè)月過(guò)去，銷(xiāo)售量穩步提升，這天湯普森給兩人看當月報表，銷(xiāo)售額達到6000萬(wàn)，凈利潤竟然達到了1020萬(wàn)。雖然不算高，但作為開(kāi)業(yè)第一個(gè)月，這樣的成績(jì)已經(jīng)很不錯了。為了慶祝，平湛親自下廚做了一桌子菜，邀請湯普森，三個(gè)人一起吃了頓慶祝晚餐。

平湛在外人面前一向聲稱(chēng)從不喝酒，林巒和湯普森喝了一點(diǎn)點(diǎn)，食物很不錯，廚子平湛得到了一致贊揚。

湯普森眼睛里比平時(shí)多了一些光彩，溫文含笑說(shuō)：“我們的生意越來(lái)越好了，這幾天尤其好，幾乎是以每天5%的速度上升。這樣下去，我們的供貨量就很難滿(mǎn)足市場(chǎng)需求?！?/br>
平湛不以為意：“完全在預料中！在我心里這種狀況在一開(kāi)始就應該出現?！?/br>
林巒低下頭偷偷笑了笑，著(zhù)家伙果然自負的厲害。湯普森笑而不語(yǔ)，顯然對平湛這個(gè)樣子已經(jīng)習以為常了。

平湛完全無(wú)視其他兩個(gè)人不以為然的表情：“畢竟我們的菜這么有營(yíng)養這么好吃，他們現在才發(fā)現，切，真遲鈍。我跟你說(shuō)，供不應求的現象馬上就會(huì )出現，到時(shí)候我就出條規則，不夠賣(mài)的話(huà)只能會(huì )員購買(mǎi)，VIP等級越高越享有優(yōu)先權。提高咱們VIP的含金量，提高品牌逼格，就是這樣！”

林巒看著(zhù)平湛神采飛揚的樣子，心砰砰砰劇烈跳動(dòng)，這個(gè)人真自信真瀟灑真大氣，看著(zhù)就，讓人臉紅……

湯普森低下頭切著(zhù)盤(pán)子里的rou，直到把一整塊兒迷迭香羊肩排全都切成一小塊一小塊，老板還沒(méi)吹完牛，老板他老婆還一臉花癡的看著(zhù)老板，啊，那種癡迷的目光……真心替他覺(jué)得累……

實(shí)在忍不住，湯普森正經(jīng)臉打斷平湛：“有幾個(gè)高級餐廳有意和我們簽訂長(cháng)期購貨合同，你們的意思是……”

平湛做出一個(gè)果斷的手勢：“再等等，我們現在自己賣(mài)都不夠，哪有多余的菜賣(mài)給他們?！?/br>
林巒，癡迷臉，點(diǎn)頭。

湯普森，我可能也要考慮談戀愛(ài)了，誰(shuí)比較好呢？“可是……現在我們剛，嗯，被大家接受。用不了多久，就會(huì )被其他蔬菜基地注意到。這些國有系統的特別喜歡聯(lián)手把新興企業(yè)搞垮，你還記得‘源泉事件’嗎？”

平湛不說(shuō)話(huà)，一看就不知道，林巒比較直接：“什么事件？”

湯普森耐心解釋?zhuān)骸啊慈录?，幾年前有個(gè)叫‘源泉’的私人蔬菜基地，蔬菜品質(zhì)不錯，也算是異軍突起。那些掛靠在國有系統的蔬菜基地聯(lián)合起來(lái)統一降價(jià)，以成本價(jià)二分之一的售價(jià)賣(mài)了三個(gè)月，直到把源泉公司擠垮才回歸正常價(jià)格?！?/br>
平湛還是沒(méi)有說(shuō)話(huà)。

林巒想了一會(huì )兒，終于明白這件事的嚴重性：“新開(kāi)業(yè)的企業(yè)根本沒(méi)有那么龐大的資金墊付，同樣的產(chǎn)品售價(jià)低于成本，客戶(hù)都跑到別家去了。他們要是不降價(jià)，就賣(mài)不出去，要是降價(jià)，賣(mài)多少虧多少，都是往里面扔錢(qián)。這種事最終比的就是誰(shuí)家底厚實(shí)，誰(shuí)能撐到最后?！?/br>
平湛顯然冷靜下來(lái)：“對，如果他們也這樣對付我們，我們的下場(chǎng)會(huì )和那家源泉一樣?！?/br>
林巒惱怒：“這是不正當競爭！他們搞壟斷！政府應該制止他們?！?/br>
其他兩個(gè)人立刻露出鄙夷的神情，這次連搭理他都懶得搭理了。

湯普森問(wèn)平湛：“我們是不是和那些餐廳接洽下，適當保留一旦長(cháng)期訂單？”

平湛沉吟片刻：“等我想想再說(shuō)，要挑那些逼格高的，不能啥餐廳都賣(mài)?！?/br>
林巒還是有些驚惶：“要是他們這么對付我們怎么辦？”

湯普森提醒平湛：“林先生的擔心很有可能發(fā)生，畢竟那些國有蔬菜基地的最上層是那邊的人?！?/br>
平湛張大眼：“你確定？”

湯普森點(diǎn)頭：“我以為你知道?！?/br>
林巒這些天常常費力解讀“這邊”“那邊”，這些代詞常常在不同時(shí)段擁有完全不同的意義。這個(gè)要理解起來(lái)比較簡(jiǎn)單“那邊”，藍鳥(niǎo)里不為丁樓所用的那個(gè)勢力。

啊，想想也是，民生這塊大蛋糕，一塊一塊都分好的，你要擠進(jìn)來(lái)在誰(shuí)那塊上咬一口，他能不跳起來(lái)咬人嗎？可是再想想，憑什么這塊蛋糕一定就是誰(shuí)的呢？歸根到底，憑什么你們就覺(jué)得你們有權利把這塊蛋糕給分了？誰(shuí)給你