“不礙事，我們早已在二樓預定了雅間，你領(lǐng)我們上去即可?！绷止苁滦χ?zhù)說(shuō)道。

“那是自然，還請您幾位跟我來(lái)?！辈槐氐米锟腿说昊镉嬜匀皇謽?lè )意，殷勤的將三人帶上二樓預定的雅間里，臨走前還提醒道：“酒菜已經(jīng)備下，稍會(huì )兒就能送上來(lái)，勞煩客人您多等一會(huì )了。有什么吩咐盡管吆喝一聲，我很快就來(lái)?！?/br>
林管事往他手里塞了幾文錢(qián)小費，伙計的笑容愈發(fā)真誠，又道：“天氣熱，您的酒我給您用井水鎮了再給您送！”

推開(kāi)雅間的門(mén)，季嬋透過(guò)朦朦朧的帷帽，看見(jiàn)一名高大的男子負手立在窗邊，聽(tīng)到聲響之后轉頭走來(lái)，拱手行禮道：“順德書(shū)坊，趙德云，見(jiàn)過(guò)季娘子?！?/br>
紗幕單薄，季嬋輕而易舉的瞧見(jiàn)了對方已過(guò)而立之年卻俊美的面孔，悠悠然回禮道：“趙東家安好，請落座?！?/br>
干凈的木質(zhì)地板上頭還鋪著(zhù)一張席子，季嬋為了表示正式，挺直腰桿，選擇了最為累人的正襟危坐，幾案上擺放著(zhù)幾碟水果和一壺米酒，她將米酒推開(kāi)，望著(zhù)對方道：“我不會(huì )喝酒，就以水代酒，趙東家不會(huì )在意吧？”

趙德云點(diǎn)頭道：“自然不會(huì )?！?/br>
“介紹一下，這是我圖書(shū)閣的兩位管事，這位是劉管事，主要負責貨物的生產(chǎn)，這位是林管事，負責的方面則是銷(xiāo)售?！奔緥忍质疽?，等三人見(jiàn)完禮之后，接著(zhù)說(shuō)，“今日所為之事，你我都清楚，我這里有一份計劃書(shū)，趙東家先拿去看看吧?！?/br>
一旁的林管事拆開(kāi)紙封，把里面的一疊計劃書(shū)遞給了趙德云，對方接了過(guò)去，并沒(méi)有立馬查看，而是笑道了一句，“當日在圖書(shū)閣和季娘子談過(guò)此事，沒(méi)想到你這么快就下?lián)P州了，果斷得讓男子汗顏?！?/br>
季嬋不語(yǔ)，當初她第一次見(jiàn)到來(lái)長(cháng)安易貨的趙德云時(shí)，盡管對方給出的條件十分誘人，然而她并沒(méi)有要和對方做生意的打算，只是含糊過(guò)去，沒(méi)想到如今不過(guò)才幾個(gè)月的時(shí)間，自己卻要上趕著(zhù)過(guò)來(lái)，實(shí)在是造化弄人。

趙德云將計劃書(shū)仔仔細細翻閱了一遍，隨后把它置于案幾上不再多看一眼，而是緊緊盯著(zhù)季嬋，挑眉笑道：“這分成是不是不太合適？”

“如何不合適，我七你三，當初可是趙東家您親口說(shuō)的，怎么，現在又改口了？”季嬋不急不躁，唇吐隱刃，“圖書(shū)閣負責生產(chǎn)和運送，期間要承擔諸多風(fēng)險，你順德書(shū)坊只需將東西售賣(mài)出去，難道這也是難事？”

趙德云親自為她倒了一杯熱水，緩緩說(shuō)道：“雖然順德書(shū)坊只負責銷(xiāo)售，但也并不是一點(diǎn)付出都沒(méi)有，若是積貨和遇見(jiàn)客人有不滿(mǎn)意的地方，不都是我們順德書(shū)坊在做嗎？而且我聽(tīng)說(shuō)，季娘子似乎在長(cháng)安那邊遇到了一點(diǎn)麻煩……”

季嬋抬頭，聲音清冷，“怎么，順德書(shū)坊想趁火打劫不成？”

“不敢，只是有些地方我們可以再商量嘛?！壁w德云指尖輕輕點(diǎn)了點(diǎn)桌面，發(fā)出‘咄咄’的聲響，他輕笑道：“這樣吧，分成仍然按照之前的三七分，不過(guò)我唯一的要求是，圖書(shū)閣在揚州的銷(xiāo)售點(diǎn)只能給順德書(shū)坊，僅此一家，若是有旁人也想吃這碗飯，到時(shí)候還請季娘子統統都拒絕掉?！?/br>
“你……”劉管事因對方的獅子大張口而怒起，卻被季嬋一把按下，她安撫性的轉頭拍了拍劉管事的肩，再回來(lái)看趙德云的時(shí)候依舊平靜無(wú)波，“趙東家既然都能打探到我在京城遭遇到了什么糟心事，怎么也不打探清楚是因為什么原因才會(huì )如此的，恕我說(shuō)句不太好聽(tīng)的話(huà)，您也太看得起自己了?！?/br>
她不管趙德云眼底的陰霾，而是繼續說(shuō)道：“我來(lái)?yè)P州也有些時(shí)日了，幾個(gè)市坊也逛了個(gè)通透，里頭的書(shū)坊無(wú)論是大是小，屬于我圖書(shū)閣的線(xiàn)裝書(shū)和管狀顏料還有鉛筆，那是一樣都沒(méi)有。東西的便利和暢銷(xiāo)在長(cháng)安那是有目共睹，我想如果推廣到揚州也是一樣的，這是一塊沒(méi)有人開(kāi)發(fā)的新底盤(pán)，誰(shuí)都想在這顆甜美的柰子上咬一口?！?/br>
“您入行比我時(shí)間長(cháng)，也應該比我更明白，如果我把銷(xiāo)售點(diǎn)只給你一個(gè)人，那么其他書(shū)坊知道了會(huì )作何反應？這樣的事我已經(jīng)在長(cháng)安經(jīng)歷過(guò)一遍了，不想延續到揚州來(lái)，我和您合作，也是因為有過(guò)一面之緣，但是您也清楚……”季嬋笑笑，“這一面之緣，和誰(shuí)都能有不是嗎？”

“那么季娘子想要如何？”趙德云心情有些微妙，他的確知道這些，至于為何還敢提出這些要求不過(guò)是見(jiàn)季嬋年紀輕想要多牟些利，現在聽(tīng)她分析過(guò)來(lái)，只覺(jué)得心頭阻塞，臉上也涌出紅來(lái)，不敢再看輕她了。

“我再讓利一成，并且將圖書(shū)閣的分號開(kāi)在揚州……”

“那！這哪還有我順德書(shū)坊的事？”趙德云陡然抬頭。

“趙東家稍安勿躁，讓我把話(huà)講完嘛?！奔緥戎棺∷?huà)頭，接著(zhù)說(shuō)，“圖書(shū)閣的分號只是個(gè)作坊，我們只管生產(chǎn)，做廠(chǎng)商，不會(huì )去做零售商來(lái)和你們爭奪市場(chǎng)。并且一旦貨物出現問(wèn)題，只要不是有人刻意為之，那么售后也由我們來(lái)做，積貨也可以低價(jià)退回作坊，幫你們減少一些損失，要求不過(guò)分，我們都盡量滿(mǎn)足您?！?/br>
這的確是讓他心動(dòng)了，趙德云望著(zhù)桌面上的計劃書(shū)，有些猶豫。

“我們既幫您規避了一定的風(fēng)險，還保證不會(huì )搶奪客源，趙東家，如果再猶豫下去的話(huà)，我就不保證這顆柰子不會(huì )被別人咬第一口了?！?/br>
“我……”

☆、第48章

季嬋并不是不愿意給他思考的時(shí)間,只是作坊規模急著(zhù)要擴大,鉛筆的產(chǎn)量也要跟上,還有餐館……她要做的事實(shí)在太多了，容不得再拖。

而且，她對自己提出的條件有絕對的自信,這可是一個(gè)錢(qián)貨兩訖的時(shí)代，一旦付了款誰(shuí)還管你？像圖書(shū)閣的售后服那可是頭一份！趙德云是個(gè)商人，商人利字當頭,卻又世故圓滑，他現在的確有在考慮,但同時(shí)也存在想在抻一抻她的意思。

這個(gè)老狐貍！季嬋‘嘖’了一聲,咬死了不再開(kāi)口。

“好,我答應了?！币?jiàn)辦法沒(méi)有見(jiàn)效，也只能妥協(xié)了,而且他也沒(méi)有少賺,思及此處,趙德云的笑容真誠了不少,“那，不知道季娘子打算什么時(shí)候把在揚州開(kāi)設作坊？”

“就在近期，我人生地不熟的,到時(shí)候還要仰仗趙東家多多照顧了?！奔緥刃α诵?示意林管事把木盒拿上來(lái)，打開(kāi)后露出里頭的線(xiàn)裝書(shū)和顏料來(lái)，“小小禮物不成敬意,還望趙東家海涵?！?/br>
“這就是管狀顏料？”趙德云拿起一管，打開(kāi)了塞子細細查看，他上次去長(cháng)安的時(shí)候，圖書(shū)閣還沒(méi)有推出這一新品，但是當時(shí)的線(xiàn)裝書(shū)已經(jīng)足夠吸引人了。也是因為看出了它的潛能，他才愿意向還是小書(shū)坊的圖書(shū)閣拋出橄欖枝，沒(méi)想到